仕事内容

法人顧客における通信・ネットワーク環境の高度化や、多店舗・多拠点企業からのネットワーク構築ニーズの増加により、通信商材の提案機会が広がっています。通信事業のさらなる拡大と、支社・グループ会社・外部パートナーとの連携による新たな案件創出・販路拡大に向けて、通信事業推進部 営業課の体制を強化します。
USENが提供する光回線、Wi-Fi、LAN、VPN等の通信・ネットワークサービスを中心に、法人顧客の課題に応じたソリューション提案を行うポジションです。単一の通信商材を販売するだけではなく、顧客の現状や課題をヒアリングし、社内エンジニアやメーカー・ベンダーと連携しながら、ネットワーク全体の提案から受注までを推進します。
また、直接顧客への営業だけではなく、全国の支社営業やグループ会社、販売パートナー等と連携した案件創出・販路拡大にも取り組んでいただきます。
［製品・サービス一覧］https://usen.com/service/wifi/

【具体的な業務】
ご経験や適性に応じて、以下の業務を担当いただきます。
・法人顧客への通信ソリューション営業
　顧客の通信環境や課題をヒアリングし、光回線、Wi-Fi、LAN、VPN等を組み合わせたネットワーク環境を提案します。
・大型／多拠点案件の提案・案件推進
　多店舗企業、医療法人、ホテル、オフィス等に対し、現状環境の整理、要件定義、サービス選定、見積・提案から受注までを推進します。
・社内営業部門への営業支援
　全国の支社営業等から寄せられる通信案件の相談窓口として、商談同行、提案内容の検討、見積作成、案件推進を支援します。
・グループ会社との連携による案件創出
　グループ各社と連携し、既存顧客への通信サービスのクロスセルや新たな案件創出を行います。
・販売パートナー／新規販路の開拓
　IT企業、SIer、メーカー、代理店等とのアライアンスを構築し、新たな販売チャネル・案件獲得ルートを開拓します。
・技術部門／メーカー／ベンダーとの連携
　案件内容に応じて社内エンジニアや機器メーカー、施工会社等と連携し、顧客要件に適したネットワーク構成・提案内容を検討します。

【このポジションの魅力】
・通信・ネットワーク領域の専門性を身につけられる
　光回線、Wi-Fi、LAN、VPN、ルーター、スイッチ等、法人ネットワークに関する幅広い知識・提案経験を身につけることができます。
・大型／多拠点案件に携われる
　数十～数百拠点規模の法人顧客など、通常の店舗営業とは異なる大規模な通信・ネットワーク案件にも携わることができます。
・商材を売るだけではなく、顧客のネットワーク全体を提案できる
　顧客の課題に応じて回線・Wi-Fi・LAN・VPN等を組み合わせ、最適な通信環境を自ら考えて提案できます。
・案件を自ら作るところから携われる
　全国の支社やグループ会社、販売パートナーとの連携など、新たな販路や営業スキームの構築にも挑戦できます。
・営業と技術の両方のキャリアを広げられる
　営業力に加えてネットワークの専門知識やプロジェクト推進力を身につけることで、将来的には大手法人営業、通信スペシャリスト、営業企画・事業推進など幅広いキャリアを目指せます。

働く環境

【チーム構成】
通信事業推進部は、通信サービスの営業・技術・事業推進を担う組織です。営業課では、法人顧客への直接提案に加え、全国の支社やグループ会社と連携した案件創出、大型案件の営業推進、新規販路の開拓などを行います。
技術的な検討が必要な案件は、部内のエンジニアやメーカー・ベンダーと連携して進めるため、営業だけですべての技術知識を持っている必要はありません。実案件を通じて通信・ネットワークの専門性を身につけられる環境です。

【組織の雰囲気】
少人数の組織のため、一人ひとりの裁量が大きく、自ら考えた営業施策や新しい取り組みにチャレンジしやすい環境です。支社・グループ会社との連携、新規パートナー開拓、新しい通信サービスの提案など、アイデアを実際の営業活動に反映できます。
また、大型案件では営業・技術・施工・メーカー等、多くの関係者と連携して案件を進めるため、営業力だけではなくプロジェクト推進力も身につけることができます。

【働き方】
フレックスタイム制度やリモートワークを活用しながら、柔軟に働くことが可能です。顧客との商談や現地訪問、社内営業との同行など、案件に応じて外出・出張する機会もあります。一方で、提案資料や見積書の作成、社内外との打ち合わせなどは、リモートワークも活用しながら効率的に進めています。

【入社後の研修・サポート】
・導入研修：入社後まずは、会社全体の事業内容や各部署の役割、社内制度等について研修を実施します。
・OJT研修：先輩社員との商談同行や実際の案件への参加を通じて、顧客ヒアリングから提案、見積、受注までの一連の業務を習得していただきます。
・通信・ネットワーク研修：光回線、Wi-Fi、LAN、VPN、ルーター・スイッチ等、提案に必要となる通信・ネットワークの基礎知識や自社サービスについて学んでいただきます。
・メーカー研修・勉強会：必要に応じて、ネットワーク機器メーカーや社内エンジニアによる勉強会等を実施し、継続的に専門知識を身につけられる環境です。

募集要項

【必須要件】
・法人営業経験2年以上
・顧客の課題をヒアリングし、提案から受注まで主体的に進めた経験
・社内外の関係者と連携しながら案件を推進できるコミュニケーション能力
・IT／通信／ネットワーク領域への興味・学習意欲
※通信業界の経験は問いません。

【歓迎要件】
・通信、IT、SIer、クラウド、ネットワーク業界での法人営業経験
・光回線、Wi-Fi、LAN、VPN等の通信商材の提案経験
・ルーター、スイッチ、無線LAN等のネットワーク機器に関する知識
・多店舗／多拠点企業への法人営業経験
・大型案件やプロジェクト型案件の推進経験
・代理店営業、パートナーセールス、アライアンス営業の経験
・新規販路、新規顧客の開拓経験

【求める人物像】
・顧客の表面的な要望だけではなく、背景や課題まで考えて提案できる方
・分からないことをそのままにせず、自ら調べ、周囲を巻き込みながら解決できる方
・営業だけ、技術だけと役割を限定せず、案件を前に進めるために主体的に行動できる方
・新しい商材やネットワーク技術に興味を持ち、継続的に学べる方
・既存の営業手法にとらわれず、新しい販路や営業方法を考え、行動に移せる方

配属会社

株式会社 USEN　
[コーポレートサイト]https://usen.com/

「お店の未来を創造する ＝ IoT時代の店舗総合サービス」

コロナ禍以前より店舗運営はその省人化・効率化、IT化が声高に叫ばれ、
当社もまた時代の要請に基づく様々なITソリューションサービスの開発に注力をしてまいりました。
おかげさまで現在では、音楽配信だけでなく、
POSレジ等の店舗ITサービス分野においても業界有数のシェアを誇るまでにその事業を伸張させることができています。
引き続き市場の変化の先を行く、新たなサービスの開拓・強化に加速をかけるとともに、
今まで以上にお客様に密着し、お客様の声に耳を傾ける。新たな時代の新たな課題をあらゆるソリューションで解決に導いてまいります。
それは持続可能な店舗の繁栄を賭けた「お店の未来を創造する」ことに他なりません。
こうした、お客様と共に時代の新しい価値を創造する店舗の“総合サービス企業”としてUSENはこれからも進化への挑戦を続けてまいります。

□本社所在地
〒141-0021 東京都品川区上大崎三丁目1番1号 目黒セントラルスクエア
□代表者 代表取締役社長　貴舩 靖彦
□設立 平成29年6月16日
□資本金 1000万円（平成29年8月31日現在）
□事業所数　139ヵ所（令和2年8月31日現在）
□事業内容　IoT プラットフォーム事業、音楽配信事業、エネルギー事業