【代表直下×成長事業】資金調達コンサルタント｜中小企業の成長を資金面から支援

ポジションの魅力

◆ 経営者の意思決定に深く入り込み、企業の成長を資金面から支援
顧客企業の経営者へのインタビューを通じて事業構想や経営課題を理解し、補助金を活用した資金調達を支援します。数百万円〜数千万円規模の資金調達に貢献できるため、自身の仕事が顧客企業の企業成長・存続につながる実感を得られます。

◆ 営業から事業計画書の作成、採択後の支援まで一気通貫で担当
案件の創出・提案から、事業計画書の作成、申請、採択後のフォローまで、顧客企業に継続して関わります。単に決まった商材を販売して終わりではなく、顧客の事業を理解し、課題解決に向けて伴走する力を身につけられます。

◆ 経営者との対話を通じて、経営視点と専門性を磨く
多様な業種・業界の経営者と直接やり取りするポジションです。財務・経営・事業計画に関する知識に加え、課題を引き出すヒアリング力、論理的な文章作成力、提案力など、幅広いスキルを磨けます。

◆ 事業拡大の中核メンバーとして、組織づくりにも携われる
代表直下で立ち上げた事業を、今後さらに拡大していくフェーズです。少数精鋭の組織で、営業活動や業務フローの改善、新たな支援サービスの企画などにも主体的に取り組めます。将来的には、チームの中核を担うリーダー・マネージャーへのキャリアアップも目指せます。

仕事内容

中小企業や成長企業に対し、補助金を活用した資金調達支援を中心に、経営課題の解決に向けたコンサルティングを行います。
顧客企業の経営者と直接対話し、事業の現状や今後の展望を把握したうえで、補助金の活用提案から事業計画書の作成、申請、採択後のフォローまで一貫して担当します。

【具体的な業務内容】

• 新規・既存顧客への営業活動、案件創出
• アライアンス先（機械メーカー・商社・販売店・士業法人など）の開拓、関係構築
• 顧客企業への補助金活用の提案、商談、クロージング
• 経営者へのインタビューを通じた事業内容・経営課題の把握
• 補助金申請に必要な事業計画書の作成
• 補助金制度の情報収集、申請手続き
• 採択後の報告・フォローアップ支援
• 営業資料、提案資料、メルマガ等の作成・運用
• 業務フローの改善、新たな支援サービスの検討

※経験や適性に応じて、営業活動・事業計画書の作成・顧客フォローなど、担当業務を調整します。

入社後のイメージ

・補助金や資金調達に関する経験をお持ちの方には、これまでの経験を活かして早期に案件を担当いただきます。

・未経験の方には、補助金制度や申請業務の基礎を学びながら、商談同行や申請業務の補佐を通じて、段階的に業務の幅を広げていただきます。
　・入社〜1ヶ月：補助金制度や業務フローの理解、商談同行、申請業務の補佐
　・〜3ヶ月：商談の主担当として、顧客への提案や案件獲得を推進
　・〜6ヶ月：事業計画書の作成や申請業務も担当し、一連の業務を習得
　・その後：営業・デリバリー双方の専門性を高め、成果に応じて担当領域の拡大やマネジメントにも挑戦
※上記は未経験者を想定した目安です。経験者はスキルに応じて早期に業務をお任せします。

応募資格

必須条件

以下のいずれかに該当する方

•補助金に関する営業、申請支援、事業計画書作成などの実務経験をお持ちの方

•補助金関連の実務経験がない場合、中小企業を対象とした法人営業経験を2年以上お持ちの方

※業界や取扱商材は問いません。顧客の課題を把握し、提案につなげてきた経験を重視します。

歓迎条件

• 補助金支援会社、コンサルティング会社等での実務経験
• 中小企業診断士の資格、または資格取得に向けた学習経験
• 金融機関、商社、機械メーカー、販売店、M&A関連企業等での法人営業経験
• 事業計画書や提案資料の作成経験
• 経営・財務・会計に関する知識
• PowerPoint、Excelを用いた資料作成・データ分析スキル

こんな方に向いています

• 物事を整理して正確に進めることができる方
• 経営や幅広い業界・業種に関する知識を身に着けたい方
• 文章作成が得意な方
• 顧客企業にインパクトのある業務をしたい方
• 顧客企業に深く関与したい方/手触り感のある業務をしたい方
• 能動的に動ける方
• 素直で柔軟な考えが出来る方
• 環境・状況の変化を前向きに捉え臨機応変に対応できる方
• 新たな知識を習得することが苦にならない方

キャリアパス・年収

経験・能力・ポテンシャルを考慮し、適切なポジション・年収を決定します。

•   営業担当：年収350万円〜500万円
•  主任・マネージャー：年収500万円〜1,000万円
※上記は初年度想定年収です。詳細な条件は経験・能力等を踏まえて決定します。

募集背景

2024年度に代表直下で立ち上げた資金調達支援事業は、順調に売上を拡大しています。

今後さらなる成長を実現するためには、新規案件の獲得と顧客支援の両立に加え、業務の標準化や組織体制の強化が不可欠です。

そこで今回、営業活動から顧客支援までを担い、事業拡大をともに推進していただけるメンバーを募集します。

将来的には、補助金にとどまらず、税制優遇・認定制度・許認可などの支援領域も拡大し、顧客企業の成長を継続的に支援する事業を目指しています。