会社概要

USEN＆U-NEXT GROUPは、1961年の有線音楽放送事業の創業以来、
時代の変化に対応しながら、店舗や人々の暮らしを豊かにする多様な事業を展開してきました。
現在は、日本最大級の動画配信サービス「U-NEXT」や、
店舗のDXを推進するソリューション事業 、
通信・エネルギー事業など、BtoCとBtoBの両軸で事業を拡大しています。
これからも、エンターテインメントとテクノロジーの力で、
世の中に必要とされる価値を創造し、より良い未来の実現に挑戦し続けます。

◆ミッション

「あなたと世の中の未来を、もっとより良く新しくしたい」という想いを込めたスローガンです。
エンターテインメントとテクノロジーの力で、店舗や街、人々の暮らしの中に便利さ・快適さ・感動を届け、未来をもっと新しくしていくことを目指します。

事業会社紹介

USEN ICT Solutionsは、USEN＆U-NEXT GROUPの一員として、法人のお客様の成長をICTで支援するソリューションパートナーです。

私たちは「お客様と共に歩むグッドパートナー」というビジョンのもと、
ネットワークやセキュリティ、モバイル、クラウド、データセンター等の多彩なサービスを提供しています。
特定の製品やサービスに縛られないマルチサービスベンダーとして、
最適なネットワーク提案から、各種クラウドサービスの導入、セキュリティ対策まで、
お客様の課題に寄り添ったソリューションをワンストップで提供。
企業の生産性向上や競争力強化といったビジネス課題の解決を力強くサポートし、その持続的な成長と発展に貢献しています。

仕事内容

当部署は、法人向けICTサービスの販売網拡大と売上最大化を目的として、グループ内企業・外部企業との協業を推進・管理する業務を担っています。
今回は、SIerやシステム開発会社などのパートナー企業と協業し、エンドユーザーのIT課題を解決に導く「USEN GATE 02」のパートナー（代理店）営業をお任せします。

▼製品・サービス一覧
https://www.gate02.ne.jp/

［具体的な業務］
私たちが向き合うのは、お客様の「今」の課題、そして「未来」の可能性です。
単なるモノ売りではなく、お客様のビジネスに深く入り込み、ICTの力で成功へと導き、
お客様のビジネスの未来を「デザイン」する。そんなやりがい溢れる仕事です。

パートナー企業の営業活動を伴走・支援し、販売網の拡大と売上最大化を目指す業務全般を担当します。

●パートナー企業のフォロー・開拓
┗既存パートナー企業への定期フォロー、案件ヒアリング
┗パートナー候補となる新規企業との商談
●営業・提案支援
┗エンドユーザーへの提案同行、見積作成サポート、クロージング支援
┗パートナー企業が必要とする営業資料や提案書作成のフォロー
●販促・勉強会の企画・推進
┗パートナー企業向けの新商材勉強会、製品説明会の開催
┗販売促進キャンペーンやインセンティブ施策の企画
●管理・運営業務
┗営業データ（顧客情報、案件進捗、売上実績）の集計・管理
┗営業会議用の報告資料作成など

【安心してください！万全のチーム体制があります】
「高度なICT知識がないと難しそう…」と不安に思われるかもしれません。ご安心ください。
技術的に高度な専門知識が求められる場面では、プリセールス（技術専門チーム）や
メーカー担当者が商談に同行し、営業を強力にバックアップします。

［ポジションの魅力］
・直接1社に売るのではなく、パートナー企業の「営業力」を借りて広く販売網を広げるため、自分の企画やフォロー次第で大きなビジネスインパクトを生み出せます
・多様な業界・大型案件に携わり、提案の幅を広げられます
・単なる商談だけでなく「売れる仕組みづくり」から携わることで市場価値を高められます

募集要項

［必須条件］
・法人営業経験　※第二新卒歓迎！

［歓迎条件］
・IT業界での実務経験
・代理店や販売パートナー開拓や育成のご経験

［求める人物像］
・ICTサービスやAIなどの、新しい知識・トレンドを学ぶことに興味関心がある方
・チーム内外との円滑なコミュニケーションを大切に協働できる方
・目標達成に向け、自ら考え、主体的に行動を起こせる方

働く環境

［チーム構成］
・パートナー営業部：計8名（2課）
┗部長1名＋課長2名（1名部長兼務）＋メンバー6名（女性5名、男性1名）
※2022年に立ち上がった比較的新しい組織で、風通しがよく協力し合える環境です！

［組織の風土］
・組織の雰囲気
20代の社員が中心となり、組織全体にスピード感があります。中途入社や他部署からの異動メンバーも多く、新しく配属された方もスムーズに馴染める環境です。

・コミュニケーションと文化
部署やチームの垣根を越えたコミュニケーションが活発で、フラットな関係性です。

・業務の進め方とサポート体制
個人で抱え込むのではなく、組織全体でノウハウを蓄積し、合理的に業務を進めます。

入社後

［オンボーディング］
・入社後約1ヶ月間は、研修で扱うサービスの基礎知識を学びます。
・その後チームへ配属となり、OJT担当の先輩がマンツーマンでサポートします。
・チーム配属後は、担当頂くお客様を割り振りさせて頂きます。

［キャリアパス］
・将来的には、ご自身の志向性に応じて、チームを率いるマネジメント職や、特定領域を極める専門職へのキャリアを選択することが可能です。

キャリア登録

希望する職種やポジションがなかった場合はキャリア登録をご活用ください。
ご自身のご経験やスキル、ご希望を登録いただき、
ご登録情報をもとに弊社からご希望に沿ったサポートさせていただく制度です。

【こんな方におすすめ】
・すぐに転職する予定はないが、将来的に考えている方
・希望する職種が現在募集されていないが、今後の募集開始時に案内を受けたい方
・自分のスキルや経験を活かせる職種を知りたい方
・忙しくてすぐに応募できないが、興味がある方
・キャリアプランを考える上で情報が欲しい方