会社概要

USEN＆U-NEXT GROUPは、1961年の有線音楽放送事業の創業以来、
時代の変化に対応しながら、店舗や人々の暮らしを豊かにする多様な事業を展開してきました。
現在は、日本最大級の動画配信サービス「U-NEXT」や、
店舗のDXを推進するソリューション事業 、
通信・エネルギー事業など、BtoCとBtoBの両軸で事業を拡大しています。
これからも、エンターテインメントとテクノロジーの力で、
世の中に必要とされる価値を創造し、より良い未来の実現に挑戦し続けます。

◆ミッション

「あなたと世の中の未来を、もっとより良く新しくしたい」という想いを込めたスローガンです。
エンターテインメントとテクノロジーの力で、店舗や街、人々の暮らしの中に便利さ・快適さ・感動を届け、未来をもっと新しくしていくことを目指します。

事業会社紹介

USEN ICT Solutionsは、USEN＆U-NEXT GROUPの一員として、法人のお客様の成長をICTで支援するソリューションパートナーです。

私たちは「お客様と共に歩むグッドパートナー」というビジョンのもと、
ネットワークやセキュリティ、モバイル、クラウド、データセンター等の多彩なサービスを提供しています。
特定の製品やサービスに縛られないマルチサービスベンダーとして、
最適なネットワーク提案から、各種クラウドサービスの導入、セキュリティ対策まで、
お客様の課題に寄り添ったソリューションをワンストップで提供。
企業の生産性向上や競争力強化といったビジネス課題の解決を力強くサポートし、その持続的な成長と発展に貢献しています。

仕事内容

150を超えるICTサービスを取り扱う当社において、インサイドセールスは新たなお客様との接点をつくり、潜在的な課題を発見し、営業部門へ質の高い商談機会を創出する重要な役割を担っています。
今回募集する課長職には、担当チームの目標達成に責任を持つと同時に、自らも一定の営業活動を担っていただきます。単なる進捗管理やメンバーへの指示ではなく、チームのKPIを常に把握し、達成に向けた打ち手を考え続けること、そしてメンバー一人ひとりを自走できる営業人材へ育成していくことがミッションです。

［具体的な業務］
●チーム目標・KPIのマネジメント
チームの目標と現在地を常に数字で把握します。アポイント数、行動量、接続率、アポイント率、商談進捗などを確認し、未達の可能性が見えた段階で、残り営業日から必要な成果・行動量を逆算。「何を、いつまでに、どれだけ変えるのか」を具体化し、即座に実行へ移します。

●プレイヤーとしての営業活動
課長自身も一定の新規開拓活動を担い、自ら営業成果をつくります。現場で顧客と向き合い続けることで、市場や顧客反応の変化を捉え、机上ではない具体的な指導や営業改善につなげます。

●メンバー育成・1on1・営業指導
一人ひとりの成果、行動量、得意不得意、課題を把握し、状態に応じた育成を行います。成果が出ているメンバーにはより高い目標や役割を与え、伸び悩むメンバーには原因を整理し、具体的な改善行動へ落とし込みます。答えを一方的に教えるのではなく、問いかけや振り返りを通じて、自ら考え改善できる人材への成長を支援します。

●営業活動の分析・改善
チームや個人の実績データをもとに、ターゲット、リスト、トーク、アプローチ手法、活動配分などを継続的に改善します。過去の成功体験に固執せず、新しい営業手法やAI・データ活用も積極的に取り入れ、成果につながる勝ちパターンをつくります。

●チームマネジメント・組織づくり
高い目標達成基準を示しながら、明るく熱量高くチームを牽引します。必要な指摘は率直に行う一方、短期的な数字だけでなく、メンバーの成長や将来のキャリアにも向き合い、継続的に成果を出せるチームづくりを担います。

●関連部門との連携
フィールドセールス、マーケティング、各プロダクト担当部門等と連携し、商談品質や営業プロセスの改善、成果の高いアプローチの横展開を進めます。

［ポジションの魅力］
・「自分が売る力」と「チームを勝たせる力」の両方を磨ける、プレイングマネージャーのポジションです。
・セミナー登壇実績を持つ責任者の下で、体系化されたインサイドセールスの手法を直接学ぶことができます。
・結果だけを管理するのではなく、行動量・接続率・アポイント率などのKPIから課題を分解し、目標達成に向けた打ち手を自ら設計・実行するため、営業マネジメントの再現性を高められます。
・メンバーごとの特性や課題に合わせた育成を行い、『教える』だけではなく『自ら考え、改善できる人材を育てる』経験を積むことができます。
・150を超えるICTサービスと幅広い顧客課題に触れながら、AIやデータも活用した新しい営業手法の検証・改善に関われます。
・将来的には、複数チームや部門を率いるマネジメント職、営業企画・営業改革、新規開拓手法の構築など、より大きな組織・仕組みづくりへ役割を広げることができます。

募集要項

［必須条件］
・法人営業、インサイドセールス、新規開拓営業など、営業数値を持って成果を追った経験
・自身の営業目標に対し、数字を分解しながら打ち手を考え、継続的に成果をつくってきた経験
・後輩指導、OJT、リーダー等、他者の育成や成果向上に関わった経験
・目標達成への強いこだわりを持ち、未達理由の説明ではなく、達成に向けた打ち手を最後まで考え実行できる方

［歓迎条件］
・営業組織でのリーダー、マネージャー、課長等のマネジメント経験
・インサイドセールス／BDR組織での実務またはマネジメント経験
・5名程度以上のチームにおけるKPI管理、1on1、育成の経験
・営業プロセスやトーク、ターゲティング等の改善を主導した経験
・IT／SaaS／ICTサービスの法人営業経験、またはSales Ops・AI・営業データ活用の経験

［求める人物像］
・自らも営業成果をつくり、行動でメンバーに高い基準を示せる方
・目標と現在地を数字で捉え、未達リスクに対して素早く打ち手を講じられる方
・メンバーの特性に合わせて関わり方を変え、自ら考え自走できる人材へ育成できる方
・必要な指摘を避けず、明るく熱量高くチームを牽引できる方
・過去のやり方に固執せず、新しい営業手法やAI・データ活用を前向きに試せる方

働く環境

［チーム構成］
・配属部署は約50名が在籍しています。
・平均年齢は33.4歳で、20代～30代の社員が中心となって活躍しています。
・新卒入社と中途入社の比率は約3:2です。

［組織の風土］
・メンバー間のコミュニケーションはフランクで、役職や年齢に関わらず活発に意見交換が行われています。
・若手社員も含め、「チームとしてどう改善していくか」を全員で考える文化が根付いています。

［働き方］
残業は月25時間以内、フレックスタイム制を実施しており、さらにリモートワーク環境も充実しています。
入社後１ヶ月はオフィス出社をお願いしていますが、ある程度お任せできる状態になった際には、ご自身の働き方によってオンオフのメリハリをもって働ける制度が整っています。

フレックスタイム制（コアタイムなし）
標準労働時間　7時間30分／日　休憩60分
※勤務時間例：9:30 ～ 18:00／10:00 ～ 18:30の方が比較的多いですが、企業向けアプローチにおけるコアタイム（平日10:00～12:00と16:00～18:00）は必須としつつも、勤務希望時間については相談に適宜応じます。
※リモートワーク可

入社後

［オンボーディング］
・入社後はまず、社員向けのオンライン講座で業界の基礎知識や当社の150を超える商材知識を習得していただきます。
・その後、先輩社員がOJT担当としてサポートにつき、実際の業務（お客様へのコンタクト）を開始します。
・まずは業務の「型」を習得し、先輩の伴走を受けながら慣れていただくため、入社後1ヶ月程度は原則として出社をお願いしています。

［キャリアパス］
このポジションを経験した後は、ご志向に応じて多様なキャリアを選択することが可能です。
・モデルケース1：インサイドセールスの経験を活かし、より大型の案件を担うフィールドセールスへ転向する。
・モデルケース2：リード獲得の知見を活かし、マーケティング部門へ異動し、戦略立案を担う。
・モデルケース3：インサイドセールス部門に残り、スペシャリストとして手法を極める、またはマネージャーとしてチームを牽引する。

キャリア登録

希望する職種やポジションがなかった場合はキャリア登録をご活用ください。
ご自身のご経験やスキル、ご希望を登録いただき、
ご登録情報をもとに弊社からご希望に沿ったサポートさせていただく制度です。

【こんな方におすすめ】
・すぐに転職する予定はないが、将来的に考えている方
・希望する職種が現在募集されていないが、今後の募集開始時に案内を受けたい方
・自分のスキルや経験を活かせる職種を知りたい方
・忙しくてすぐに応募できないが、興味がある方
・キャリアプランを考える上で情報が欲しい方