AI×事業開発（マネージャー候補）｜100万人超のtoCサービスの経営課題を解く事業開発

コーポレートミッション

エンターテインメントとECの融合で、人類を夢中にさせる。

私たちは、エンターテインメントとECを融合し、商品を購入する時間そのものが楽しみになるような体験を提供しています。

世の中にモノやサービスがあふれる一方で、人々を夢中にさせる新しい体験は、まだ十分に生み出されていないと考えています。

そこで私たちは、エンターテインメントとECの境界で「開ける楽しみ」を提供し、長く愛される産業をつくることを目指しています。

< 会社概要 >

トラストハブは、オンラインでトレーディングカードのオリジナルパック（オリパ）を購入できるサービス「クローブオリパ」を提供する企業です。2026年時点で登録ユーザー数100万人を突破し、国内有数のBtoCエンターテインメントサービスへと成長しています。

※「オリパ」：トレーディングカード（トレカ）を運営側が独自に組み合わせて販売するパック商品。レアカードが当たる体験性とコレクション性を兼ね備えた、トレカ業界で近年急成長しているフォーマットです。

< 事業内容 >

現在はトレカ業界において以下の事業に注力しています。
①オンラインで24時間いつでもどこでも購入できるオリパサービス「クローブオリパ」
②トレカショップ「クローブベース」（秋葉原と難波の2店舗）

< 事業ポテンシャル >

トラストハブが参入しているトレカ事業は、日本国内において急成長しており、トレカのプレイヤーおよびコレクターの双方から需要が高まっています。

加えて、「クローブオリパ」はトレカの購入体験そのものをエンターテインメントとして提供することで、プレイヤーやコレクターに限らない幅広いユーザー層を獲得しています。

トレカ市場は日本国外でも成長しており、当社サービスの事業ポテンシャルは国内だけでなく、海外全域に広がっています。

< 会社全体の組織 >

• 取締役（代表取締役含む）：3名
• マーケチーム：6名
• PdM：1名
• プロダクト開発チーム：10名
• その他、CS・BizDev・コーポレート・発送スタッフなど：40名程度

< 募集背景 >

「クローブオリパ」は急成長を続けており、企画・マーケティング・カスタマーサポート・発送オペレーション・海外展開など、事業のあらゆる領域で新たな課題が生まれています。 事業の成長速度をさらに高めるためには、個別の施策を実行するだけでなく、事業全体を俯瞰して重要な課題を特定し、解決までを主導することが必要です。また、AIを活用して情報収集・分析・企画立案・業務プロセスを見直すことで、意思決定と事業推進の速度を高めていきたいと考えています。 そこで今回、特定の職種や部署に閉じず、事業インパクトの大きい課題を発見し、経営・各部門と連携しながら解決まで推進する事業開発マネージャー候補を募集します。

< 具体的な業務内容 >

事業全体を俯瞰し、その時点で最も重要なテーマを特定して、企画・実行・検証・改善まで一貫してリードしていただきます。担当領域は固定せず、事業フェーズに応じて幅広い課題に取り組むポジションです。

• 事業課題の特定、優先順位づけ、解決方針の策定
• 経営陣・PdM・マーケティング・CS・オペレーションなど、社内関係者を巻き込んだプロジェクト推進
• KPI設計、効果検証、経営・関係部門への報告
• AI活用のユースケース発掘、業務への導入、活用プロセスの標準化

• 担当領域やチームのリード・マネジメント

実行後の成果を確認し、必要に応じて方針を見直しながら事業成果につなげていただきます。

＜具体的なプロジェクト例＞

• ガチャ企画、キャンペーン、イベントなどの企画・実行
• 問い合わせや購買データの分析を通じたサービス・顧客体験の改善
• 発送オペレーションなど、各部門の業務プロセスの設計・改善
• 海外展開に向けた市場調査、進出候補地域やパートナー候補の検討

※プロジェクト内容は、事業状況によって変わります。

＜ポジションの魅力＞

• 事業の重要課題を特定し、解決まで主導できる
  • 決められた業務を担うだけでなく、事業全体を見渡して課題を発見し、取り組むテーマの設定から実行・効果検証までリードできます。
• 100万人超のサービスを横断して成長させる
  • マーケティング・プロダクト・CS・発送オペレーション・海外展開など複数の領域に関わり、事業の成長に直接影響を与えることができます。
• AIを活用し、事業成果を生み出す
  • AIを単なる効率化ツールとして使うのではなく、課題発見・情報分析・企画・業務改善に活用し、意思決定や事業推進の速度を高める経験を積めます。
• 経営に近い立場で事業づくりに関われる
  • 経営陣や各部門と連携しながら、事業の優先課題や解決方針の検討に関わります。成果や適性に応じて、担当領域やチームをリードする役割も担っていただきます。

＜人材要件＞

必須要件

• 事業開発、事業企画、経営企画、戦略・業務コンサルティングなどの経験
• 複雑な課題を構造化し、データや事実に基づいて解決策を立案した経験
• 複数の関係者を巻き込み、プロジェクトを実行・完遂した経験
• 施策の実行後にKPIや成果を検証し、改善につなげた経験
• ChatGPT、Claude、Geminiなどの生成AIを、情報収集・分析・資料作成・企画立案などに活用した経験、または実務に活用する高い意欲

※高度なAI開発経験やエンジニアリング経験は必須ではありません。

歓迎要件

• チームマネジメント、メンバー育成、組織づくりの経験
• マーケティング、営業企画、業務改善、オペレーション設計の経験
• AI活用による業務改善や事業成果創出の経験
• KPIやデータに基づく施策の立案・改善経験
• スタートアップ・ベンチャー企業での就業経験
• トレーディングカード・EC・エンタメ・toCサービスへの関心
• 英語などの語学力、海外事業に関わった経験
• 新しい業界・ビジネス・テクノロジーに対する高い学習意欲

＜求める人物像＞

• 事業全体を俯瞰し、インパクトの大きい課題を自ら見つけられる方
• 課題を分析・構造化し、実行可能な解決策に落とし込める方
• 提案だけで終わらず、関係者を巻き込んで成果が出るまで推進できる方
• AIを目的ではなく、事業成果を生むための手段として活用できる方
• 変化の速い環境で、仮説検証を繰り返しながら前進できる方
• 将来的に、事業やチームをリードする役割を担いたい方

< カルチャー >

• 常識を超える発想・アイデアが好き
  • 「Beyond常軌（＝常識を超える）」という言葉が社内の共通語として浸透しています。既存の概念を変えるような発想やアイデアを大切にしています。
• 玄人としての実行も重視する
  • 発想やアイデアを形にするためには、実行が重要です。玄人として、実行の質の高さも重視しています。
• スピード重視で、まずトライすることが賞賛される
  • 仮説検証を繰り返しながら、スピード感を持って事業を進めることが推奨されています。

< 一緒に働く会社のメンバー >

• 出身企業：メガベンチャー（LINEヤフーやDeNA等）、SaaS企業など
• 出身大学：東京大学・京都大学・筑波大学・慶應義塾大学など

< 働き方 >

• 10:00〜19:00 / フレックスOK（ コアタイム：12:00〜17:00 ※個人の裁量にある程度任せています）
• 出社推奨（リモートも状況に応じて可）

< 選考フロー >

カジュアル面談（オンライン/複数回実施の可能性あり）→ 書類選考→ 一次面接 → 最終面接（対面）→ オファー面談（対面）
※ 選考フローは変更となる可能性があります。