バリオセキュア株式会社 すべての求人一覧
全 2 件中 2 件 を表示しています
-
プリセールス
今後の事業展開について 2001年の創業以来、様々な企業のインターネットセキュリティを守り続けています。 インターネットがビジネスのインフラとなった今日、年々増加するサイバー攻撃は企業にとって大きな脅威となる一方、多くの中小規模企業では技術者の確保や対策費用が障壁となり大企業ほど対策が進んでいない傾向にあります。 自社開発の機器(UTM等)と24時間体制の技術サポート及び国内外のパートナーと連携し、最新トレンドを意識した安全なインターネットセキュリティ環境をお客様に提供しています。 競合について 製品売り切りの他社メーカと比べ、セキュリティの監視・運用など導入後のサポートまで行っていることを強みとしており、大手企業や官公庁からも信頼を得ています。 また、海外の大手競合企業に対しては価格面で同社が優位に立っています。 仕事内容 ●企業様向けに提供する当社のマネージドサービスの営業支援を行います。パートナー企業と一緒にお客様先へ同行や、代理店先への常駐にて、技術面のフォローや提案もします。 対象サービス：VSR(UTM)、EPP/EDR(エンドポイントセキュリティ)、VDaP(バックアップサービス) ●受注後は、納品及びサポート・保守を当社技術部門と連携し技術部門のフォローやお客様対応を行う業務です。 ※技術的な知識で顧客ニーズを理解し、顧客からの技術的な質問に回答したり、提案書作成を支援する等、営業チームをサポートするプリセールス業務です。 必須 こんな方を歓迎します！ プリセールスのご経験者はもちろん、これまで培った技術力を顧客の課題解決に直接活かしたいエンジニアの方、IT営業として培った顧客折衝力と技術への探求心を武器にキャリアチェンジしたい方など、幅広いバックグラウンドを持つ方からのご応募をお待ちしています。 【必須（MUST）】 下記いずれかのご経験を3年以上お持ちの方 ・IT製品（ソフトウェア/ハードウェア/クラウドサービス等）におけるプリセールスまたは技術サポートのご経験 ・ネットワークまたはセキュリティエンジニアとして、設計・構築・運用いずれかのご経験があり、顧客折衝や提案活動に挑戦したい方 ・ITソリューションの法人営業経験があり、より技術的な専門性を高めてプリセールスへ挑戦したい方 上記に加え、以下のスキル・知識をお持ちの方 ・ 営業や技術部門など、関連部署と円滑に連携できるコミュニケーション能力 ・電話応対経験およびマルチタスクの経験をお持ちの方 歓迎 ・ サイバーセキュリティ（UTM, EDR, MSS等）に関する専門知識や実務経験 ・ 顧客の課題をヒアリングし、解決策を考える論理的思考力 ・ クラウド（AWS, Azure等）環境における実務経験 ・ 顧客へのプレゼンテーション、提案書作成スキル ・ プロジェクトマネジメント経験 ・ 法人向けインターネットサービス（DNS, Web, Mail）に関する知識 ※プリセールス未経験の方も歓迎します。入社後の研修やOJTを通して、必要な知識やスキルをキャッチアップできる環境です。あなたの挑戦をチーム全体でサポートします！ 人物面 ●お客様の視点に立ち、課題を解決できるように親身になって対応できる方 ●明るく元気な対応ができる方 ●チームワークを大切にできる方 ●受け身ではなく、自ら考えて積極的に行動できる方 ●ネットワークやセキュリティ知識の学習に興味がある人 続きを見る
-
営業
募集背景 UTM(総合脅威管理)はインターネットを利用する多くの企業に導入されていますが、その運用管理の負担は決して少なくなりません。昨今では管理不備により社内ネットワークへの不正侵入を許し、機密情報の漏洩や、復旧が難しいデータの破壊で長期間業務が止まり、大きなニュースとなることも増えました。 弊社では導入から、運用、設定、保守まで、24時間365日体制でサポートするマネージドサービスを提供しており、販売体制を強化するため増員いたします。 競合について ●製品売切りの他社メーカーと比べ、セキュリティの監視・運用など導入後のサポートまで 行っていることを強みとしており、大手企業や官公庁からも信頼を得ています ●海外の大手競合企業に対しては価格面で同社が優位に立っています 今後の事業展開について 2020年11月30日に上場をし、今後中期的に大きな成長を目指しています。新規サービスを今後も定期的にリリースをしていき、現状のマーケットシェアの拡大、新規マーケットへの進出を狙っています。 業務内容 法人顧客に対し、お客様の要件にあった自社サービスの提案 ①新規代理店の開拓 パートナーセールスとして法人向けの協業ビジネスの推進をお願い致します。 当社セキュリティソリューションの価値提供を通じ、 企業攻略のプラン策定を初めとし、新パートナー企業の開拓と取引の拡大、サービス提供を推進するための施策策定、実行をお願い致します。 ②既存代理店の営業支援 大手通信キャリアを中心とした既存代理店へのサービス説明や、営業同行、キャンペーンや新規施策提案。 代理店のサポートだけでなく、営業同行をしクライアントのネットワークやセキュリティ環境のヒアリング・提案をし、 クロージングのサポートを行う ③アライアンス アライアンスセールスとして、パートナー様やアライアンス企業の開拓・連携、弊社サービスの提供促進をお願い致します。 サービス企画やキャンペーンの設計、アライアンスパートナー様サービスとの連携及び業務提携の締結など、アライアンス戦略から実行までをスピード感を持って対応可能です。 必須スキル・経験・資格 ・法人営業経験 2年以上 ・IT業界でのご経験 ・顧客折衝、プレゼンテーション、クロージングの実務経験 歓迎スキル・経験・資格 ・新規代理店開拓営業経験 ・SIer、IT/セキュリティベンダーでの営業経験 ・セキュリティソリューション（MSS, EDR, UTM等）の知識・営業経験 ・営業チームリーダーの経験 募集人数 3名 役職 一般スタッフもしくはマネージャー ※年齢、経験、スキルを考慮して決定致します。 選考方法 ●書類選考 ●面接2～3回 ●適性検査 ※ 選考期間は、3～4週間ほどを想定しております。 続きを見る
全 2 件中 2 件 を表示しています