”Tech Fin”　～新技術で金融業界に変革を～

皆さんは『 Fin Tech（フィンテック）』という言葉を聞いたことがありますか？

Fin Techとは、金融業界で働く人々が、
テクノロジーを駆使してビジネスを手掛けることを指します。

1999年に創業した当社は、
創業者である元エンジニアの会長、そして2024年7月就任した新社長によって、
証券業界に変革をもたらしてきました。

トレードワークスは、「新しい技術ありき」である「Techからの発想」を重要視しており、
テクノロジーが先にくることから、『 Tech Fin（テックフィン） 』企業だと自負しています。

具体的には…

金融業界向けに特化した独立系システム開発会社として、
主に証券会社やFX会社等向けに安心・確実にインターネット上で取引ができるシステムを
開発、提供しています。

【金融に関するサービス例】
・インターネット証券取引システム ・不公正取引監視システム
・ディーリングシステム
・取引所売買端末
・インターネット取引所端末
・セキュリティ診断サービス

【その他領域に関するサービス例】
・ECプラットフォーム
・XR領域のシステム開発
・メタバースプラットフォーム　

【新社長：齋藤を迎えて、更なる挑戦へ】

2024年7月に代表取締役社長に就任した齋藤正勝（当時：カブドットコム証券）、
そしてシステム開発のトレードワークスは1999年から共に業界を変革してきた戦友。

当時、大手証券会社は基幹系の業務システム中心で利用されていた時代。
世間一般では、少しづつ企業に広まり始めていたパソコンベースの
Microsoft Windowsでシステム基盤を構築するという挑戦をしました。

金融システムに求められるセキュリティ、
ミッションクリティカルな複雑なシステムを支える技術とノウハウを武器に、
いまではブロックチェーン技術を取引の安全性の担保への活かし方、
Eコマース事業、XR領域（VR、AR）、メタバースプラットフォームの展開など
「Techからの発想」を起点として、挑戦をしてきました。

"「貯蓄から投資へ」が追い風に"

昨今の社会情勢かつネット証券が身近なものになってきた今では、
若年層も投資に興味を持ち始めているのも追い風！
またAI等の新しいテクノロジーの導入需要や働き方改革、
人手不足解消等の生産性向上策のニーズ増加もあり、市場は急拡大しています。

これまで中小の証券会社中心だった取引先だが、
大手証券会社、更には大手金融機関への展開も視野にいれています。

様々なビジネスモデルやシステムを模索・構築し、
証券業界、金融機関、そして世界を見据えてテクノロジーが持つ可能性を提供していきます。

金融資本市場に直接、間接的に参加するユーザーの視点に立って、
高い信頼性と安全性を備えたシステムの構築を目指し、
金融資本市場の発展と豊かな社会の実現に貢献してまいります。

業務内容・環境

■金融システム（自社パッケージ）に関するソリューション営業

・金融システム（自社パッケージ）に関するソリューション営業
・デジタルコマースやメタバース、NFTをはじめとするデジタルサービスのソリューション営業

上記2つのソリューション営業に対して、新規顧客の開拓、既存顧客の深耕を行っていただきます。

新規・既存ともに、自社パッケージを『売る』のではなく、
お客様のニーズや課題に沿ってパッケージを活用した改善策を『提案』する営業です。

規模が大きいシステムであるほど、提案期間は長くなります。
（時には数年かけて行うこともあります！）
また、限られたリプレイスのタイミングに向けて、こまめにお客様と連絡を取りながら、
中長期でお付き合いさせていただいています。

お客様と良い関係を築くことを最も重視しています。

■募集イメージ

【必須要件】　
　・Saasのソリューション営業
　・エクセル・パワーポイント初期レベル
　└提案資料の作成、プレゼン経験

【歓迎要件】
　・システム開発経験
　・金融業界に関する一般的な業務知識
　・金融ソリューションに対する企画提案力

　以下、業界出身の方優遇！
　・IT（SES/ASPサービス法人営業）
　・IT（受託開発営業）

＜求める人物像＞
・営業メンバー、エンジニアメンバーと積極的にコミュニケーションがとれる方
・自ら率先して行動できる方
・変化に対して、柔軟に対応できる方
・成長意欲があり、諦めずに課題に向きあえる方
・自身の営業スタイルを導き出すのが好きな方
・お客様に寄り添い、中長期視点で捉えられる方/向き合える方

■同ポジション・環境の特徴

・中期経営計画の2026年までに売上高240％増を目標としています。
　既存顧客とのコネクション強化と共に新規顧客・次世代金融分野の開拓を推進すべく、
　メンバー増員とチーム力向上を目指しています。

・新規/既存の割合は半々。
　ご自身の強みや特徴に合わせて、割合を調整します。

・この道10年の先輩社員が立ち上がりをサポート。
　参入障壁の高い領域ですが、既存メンバーも異業界からの転職が殆どです。

・営業活動や要件定義時の際は、弊社PMも同行します。
　そのため入社時の金融/システム知識は問いません。

■ポジションの魅力とやりがい

①規模が大きく、難易度が高い分、その分以上に達成感も高い
②自分の営業スタイルを見いだして、実績に繋げることができる
③お客様のパートナーとして、システムを一緒に作り上げていくことができる
④ITと金融についての知識/知見を身につけられる
※入社時の知識は不問です

■最後に

創業20年以上に渡り金融市場で高い技術を武器に挑戦してきた当社。
そのノウハウと開発力、営業力を武器に多くの金融証券会社様にご支持されてきました。
新事業部のデジタルソリューションを武器に加え、
更なる企業成長を加速させます。
その成長を支えるキーマンとして挑戦していただける方より
ご応募いただけること楽しみにしております。