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新規投資先企業の営業推進ポジション、営業プロフェッショナル人材募集

  • 営業PMI推進担当(グループ営業推進部)
  • 正社員

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新規投資先企業の営業推進ポジション、営業プロフェッショナル人材募集 | 株式会社ユニヴィスコンサルティング

会社概要

【当社グループについて】

  • ユニヴィスグループは、「会計・戦略コンサル」と 「M&Aアドバイザリー・仲介」をメインの事業とし、「法律事務所」、「税理士法人」、「HRコンサル」などを擁する6事業を展開している、プロフェッショナルファームです。
  • メンバーのバックグラウンドは、戦略コンサルティングファーム、BIG4 監査法人、四大法律事務所、ベンチャー企業CFOなど様々で、設立10年でクライアントは延べ1,000社超、従業員数は200名以上に成長しております。
  • 上場企業支援数50社超、M&A支援数500件超、ファンド支援数70ファンド超、カバレッジ数61/68業種の実績を保有。
  • また、直近では Bloomberg の M&A リーグテーブルで、案件数10位(24年度1Q)になっております。
    会社 HP:https://univis.co.jp/

募集背景

2024年度に代表直下で立ち上げた「グループ経営推進部」では、当社が投資を行った先企業の業績向上や組織強化を目的に、ハンズオンでのPMI支援を本格化しています。
とりわけ投資先企業が取り扱う自社ブランド商材――アパレル、機器、消費財、BtoBサービスなど多彩なプロダクトを市場で拡販するためには、現地の営業組織を立ち上げ・再構築し、売上ドライバーを確立することが不可欠です。
そこで今回、新規投資先企業の営業PMIを担い、営業戦略から実行、組織づくりまでを一気通貫でリードできるプロフェッショナル人材を募集します。

ポジション概要

グループ経営推進部 営業推進室に所属し、新規投資先企業へ常駐しながら本社とも行き来し、代表・部門長と密に連携して「営業戦略の立案・実行」「営業組織の立ち上げ・再構築」「CRM/SFA導入などの仕組み構築」を推進します。
投資先企業の主要商材特性に応じたKPI設定からアライアンス開拓、ナレッジ共有体制の構築までを一貫してリードし、PMIを通じて組織全体の売上成長をドライブする、グループ全体の営業力強化を担う重要ポジションです。

主な業務内容

  1. 営業戦略の立案・実行
    ・投資先企業の市場環境・競合状況を分析し、自社ブランド商材(アパレル、BtoBサービスなど)の市場ポジショニングを明確化
    ・短期・中長期の営業KPIを設定し、達成に向けた具体的計画を策定
    ・顧客セグメントごとにターゲット像と提案アプローチを構
  2. 営業組織PMI(Post Merger Integration)
    ・投資先企業に常駐し、既存組織の再構築または新規立ち上げを支援
    ・CRM/SFA(Salesforce等)の導入プロジェクトをPMOとして統括し、運用定着までリード
  3. 顧客開拓・アライアンス推進
    ・BtoB法人営業およびECチャネル(BtoC)での新規・既存顧客開拓
    ・卸売パートナー、OEM提携先、業界キープレーヤーとのアライアンス構築・関係強化
  4. 営業プロセス・仕組み化
    ・営業提案テンプレートや見積・受注・納期管理フローの標準化
    ・定例勉強会やナレッジ共有プログラムを企画・運営し、営業チーム全体のスキル底上げ
  5. チームビルディング/マネジメント
    ・担当営業メンバーのOJT研修、KPI進捗管理、四半期ごとのレビュー
    ・再現性ある営業モデルをチームで実行し、成果を横展開
  6. 社内外連携
    ・定例レポーティングを通じて、代表取締役・部門責任者への意思決定支援
    ・会計・法務・労務などグループ内専門家との調整

必須スキル・経験

  • 法人営業経験(5年以上)。BtoB/BtoCいずれも可
  • 年間売上目標を大きく超過した「トップセールス」としての実績
  • 部下・後輩を1年以上マネジメントした経験
  • CRM/SFAなど営業管理ツールの基本的な知見
  • 高い当事者意識と愚直な継続力、目標達成への泥臭いアプローチ

歓迎スキル・経験

  • 自社ブランド商材での法人営業経験
  • 特定業界(アパレル、特殊機材、製造業、ITサービス等)での深い営業知見
  • 営業組織の立ち上げ・再構築経験
  • セールスイネーブルメント経験(ナレッジ共有、研修企画)経験

想定年収・キャリアパス

  • 職位/想定年収(現年収考慮の上決定)
    ・主任:500~700万円
    ・マネージャー:700~900万円
    ・部長:900~1,200万円
    ※現年収・ご経験を考慮し、オファー年収を決定します。

将来的には事業部長やグループ経営推進部の中核メンバーとして複数社横断での営業PMIを統括し、グループ全体の売上成長戦略を策定するポジションも目指せます。

働く環境・制度

  • 本社(虎ノ門)および投資先オフィスでのハイブリッド勤務
  • 完全週休2日制/年間休日125日以上
  • フレックスタイム制(コアタイム10:00–15:00)
  • 社会保険完備/交通費全額支給/副業可
  • 年2回賞与+インセンティブ制度
  • 社内勉強会・外部セミナー参加支援

選考フロー

  1. 書類選考
  2. 一次面接(営業推進室マネージャー)
  3. 二次面接(代表渡邉)
  4. 最終面接(メンバーおよび代表との対面+会食)
  5. オファー面談

 ※ご希望に応じて、選考前にカジュアル面談も設定可能です。

「グループ企業の売上を自らドライブし、経営視点での営業推進に挑戦したい」
そんな情熱をお持ちの方からのご応募をお待ちしております!

職種 / 募集ポジション 営業PMI推進担当(グループ営業推進部)
雇用形態 正社員
契約期間
正社員 (期間の定め無し、試用期間有(3 か月))
給与
年収
500万円 〜 1200万円
■賃金体系 昇給1回/年、賞与1回/年
※経験・能力・現年収など考慮の上、決定いたします。
勤務地
勤務地に関しては投資先へ訪問及び、常駐~半常駐の働き方の可能性があります。
勤務時間
10:00~19:00(休憩1時間)
※事業投資先の状況により、9:00〜18:00など業務時間が変動する場合がございます
休日
完全週休2日制(土日祝)、年末年始、慶弔休暇、有給休暇、試験休暇(有給消化扱)
福利厚生
交通費全額支給
ウォーターサーバーあり
お弁当宅配サービスあり
オフィスグリコ導入
コーヒー自販機あり
加入保険
社会保険完備
受動喫煙対策
屋内全面禁煙
会社情報
会社名 株式会社ユニヴィスコンサルティング
【設立年月】
2014年11月21日
【代表者】
渡邉 広康
【事業内容】
■M&A支援 ■投資実行支援■事業計画策定■経営支援■戦略策定、実行
【従業員数】
230名
オフィス情報
【拠点】札幌・東京・大阪・名古屋・福岡・北海道・マレーシア・ニューヨーク
札幌拠点:〒060-0004 北海道札幌市中央区北4条西4丁目1-7
東京本社:〒105-0001 東京都港区虎ノ門3-8-8 NTT虎ノ門ビル6階
大阪支社:〒530-0001 大阪府大阪市北区梅田3-2-123 イノゲート大阪9階
名古屋支社:〒450-0002 愛知県名古屋市中村区名駅4-6-23 第三堀内ビル9階
福岡支社:〒810-0012 福岡県福岡市中央区白金1丁目21−16 2F
ニューヨーク支社:800 2nd Ave, Suite 300, New York, NY 10017, USA
マレーシア支社:​Level 39, Unit 39-02, East Wing, 2A , Jalan Stesen Sentral 2,Kuala Lumpur Sentral,50470 Kuala Lumpur, MALAYSIA