営業企画・システム企画

わたしたちについて

食べ物と同様に電力についても「誰から購入するか」を自由に選択できる仕組みがあることで、より社会にとって有益であり、且つおもしろいのではなかろうかーー
そんな問いの仮説から、UPDATERは、2016年4月の電力自由化と共に電力小売事業に参入し、ブロックチェーンを活用することで電力の生産者と消費者をつなぐ再エネ利用（顔の見える電力）のサービスを展開してきました。
お陰様で本当にたくさんの方々に支えられ、全国の顔の見える再生可能エネルギー（再エネ）発電所から電気を調達し、全国の一般家庭や企業様のほか、地域でローカルグッドを目指す電力会社様にも供給させていただくなど、エネルギーを中心に「顔の見える」を軸に脱炭素化の普及に取り組んできました。また、現在はスタッフ発案の新規事業も次々と立ち上がり、ライフスタイルのあらゆる部分における顔の見える化を通じた社会課題解決に包括的に取り組んでおります。

採用背景

当社は、ブロックチェーンを活用した電力トラッキングシステムにおいて国内随一の商用実績を持ち、現在、世界的な潮流である「24/7 CFE（24時間365日カーボンフリーエネルギー）」の実現において、極めて高い親和性と独自性を誇っています。

しかし、私たちの目標は単一のシステム販売に留まりません。現在、社内で蓄積してきた多様な業務システムや知見を「外販化」し、市場へ展開する専門の営業・企画チームを立ち上げています。

本ポジションのミッションは、大きく2つです。

1. 突破口を作る： 今まさに世界基準として求められている「24/7 CFE」対応をフックに、電力トラッキングシステムの外販を加速させること。
2. 次なる事業を創る： 外販化のプロセスを通じて顧客の真の課題を汲み取り、それを社内へフィードバックすることで、新たなサービスや新規事業を企画・創出すること

システム外販の枠を超えた事業創造に挑むコアメンバーを募集します！

仕事内容

自社電力トラッキングシステムの外販事業において、戦略立案から顧客へのソリューション提案、プロダクトへのフィードバックまで、一気通貫でリードしていただきます。

1. 戦略的な営業活動の展開

• インバウンド対応： クライアントからの問い合わせに対し、課題の深掘りからシステム導入のコンサルティングを実施。
• アウトバウンド提案： 脱炭素経営の先進企業に対し、当社の独自技術を武器に「日本で唯一実現可能な環境価値証明」を軸とした新規開拓提案。
• パートナー協業の推進： パートナー企業との「協業営業」のスキーム構築・推進

2. プロダクトの「外販化」をリードする企画・調整

• 顧客の声に基づくプロダクト企画： 営業現場で得た顧客ニーズを開発チームへフィードバックし、汎用的な外販パッケージとしての仕様策定や新機能の優先順位付けを支援。
• プロジェクト推進・管理： 受注後の円滑な導入に向け、顧客側の既存システムとの連携検討や、ステークホルダー間の合意形成を主導（PM/技術営業的な立ち回り）。

3. 市場創造とエバンジェリスト活動

• グローバル基準（24/7 CFE等）の変化をキャッチアップし、顧客が「今、何をすべきか」を導き出すためのナレッジ共有。
• 営業プロセスの型化や事業戦略のブラッシュアップへの参画。
• グローバル基準や国内制度の変化に応じた新規事業やサービスの創出

必要なスキル・経験

・営業企画のご経験（3年以上）
・社内外の多様なステークホルダーとの調整・折衝経験
・サスティナビリティや環境問題分野への興味がある方

あると望ましいスキル・経験

・電力・エネルギー分野の知見
（必須ではありませんが、この領域に興味・関心がある方を歓迎します）
・要件定義など、プロジェクトの進め方に関する基礎知識
・IT業界（特にSIer）での実務経験（営業・企画）

求める人物像

・物腰が柔らかく、顧客と長期的な信頼関係を築けるコミュニケーション能力
・チームを想定して事業を牽引・推進できる方
　-社内ステークホルダーが多く、ご自身で積極的にコミュニケーションを取ることが求められます。
・自分で情報キャッチアップしていく姿勢のある方
　-グルーバル基準や国内基準が変化が多いのでご自身で積極的に情報キャッチアップが求められます。