トレカ調達責任者候補｜売上前年比約4倍・登録ユーザー100万人超のサービスで、国内外の仕入れ戦略と調達体制をつくる

コーポレートミッション

エンターテインメントとECの融合で、人類を夢中にさせる。

私たちは、エンターテインメントとECを融合し、商品を購入する時間そのものが楽しみになるような体験を提供しています。

世の中にモノやサービスがあふれる一方で、人々を夢中にさせる新しい体験は、まだ十分に生み出されていないと考えています。

そこで私たちは、エンターテインメントとECの境界で「開ける楽しみ」を提供し、長く愛される産業をつくることを目指しています。

< 会社概要 >

トラストハブは、オンラインでトレーディングカードのオリジナルパック（オリパ）を購入できるサービス「クローブオリパ」を提供する企業です。2026年時点で登録ユーザー数100万人を突破し、国内有数のBtoCエンターテインメントサービスへと成長しています。

※「オリパ」：トレーディングカード（トレカ）を運営側が独自に組み合わせて販売するパック商品。レアカードが当たる体験性とコレクション性を兼ね備えた、トレカ業界で近年急成長しているフォーマットです。

< 事業内容 >

現在はトレカ業界において以下の事業に注力しています。
①オンラインで24時間いつでもどこでも購入できるオリパサービス「クローブオリパ」
②トレカショップ「クローブベース」（秋葉原と難波の2店舗）

< 事業ポテンシャル >

トラストハブが参入しているトレカ事業は日本国内で成長しており、トレカのプレイヤーおよびコレクター双方から需要が高まっています。

加えて「クローブオリパ」は、トレカの購入体験そのものをエンターテインメントとして提供することで、プレイヤーやコレクターに限らない幅広いユーザー層を獲得しています。

トレカ市場は日本国外でも成長しており、当社サービスの事業ポテンシャルは国内だけでなく海外にも広がっています。

< 会社全体の組織 >

• 取締役（代表取締役含む）：3名
• マーケティングチーム：12名（うちSNS運用メンバー6名）
• PdM：1名
• プロダクト開発チーム：10名
• その他（CS・BizDev・コーポレート・オペレーションなど）：約40名

＜配属先チーム＞

オペレーションチームと連携しながら、調達領域の主担当として業務を推進していただきます。

• 在庫チーム：6名
• 発送チーム：3名（発送チームのリーダー）

上記以外に派遣スタッフの方が、常時約10名以上おり、各チームの業務をサポートしています。

< 募集背景 >

「クローブオリパ」の成長に伴い、取り扱う商品の種類と量が急速に増えています。在庫管理や発送がどれだけ優れていても、必要な商品を必要なタイミングで集められなければサービスは成り立ちません。私たちは、調達を事業の生命線だと考えています。

現在は、バイヤーや卸業者との交渉、自社買取、卸サイトでの仕入れなどを少数精鋭で担っています。事業規模の拡大に合わせ、調達に専任で向き合い、体制と仕組みをつくっていただける方を募集します。将来的には、調達チームを率いる責任者としての活躍を期待しています。

< 業務内容 >

トレカの調達を専任で担っていただきます。在庫・発送チームやエンジニアと連携しながら、商品を安定して確保できる体制を構築していただきます。

• 国内外のバイヤー、買取業者、卸業者との関係構築・条件交渉
• 自社買取、卸業者、卸サイト、マーケットプレイスなどを活用した商品の仕入れ
• 販売状況・在庫状況をもとにした調達計画の立案・実行
• 高額商品（単価数十万円以上）や不足が見込まれる商品の個別調達
• 仕入れ価格・数量・納期・商品状態の管理と、納品時の照合フローの整備
• 調達業務の仕組み化（スプレッドシートでの運用設計から、エンジニアと連携した管理画面への移行まで）

• 調達体制の構築と、事業や市況の変化に応じた既存体制の見直し・再構築

＜ポジションの魅力＞

• 事業の生命線を担える
  • 調達の成否がサービスの成長に直結し、成果が事業インパクトとして見えやすいポジションです。
• グローバル商材への深い理解と洞察が得られる
  • トレカは国内外で取引されるグローバル商材です。国内外の取引先や市場の動きに日々触れることで、グローバル商材の需給や相場に対する深い理解と洞察を得られます
• 調達の仕組みを一からつくれる
  • 仕入れルート、管理方法、業務フローを自らの裁量で設計・刷新できます。
• 業務設計からシステム化まで関われる
  • スプレッドシートで仕組みを固め、エンジニアと連携してプロダクトに組み込むところまで一貫して担えます。

必須要件

• リユース業界での仕入れ・調達・買取・バイヤーいずれかの実務経験
• 取引先と価格・数量・納期などの条件を交渉した経験
• 数字やデータをもとに課題を発見し、改善に取り組んだ経験
• 業務フローや管理方法を設計・改善した経験

歓迎要件

• トレーディングカード業界での経験
• トレーディングカードの売買・転売経験
• 高額商品や、需給変動・相場変動の大きい商材を扱った経験
• 卸業者・買取業者とのネットワーク
• 英語でのビジネスコミュニケーション経験（海外の取引先との交渉・やり取りなど）
• 在庫管理・需給管理・発注計画の経験
• 業務フローの標準化や、システム化に向けた要件整理・エンジニアとの協業経験
• 法人営業の経験
• 生成AIや業務効率化ツールの活用経験

求める人物像

• トラブル対応にとどまらず、原因を特定し、再発を防ぐ仕組みを設計することに価値を感じる方
• 課題を渡されるのを待たず、事業や現場の状況から自ら課題を見つけて動ける方
• 現場へのヒアリングやデータをもとに、事実ベースで原因を特定し、解決まで推進できる方
• うまくいっている仕組みでも、より良い形があれば手放して作り直せる方
• 必要な商品を確保するため、取引先と粘り強く交渉できる方

• トレーディングカードの知識は問いません。商品や市場について吸収する意欲のある方

< カルチャー >

• 常識を超える発想・アイデアが好き
  • 「Beyond常軌（＝常識を超える）」という言葉が社内の共通語として浸透しています。既存の概念を変えるような発想やアイデアを大切にしています。
• 玄人としての実行も重視する
  • 発想やアイデアを形にするためには、実行が重要です。玄人として、実行の質の高さも重視しています。
• スピード重視で、まずトライすることが賞賛される
  • 仮説検証を繰り返しながら、スピード感を持って事業を進めることが推奨されています。

＜一緒に働く会社のメンバー＞

• 出身企業：メガベンチャー（LINEヤフー、DeNAなど）、SaaS企業など
• 出身大学：東京大学・京都大学・筑波大学・慶應義塾大学など

< 働き方 >

• 勤務時間：10:00〜19:00／フレックスタイム制（コアタイム12:00〜17:00）
• 勤務場所：出社推奨（状況に応じてリモート可）

< 選考フロー >

カジュアル面談（オンライン／複数回実施の可能性あり）→ 書類選考 → 一次面接 → 実務選考 → 最終面接（対面）→ オファー面談（対面）

※選考フローは変更となる可能性があります。