バリオセキュア株式会社 すべての求人一覧
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プリセールス
今後の事業展開について 2001年の創業以来、様々な企業のインターネットセキュリティを守り続けています。 インターネットがビジネスのインフラとなった今日、年々増加するサイバー攻撃は企業にとって大きな脅威となる一方、多くの中小規模企業では技術者の確保や対策費用が障壁となり大企業ほど対策が進んでいない傾向にあります。 自社開発の機器(UTM等)と24時間体制の技術サポート及び国内外のパートナーと連携し、最新トレンドを意識した安全なインターネットセキュリティ環境をお客様に提供しています。 競合について 製品売り切りの他社メーカと比べ、セキュリティの監視・運用など導入後のサポートまで行っていることを強みとしており、大手企業や官公庁からも信頼を得ています。 また、海外の大手競合企業に対しては価格面で同社が優位に立っています。 仕事内容 ●企業様向けに提供する当社のマネージドサービスの営業支援を行います。パートナー企業と一緒にお客様先へ同行や、代理店先への常駐にて、技術面のフォローや提案もします。 対象サービス：VSR(UTM)、EPP/EDR(エンドポイントセキュリティ)、VDaP(バックアップサービス) ●受注後は、納品及びサポート・保守を当社技術部門と連携し技術部門のフォローやお客様対応を行う業務です。 ※技術的な知識で顧客ニーズを理解し、顧客からの技術的な質問に回答したり、提案書作成を支援する等、営業チームをサポートするプリセールス業務です。 必須 ●IT製品（ソフトウェア/ハードウェア）のプリセールスまたは技術サポート経験 [3年以上] ●ネットワーク、セキュリティ、クラウド、SaaSに関する基礎知識 ●顧客へのプレゼンテーション、提案書作成スキル ●複数部門（営業・技術等）と連携して業務推進できるコミュニケーション能力 歓迎 ●サイバーセキュリティに関する専門知識 ●法人インターネットサービス（DNS・WEB・MAIL）の基本知識 ●MSS/UTMの販売経験 ●プロジェクトマネジメント経験 ※上記のすべてを満たす必要はありません。いずれかの経験やスキルをお持ちの方、 または技術に興味があり学ぶ意欲のある方からのご応募をお待ちしています。 人物面 ●お客様の視点に立ち、課題を解決できるように親身になって対応できる方 ●明るく元気な対応ができる方 ●チームワークを大切にできる方 ●受け身ではなく、自ら考えて積極的に行動できる方 ●ネットワークやセキュリティ知識の学習に興味がある人 続きを見る
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営業
募集背景 UTM(総合脅威管理)はインターネットを利用する多くの企業に導入されていますが、その運用管理の負担は決して少なくなりません。昨今では管理不備により社内ネットワークへの不正侵入を許し、機密情報の漏洩や、復旧が難しいデータの破壊で長期間業務が止まり、大きなニュースとなることも増えました。 弊社では導入から、運用、設定、保守まで、24時間365日体制でサポートするマネージドサービスを提供しており、販売体制を強化するため増員いたします。 競合について ●製品売切りの他社メーカーと比べ、セキュリティの監視・運用など導入後のサポートまで 行っていることを強みとしており、大手企業や官公庁からも信頼を得ています ●海外の大手競合企業に対しては価格面で同社が優位に立っています 今後の事業展開について 2020年11月30日に上場をし、今後中期的に大きな成長を目指しています。新規サービスを今後も定期的にリリースをしていき、現状のマーケットシェアの拡大、新規マーケットへの進出を狙っています。 メンバー構成 東京本社と、大阪、福岡オフィスを合わせて現在27名 業務内容 法人顧客に対し、お客様の要件にあった自社サービスの提案 ①新規顧客の開拓、直販営業業務 Web問い合わせや展示会の来場者、外部委託しているテレマーケティングでアポイントが取れた見込み顧客に対し、ニーズ深堀や商材の詳細説明等を行い、自社サービスの提案を実施 ②展示会、イベントなどを通じた営業活動 ●展示会、イベントを通じ、新規お客様の開拓、自社サービスなどの提案、協業提案を実施 ●マーケティング担当と協力し、自社サービスをより販売していくためのウェビナー等のプロモーション企画や展示会においての営業活動 ③既存代理店の営業支援 大手通信キャリアを中心とした既存代理店へのサービス説明や、営業同行、キャンペーンや新規施策提案。 代理店のサポートだけでなく、営業同行をしクライアントのネットワークやセキュリティ環境のヒアリング・提案をし、クロージングのサポートを行う 必須スキル・経験・資格 ・法人営業経験 [2年以上]（バイタリティーのあるハンター型の営業をしてきた方、歓迎です！） ・IT製品・セキュリティ製品/サービスの提案営業経験 ・顧客折衝・プレゼンテーション・クロージングの実務経験 ・基本的なIT知識（ネットワーク、セキュリティ、クラウド等） 歓迎スキル・経験・資格 ・新規開拓営業経験 ・SIer、IT/セキュリティベンダーでの営業経験 ・セキュリティソリューション（MSS, EDR, UTM等）の知識・営業経験 ・営業チームリーダーの経験 募集人数 5名 役職 一般スタッフもしくはマネージャー ※年齢、経験、スキルを考慮して決定致します。 選考方法 ●書類選考 ●面接2～3回 ●適性検査 ※ 選考期間は、3～4週間ほどを想定しております。 続きを見る
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