ログミー - 営業部長/執行役員候補

ユーザベースについて

ユーザベースは2008年の創業より築き上げてきた経済情報基盤を活用して、経営のスピードを上げる情報プラットフォーム「Speeda」、国内最大級のソーシャル経済メディア「NewsPicks」のほか、北米・中国・東南アジアでビジネスを展開しています。

VISION2028では「アジアNo.1の経済情報インフラになる」を掲げています。

【ログミーについて】

上場企業のIR・経営課題と、投資家の悩みを解決するIRプラットフォーム「ログミーFinance」を運営しています。
・取引実績 1,400社以上
・継続率 90%以上
・売上は直近3年間で約5倍に成長
・年間358万人の個人投資家が利用

決算説明会のオンライン化や東京証券取引所の上場企業に対する要請などをきっかけにIR市場が活性化。それに合わせて当社のIR支援事業は急拡大してきました。
取引企業は毎年約200社ずつ着実に増加しており、上場企業の決算説明会などIR書き起こしの掲載実績は業界No.1です。
個人投資家向けのIRプラットフォームとして、揺るぎないポジションを確立しています。

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ログミーは2026年4月にユーザベースグループへ参画しました。

ユーザベースは2008年の創業より築き上げてきた経済情報基盤を活用して、経営のスピードを上げる情報プラットフォーム「Speeda」、国内最大級のソーシャル経済メディア「NewsPicks」のほか、北米・中国・東南アジアでビジネスを展開しています。
VISION2028では「アジアNo.1の経済情報インフラになる」を掲げています。

顧客基盤の共有による営業連携、セミナー共催などSpeeda・NewsPicksとの事業シナジーはすでに具体的に動き始めています。また、ログミー単独では投資しきれなかった財務データの領域も、グループの基盤とあわせて扱えるようになっています。

【募集背景】

ログミーはこれまで、IR領域において独自のポジションを築きながら事業を成長させてきました。
一方で、顧客基盤が拡大した現在、事業は次のフェーズに入っています。

これまでのように新規顧客を開拓するだけではなく、 既存顧客との関係をより深め、LTVを高めること。
顧客との対話から新たなニーズを発見し、ソリューションへ発展させること。
そして、営業組織そのものを次の事業フェーズに合わせて進化させること。

こうした複数のテーマを同時に進めながら、これまでとは異なる成長の形をつくっていく必要があります。

今回お迎えする営業部長／執行役員候補には、単なる営業組織のマネジメントではなく、代表や役員とともに「これからログミーをどのような事業・組織にしていくのか」という経営テーマそのものに向き合い、 ログミーの次の成長方程式をつくること を期待しています。

さらにその先には、既存のIR市場の中でシェアを拡大するだけではなく、「これからのIRはどうあるべきか」という市場そのものの再定義にも挑戦していきたいと考えています。

【主なミッション】

1. 次の事業フェーズに合わせた営業組織の進化

フィールドセールス・カスタマーサクセスの役割や連携のあり方を見直し、成果の再現性を高める組織・仕組みを構築する。KGI/KPI設計、営業戦略・戦術の構築、チャーン改善、営業イネーブルメントなどを通じて、事業成長を支える営業基盤をつくる。

2. LTV向上と新たな事業機会の創出

既存顧客との関係深化やLTV向上に加え、顧客との対話から新たなニーズを捉え、既存サービスの発展や新たなソリューション・事業機会につなげる。

3. 営業起点で事業・経営を前に進める

日々の顧客接点から得られるインサイトを経営や隣接部門へ還元し、代表・経営陣とともに事業戦略や組織のあり方を議論しながら、必要な変化をリードする。

【私たちが目指していること】

私たちが目指しているのは、単にIRコンテンツを提供することではありません。
IRは、本来企業と投資家をつなぎ、市場から得られた視点を経営に還元し、企業価値向上につなげていくための重要な経営活動です。

しかし現状では、IR活動という手段そのものが目的化してしまうケースも少なくありません。
ログミーは、IRに新しい発想やテクノロジーを持ち込み、企業がより本質的なIR活動を行える世界をつくりたいと考えています。

既存の市場の中でシェアを取りにいくだけではなく、「IRとはどうあるべきか」そのものを再定義していく。

その挑戦を、営業組織からリードしていただきたいと考えています。

【このポジションの魅力】

① 経営陣とともに次の経営チームをつくることができる
営業をリードいただきつつ、幹部候補を視野に入れた採用です。営業責任者という枠を超え、経営チームの一員として事業成長に向き合っていただきます。

② 既存の成長モデルを変える経験ができる
単純な営業組織の拡大ではなく、LTV向上、新しいソリューション開発、営業モデルの再設計など、次の成長方程式そのものをつくるフェーズです。

③ 営業起点で事業開発に関わることができる
日々の顧客接点から新たな事業機会を発見し、経営・プロダクトと連携しながら、新しいサービスやソリューションへ発展させることができます。

④ IR市場そのものをアップデートできる
既存のIR市場の中で競争するだけではなく、「これからのIRはどうあるべきか」という市場そのものの再定義に挑戦できます。

⑤ 執行役員を見据えたポジション
今回のポジションは営業部長に閉じたものではありません。事業・組織双方で成果を生み出し、将来的には執行役員として経営を担っていただくことを期待しています。

【業務内容】

• IRソリューション部のマネジメント全般 ※現在セールス6名、CS10名の組織です
• フィールドセールス、カスタマーサクセスの統括
• 営業戦略・戦術の立案と実行
• KGI/KPIの設計・管理 ・解約率などのボトルネックの特定と改善策の実行
• 営業イネーブルメントの推進
• B2B無形商材における論理的な営業手法の指導
• 育成 ・経営陣や隣接部門と連携し事業開発の推進

【必須要件（Must）】

• エンタープライズ向けB2Bソリューションを提供する営業組織においての機能
• 組織設計の経験がある方 ・上記に加え、営業組織でのレベニューマネジメントの経験
• 数値やデータに基づいた論理的な戦略立案・実行能力

【歓迎要件（Want）】

• 金融・証券市場・株式投資・不動産投資などへの知見や強い興味
• 経営企画・経営管理・事業企画・経理財務など、上場企業の管理部門の業務理解
• 関心 ・事業開発や営業企画の経験

【求める人物像】

• 成長フェーズ特有の複雑な事業・組織課題に向き合える方 
• 経営陣とともに難易度の高い課題に対して汗をかける方 

• 多様なバックグラウンドを持つメンバーを理解し、育成・指導できる方[

  ](https://speakerdeck.com/uzabase/34_promises)

その他、お時間あればお目通しください

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