ごあいさつ

ウシオ電機は、「未来は光でおもしろくなる」を掲げ、光の可能性を追求してきた技術企業です。私たちにとって光は、単に空間を照らすものではありません。半導体や電子デバイスの製造、映像表現、医療・衛生、環境など、社会と産業のさまざまな場面で、新たな価値を生み出すエネルギーです。長年培ってきた光源・光学・精密加工・装置・制御などの技術を掛け合わせ、顧客の課題に向き合いながら、次の時代に求められる製品と事業を創出しています。
現在は、新成長戦略「Revive Vision 2030」のもと、技術的な強みを活かせる領域へ人・技術・投資を集中し、事業ポートフォリオの変革を進めています。とりわけ、半導体アドバンスドパッケージ分野を含む露光装置事業では、市場や顧客の変化を捉え、高性能かつ量産性に優れた製品の開発・展開に取り組んでいます。既存技術を磨くだけでなく、新しい技術テーマを生み出し、仮説検証を繰り返しながら事業化につなげることも、ウシオの重要な挑戦です。
ウシオで求めるのは、決められた仕事をこなすだけの人財ではありません。専門性を発揮しながら、多様な仲間や顧客と協働し、自ら課題を見つけ、変化を前向きに形にできる方です。技術、営業、製造、サービス、コーポレートなど、どの職種においても、一人ひとりの仕事が「光」の価値を社会へ届ける力になります。培ってきた経験を次の成長に活かし、未来を変える仕事に挑戦したい方をお待ちしています。

代表取締役社長　朝日 崇文

■募集背景／目的

先端パッケージ市場の成長を、営業組織とともに牽引するポジション
AUCC事業部Global Sales Division Sales Teamにおいて、先端半導体パッケージ向けDLT製品・ソリューションの国内営業チームを率いる課長候補を募集します。
AI・HPC向け半導体の高性能化を背景に、チップレット集積や先端パッケージングへの投資が加速しています。本ポジションでは、成長が期待される先端パッケージ市場において、DLT製品の販売拡大だけでなく、顧客とともに技術・製品を事業化・標準化していく営業活動を担っていただきます。
今回はマネージャーの欠員補充であると同時に、DLT事業の拡大を見据えた組織強化を目的とした採用です。営業チームのマネジメントから重要顧客・重要案件の推進、営業戦略の立案・実行まで、将来の部長候補として組織と事業の両面をリードしていただきます。

※本ポジションは当社入社後、グループ会社（アドテックエンジニアリング）へ出向となります

■この仕事の魅力

1. 成長が期待される先端パッケージ市場で事業づくりに関われる
   既存顧客へのルート営業にとどまらず、市場の立ち上がり期にあるDLT製品・ソリューションを顧客とともに事業化・標準化していく営業です。顧客の投資計画や技術課題を捉えながら、新たな市場を開拓し、製品の普及と事業の成長を自らつくっていくことができます。
2. 装置販売にとどまらないソリューション営業
   顧客の課題は、単なる設備導入に限りません。複数の技術・生産・事業課題を踏まえた提案が求められます。顧客の本質的な課題を引き出し、技術・開発・製造・品質・サービスなどの社内関係部門を巻き込みながら、最適なソリューションを構想・提案するポジションです。
3. Applied Materials社との協業を含むグローバルな事業連携
   Applied Materials社をはじめとする海外パートナーや関係部署との情報共有、会議、プロジェクト連携が発生します。国内外の顧客への営業活動を軸としながら、グローバルな関係者と協働し、英語を実務で活用しながら国際的なプロジェクト推進力を高められます。
4. 将来の幹部候補として、組織と事業の双方をリードできる
   営業チームの育成、営業プロセスや案件管理の高度化、顧客基盤の拡大、営業戦略の実行を通じて、将来的には部門運営・事業運営を担うことを期待しています。プレイヤーとして重要顧客・重要案件をリードしながら、マネージャーとしてメンバーの成長とチームの成果にも責任を持つ、事業成長に直結するポジションです。

■主な業務内容

DLTにおける国内顧客営業チームの課長候補として、営業戦略の実行と組織マネジメントを担っていただきます。個人での営業活動に加え、メンバー3～5名の営業活動を支援・管理し、チームとしての成果創出をリードする役割です。
国内の半導体・先端パッケージ関連顧客に対する、DLT製品・ソリューションの提案営業
担当アカウントに対する中長期の営業戦略、アカウントプラン、案件パイプラインの策定・推進
新規顧客の開拓および顧客の技術課題、生産課題、投資計画のヒアリング
顧客課題に応じたソリューションの構想・提案、仕様協議、見積・価格交渉、契約交渉
受注後の装置立上げフォローおよび、開発、アプリケーション、製造、品質、サービス、調達など関係部門との連携
協業先企業を含む海外パートナー・関係部署との情報共有、会議、プロジェクト連携
営業メンバーの活動レビュー、営業教育、プロジェクトマネジメント、営業プロセス、案件管理、予実管理、顧客情報管理などの営業基盤整備
市場・顧客・競合動向の収集および、製品戦略・事業戦略へのフィードバック
※国内顧客を担当し、月の半分程度は出張を想定しています。想定残業時間は月20時間程度です。

■マネジメント規模・働き方

マネジメント対象：3～5名
個人営業よりも、チームマネジメントを重視
国内顧客を担当し、月の半分程度は出張を想定
想定残業時間：月20時間程度

■求める人物像

顧客の表面的な要望にとどまらず、技術・生産・事業上の本質的な課題を引き出し、提案につなげられる方
半導体、先端パッケージ、リソグラフィなどの技術や市場動向に関心を持ち、継続的に学べる方
市場・顧客・競合製品を理解し、自社製品の価値を営業提案へ転換できる方
顧客、社内の技術・開発・製造・品質部門、海外関係者など、多様な関係者を巻き込み、合意形成を進められる方
不確実性のある新規事業・成長事業においても、自ら仮説を立て、粘り強く行動できる方
重要顧客・重要案件を自らリードするとともに、メンバーの育成とチームの成果にも責任を持てる方

■必須要件

法人営業の実務経験
顧客の課題を把握し、自社製品・技術・サービスを組み合わせて提案した経験
技術・開発・製造・サービスなどの社内関係者と連携し、案件を推進した経験
チームリーダー、プロジェクトリーダー、または後輩育成の経験
変化の大きい事業環境において、自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら解決した経験
海外関係者との交渉、会議、メール、資料確認・説明などに対応できるビジネスレベルの英語力
※業界専門の技術英語は必須ではありません

■歓迎要件

マネージャーまたは営業チームのリーダー経験
サブストレート、OSAT、半導体業界に対する装置または材料営業の経験
リソグラフィプロセス関連の営業経験
産業機器・製造装置の営業経験
先端パッケージ分野における顧客開拓、アカウント営業、ソリューション提案の経験
営業戦略、アカウントプラン、案件パイプラインの策定・管理経験
海外企業や海外パートナーとのプロジェクト推進経験職場環

職場の雰囲気

相談しやすく、話しやすいアットホームな職場です。
営業、技術、設計、製造、品質など、複数の関係部門と連携しながら業務を進めるため、専門領域を越えて協力する機会があります。顧客との打ち合わせから社内調整、仕様書作成まで幅広く携わることで、技術者としての専門性をさらに広げられる環境です。