会社概要

USEN＆U-NEXT GROUPは、1961年の有線音楽放送事業の創業以来、
時代の変化に対応しながら、店舗や人々の暮らしを豊かにする多様な事業を展開してきました。
現在は、日本最大級の動画配信サービス「U-NEXT」や、
店舗のDXを推進するソリューション事業 、
通信・エネルギー事業など、BtoCとBtoBの両軸で事業を拡大しています。
これからも、エンターテインメントとテクノロジーの力で、
世の中に必要とされる価値を創造し、より良い未来の実現に挑戦し続けます。

◆ミッション

「あなたと世の中の未来を、もっとより良く新しくしたい」という想いを込めたスローガンです。
エンターテインメントとテクノロジーの力で、店舗や街、人々の暮らしの中に便利さ・快適さ・感動を届け、未来をもっと新しくしていくことを目指します。

事業会社紹介

USEN NETWORKSは、USEN＆U-NEXT GROUPの一員として、
「関わるすべてのお客様に常に必要とされる“満足”をお届けすること」を企業理念に掲げる、
店舗・オフィス向けソリューションパートナーです。
「IoTとユニークな創造力」のもと、法人・個人事業主向けの『USEN光plus』や
個人向けの『USEN光01』といったインターネット回線、および様々な周辺商材を提供しています。
また、一次代理店として通信機器・回線・BGM等の店舗向け商材の販売を手掛けるほか、
協力会社（代理店）への各種研修や販売促進の提案も行っています。
これら通信技術とIoT技術を駆使したサービス提供を通じて、お客様の生産性向上とコスト削減を実現し、店舗・オフィスの未来づくりに貢献しています。

仕事内容

店舗や企業のDX推進が加速する中、通信回線は単なるインフラにとどまらず、
キャッシュレス決済や業務管理クラウド、防犯・IoT機器などを安定稼働させるための生命線となっています。
しかし、多くの法人や店舗では「どの通信サービスを組み合わせるべきか分からない」
「導入や運用の手間を減らしたい」という課題を抱えています。
当社では、通信回線を自社だけで直接販売する従来型モデルに加え、業界特化型のプラットフォームや機器メーカー、
FC本部などの「アライアンスパートナー」と提携し、パートナーの強みと「USEN光Plus」「USEN光01」を掛け合わせた共同ソリューションを届ける戦略を強化しています。
単に商材を売るのではなく、提携先企業とともに新たな販売促進の仕組みをつくり、
通信の力で顧客企業の課題解決を推進するアライアンス営業担当を募集します。

［具体的な業務］
この仕事のミッションは、提携先企業とのアライアンス構築と共同販促戦略の推進を通じて、
通信サービスの提供価値を最大化し、事業成長を牽引することです。

●新規提携先企業の開拓・アライアンス交渉
市場動向や業界ごとのニーズを調査し、通信と親和性の高い法人企業（POSレジ等の決済事業者、店舗DXソリューション企業、フランチャイズ本部など）をターゲットとして選定します。
先方の事業成長やエンドユーザーへの提供価値向上につながる提携メリットを設計し、商談・条件交渉を行います。
例えば、「クラウドサービス導入時にUSENの高速回線をセットで提供し、導入トラブルを防止する共同プラン」などを企画して提案します。

●既存パートナーとの共同販促・関係強化
提携締結済みのパートナー企業に対し、定期的なリレーションを通じて販売実績や顧客の反応を分析します。
提携先の営業担当者に向けた勉強会の実施や販促キャンペーンの企画、営業ツールの共同作成などを行い、パートナー経由での継続的な回線受注スキームを整えます。

●社内関連部門との連携・プロジェクトマネジメント
提携先との共同施策を実現するため、マーケティング部門や商品企画部門、法務部門などと調整を進めます。
契約書の締結から、実際のサービス開通・運用フローの整備まで、案件に関わる社内メンバーと連携してスケジュール通りに進行管理を行います。

［ポジションの魅力］
・単に決まった商材を案内する営業ではなく、市場調査・アライアンス設計・共同販促までを手がける「事業推進・企画型」の営業スキルが身につきます。
・東京・大阪の約20名という少数精鋭のチームであるため、一人ひとりの裁量が大きく、自らのアイデアを起点とした提携プロジェクトを主体となって推進できます。
・提携先の業界は多岐にわたり、大手企業や成長企業のキーマンとの折衝、法務やマーケティングを巻き込んだプロジェクト進行など、ビジネス全体を俯瞰して動かす交渉力と調整力が養われます。
・整ったレールの上を走る仕事ではなく、提携先ごとにゼロから座組みを考え、社内各所を巻き込んで形にしていく泥臭い調整や難しさはありますが、その分、自らの介在価値が事業の成長に直結する手応えを得られます。

募集要項

［必須条件］
・通信業界での法人営業経験1年以上

［歓迎条件］
・事業会社や販売店等との提携、アライアンス交渉、共同プロモーションの企画・推進経験
・市場調査や競合分析に基づいた企画書・提案書の作成経験

［求める人物像］
・既成のパンフレットを説明するだけでなく、提携先企業のビジネスモデルや市場動向を自ら調べ、相手の売上増や課題解決につながる提携メリットを設計して提案できる方
・社内のマーケティングや商品企画、法務、パートナー企業の担当者など、立場や利害の異なる関係者の意見を丁寧にすり合わせ、合意形成を導ける方
・マニュアルや前例がない状況でも、現状の課題を自ら整理し、優先順位をつけて関係各所へ主体的にアプローチできる方

働く環境

［チーム構成］
・東京・大阪の2拠点に分かれており、全体で約20名の少数精鋭チームです。
・20代後半から30代の若手・中堅メンバーが多く在籍しており、中途入社者が中心となって活躍しています。
・前職はIT・通信業界の営業をはじめ、広告代理店、無形商材の法人営業など多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。

［組織の風土］
・年次や社歴に関係なくフラットに意見を交わし合える風通しの良さがあり、合理的な提案であれば早い段階から大きなプロジェクトを任されるカルチャーです。
・日々の業務は各自が裁量を持って進めつつ、スキームが複雑な大型提携案件ではチーム全体で知恵を出し合って支え合っています。
・フレックスタイム制を活用し、訪問や商談のスケジュール、業務の波に合わせてメリハリをつけた働き方が定着しています。

入社後

［オンボーディング］
・導入研修：入社後はまず、グループ全体の事業理解や通信インフラの基礎知識、各部署の機能と役割について学ぶ研修を実施します。
・商材研修：自社回線サービス「USEN光Plus」「USEN光01」の仕様や特徴、提携パートナーへの訴求ポイントを整理してインプットします。
・OJT研修：配属後は専任の先輩社員がOJTトレーナーとなり、提案書の組み立てや商談への同席、社内関連部署との連携フローを実務を通じてレクチャーします。未経験の領域があっても段階的にキャッチアップできる体制を整えています。

［キャリアパス］
・入社1〜2年目は、特定業界のパートナー開拓や既存の重要アライアンス案件を主導し、プロジェクトマネジメントの知見を深めていただきます。
・将来的には、アライアンスチームを牽引するプレイングマネージャーへのステップアップや、より大規模な事業開発、新サービスの企画立案など、個人の志向と実績に応じた幅広いキャリア形成が可能です。

キャリア登録

希望する職種やポジションがなかった場合はキャリア登録をご活用ください。
ご自身のご経験やスキル、ご希望を登録いただき、
ご登録情報をもとに弊社からご希望に沿ったサポートさせていただく制度です。

【こんな方におすすめ】
・すぐに転職する予定はないが、将来的に考えている方
・希望する職種が現在募集されていないが、今後の募集開始時に案内を受けたい方
・自分のスキルや経験を活かせる職種を知りたい方
・忙しくてすぐに応募できないが、興味がある方
・キャリアプランを考える上で情報が欲しい方