Web×SNSの統合提案｜食メディア企業のデジタルセールス

事業概要

当社が運営する「macaroni（マカロニ）」は、レシピ動画や最新のグルメトレンド、人気商品や飲食店情報などを発信する、日本最大級の「食」のメディアです。

20〜30代の女性を中心に、月間訪問者数 2,000万人以上・月間PV数 8,000万以上、SNS総フォロワー数は 340万人を超え、食領域で圧倒的なリーチを築いています。公式YouTubeチャンネルは登録者数 110万人を超え、レシピ動画メディアとして国内トップクラスの規模を誇ります。

近年はWebメディアの枠を超え、グルメイベントの開催やマスメディアとの連動企画、企業とのタイアップを強化。Instagramでは食領域のインフルエンサーを中心とした 11,000名規模の公認コミュニティ「#マカロニメイト」を運営し、コンテンツ・広告制作を共創で行っているのも大きな特徴です。

2025年6月には、名古屋テレビ放送株式会社（メ〜テレ）グループに参画し、「放送×デジタル」のクロスメディア戦略を本格始動。テレビとデジタルメディアの融合による新たな価値創造に挑戦しています。さらに 2026年9月には、macaroni × ELEMINIST 合同主催による初の大型体験型オフラインイベント「たべものがたりひろば」を開催予定です。

Webメディア・SNS・動画・リアルイベント・マスメディアを掛け合わせ、「食」と「サステナビリティ」の領域で次のステージへ進む当社で、一緒に新しい挑戦をしていきませんか？

募集背景

当社は「"食"の認知から購買までを、地続きでマーケティングできる会社」を目指しています。本ポジションは、その中核となる以下3つの商材を、初期商談からクロージング・継続契約化まで一気通貫で担うフロント営業です。

1. RecipeShorts（レシピショート動画）
macaroni のレシピ開発力と動画制作ノウハウを活かし、企業向けにレシピショート動画を制作・提供する注力商材。初期商談からの新規獲得を主軸に、継続発注・パッケージ化（広告セット／再生保証／安価版 等）へ展開します。

2. SNS運用支援（主に Instagram）
「食」のSNS運用を中心とした継続支援。取りこぼしを防ぐためパッケージ化を前提とし、まず既存接点で関係構築 → 将来的なSNS運用での継続収益につなげます。

3. YouTube育成コンサル
クライアントのYouTubeチャンネル育成に対し、約110万登録の自社運用ノウハウと再生データに基づく具体的な改善示唆・企画提案を行います。汎用的なコンサルティングではなく、「食 × 具体策」に焦点を絞って提供します。

業務内容

食領域クライアント（食品・飲料・ライフスタイル）への新規開拓・初期商談
上記3商材を軸とした、課題ヒアリング → ソリューション設計 → パッケージ提案 → 受注 → オンボーディングまでの一気通貫の営業
単発案件は割高な例外オプションとして扱い、継続契約を標準としたプラン設計・提案
YouTube育成における、再生データ・チャンネル分析に基づく具体的な改善示唆・企画提案
HubSpot を活用したリード／商談／パイプラインの管理（データドリブンな営業運用）
メ〜テレとのクロスメディア提案（テレビ×デジタル施策のパッケージ企画）
既存クライアントのアップセル・クロスセル（記事系の単発は割高な例外オプションへ）
受注案件の制作Div.・SNS運用チーム（社内外）への引き継ぎ・進行連携

必須要件

デジタルマーケティング／SNS／動画系サービスの法人営業（提案型営業）経験
新規開拓の初回商談からクロージングまでの一連のセールスプロセス経験
提案書作成・プレゼンテーション能力
CRM／SFA（HubSpot・Salesforce 等）の活用経験
素直さ・成長意欲・行動量を担保できるマインドセット
法人営業経験 1〜3年（業界不問、新規開拓経験があると望ましい）

歓迎要件

SNS運用代行・インフルエンサーマーケティングの提案・受注経験
ショート動画／縦型動画商材の販売・提案経験
YouTubeチャンネルの運用・グロース支援の知見
食品領域への営業経験
テレビ局との協業経験
生成AI（Claude／ChatGPT／Gemini 等）を活用した提案・営業効率化の経験