サステナビリティ経営を推進するソリューション営業

株式会社UPDATERについて

株式会社UPDATERは、脱炭素、ウェルビーイング、エシカル消費など、さまざまな社会課題の解決につながるサービスを、法人・個人へ提供する会社です。

原点は、再生可能エネルギー事業「みんな電力」。電気を「誰が、どこで、どのようにつくったのか」まで見えるようにし、利用者が自ら選び、生産者を応援できる仕組みをつくってきました。現在は、そこで培った「顔の見える化」の技術や考え方を、空気環境やウェルビーイング、エシカルなどの領域にも広げています。

2011年の創業以来、社会課題の解決と事業成長を両立し、現在は売上高約300億円規模へ成長しました。いまはこの事業基盤を生かし、新たな社会課題解決サービスを連続的に生み出し、法人・個人へプラットフォーム型で提供する「ソーシャル・アップデート・カンパニー」へと進化しているフェーズです。

私たちが大切にしているのは、社会にとって良いことを掲げるだけでなく、「面白くて、儲かる」事業として社会に定着させること。社会課題を「カンタン・楽しい・骨太」に解決するため、自ら考え、周囲を巻き込み、スピード感を持って新しい価値を形にしています。

今回募集するポジションも、こうした事業と組織の成長を支える重要な役割です。具体的なミッションや業務内容をご紹介します。

【UPDATERをもっと知る】

事業・サービス一覧

動画｜UPDATERの原点「顔の見える電力」と事業成長

代表インタビュー｜社会をアップデートしていくのは「楽しさ」というエネルギー

採用背景

私たちは「顔の見える電力」で生み出した様々な繋がりをテクノロジーを活用することで、衣食住をはじめとした「顔の見えるライフスタイル」全般に広げ、社会課題解決に取り組んでいます。
事業が順調に拡大しており様々な新規事業が立ち上がる一方で、サスティナビリティ経営やESG経営を広めていくには、事業のフロントに立つ営業メンバーが圧倒的に不足しております。今回は、営業チームをリードいただきながら、ゆくゆくは中核となるメンバーを募集します。

このポジションにおけるミッション

企業の経営層にESG経営、サステナビリティ推進についてヒアリング、現状分析、課題設定、ロードマップを含む課題解決策の提案など一連を行っていただきます。ESGに対する企業の意識も行動も濃淡がある現状のため、一律でのサービス提供ではなく、顧客に応じてカスタマイズしたソリューションをご提供します。
まずはお問い合わせが入るため、戦略的に顧客選定をし、メールや電話にてアプローチ後、提案のみにとどまらず、伴走して実行支援も行います。時にはリード獲得のためインバウンドだけではなく、マーケティングチームと共に、集客のための母集団形成〜企画、実行まで幅広く推進しながらアウトバウンドでの顧客獲得も目指します。

【業務内容】
・新規顧客の開拓〜受注（初回商談～受注までのフォロー）
・顧客の課題整理～ニーズヒアリング
・決裁者/担当者とのリレーション構築
・経営課題のヒアリングから解決手段のご提案
・プレゼンテーションでの提案

ポジションの魅力

・ESG経営、サステナビリティ経営に関する最先端知識を得ることができます。
・社会的意義の高いサービスに携わることができます。
・大手企業の経営者へ企画提案する機会が多数あり、セールススキルを伸ばすことができます。
・新規事業が複数走っているため、ゆくゆくは営業責任者などマネジメントを目指すこともできます。

必須スキル

・無形商材での法人営業経験3年以上
・新規顧客開拓のご経験
・営業職として、目標達成意欲を持っている方

歓迎スキル

・ソリューション営業のご経験
・ベンチャー・スタートアップでのご経験
・戦略の策定および営業企画の業務のご経験
・新規営業チーム立ち上げのご経験

求める人物像

・弊社事業に共感を持っていただける方
・目標達成欲求が強く、推進力がある方
・顧客の課題を的確に抽出/整理をし、自社サービスと紐づけて解決に導ける方
・チーム内外問わず、人を巻き込むことができる方
・環境の変化に強く、柔軟に変化を捉えられる方

その他

【働き方】
・特に曜日などは決まっておりませんが、基本オフィスへは週2〜3回出社を推奨しております。それ以外は在宅の勤務となります。

【参考資料】
　https://youtu.be/nddQ-0mKImo?feature=shared