仕事内容

自社レジャーホテル予約サービスにおいて、宿泊・レジャー施設を中心とした既存顧客を担当し、データに基づいた収益最大化提案（コンサルティング営業）をお任せします。
営業変数やKPIをもとに、数字を積み上げながら成果最大化を支援します。
また、リーダー候補として立ち上げフェーズの関西拠点の営業基盤づくりも担って頂きます。

［具体的な業務］
・アカウントマネジメント： 1人あたり約100施設の経営をサポート。
・データドリブンな課題解決： 各種データを分析し、集客・稼働率・単価アップに向けた課題特定と施策提案。
・在庫・価格戦略の最適化： 最安プランや在庫仕入れの交渉を通じ、ユーザー満足度と施設売上の両立を実現。
・新規導入支援： サービスの新規獲得から、スムーズな利用開始に向けた初期セットアップ。
・チームマネジメント： 上記コンサルティング営業チームの統率および、メンバーのパフォーマンスを最大化させるための管理・育成。
・営業戦略の策定：当社レジャーホテルポートフォリオにおけるパフォーマンス統計分析及びアカウントマネジメント対象施設の戦略決定。
営業基盤の構築： 営業提案ワークフローの定義、および営業ツールの開発・継続的な改善による「売れる仕組み」の構築。
・KPI設計とパフォーマンス最大化： チーム全体のKPIを設計し、メンバーの成果（パフォーマンス）を最大化させるためのレビューと適宜な戦略見直し、実行。

※既存顧客への深耕営業が中心なので、顧客の成果改善に腰を据えて向き合うことができます。

［募集背景］
当社のオンライン予約サービスは、今まさに「爆発的な成長」を遂げるフェーズにあります。
この計画を完遂させる鍵は、データに基づいた本質的な課題解決です。
さらなる事業拡大を目指す中、関西エリアは重要市場として位置づけており、営業体制の強化と基盤づくりを進めるフェーズです。自ら現場に立ちながら関西拠点の成果創出を牽引頂きたいと考えています。
社内外の膨大なデータを駆使してパートナー様の潜在課題を特定し、データドリブンかつ相手の懐に深く飛び込む「寄り添い」の姿勢でビジネスを成功へ導くことが求められています。

当社と一緒に夢に向かって走っていただける、論理と情熱とを兼ね揃えた方を募集します。
一緒に業界を盛り上げ、日本を変えていきましょう！

［やりがい］
今後、AIが当たり前になる世界やDXが前提条件となるビジネス環境においても、確実に通用する機械には実現しえないスキルセットを身につけることができます。
（コンサルティングベースの営業スキル、データ分析能力、ロジカルシンキング、課題解決能力等）
さらに上を目指したい方にはビジネス戦略立案スキル、確立統計分析やフェルミ推定などの各種数値解析スキルといったより高度なビジネススキルに加え、ディレクターレベルでの組織･人のマネジメントスキルを身につける機会もご提供します！

［当該ビジネスの強み］
レジャーホテル業界は全国に宿泊施設数が約5,100あり、当業界における宿泊施設に対して70％の比率で当社自動精算機・チェックイン端末・ホテル管理システム等ソリューションをご提供しています。
その中でもホテル管理システムについては非常に高い浸透率を有しており、当業界での取引比率、特に基幹システムに相当するホテル管理システムの浸透率を武器にし、宿泊施設との
非常に強い関係性と長い歴史（創業1966年）を有しています。

[将来性]
ゼロから立ち上げる組織であり、前例や慣習もなく、そういったものにも囚われない方針のため、実力と結果次第でより高次のレイヤへのスピード感を伴う昇進が可能です。
また、事業会社における営業のプロフェッショナルやマネジメントレイヤーとしての人材へ成長することができます。

［部署について］
・チーム構成： 新設される組織の「第1号」メンバーとしての参画です。今後、マーケティング、開発、データサイエンスチームと連携し、組織を創り上げるプロセスを経験できます。

・目指す文化： 「互いを尊重し、助け合う。透明性の高いコミュニケーションで、全員が一丸となって目標へ突き進む」そんな風通しの良い組織を、共に創りたいと考えています。

募集要項

［必須条件］
・3年以上の法人向けアカウント営業経験
・自らPDCA/改善の筋道を引き実装してきたご経験
・Excel Pivot/vlookup/四則演算等を用いたデータ可視化及び分析 [傾向把握・複数切り口での課題探索]
・ロジカルシンキングを含めた課題解決スキル [課題発見・根本理由探求・解決案/方法提示]
・当事者意識が高く、自律的にかつ失敗を恐れずに行動ができること

［歓迎条件］
・営業ポートフォリオのマネジメント及びメンテナンスに関する業務経験
・営業KPI設計及び運用に関する業務経験
・統計分析に関する知識
・フェルミ推定、パレートの法則などの初中級のビジネス知識

［求める人物像］
当事者意識があり、多角的な視点から意見を取り込める方。

配属会社

株式会社 USEN-ALMEX　コーポレートサイト

テクノホスピタリティを世界へ
Technology × Hospitality

ー国内NO.1シェアー
医療、ビジネス・レジャーホテル、飲食店、ゴルフ場などに向け、自動精算機システムをはじめ、
受付やフロントの管理システムとそれらを取り巻く各シチュエーションの効率化をサポートするトータルソリューションの製品・サービスを先端の技術をもって提供しています。
また、色々なシチュエーションを効率化するための製品やサービスの提供も行い、多くの領域で国内市場トップシェアを築きました。
次代に向けたキーワードは「テクノホスピタリティ」。
AI/ロボティクス、IoT、Fin-tech、インバウンド/アウトバウンド事業など、最先端のテクノロジーを駆使して絶えず革新を繰り返し、お客さまそして製品・サービスを直接利用されるエンドユーザーの方々にホスピタリティをご提供し続けます。

□本社所在地
〒141-0021 東京都品川区上大崎三丁目1番1号 目黒セントラルスクエア
□設立　　　1966年（昭和41年） 6月28日
□資本金　　1億（令和3年1月時点）
□従業員数　658名（令和元年8月現在）
□年商　　　204億34百万円（令和元年8月期）
□決算期　　8月
□役員　　　取締役会長　宇野 康秀
　　　　　　代表取締役社長　坪井 将之

キャリア登録
希望する職種やポジションがなかった場合はキャリア登録をご活用ください。
ご自身のご経験やスキル、ご希望を登録いただき、
ご登録情報をもとに弊社からご希望に沿ったサポートさせていただく制度です。

【こんな方におすすめ】
・すぐに転職する予定はないが、将来的に考えている方
・希望する職種が現在募集されていないが、今後の募集開始時に案内を受けたい方
・自分のスキルや経験を活かせる職種を知りたい方
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▼キャリア登録フォーム
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