サステナビリティ経営 営業マネージャー候補

株式会社UPDATERについて

株式会社UPDATERは、脱炭素、ウェルビーイング、エシカル消費など、さまざまな社会課題の解決につながるサービスを、法人・個人へ提供する会社です。

原点は、再生可能エネルギー事業「みんな電力」。電気を「誰が、どこで、どのようにつくったのか」まで見えるようにし、利用者が自ら選び、生産者を応援できる仕組みをつくってきました。現在は、そこで培った「顔の見える化」の技術や考え方を、空気環境やウェルビーイング、エシカルなどの領域にも広げています。

2011年の創業以来、社会課題の解決と事業成長を両立し、現在は売上高約300億円規模へ成長しました。いまはこの事業基盤を生かし、新たな社会課題解決サービスを連続的に生み出し、法人・個人へプラットフォーム型で提供する「ソーシャル・アップデート・カンパニー」へと進化しているフェーズです。

私たちが大切にしているのは、社会にとって良いことを掲げるだけでなく、「面白くて、儲かる」事業として社会に定着させること。社会課題を「カンタン・楽しい・骨太」に解決するため、自ら考え、周囲を巻き込み、スピード感を持って新しい価値を形にしています。

今回募集するポジションも、こうした事業と組織の成長を支える重要な役割です。具体的なミッションや業務内容をご紹介します。

【UPDATERをもっと知る】

事業・サービス一覧

動画｜UPDATERの原点「顔の見える電力」と事業成長

代表インタビュー｜社会をアップデートしていくのは「楽しさ」というエネルギー

採用背景

当社は「顔の見える電力」を出発点に、事業を通じて社会課題を解決し、世の中をより良くしていくことを目指しています。エネルギー領域にとどまらず、同じ想いを持つ企業や人とのつながりを広げていくこと自体が、当社の事業の核にあります。法人のお客様と直接向き合う営業チームは、その想いを社会に届ける最前線であり、いわば当社の顔となる存在です。事業の拡大にともない、この営業チームを率い、戦略立案から数値管理、メンバーの育成までを一貫して見渡せるマネージャーが必要な段階にきています。目の前の営業目標を追うだけでなく、事業全体を見渡しながら、営業と企画の両輪でチームとして成果を生み出していける方に、このポジションを担っていただきたいと考えています。

このポジションにおけるミッション

• 法人のお客様への提案が社会にどんな価値をもたらすかをチームで考え抜き、実現していく。
• 営業チームを統括し、事業成長を牽引する。
• 事業のさらなる成長に向けて、自らチャンスを見出し、メンバーを巻き込みながら新しい可能性を切り拓いていく。
• 営業実務を担いながら、事業企画・営業企画として戦略立案〜実行までを一気通貫でリードする(プレイング×企画のマルチロール)。
• メンバーの採用・育成・オンボーディングを通じて、拡大期の組織の「勝ちパターン」を型化・標準化する。
• 経営層・各事業責任者と連携しながら、事業計画と現場実行をつなぐハブとなる。

業務内容

チームマネジメント

• 営業チームのメンバーマネジメント(目標設定、1on1、育成)
• 営業戦略立案、KPI/SFAデータ分析に基づく打ち手の実行

事業推進・企画(営業企画/事業企画)

• 法人のお客様への提案が社会にどのような価値をもたらすかをチームで言語化し、実現に導く
• 事業成長に向けた新たな打ち手の発見・立案と、実行への落とし込み
• 経営層/各事業部長と連携した事業計画の策定・進捗管理
• 新規開拓戦略、既存顧客深耕戦略の立案

組織・採用

• チーム拡大に向けた採用計画・ペルソナ設計・面接関与
• オンボーディング設計、定着支援、評価制度運用への関与

プレイングマネージャー業務(立ち上げ期のため)

• 提案同行、重要商談のクロージング支援

入社後の期待値

入社後3か月:キャッチアップと信頼構築

• 営業チームの現状(商談状況、数字、メンバー個々の課題)を把握する
• 既存メンバー・経営層・各事業部長との信頼関係を構築し、自身の役割・進め方をすり合わせる
• 1on1等を通じてメンバーの状況を理解し、当面の営業戦略・改善ポイントの仮説を持つ

入社後6か月:改善の実行と小さな成果創出

• 把握した課題をもとに、営業戦略・KPI設計の見直しや業務プロセスの改善を実行に移す
• チームマネジメントを本格稼働させ(目標設定・1on1・育成)、メンバーとともに小さな成功体験をつくる
• 事業企画・営業企画として、具体的な打ち手を経営層・事業部長に提案し、実行に着手する

入社後1年:成果の定着と次のステージへ

• 数字成果に対して自らの打ち手が寄与したと言える状態をつくる
• 「勝ちパターン」を型化・標準化し、自身が不在でも回る仕組みとして組織に定着させる
• 事業計画への実質的な関与を通じて、営業責任者・事業責任者としての次のステップに向けた実績を積む

ポジションの魅力

• ESG投資・脱炭素・サステナビリティ経営など、社会的意義の高い成長領域で、営業チームづくりに深く関わることができる。
• 社会をより良くしたいと本気で考える経営者・企業と、直接顧客接点で向き合う、当社の顔とも言えるポジション。
• 複数の新規事業が並走しており、将来的に営業責任者・事業責任者への成長機会がある。
• 「営業力」と「組織・採用力」の両方を発揮できる、他社では得づらいハイブリッドなポジション。
• 経営層と距離が近く、事業戦略から現場実行までを一気通貫で担える。

必須スキル

• 法人営業(無形商材/新電力等)での実務経験3年以上
• メンバーマネジメント経験(目安:2名以上のチームを率いた経験)
• 営業実務に加えて、事業企画・営業企画(戦略立案〜実行)のいずれかを担った経験(=営業とプランニングの両方ができるマルチロール経験)
• 営業戦略・KPI設計、データに基づく改善実行の経験
• 新規顧客開拓・既存顧客深耕いずれかの実績

歓迎スキル

• 特定の業務領域に閉じず、ゼロから仕組みや型をつくり、組織に定着させた経験(対象は採用、業務プロセス、制度設計など問いません)
• 組織/インフラ(SFA、コールセンター等)のリプレイス・業務改善によるコスト削減の実績
• ベンチャー/スタートアップでの就業経験
• 新規チーム・新規拠点の立ち上げ経験

求める人物像

• 強いコミットメント力・推進力を持ち、最後までやり切れる方
• 周囲(経営層・現場メンバー・他部署)を巻き込みながら物事を前に進められる方
• 現状に満足せず、自ら次の可能性を見出し、当事者意識を持って周囲を巻き込みながら形にしていける方
• 「営業」と「企画」の両方に軸足を持ち、実行と設計を行き来できるマルチな方
• 数字(SFA/KPI)に基づき仮説を立て、実行に落とし込める方
• 「準備」を重視し、意思決定のスピードと対話の両立を大事にできる方
• 変化の多い環境を前向きに捉え、自ら組織の型をつくっていける方
• 社会をより良くすることに、本気で向き合いたい方