AI×商品企画｜AI×データで、100万人超のtoCサービスの売上・利益を生み出す

コーポレートミッション

エンターテインメントとECの融合で、人類を夢中にさせる。

私たちは、エンターテインメントとECを融合し、商品を購入する時間そのものが楽しみになるような体験を提供しています。

世の中にモノやサービスがあふれる一方で、人々を夢中にさせる新しい体験は、まだ十分に生み出されていないと考えています。

そこで私たちは、エンターテインメントとECの境界で「開ける楽しみ」を提供し、長く愛される産業をつくることを目指しています。

< 会社紹介 >

トラストハブは、オンラインでトレーディングカードのオリジナルパック（オリパ）を購入できるサービス「クローブオリパ」を提供する企業です。2026年時点で登録ユーザー数100万人を突破し、国内有数のBtoCエンターテインメントサービスへと成長しています。

※「オリパ」：トレーディングカード（トレカ）を運営側が独自に組み合わせて販売するパック商品。レアカードが当たる体験性とコレクション性を兼ね備えた、トレカ業界で近年急成長しているフォーマットです。

< 事業内容 >

現在はトレカ業界において以下の事業に注力しています。
①オンラインで24時間いつでもどこでも購入できるオリパサービス「クローブオリパ」
②トレカショップ「クローブベース」（秋葉原と難波の2店舗）

< 事業ポテンシャル >

トラストハブが参入しているトレカ事業は、日本国内において急成長しており、トレカのプレイヤーおよびコレクターの双方から需要が高まっています。加えて、「クローブオリパ」はトレカの購入体験そのものをエンターテインメントとして提供することで、プレイヤーやコレクターに限らない幅広いユーザー層を獲得しています。トレカ市場は日本国外でも成長しており、当社サービスの事業ポテンシャルは国内だけでなく、海外全域に広がっています。

< 会社全体の組織 >

取締役（代表取締役含む）：3名
マーケチーム：6名
PdM：1名
プロダクト開発チーム：10名
その他、CS・BizDev・コーポレート・発送スタッフなど

< 募集背景 >

「クローブオリパ」はユーザー数100万人を突破し、国内有数のtoCサービスへと成長してきました。クローブオリパにおける「どのような商品を、どのような価格・内容・見せ方で提供するか」という商品企画は、売上・粗利にもっとも直結するコア業務です。

事業の成長に伴い、企画の本数や種類、分析対象となる販売データ・ユーザーデータも急速に増えています。今後さらに成長を加速させるためには、これまで蓄積してきたデータとAIを組み合わせ、企画立案・分析・検証の精度とスピードを高める必要があります。

そこで今回、数値分析とユーザー理解をベースに、AIを活用しながら、継続的にヒット企画を生み出す「AI商品企画」を募集します。AIに企画を任せるのではなく、AIが導き出した仮説や企画案を、人の事業感覚やユーザー理解によって検証・改善し、実際の商品として形にしていくポジションです。

< 業務内容 >

AI商品企画として、売上・粗利の最大化をミッションに、マーケティング・デザイン・プロダクト開発・仕入れなどの各チームを巻き込みながら、以下業務を推進していただきます。

• オリパ企画の設計（価格帯・内容・提供カードの構成・提供数などの企画条件の設計）
• 販売データ（購入状況・継続率・ユーザー行動など）の分析にもとづく企画の効果検証と改善サイクルの構築
• 「ユーザーからどう見えるか」という定性視点での訴求内容・サムネイルのディレクション（デザインチームと連携）
• 新しい企画タイプの立案・検証（新規ユーザー向け、リピート促進、ゲーム性のある企画など）
• 仕入れ・マーケ・開発チームと連携した企画の実現とリリース

< ポジションの魅力 >

本ポジションの魅力は、100万人超のユーザー基盤を持つtoCサービスにおいて、自ら企画した商品が売上・利益に直結し、その成果をダイレクトに実感できる点です。クローブオリパは、最大で1日数億円の売上を記録する規模まで成長しており、一つひとつの企画の良し悪しが事業全体の成長に大きく影響します。

AIを活用しながら販売データ・ユーザー理解、企画立案からリリース、効果検証、改善までを一貫して担当できます。また、すでに完成されたAI活用の仕組みを運用するだけではなく、「商品企画にAIをどのように組み込み、成果につなげるか」というプロセス自体を設計できることも、このポジションならではの魅力です。

今後は国内だけでなく海外展開も視野に入れており、国内有数のtoCエンターテインメントサービスを、世界規模のサービスへ成長させるフェーズに関わることができます。

< 必須要件 >

• 数値を構造的に分解し、仮説立案・検証・改善のサイクルを自ら回して成果を出した経験（2年以上が目安。広告運用、CRM、データ分析、PdM、商品企画、事業企画などの領域を想定）
• 定量データだけでなく、「ユーザーからどのように見えるか」という定性視点も踏まえて施策やアウトプットを改善した経験
• ChatGPT、Claude、Geminiなどの生成AIを業務または日常的な情報収集・分析・企画立案に活用した経験
• 他部署を巻き込みながら、企画を実現・推進できるコミュニケーション力
• 売上・利益を自ら生み出すことに強い関心を持ち、事業の中核に踏み込んでいきたい方

< 歓迎要件 > 

• ソーシャルゲーム・EC・エンタメ領域など、toCサービスにおける企画・マーケティング経験
• 生成AIを活用した分析・企画・業務改善の経験
• プロンプト設計や生成AIを活用した業務フロー構築の経験
• 広告運用のディレクション経験
• CRMマーケティングの経験
• SQL・BIツール・GA4などを用いたデータ分析経験
• PdM・データアナリスト・商品企画・事業企画としての経験
• トレカやコレクション領域への知識・関心

< カルチャー >

• 常識を超える発想・アイデアが好き
  「Beyond常軌（＝常識を超える）」という言葉が社内の共通語として浸透しています。既存の概念を変えるような発想やアイデアを大切にしています。
• 玄人としての実行も重視する
  発想やアイデアを形にするためには、実行が重要です。玄人として、実行の質の高さも重視しています。
• スピード重視で、まずトライすることが賞賛される
  仮説検証を繰り返しながら、スピード感を持って事業を進めることが推奨されています。

< 働き方 >

• フレックス（コアタイム：12:00〜17:00 ※個人の裁量にある程度任せています）
• 出社推奨（リモートも状況に応じて可）

< 選考フロー >

カジュアル面談（オンライン/複数回実施の可能性あり）→ 書類選考→ 一次面接 → 最終面接（対面）→ オファー面談（対面）
※ 選考フローは変更となる可能性があります。