業務内容
組織のさらなる拡大に伴い、現場の熱量を仕組みへと昇華させ、数年後には事業の中核を担っていただけるような、 将来の事業推進・マネジメントを担う「リーダー育成特化型」の採用 としての募集です。まずは営業プレイヤーとして成果創出を担っていただきますが、ご志向や成果に応じて、営業戦略や組織づくりなどにも役割を広げていただくことを期待しています。
具体的な業務内容
【ミッション：現場の解像度を、事業成長のドライバーに変える】
ツクルバにおいて、現場の顧客体験とマーケットの解像度は、事業戦略のすべてです。 本ポジションは、データ上の数字を追うだけでなく、「どうすればより良い住まい体験を提供できるか」「どうすれば事業としてより成長できるか」を考えながら、現場の手触り感を武器に設計・実行していただくことを期待しています。
■ ステップ1：事業構造の深い理解（入社〜半年程度）
まずは「カウカモエージェント（営業）」としてフロントに立ち、事業の核となる顧客ニーズとマーケットの力学を実体験として吸収していただきます。
- 顧客への提案営業およびコンサルティング
- 現場視点での顧客インサイトの抽出・言語化
■ ステップ2：組織へのレバレッジと仕組み化（半年〜1年以降）
現場で得た知見をもとに、個人の成果を「組織の成果」へと昇華させる役割を担っていただきます。成果だけでなく、周囲への影響力や組織改善への貢献を重視し、 半年〜1年以内にはマネジメントへの登用を想定 しています。
- 営業プロセスの型化と改善
- メンバーの育成・コーチングおよび組織づくり
- SFA/CRMを活用したデータドリブンな営業戦略の立案
- KPI分析に基づくボトルネックの特定と改善提案
- チーム内のナレッジシェアの仕組みづくり
- 他部署との連携によるオペレーション改善
- プロダクトチームへのフィードバックを通じたアプリ・ツールの改善提案
■ その先のキャリア 営業マネージャーとして組織を牽引した後は、本人の志向と適性に応じ、新規事業の立ち上げ、事業開発（BizDev）、企画職など、ツクルバの成長を牽引する多様な役割への挑戦も想定しています。
【入社事例】
カウカモ事業部 エージェントサービス営業部 マネージャー
2017年大学卒、新卒で国内最大手の通信系企業へ入社、営業企画、事業企画、財務戦略等を経験。2025年ツクルバへ中途入社、入社半年で主力事業のセールスチームのサブマネージャー登用。
応募要件
必須スキル
- 営業経験（業界不問、概ね2年以上）
※不動産業界での経験や宅建士は不要です。
歓迎スキル
- チームリードや後輩育成経験
- KPI改善や業務改善経験
求める人物像
- 営業として成果を出すことに向き合える方
- 組織づくりや事業推進にも関心がある方
- 自ら課題を見つけ、改善に向けて動ける方
- 未完成な環境や変化を前向きに楽しめる方
選考フロー
書類選考→1次面接（オンライン・人事）→最終面接（対面・役員）→内定
ご希望があれば1次面接を対面で実施することも可能です。
- 応募から内定まで最短1週間程度です。
- 入社日は相談ください（半年先程度までOK）
| 職種 / 募集ポジション | セールスマネージャー｜現場の不確実性を「仕組み」に変え、カウカモの成長を加速させる |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | ■試用期間 3ヶ月（試用期間中の報酬変更なし） |
| 給与 |
|
| 勤務地 | JR恵比寿駅 東口より徒歩2分 |
| 勤務時間 | ■勤務時間 10:00-19:00を中心としたフレックスタイム制 コアタイム 11:00-16:00 フレックスタイム 5:00-22:00 週1~2程度のリモートワーク利用が可能です。 ■休憩時間 1時間 メリハリをつけ効率的に働くことを推奨しており、長期休暇の取得も可能です。 また、男性メンバーも含め希望者は育休を100%取得しています。 |
| 休日 | ■休日：火水 ■年間休日120日 ■有給休暇 入社日に、入社月に応じた日数を最大10日付与。以降毎年8月1日に在籍年数に応じた日数を付与。 ■年末年始休暇 ■結婚休暇（5日) ■出産休暇（3日） ■忌引休暇（最長10日） |
| 福利厚生 | ■宅建資格手当 ■モチイエ制度 ⾃社サービスを通じて自宅を購⼊した場合、手数料の減額と購⼊⾦額に応じて月額手当を最長5年間支給 ■従業員持株会 毎⽉給与の⼀部を積み⽴て、奨励金と合わせて⾃社の株式の購⼊が可能 ■PC/モニター貸与 その他業務で使用するもの（携帯電話等）は、必要に応じて貸与 ■インフルエンザワクチン接種費用補助 ■リファラル制度 ■社内フード販売 |
| 加入保険 | 健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、雇用保険、厚生年金、労災保険 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 諸手当 | ■交通費実費精算（⽉額上限3万円、新幹線・特急利⽤可） ■営業交通費全額支給 |
| 教育制度/資格補助 | ■資格合格祝い金 ■階層別研修や職種別研修など各種研修制度あり |
| 応募時のご注意 | 履歴書・職務経歴書を必ず添付してください。 |
| 会社名 | 株式会社ツクルバ |
|---|---|
| 事業内容 | ■カウカモ事業 ・中古・リノベーション 住宅の流通プラットフォーム「cowcamo（カウカモ ）」企画・開発・運営 ・中古不動産のマッチングプラットフォーム「ウルカモ」の企画・開発・運営 カウカモ：https://cowcamo.jp/ ウルカモ：https://cowcamo.jp/urucamo ■ボックス事業(連結子会社) ・一般売主や法人向け中古・リノベーション住宅の仲介、買取再販事業、他 |
| 本社所在地 | 東京都渋谷区恵比寿四丁目３番１４号 恵比寿SSビル |
| 代表取締役CEO | 野村 駿太郎 |
| 設立 | 2011年8月 |
| 上場取引所 | グロース |
| 従業員数 | 304名（2025年7月31日付） |
| 売上高 | 80億9900万円（2025年7月期実績） 54億8300万円（2024年7月期実績） 41億5200万円（2023年7月期実績） |