会社概要
【当社グループについて】
- ユニヴィスグループは、「会計・戦略コンサル」と 「M&Aアドバイザリー・仲介」をメインの事業とし、「法律事務所」、「税理士法人」、「HRコンサル」などを擁する6事業を展開している、プロフェッショナルファームです。
- メンバーのバックグラウンドは、戦略コンサルティングファーム、BIG4 監査法人、四大法律事務所、ベンチャー企業CFOなど様々で、設立10年でクライアントは延べ1,000社超、従業員数は200名以上に成長しております。
- 上場企業支援数50社超、M&A支援数500件超、ファンド支援数70ファンド超、カバレッジ数61/68業種の実績を有しています。
- また、直近では Bloomberg の M&A リーグテーブルで、案件数10位（24年度1Q）になっております。
会社 HP：https://univis.co.jp/
募集背景
2024年度に代表直下で立ち上げた「グループ経営推進部」では、当社が投資を行った先企業の業績向上や組織強化を目的に、ハンズオンでのPMI支援を本格化しています。
とりわけ投資先企業が取り扱う自社ブランド商材――アパレル、イベント主催、広告代理店、機器、消費財、BtoBサービスなど多彩なプロダクトを市場で拡販するためには、現地の営業組織を立ち上げ・再構築し、売上ドライバーを確立することが不可欠です。
そこで今回、新規投資先企業の営業PMIを担い、営業戦略から実行、組織づくりまでを一気通貫でリードできるプロフェッショナル人材を募集します。
ポジション概要
グループ経営推進部 営業推進室に所属し、新規投資先企業へ常駐しながら本社とも行き来し、代表・部門長と密に連携して「営業戦略の立案・実行」「営業組織の立ち上げ・再構築」「CRM/SFA導入などの仕組み構築」を推進します。
投資先企業の主要商材特性に応じたKPI設定からアライアンス開拓、ナレッジ共有体制の構築までを一貫してリードし、PMIを通じて組織全体の売上成長をドライブする、グループ全体の営業力強化を担う重要ポジションです。
主な業務内容
- 営業戦略の立案・実行
・投資先企業の市場環境・競合状況を分析し、自社ブランド商材（アパレル、BtoBサービスなど）の市場ポジショニングを明確化
・短期・中長期の営業KPIを設定し、達成に向けた具体的計画を策定
・顧客セグメントごとにターゲット像と提案アプローチを構 - 営業組織PMI（Post Merger Integration）
・投資先企業に常駐し、既存組織の再構築または新規立ち上げを支援
・CRM／SFA（Salesforce等）の導入プロジェクトをPMOとして統括し、運用定着までリード - 顧客開拓・アライアンス推進
・BtoB法人営業およびECチャネル（BtoC）での新規・既存顧客開拓
・卸売パートナー、OEM提携先、業界キープレーヤーとのアライアンス構築・関係強化 - 営業プロセス・仕組み化
・営業提案テンプレートや見積・受注・納期管理フローの標準化
・定例勉強会やナレッジ共有プログラムを企画・運営し、営業チーム全体のスキル底上げ - チームビルディング／マネジメント
・担当営業メンバーのOJT研修、KPI進捗管理、四半期ごとのレビュー
・再現性ある営業モデルをチームで実行し、成果を横展開 - 社内外連携
・定例レポーティングを通じて、代表取締役・部門責任者への意思決定支援
・会計・法務・労務などグループ内専門家との調整
必須スキル・経験
- 法人営業経験（5年以上）。BtoB／BtoCいずれも可
- 年間売上目標を大きく超過した「トップセールス」としての実績
- 部下・後輩を1年以上マネジメントした経験
- CRM／SFAなど営業管理ツールの基本的な知見
- 高い当事者意識と愚直な継続力、目標達成への泥臭いアプローチ
歓迎スキル・経験
- 自社ブランド商材での法人営業経験
- 特定業界（アパレル、イベント主催、広告代理店、特殊機材、製造業、ITサービス等）での深い営業知見
- 営業組織の立ち上げ・再構築経験
- セールスイネーブルメント経験（ナレッジ共有、研修企画）経験
想定年収・キャリアパス
- 職位／想定年収（現年収考慮の上決定）
・主任：500～700万円
・マネージャー：700～900万円
・部長：900～1,200万円
※現年収・ご経験を考慮し、オファー年収を決定します。
将来的には事業部長やグループ経営推進部の中核メンバーとして複数社横断での営業PMIを統括し、グループ全体の売上成長戦略を策定するポジションも目指せます。
働く環境・制度
- 本社（虎ノ門）および投資先オフィスでのハイブリッド勤務
- 完全週休2日制／年間休日125日以上
- フレックスタイム制（コアタイム10:00–15:00）
- 社会保険完備／交通費全額支給／副業可
- 年2回賞与＋インセンティブ制度
- 社内勉強会・外部セミナー参加支援
選考フロー
- 書類選考
- 一次面接（営業推進室マネージャー）
- 二次面接（代表渡邉）
- 最終面接（メンバーおよび代表との対面＋会食）
- オファー面談
※ご希望に応じて、選考前にカジュアル面談も設定可能です。
「グループ企業の売上を自らドライブし、経営視点での営業推進に挑戦したい」
そんな情熱をお持ちの方からのご応募をお待ちしております！
| 職種 / 募集ポジション | 営業PMI推進担当（グループ営業推進部） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 正社員 (期間の定め無し、試用期間有(3 か月)) |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 勤務地に関しては投資先へ訪問及び、常駐～半常駐の働き方の可能性があります。 |
| 勤務時間 | 10：00～19：00（休憩1時間） ※事業投資先の状況により、9:00〜18：00など業務時間が変動する場合がございます |
| 休日 | 完全週休2日制（土日祝）、年末年始、慶弔休暇、有給休暇、試験休暇（有給消化扱） |
| 福利厚生 | 交通費全額支給 ウォーターサーバーあり お弁当宅配サービスあり オフィスグリコ導入 コーヒー自販機あり |
| 加入保険 | 社会保険完備 |
| 受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙 |
| 会社名 | 株式会社ユニヴィスコンサルティング |
|---|---|
| 【設立年月】 | 2014年11月21日 |
| 【代表者】 | 渡邉 広康 |
| 【事業内容】 | ■M&A支援 ■投資実行支援■事業計画策定■経営支援■戦略策定、実行 |
| 【従業員数】 | 230名 |
| オフィス情報 | 【拠点】札幌・東京・大阪・名古屋・福岡・北海道・マレーシア・ニューヨーク 札幌拠点：〒060-0004 北海道札幌市中央区北4条西4丁目1-7 東京本社：〒105-0001 東京都港区虎ノ門3-8-8 NTT虎ノ門ビル6階 大阪支社：〒530-0001 大阪府大阪市北区梅田3-2-123 イノゲート大阪9階 名古屋支社：〒450-0002 愛知県名古屋市中村区名駅4-6-23 第三堀内ビル9階 福岡支社：〒810-0012 福岡県福岡市中央区白金１丁目２１−１６ 2F ニューヨーク支社：800 2nd Ave, Suite 300, New York, NY 10017, USA マレーシア支社：Level 39, Unit 39-02, East Wing, 2A , Jalan Stesen Sentral 2,Kuala Lumpur Sentral,50470 Kuala Lumpur, MALAYSIA |