SPEEDA China - Global (China) Account Field Sales

事業内容

2008年の創業より築き上げてきた経済情報基盤を活用して、経営のスピードを上げる情報プラットフォーム「スピーダ」、国内最大級のソーシャル経済メディア「NewsPicks」のほか、北米、中国、東南アジアでビジネスを展開しています。2023年に非上場化。

「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスの実現のために、再上場を目指しています。

About Our Company

Uzabase是一家成立于2008年的科技公司。
我们致力于打造一个备受全球喜爱的经济信息基础设施。通过结合人类智慧和技术力量，我们对各种经济信息进行整理、分析和创造，以提升商业人士的生产力并释放他们的创造力。我们希望通过经济信息支持全球的决策，从而改变世界。

Uzabaseは2008年に設立された、テクノロジーカンパニーです。
私たちは、世界中で愛される経済情報インフラをつくります。あらゆる経済情報を人とテクノロジーの力で整理・分析・創出し、ビジネスパーソンの生産性を高め、創造性を解放します。私たちは経済情報を通じて世界中の意思決定を支え、世界を変えます。
ABOUT US | Uzabase

SPEEDA China

中国分公司成立于2015年。
我们提供名为SPEEDA的经济信息平台（BtoB SaaS），为金融机构和企业客户提供全球企业数据、行业报告、市场数据、并购信息以及专家见解等，这些信息对制定战略和进行市场分析至关重要。

中国法人は、2015年に設立されました。
SPEEDAという経済情報プラットフォーム（BtoB SaaS）を提供しております。金融機関、事業会社向けに世界中の企業データ、業界レポート、市場データ、M&A、専門家の知見など、戦略策定や市場分析に必要な情報を提供します。

思必达 - 共创中国商业
SPEEDA China、新たに中国語版をフルリニューアル - 中国市場向けの経済情報をさらに強化 -

About the Job

为了进一步强化SPEEDA的销售体系，我们正在寻找一名成员，负责中国企业的外勤销售工作。该职位主要与中国企业中负责拓展国内业务的部门（如企业策划、新业务、研发等）合作。

外勤销售在收入增长过程中扮演着关键角色，通过与客户建立关系并拓展销售。该职位是战略组织中的重要岗位。

这一角色的重点在于开发尚未成为客户的企业的新业务机会。内部销售团队通过营销活动获取潜在客户线索，通过电话或邮件联系潜在客户，了解他们的挑战和需求。而外勤销售则专注于通过接触未开发的企业进行“市场开发”。

具体而言，这一职位需要基于SPEEDA独特的假设和场景，为各行业的大型企业客户提供解决方案建议。您将与客户共同促进增长，并就引入SPEEDA服务达成共识。

我们正在寻找渴望创造和推动业务发展的成员，同时致力于构建一个专业、独立的团队。

Key Responsibilities

• 作为Model型组织中的销售代表，专注于开展新销售活动，推动SPEEDA解决方案的提案、谈判和实施，完成潛在客戶開發、预约安排、客戶名單搜集、完成签单。(Lead genereation, Appoint Making, Closing Deal.)
• 对接C-Level客户完成展开需求和行业痛点确认，基于理解客户需求成熟的提供方案，提供精准匹配的价值。
• 与市场营销、内部销售、客户成功和产品开发团队密切合作，提升客户价值，加速成功案例的扩展、新市场的开发以及市场的创造，为Uzabase中国业务扩展助力。

Opportunities for Career Growth

• 拓展跨国公司海外及中国业务（中国、中国香港、中国台湾、韩国），参与快速发展的商业环境。
• 成为团队领导（招聘、管理、培训），收入管控 （Team Leader to engage in Hiring, Management, Education），Revenue Control
• 团队由三名外勤销售成员和四名客户成功成员组成，负责扩大公司在大中华区的市场份额。您将在团队积累的专业知识基础上，结合您的创意和主动性，推动新市场的开发。

Requirements

[必备资格] 候选人必须满足以下所有条件： 

• 在中国市场拥有8-10年以上企业销售和业务开发经验，并有出色业绩的成功记录（行业不限）。
• 对突破现有方法和框架、创造更优解决方案充满热情。
• 能够用英语和中文进行商务沟通。
• 基于个人经验，与公司使命及七项核心价值观高度一致。
• 拥有强烈的责任感，致力于推动业务增长。

[优先资格]

• 具备咨询服务、系统或类似解决方案的处理经验。欢迎曾经负责过高复杂度的有形或无形产品的候选人，能够倾听客户的挑战，提出解决方案并取得成果。
• 拥有与大型企业合作的经验。欢迎对目标公司组织结构和决策流程有深入理解，并有跟进完整决策流程的经验者。
• 拥有创业或业务启动经验。
• 具备SaaS服务经验。
• 有使用SPEEDA的经验。
• 具备商务级别的英语能力。

[期望的个性特征]

• 开放的沟通方式，愿意分享正面和负面的情况。
• 能够主动创造和发展机会。
• 致力于最大化个人表现。
• 能够独立开辟新路径，不受既定观念的限制。
• 能够领导项目，同时让周围的人参与并激励他们。

M5等级的销售 ：

针对M5级别的销售，您将获得【年度奖金 + 级别奖金 + 销售提成】。如果公司达成目标，还可以额外获得公司奖金。

• 年度薪酬范围：人民币312,000 ~ 414,000（12个月）
• M5级别奖金：4个月薪资
• 销售提成：按照7-10%的提成率计算。各级别销售目标：

＜M5-1＞每月经常性收入（MRR）：320,000人民币
＜M5-2＞每月经常性收入（MRR）：360,000人民币
＜M5-3＞每月经常性收入（MRR）：400,000人民币

总计您的薪资区间将在：人民币416,000 ~ 552,000 + 销售提成 + 额外获得公司奖金。