商品企画｜ユーザー数100万人超のtoCサービスで、売上・利益を生み出すオリパ企画をつくる ＜総額17億円の資金調達＞

コーポレートミッション

人類史上最強のエンターテインメント企業を創る

トレーディングカード（トレカ）の取引サービス「クローブ」から始まったトラストハブは、トレカ事業を中心に、エンターテイメント領域を中心とした総合事業創出カンパニーとして挑戦を続けています。

< 会社紹介 >

トラストハブは、オンラインでトレーディングカードのオリジナルパック（オリパ）を購入できるサービス「クローブオリパ」を提供する企業です。2026年時点で登録ユーザー数100万人を突破し、国内有数のBtoCエンターテインメントサービスへと成長しています。

※「オリパ」: トレーディングカード（トレカ）を運営側が独自に組み合わせて販売するパック商品。レアカードが当たる体験性とコレクション性を兼ね備えた、トレカ業界で近年急成長しているフォーマット。

< 事業内容 >

現在はトレカ業界において以下の事業に注力しています。
①オンラインで24時間いつでもどこでも購入できるオリパサービス「クローブオリパ」
②トレカショップ「クローブベース」（秋葉原と難波の2店舗）

< 事業ポテンシャル >

トラストハブが参入しているトレカ事業は、日本国内において急成長しており、トレカのプレイヤーおよびコレクター両方から需要が高まっています。

加えて、当社サービス「クローブオリパ」は、トレカの購入体験をエンタメとして提供しており、プレイヤーやコレクターだけでなくより多くのユーザー層を獲得しています。トレカ市場は日本国外でも成長しており、当社サービスの事業ポテンシャルも国内のみならず海外全域に広がっています。

< 会社全体の組織 >

取締役（代表取締役含む）：3名
マーケチーム：6名
PdM：1名
プロダクト開発チーム：10名
その他、CS・BizDev・コーポレート・発送スタッフなど

< 募集背景 >

トラストハブが提供する「クローブオリパ」は、ユーザー数100万人を突破し、国内有数のtoCサービスへと成長してきました。

クローブオリパにおける「どんなオリパ（商品）を、どんな価格・内容・見せ方で出すか」という商品企画は、売上・粗利にもっとも直結するコア業務です。事業が急成長し、企画の本数・種類ともに拡大していくなかで、数値分析とユーザー理解の両面から企画を設計・改善し続ける専任の担い手を増やし、体制を強化するフェーズに入っています。

数字を分解して勝ち筋を見つけ、ユーザー目線で商品を磨き込み、自らの企画で売上・利益を動かしていける方を求めています。

< 業務内容 >

商品企画ポジションとして、売上・粗利の最大化をミッションに、マーケ・デザイン・プロダクト開発・仕入れなど各チームを巻き込みながら以下を推進いただきます。

• オリパ企画の設計（価格帯・内容・提供カードの構成・提供数などの企画条件の設計）
• 販売データ（購入状況・継続率・ユーザー行動など）の分析にもとづく企画の効果検証と改善サイクルの構築
• 「ユーザーからどう見えるか」という定性視点での訴求内容・サムネイルのディレクション（デザインチームと連携）
• 新しい企画タイプの立案・検証（新規ユーザー向け、リピート促進、ゲーム性のある企画など）
• 仕入れ・マーケ・開発チームと連携した企画の実現とリリース

< ポジションの魅力 >

本ポジションの魅力は、100万人超のユーザー基盤を持つtoCサービスにおいて、売上・利益に直結する商品企画を自らの手で回し、数字が動く手応えをダイレクトに得られる点です。

クローブオリパは、最大で1日数億円の売上を記録する規模まで成長しており、一つひとつの企画の良し悪しが事業全体の成長に大きく影響します。数値分析による勝ち筋の発見と、ユーザー理解にもとづく商品づくりの両方を武器にしながら、事業の中核を担うことができます。

今後は国内だけでなく海外展開も視野に入れており、国内有数のtoCエンターテインメントサービスを、世界規模のサービスへ成長させるフェーズに関わることができます。

< 必須要件 >

• 数値を構造的に分解し、仮説立案 → 検証 → 改善のサイクルを自ら回して成果を出した経験（2年以上目安。広告運用のディレクション・CRM・データ分析・PdM・事業企画などの領域を想定）
• 定量データだけでなく「ユーザーからどう見えるか」という定性視点も踏まえて施策・アウトプットを改善した経験
• 他部署を巻き込みながら物事を前に進めるコミュニケーション力
• 売上・利益を自ら生み出すことに強く関心があり、事業の中核に踏み込んでいきたいという意欲

< 歓迎要件 > 

• ソーシャルゲーム・EC・エンタメ領域などtoCサービスでの企画・マーケティング経験
• 広告運用のディレクション経験（数値の分解・分析にもとづくクリエイティブ改善）
• CRMマーケティングの経験
• SQL・BIツール・GA4等を用いたデータ分析経験
• PdM・データアナリスト・事業企画としての経験
• トレカやコレクション領域への知識・関心

< カルチャー >

• 常識を超える発想・アイデアが好き
  Beyond常軌（ = 常識を超える）という言葉が社内の共通語として浸透しています。既存の概念を変えるような発想・アイデアを大事にしています。
• 玄人としての実行も重視する
  発想やアイディアを形にするためには実行が重要です。玄人として、実行の質の高さも重視しています。
• スピード重視でまずトライすることが賞賛される
  事業推進においてやってみないとわからないことも多く、仮説検証を繰り返しながら事業を進めていくことが推奨されています。

< 働き方 >

• フレックス（コアタイム：12:00〜17:00 ※個人の裁量にある程度任せています）
• 出社推奨（リモートも状況に応じて可）

< 選考フロー >

カジュアル面談 → 書類選考 → 一次面接 → 最終面接（対面）→ オファー面談

※ 選考フローは変更となる可能性があります。