個人向け電力サービスの代理店・アライアンス営業｜提携先の開拓から販売支援まで

株式会社UPDATERについて

株式会社UPDATERは、再生可能エネルギー事業「みんな電力」を原点に、脱炭素、ウェルビーイング、エシカル消費などの社会課題に取り組む会社です。

私たちが大切にしてきたのは、 「誰が、どこで、どうつくったのか」がわかる「顔の見える化」 。その技術と経験を生かし、いま、見えるようにするだけでなく、確かなデータで裏づける「証明のインフラ」へと進化を目指しています。 つくる人の努力が正当に評価され、選ぶ人が安心して選択できる社会をつくる挑戦 です。

大切にしているのは、社会課題の解決を「面白くて、儲かる」事業として続けていくこと。目の前の一人に誠実に向き合い、難しい課題こそチームで面白がりながら解く。そんな私たちと、社会をアップデートする仲間を募集します。

【UPDATERをもっと知る】

事業・サービス一覧

動画｜UPDATERの原点「顔の見える電力」と事業成長

代表インタビュー｜社会をアップデートしていくのは「楽しさ」というエネルギー

今回募集するのは、個人向け電力サービスの販売代理店や紹介パートナーを開拓し、提携後の販売支援まで担う法人営業です。

採用背景

個人向け電力サービスの利用を広げるには、環境への配慮だけでなく、お客様が切り替えを検討する具体的なメリットを伝えることが大切です。
当社では、その取り組みの一つとして、ふるさと納税と電力サービスを組み合わせた提案を進めています。地域や再生可能エネルギーを応援しながら、電気料金の負担軽減にもつながる仕組みです。
現在は、このサービスを届ける販売代理店や提携先の拡大を進めています。既存の営業リストや提案方法を活用しながら、新たなパートナーの開拓と、提携後の販売促進を担っていただく方を募集します。

このポジションにおけるミッション

• 販売代理店や紹介パートナーを増やし、提携先を通じた電力サービスの契約拡大につなげることがミッションです。
• 提携契約を結んで終わりではなく、パートナーがサービスの特徴を理解し、お客様への紹介・提案を継続できる状態をつくっていただきます。
• 再生可能エネルギーの価値と経済的なメリットを、提携先やその先のお客様にわかりやすく伝え、販売につながる関係を築く役割です。

仕事内容

■入社後すぐにお任せしたいこと
まずはサービスの仕組みや提案方法を理解し、既存の営業リストを使った新規開拓と、既存パートナーへのフォローに取り組んでいただきます。
・個人向け電力サービス、ふるさと納税を活用した提案内容の理解
・既存の営業リストから、代理店・提携先候補の選定と優先順位づけ
・電話・メール・訪問などによるアプローチ
・サービス内容や提携メリットの説明、商談、提携契約の締結
・既存パートナーへの状況確認、販売・紹介活動のフォロー

■慣れてきたらお任せしたいこと
担当パートナーから継続的に契約が生まれるよう、提携先ごとの課題に合わせて販売支援や提案方法の改善を進めていただきます。
・提携先の顧客層や営業方法に合わせた提案の組み立て
・販売・紹介が進まない要因の把握と改善提案
・パートナー向け説明会・勉強会などの実施支援
・提案資料や営業トークの改善
・商談や販売実績を踏まえた、開拓先・アプローチ方法の見直し

■将来的にお任せしたいこと
既存の販売チャネルの拡大に加え、税理士法人など、新たな紹介・提携先の開拓にも取り組んでいただきます。
・新たな提携先候補の検討と開拓
・提携先の事業や顧客との接点を生かした販売方法の企画
・成果につながった営業手法の整理とチームへの共有
・後続メンバーの立ち上がり支援や育成
※営業実務を中心とするポジションです。自らアプローチ・商談・販売支援を担い、その経験を提案方法や販売の仕組みの改善にも生かしていただきます。

将来的に担っていただく役割

代理店や提携先の開拓・販売支援を通じて、再現性のある営業方法をつくることを期待しています。
まずは担当領域で成果を積み、その後は、ご経験・ご志向や事業の拡大に応じて、新規提携領域の開拓、営業施策の企画、メンバー育成、チームリードなどへ役割を広げていただくことを想定しています。

ポジションの魅力

■環境への貢献と、経済的なメリットの両面から提案できる
再生可能エネルギーへの共感に加え、ふるさと納税と組み合わせた利用メリットを伝えられます。サービスの価値を理解し、提携先やお客様に合った伝え方を考える営業です。

■代理店を開拓する力と、育てる力の両方を生かせる
新たな提携先との契約だけでなく、提携後に販売・紹介が生まれるまで関わります。新規開拓、関係構築、販売支援など、これまでの営業経験を幅広く生かせます。

■現場の経験を、営業方法の改善につなげられる
既存の営業リストや提案方法を活用しながら、商談で得た反応や課題を資料・トーク・開拓方針に反映できます。営業活動と、その成果を高める仕組みづくりの両方に携われます。

必須スキル

• 法人営業(代理店営業・パートナー営業・アライアンス営業等、他社チャネルを介した営業 )の実務経験（年数不問）
• プレイヤーとして自ら数字を持って動ける方(プレイングマネジメントではなく、実務としての営業活動が中心)

歓迎スキル

• 新規開拓営業の実務経験(リスト・ターゲットを見極めてアプローチする営業)
• 代理店ビジネス・パートナービジネスの構造理解、または実務経験
• 営業企画(提案資料・トーク・スキーム設計等)の経験
• 新電力/エネルギー業界、不動産、保険代理店、士業(税理士法人・会計事務所等)向けの営業経験
• ふるさと納税関連事業、地方創生関連事業の実務経

求める人物像

• 自ら営業活動に取り組み、行動と成果の両方に責任を持てる方
• 代理店やパートナーの立場を理解し、相手にとってのメリットを考えて提案できる方、または理解しようとする姿勢がある方
• 営業実務に加え、提案方法や販売の仕組みの企画・改善にも関わりたい方
• 税理士法人との提携など、前例のない領域でも自ら考え、周囲と協力しながら開拓を進められる方
• 再生可能エネルギーや地域活性化に共感し、その思いを具体的な営業活動と事業成果につなげられる方