会社概要

USEN＆U-NEXT GROUPは、1961年の有線音楽放送事業の創業以来、
時代の変化に対応しながら、店舗や人々の暮らしを豊かにする多様な事業を展開してきました。
現在は、日本最大級の動画配信サービス「U-NEXT」や、
店舗のDXを推進するソリューション事業 、
通信・エネルギー事業など、BtoCとBtoBの両軸で事業を拡大しています。
これからも、エンターテインメントとテクノロジーの力で、
世の中に必要とされる価値を創造し、より良い未来の実現に挑戦し続けます。

◆ミッション

「あなたと世の中の未来を、もっとより良く新しくしたい」という想いを込めたスローガンです。
エンターテインメントとテクノロジーの力で、店舗や街、人々の暮らしの中に便利さ・快適さ・感動を届け、未来をもっと新しくしていくことを目指します。

事業会社紹介

USEN NETWORKSは、USEN＆U-NEXT GROUPの一員として、
「関わるすべてのお客様に常に必要とされる“満足”をお届けすること」を企業理念に掲げる、
店舗・オフィス向けソリューションパートナーです。
「IoTとユニークな創造力」のもと、法人・個人事業主向けの『USEN光plus』や
個人向けの『USEN光01』といったインターネット回線、および様々な周辺商材を提供しています。
また、一次代理店として通信機器・回線・BGM等の店舗向け商材の販売を手掛けるほか、
協力会社（代理店）への各種研修や販売促進の提案も行っています。
これら通信技術とIoT技術を駆使したサービス提供を通じて、お客様の生産性向上とコスト削減を実現し、店舗・オフィスの未来づくりに貢献しています。

仕事内容

店舗や企業のDX推進が急務となる中、通信インフラは単なるコストではなく、
キャッシュレス決済や業務効率化システムを支える事業基盤としての重要性を増しています。
当社では、単一の通信回線を販売するモデルから脱却し、大手企業やチェーン店とのパートナーシップを通じて、
顧客のビジネスモデルそのものを変革する総合ソリューション提案への転換を進めています。
今回の募集では、既存の枠組みにとらわれず、市場調査や顧客ニーズの分析をもとに提携先を開拓し、
アライアンスの構築からプロジェクト推進までをリードしていただく方を求めています。

［具体的な業務］
この仕事のミッションは、提携先企業とのアライアンス構築および通信環境の最適化を通じて、
顧客企業の経営課題解決と事業成長を牽引することです。

●提携先の新規開拓およびアライアンス構築
大型チェーン店やエンタープライズ企業、各種業界のプラットフォーマーに対し、
事業課題やエンドユーザーへの提供価値をヒアリングします。
例えば、店舗向けDXツールを展開する企業と組み、当社の「USEN光」や「USEN NET」をバンドルした共同パッケージを企画・提案します。

●グループシナジーを活かした総合ソリューション提案
通信インフラを軸としつつ、U-NEXT HOLDINGSが持つ店舗BGM、決済サービス、
配膳ロボット、各種DXツールを組み合わせた提案を設計します。
市場動向や競合調査のデータをもとに、顧客の売上拡大やコスト削減に直結する施策を導き出します。

●社内外を巻き込んだプロジェクト推進と開通管理
提携合意後は、サービスの導入・開通に向けて、顧客側の担当者や社内の技術サポート部門、
納品管理チームと連携し、進行管理を担います。

［ポジションの魅力］
・単なる「回線営業」ではなく、市場調査・アライアンス設計・共同販促までを手がける「事業推進型」の営業経験が得られます。
・U-NEXT HOLDINGSが保有する多角的なアセット（通信・決済・音楽・DX等）を自由に組み合わせ、大手企業に対する影響力の大きい提案実績を積むことができます。
・決まったパッケージを売る営業ではないため、顧客ごとにスキームをゼロから設計し、提携関係を形にしていく企画・交渉スキルが身につきます。
・立ち上げ要素を含むアライアンス推進であるため、提案書の作成から社内調整、案件進行まで自ら手足を動かして推進する難しさがありますが、その分ビジネスを動かす実感をダイレクトに得られます。

募集要項

［必須条件］
・法人営業経験3年以上

［歓迎条件］
・通信商材やネットワークサービスの取り扱い、または提案経験
・事業会社や代理店とのアライアンス交渉、共同プロモーション等の企画・推進経験
・市場調査や競合分析に基づいた企画書・提案書の作成経験

［求める人物像］
・既成の商材カタログに頼るのではなく、業界動向や顧客企業のビジネスモデルを調べた上で、相手にとっての提携メリットを自ら設計して提案できる方
・社内の技術部門や開通管理チーム、提携先のキーマンなど、利害関係の異なる関係者と粘り強く対話し、プロジェクトを期日通りに進められる方
・業務プロセスや提案スキームが完全に整っていない状況でも、現状の課題を自ら整理し、優先順位をつけて関係各所へ働きかけられる方

働く環境

［チーム構成］
・20代後半から30代前半を中心とした組織で、中途入社者が多く在籍しています。
・前職はIT営業、広告代理店、商社など多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。

［組織の風土］
・年次や社歴による発言の制限はなく、市場ニーズに基づいた合理的なアイデアであれば、早期から企画の実行を任される風土です。
・各自が自走して案件を動かしつつ、複雑なスキームや大型案件についてはチーム内で相談・情報共有を密に行いながら進めています。
・フレックスタイム制を導入しており、日々の提案スケジュールや業務の進捗に合わせて自律的に時間をコントロールしながら業務を行っています。

入社後

［オンボーディング］
・入社後まずは、グループ全体の事業理解や通信インフラの基礎知識、各種サービスの仕様を学ぶ座学研修を実施します。
・配属後は専任のOJT担当がつき、提案書の作成や実際の顧客商談への同席を通じて、提携スキームの組み立て方を段階的にお伝えします。
・3〜6ヶ月を目安に、既存案件のフォローや小規模なアライアンス案件のリードから担当していただき、徐々に大型案件の開拓をお任せしていきます。

［キャリアパス］
・入社1〜2年後は、大手チェーンや特定業界の主要プレイヤーとの包括提携案件を主導するコアメンバーとしての活躍を想定しています。
・将来的には、アライアンス営業チームを率いるマネジメント職への登用のほか、新サービスの企画開発や事業開発（新規アライアンス戦略の立案）へのステップアップなど、志向や適性に応じたキャリアパスが開かれています。

キャリア登録

希望する職種やポジションがなかった場合はキャリア登録をご活用ください。
ご自身のご経験やスキル、ご希望を登録いただき、
ご登録情報をもとに弊社からご希望に沿ったサポートさせていただく制度です。

【こんな方におすすめ】
・すぐに転職する予定はないが、将来的に考えている方
・希望する職種が現在募集されていないが、今後の募集開始時に案内を受けたい方
・自分のスキルや経験を活かせる職種を知りたい方
・忙しくてすぐに応募できないが、興味がある方
・キャリアプランを考える上で情報が欲しい方