サステナビリティ経営を推進するソリューション営業

採用背景

当社は2016年4月の新電力事業開始以来、電気の生産者がわかる「顔の見える電力™️」をコンセプトに、社会貢献度・地域貢献度の高い再生可能エネルギー電源の調達に力を入れてきました。パーソナルエネルギー事業部では、この強みを個人のお客様向け電力事業として展開していますが、大手事業者との価格競争に直接向き合わなければならない領域でもあります。

この状況に対し、当部門ではすでに「ふるさと納税を組み込んだ価格訴求スキーム」など、価格競争に巻き込まれずに契約を獲得できる仕組みづくりを進めてきました。また、代理店・アライアンスパートナーを増やせる型もできてきています。仕組みができた今だからこそ、増員によって一気に拡大フェーズへ進めたいという背景から、このポジションを募集します。

このポジションにおけるミッション

• 今季目標の代理店・アライアンス新規開拓を実現する。
• 既存の新規営業リストから有望先を見極め(めぼしをつけ)、優先順位をつけて開拓を進める。
• 「ふるさと納税を組み込んだ価格訴求スキーム」を使いこなし、大手事業者との価格競争に晒される代理店・パートナーに対して、価格以外の軸で提案できる状態をつくる。
• 税理士法人との提携など、小規模事業者とのアライアンスというブルーオーシャン領域を自ら切り拓く。
• 営業実務(プレイング)を担いながら、提案の型・トーク・スキームの改善など企画面にも関与する。

仕事内容

新規開拓営業(代理店・アライアンス)

• 既存の営業リストから有望先を選定し、電話・メール・訪問等でアプローチ
• 代理店候補・アライアンス候補(既存チャネルに加え、税理士法人等の士業も含む)への提案・商談・契約締結
• 「ふるさと納税を組み込んだ価格訴求スキーム」を活用した提案

既存代理店・アライアンス先のフォロー

• 既存パートナーとの関係維持、取次件数の拡大に向けたフォローアップ
• パートナー向け説明会・勉強会等のサポート(必要に応じて)

営業企画関連(プレイング+企画)

• 提案資料・営業トーク・価格訴求スキームの改善提案
• 税理士法人等、新規アライアンス領域の開拓戦略の立案・実行

入社後の期待値(3か月・6か月・1年)

入社後3か月:キャッチアップと初動

• 既存の営業リスト・価格訴求スキーム・トークの内容を理解する
• 既存代理店・アライアンス先との関係性を把握し、単独で商談に出られる状態になる

入社後6か月:新規開拓の自走

• 新規の代理店・アライアンス先の開拓を自走し、契約実績を積み始める

• 税理士法人等、新規アライアンス領域の開拓にも着手する

入社後1年:目標達成への貢献と型化

• 今季目標(代理店45社・アライアンス10社)の達成に自身の成果として貢献する
• 自身の営業ノウハウ・成功パターンを型化し、後続で増員されるメンバーの育成にも関与できる状態をつくる

ポジションの魅力

• 国内屈指の再エネ調達量、独自ブロックチェーン技術を活用した「顔の見える電力™️」という、他社にはない差別化要素を武器に、価格競争に頼らない提案ができる。
• 「ふるさと納税×電力」という、業界内でも珍しいユニークなスキームを実践的に扱える。
• 税理士法人等の士業アライアンスという、まだ手つかずのブルーオーシャン領域を自ら開拓できる。
• プレイングとして裁量を持ちながら、企画・スキーム設計にも関与できるマルチロール。
• 事業拡大期のため、成果を出せば裁量拡大・増員チームのリード役といった次のステップが見込める。

必須スキル

• 法人営業(代理店営業・パートナー営業・アライアンス営業等、他社チャネルを介した営業 )の実務経験（年数不問）
• プレイヤーとして自ら数字を持って動ける方(プレイングマネジメントではなく、実務としての営業活動が中心)

歓迎スキル

• 新規開拓営業の実務経験(リスト・ターゲットを見極めてアプローチする営業)
• 代理店ビジネス・パートナービジネスの構造理解、または実務経験
• 営業企画(提案資料・トーク・スキーム設計等)の経験
• 新電力/エネルギー業界、不動産、保険代理店、士業(税理士法人・会計事務所等)向けの営業経験
• ふるさと納税関連事業、地方創生関連事業の実務経

求める人物像

• 年齢を問わず、自らプレイヤーとして動きながら成果を出せる方
• 代理店ビジネスの仕組み・力学を理解し、パートナー視点で提案ができる方(理解しようとする姿勢がある方)
• 「営業」と「企画」の両方に軸足を持てる方、または持ちたいという意欲がある方
• 税理士法人アライアンス等、前例のない領域を自ら切り拓く意欲がある方
• 再エネ事業・地域創生への共感を持ちつつも、地に足のついた行動量・成果へのコミットメントを重視する方