スピーダ - インサイドセールス（スタートアップから大手企業まで幅広い顧客層を担当／プロダクトの力で課題解決を支援）

ユーザベースについて

2008年の創業より築き上げてきた経済情報基盤を活用して、経営のスピードを上げる情報プラットフォーム「スピーダ」、国内最大級の経済ニュースプラットフォーム「NewsPicks」のほか、北米、中国、東南アジアでビジネスを展開しています。2023年に非上場化。

「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスの実現のために、再上場を目指しています。

【スピーダ事業について】

スピーダは、世界中の経済情報にワンストップでアクセスできる情報プラットフォームです。独自の経済情報基盤とAIを掛け合わせ、経営企画・事業開発・法人営業・マーケティング領域・研究開発で、調査・分析、ターゲティングなどの業務を飛躍的に効率化します。

▼スピーダ採用説明資料

【求人概要】

『スピーダ』事業で多くの顧客を抱える「Sales Domain（Enterprise企業が多数を占めるが、数名規模のスタートアップなど非常に幅広い領域の顧客対応を担う事業部）」において、複数のプロダクトを活用し、企業の経営・事業課題を解決に導くことで取引拡大を目指すインサイドセールス組織です。

単なるアポイント獲得ではなく、顧客の課題に寄り添い、適切なソリューションを提案する中で事業成長を支える重要な役割を担います。
今回、インサイドセールス組織の拡大と体制強化に向け、新たな仲間を募集します。

【業務概要】

• 顧客の経営・事業課題の整理と、深耕戦略の設計
• キーパーソン・重要部署の特定と、アプローチ戦略の立案
• 架電・メール・手紙・紹介など多様な手段を活用した商談創出
• マーケティング連携によるセミナー・イベント企画・運営
• 商談の質・量の両立によるパイプライン創出へのコミット
• フィールドセールスとの連携による案件推進

【ポジションの魅力】

本募集ポジションのインサイドセールス部門では、スタートアップからエンタープライズ企業まで、幅広い顧客を担当します。
本ポジションならではの特徴は、以下の4点です。

1. 経営課題に深く入り込む提案活動
   対峙するのは、営業部長や営業企画など、営業組織の中核を担うキーパーソンです。
   顧客の戦略や重要プロジェクトを深く理解し、複数のSaaSプロダクトを柔軟に組み合わせながら、経営課題の本質的な解決に貢献します。
2. 「越境」を前提とした柔軟な業務設計
   職務はインサイドセールスでありながら部署や役割に縛られず、顧客視点で業務範囲を広げられる環境です。「越境」は私たちの共通言語であり、顧客起点でのチャレンジを歓迎します。
3. 顧客価値を中心に据えたインサイドセールス組織の再定義
   単なるリード対応にとどまらず、顧客への本質的な価値提供を起点に、インサイドセールスの理想像を追求します。
   環境やニーズに応じて、柔軟に組織設計や運営のあり方をアップデートしていきます。
4. 第二創業期ならではのダイナミズム
   非上場化から再上場を目指す変革期。営業戦略や組織づくりにも主体的に関与できます。

【組織の魅力】

1. 働く人の魅力

・入社したメンバーから必ずあがる声は「チームに悪い人が一人もいない」です。1on1でも話を盛り上げてくれるだけでなく、相手に寄り添うこと、誠実に真摯に向き合うことをしてくれるメンバーばかりです。仕事への熱量も高く、日々努力を重ねるメンバーと切磋琢磨しながら苦しいことも少しの楽しさに変えて頑張る組織です。

　#深い思考　#人当たりがいい　#チームで達成　#仕事への熱量　#誠実

2. チームで達成する風土

・個人商店ではなく、チームで達成することにこだわっています。前職の業種は多岐にわたり、シニアなメンバーや新入社員と様々な人がいますが、前職の業種や社歴に関係なく全員が組織に貢献できるよう、入社後のオンボーディングプログラムも型化し充実させています。

・メンバーが同じゴールに向かい、迷わず、熱量高く走れる状態である組織の活性化を大事にしています

　#ナレッジ化　#言語化　#仕組み化　#オンボーディング　#異業種活躍　# 組織の活性化

3. 相互理解や振り返りの場が多い

・チームとして成果を最大化するためには、相互理解による心理的安全性の確保は重要だと考えており、四半期に1回のオフラインミーティングなどを通じてコミュニケーションをとっています。

　#オフラインでのロングMTG　#相互理解　#心理的安全性　#イネーブルメント　#成長実感

4. 適切な目標設定

・3ヶ月ごとに目標設定とフィードバックのサイクルを回しており、その時のコンディションに合わせて適切なストレッチ幅で挑戦を続けられます。リーダーとの壁打ちや1on1は週1回以上行なっており、適宜スキルマップを元に自分の商談スキルを俯瞰してリーダーと一緒にチェックするなど、密にコミュニケーションをとっています。

　#OKR　#360°フィードバック　#1on1　#ゴールセッティング　#プロジェクトオーナー

 【このような方におすすめです】

【志向性】

• 商品スペックや価格の優位性を前面に打ち出した営業スタイルではなく、顧客の認識していない課題・ニーズを発掘し、その潜在課題・ニーズをいかに解決するかという観点から提案活動を行うことにWillがある方
• 顧客の本質的な（経営・事業に近い）課題解決に携わりたい方（『スピーダ 経済情報リサーチ』や『スピーダ 営業リサーチ』は顧客の営業戦略策定や、ソリューション提案型の営業組織変革のためのリサーチ・分析の効率化に資するデータプラットフォームです）
   

【応募要件（必須）】

• 法人営業（無形商材）の経験：3年以上
• 成果創出・再現性のある戦略設計～実行ができる方
• 顧客課題を正確にヒアリングし、ソリューション提案ができる方
• 論理的思考力と構造化能力を活かして、課題解決に取り組める方／論理的に物事を捉え、構造的に整理・分析できる方

【応募要件（歓迎）】

• 営業企画やマーケティング戦略のご経験をお持ちの方
• プロジェクトマネジメントのご経験
• 営業組織でのメンバーマネジメントのご経験

【求める人物像】

当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方

• 経済情報や新しいサービス・ビジネスへの興味・関心
• 顧客視点で本質的な価値創出にこだわれる方
• 変化の激しい環境を前向きに楽しめる方
• ボトムアップで新たな施策・手法に挑戦できる柔軟性のある方
• 独力だけでなくチームメンバーを巻き込みながら、大きな目標を達成できる方
• 高い自己成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方
• オープンなコミュニケーションを大切にできる方
• 自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方
  ユーザベースグループの《The 7 Values》
  「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスの元、多様なメンバーの力を結集するために、共通の価値観を設けました。
  それが The 7 Values です。

【キャリアパス】

配属先の組織でマネジメントポジションを目指すことはもちろん、事業や組織を横断し自らキャリアを創ることが叶う環境です

【マネジメントキャリア】

実力次第では、早期でのチームリーダーチャレンジ(メンバーマネジメント)が可能です。
チームの成果最大化に向けて、目標設計・メンバー育成・業務改善といったマネジメント業務に取り組んでいただきます。
リーダー育成の体制も充実しています。

【プロフェッショナルキャリア】

インサイドセールスとしての経験を積む中で、戦略設計・数値管理・業務プロセスの最適化といった領域にも主体的に関わっていただけます。
単なる商談創出だけでなく、再現性ある仕組みづくりやツール活用、チーム育成など、組織づくりに関わるチャレンジも可能です。
将来的には、インサイドセールスのエキスパートとして専門性を高めながら、チームリードや仕組み化の推進、事業全体への貢献を担っていただけるキャリアパスをご用意しています。

【事業や組織を横断したキャリア】

インサイドセールスからフィールドセールス、アカウントエクゼクティブ、カスタマーサクセス、マーケティング、人事などへのキャリア展開の実績がございます。
※自ら手を挙げ、社内異動にもチャレンジできるオープンな文化が特徴です。

【 評価制度 】

ユーザベースはメンバー、会社にとってフェアな仕組みと環境づくりを実施おり、
給与・コンピテンシーを会社全体に公開することで情報の透明性とフェアでオープンなコミュニケーションを実現しています。
また、4半期に1度の360度Feedbackと期初のGoal Settingを実施することで、個人の成長をサポートし、同時にパーパスを最速で達成することも目指します。個人が自身の現状を正しく認識し、どの能力を伸ばしていきたいか振り返る機会を設けることで個人の成長と事業の成長を加速化することを実現しています。
ユーザベースグループの《34Promises》
私たちが大事にしているThe 7 Values。人種・国籍・宗教など多様なバックグラウンドを持つメンバーが、言語の壁・習慣の壁を乗り越え共通の理解を持てるようブレークダウンした「31の約束」を制作しました。

その他、お時間あればお目通しください

▼ HR Handbook

ユーザベースグループの人事制度の考え方を言語化しています。評価基準やOKR経営、多様な働き方を支える制度などの情報が満載です。

▼ 産休・育休ハンドブック

ユーザベースグループにおいて安心して産休・育休を取っていただけるよう、知っておいてもらいたい内容をまとめました。産休や育休を取得した実例談も入っています。

▼ DEIBレポート2025

ユーザベースは企業バリューのひとつとして、そして解決すべきマテリアリティのひとつとして、「異能は才能」を掲げています。メンバー1人ひとりが才能を発揮して働ける会社にしていくために、DEIB（Diversity, Equity, Inclusion and Belonging）の活動をDEIB Committeeを中心に全社で推進している活動をまとめたレポートです。

▼ オフィス紹介動画

丸の内にある本社オフィスの紹介動画です。