弊社は2001年の創業以来、様々な企業のインターネットセキュリティを守り続けています。
インターネットがビジネスのインフラとなった今日、年々増加するサイバー攻撃は企業にとって大きな脅威となる一方、多くの中小規模企業では技術者の確保や対策費用が障壁となり大企業ほど対策が進んでいない傾向にあります。
自社開発の機器(UTM等)と24時間体制の技術サポート及び国内外のパートナーと連携し、最新トレンドを意識した安全なインターネットセキュリティ環境をお客様に提供しています。
具体的な業務内容
当社のセキュリティサービスを、より多くの企業に届けるための「ビジネスを仕掛ける」セールス職です。今回は、新たな販売網の構築や事業提携をリードし、事業成長を加速させていただける方を募集しています。
単に製品を売るのではなく、販売パートナー（代理店）を開拓し、共に事業を成長させていく戦略的な役割を担っていただきます。
１．新たなビジネスチャンスを創る「新規開拓・アライアンス」
● 戦略立案と実行： どんな企業と組めばビジネスが加速するか？自ら考え、アプローチ戦略を立て、新たなパートナーを開拓します。
● アライアンス推進： パートナー企業と協力し、共同で新しいサービスやキャンペーンを企画。ゼロからビジネスを創り出す面白さがあります。
２．パートナーとの信頼関係でビジネスを拡大する「既存パートナー支援」
● 営業サポート： 大手通信キャリアなどの既存パートナーに対し、サービス説明会や勉強会を実施。彼らが販売しやすくなるよう支援します。
● 提案・クロージング支援： パートナーの営業に同行し、お客様のIT環境（ネットワークやセキュリティ）の課題をヒアリング。専門知識を活かした提案で、受注を強力に後押しします。
人数、チーム体制
パートナーディベロップメント課とストラテジックアライアンス課からなる営業部門は現在6名は現在6名で構成されており、それぞれが担当するエリアや顧客層に応じてチームを編成。リーダーやサポートスタッフが一丸となり、顧客満足度の向上を目指しています。
具体的にお任せするミッション
バリオセキュアの法人営業職は、単なる製品販売ではなく、導入後の運用サポートまでを見据えた「真の課題解決型営業」を目指します。
顧客が抱えるセキュリティ不安を言語化し、それを解決することで、企業の事業継続や成長を支援する重要な役割を担います。
IT業界の経験がなぜこのポジションに活かされるのか
IT関連の営業経験者であれば、既存の業務知識を活かしながらセキュリティ分野へのキャリアシフトが可能です。セキュリティの専門知識は入社後にも習得できるため、「IT営業経験を活かし、次のステップに進みたい」という方に最適なポジションです。
本ポジションの魅力
「売る」から「創る」へ。 市場価値を高める戦略営業。
DX化の裏側で巧妙化・増加するサイバー攻撃。今や企業の事業継続は、ITインフラの安全性に大きく左右される時代です。
このポジションのミッションは、単に製品を売ることではありません。販売パートナーと共に「どうすれば市場を動かせるか」を考え、戦略を立て、ビジネスそのものを創り出すことです。
ここで得られるのは、複雑な課題を解決に導く企画力、大手パートナーを動かす巻き込み力、そしてゼロからビジネスを仕掛ける事業開発の経験。
需要が絶えない成長市場で、代替の効かない課題解決のプロフェッショナルとして、市場価値の高いキャリアを築きませんか。
上司や同僚になる人のプロフィール
営業部門の責任者は、当業界の第一線で長年の深い経験を持つプロフェッショナルです。チームも多様なバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、違う領域の営業からのキャリアチェンジ組も在籍。何か困ったことがあれば、すぐに相談できるフラットな職場環境です。
必要なスキル・経験
必須条件
● 代理店営業もしくは法人営業の経験が2年以上
● 基本的なIT知識
● 顧客の課題をヒアリングし、それを解決する提案型営業の実績
歓迎条件
● 新規代理店開拓営業経験
● 営業戦略の立案や事業企画の経験
● SIer、IT/セキュリティベンダーでの営業経験
● セキュリティソリューション（MSS, EDR, UTM等）の知識・営業経験
● 営業チームリーダーの経験
| 職種 / 募集ポジション | 営業 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 試用期間３カ月（試用期間中の勤務条件に変更無） |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 【アクセス】 ・都営新宿線 小川町駅 徒歩2分 ・東京メトロ千代田線 新御茶ノ水駅 徒歩2分 ・東京メトロ丸ノ内線 淡路町駅 徒歩5分 ・東京メトロ半蔵門線 大手町駅 徒歩7分 ・東京メトロ半蔵門線 神保町駅 徒歩7分 |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 所定労働時間：8時間 休憩60分 コアタイム：11:00～16:00 フレキシブルタイム：始業 5:00～11:00 終業 16:00～22:00 |
| 休日 | ・完全週休二日制（土日祝日） ・夏期休暇、年末年始休暇 ・バースデー休暇（誕生日月に1日） ・リフレッシュ休暇（勤続5年ごとに5日間） ・慶弔休暇、産前産後休業、育児休業 |
| 福利厚生 | ・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ・関東ITソフトウェア健康保険組合 ・福利厚生倶楽部（リロクラブ） ・社内研修制度（入社後研修、Varioマスター制度） ・社内表彰制度 ・サンクスフラワー制度（家族への感謝を込めた花贈り） |
| 会社名 | バリオセキュア株式会社 |
|---|---|
| 社名 | バリオセキュア株式会社(英文名：Vario Secure Inc.) |
| 代表 | 代表取締役社長 斧江 章一 |
| 創業 | 2001年6月21日 |
| 所在地 | 【本社】 〒101-0054 東京都千代田区神田錦町1-6 住友商事錦町ビル5F 【大阪オフィス】 〒550-0014 大阪府大阪市西区北堀江1-2-19 アステリオ北堀江 ザ・メトロタワー3階 【福岡営業所】 〒812-0013 福岡県福岡市博多区博多駅東1-12-17 オフィスニューガイア博多駅前3F BASES内 |
| 事業内容 | セキュリティビジネスアウトソーシングサービス インテグレーションサービス |
| 資本金 | 749百万円（2024年2月末時点） |
| 従業員数 | 98名 |
| 株式公開市場 | 東京証券取引所スタンダード市場 証券コード：4494 |