バリオセキュア株式会社 すべての求人一覧
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【プリセールス】技術力で顧客の課題を解決する提案のプロへ
具体的な業務内容 プリセールス職として、顧客の課題をヒアリングし、最適なセキュリティソリューションを提案する役割を担います。 提案段階から導入フェーズまでを包括的にサポートし、顧客との信頼関係を構築することが求められます。具体的には以下の業務が含まれます。 ・顧客のニーズや課題のヒアリングを通じた要件定義。 ・UTM、EDR、クラウドセキュリティなど、幅広いセキュリティソリューションの組み合わせによる提案。 ・提案書の作成およびプレゼンテーションの実施。 ・PoC（概念実証）支援を通じて導入前の評価をサポート。 ・営業チームや技術部門との連携による業務推進。 具体的なミッション 顧客の経営課題に対して、技術とビジネスの両面から価値を提供し、セキュリティ導入後の満足度を最大化することがミッションです。 顧客の視点に立ち、真に必要なソリューションを提案することで、顧客からの「ありがとう」を直接感じられるポジションです。 本ポジションの魅力 技術を起点に、ビジネスを動かす面白さ。 巧妙化するサイバー攻撃から企業の事業活動を守る。私たちの仕事は、技術力で社会に貢献する、大きなやりがいのある仕事です。 このポジションの魅力は、単なる技術支援に留まらないこと。顧客が気づいていない課題まで深く掘り下げ、「どうすれば解決できるか」を自ら考え抜き、最適なソリューションを自分の手で組み上げていきます。 技術的な探求心と顧客への貢献意欲、その両方を満たしながら、市場価値の高い「技術提案のプロフェッショナル」へと成長できる環境です。 人数・チーム構成 上司は情報セキュリティ分野で長年の深い経験を持つエキスパートであり、メンバーのスキルアップを熱心に支援するタイプです。 同僚には、元エンジニアや法人営業出身者が多く在籍しており、技術と顧客対応の両面で多様なバックグラウンドを持つチームです。 必要なスキル・経験 必須条件 下記いずれかのご経験を1年以上お持ちの方 ・ネットワーク関連製品・サービス（※）におけるプリセールスのご経験 ・ネットワークまたはセキュリティエンジニアとして、設計・構築・運用いずれかのご経験があり、顧客折衝や提案活動に挑戦したい方 ・ITソリューションの法人営業経験があり、より技術的な専門性を高めてプリセールスへ挑戦したい方 ※UTM、ファイアウォール、ロードバランサ、各種ネットワーク機器など 歓迎条件 ・ サイバーセキュリティ（UTM, EDR, MSS等）に関する専門知識や実務経験 ・CCNA、ネットワークスペシャリスト、情報処理安全確保支援士（旧セキュリティスペシャリスト）等の資格 ・ 顧客の課題をヒアリングし、解決策を考える論理的思考力 ・ クラウド（AWS, Azure等）環境における実務経験 ・ 顧客へのプレゼンテーション、提案書作成スキル ・ プロジェクトマネジメント経験 ・ 法人向けインターネットサービス（DNS, Web, Mail）に関する知識 求める人物像 自身とチームで「どうすればできるか」を考え行動する自走する力を大切にしています。 未知の技術や複雑な課題に直面した際に、主体的に情報を収集し、周囲を巻き込みながら解決に向かって粘り強く取り組む意思のある方を求めています。 続きを見る
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【法人営業】ネットワークセキュリティ業界で高い専門性と市場価値を手に入れませんか？
具体的な業務内容 当社のセキュリティサービスを、より多くの企業に届けるための「ビジネスを仕掛ける」セールス職です。今回は、新たな販売網の構築や事業提携をリードし、事業成長を加速させていただける方を募集しています。 単に製品を売るのではなく、販売パートナー（代理店）を開拓し、共に事業を成長させていく戦略的な役割を担っていただきます。 １．新たなビジネスチャンスを創る「新規開拓・アライアンス」 ● 戦略立案と実行： どんな企業と組めばビジネスが加速するか？自ら考え、アプローチ戦略を立て、新たなパートナーを開拓します。 ● アライアンス推進： パートナー企業と協力し、共同で新しいサービスやキャンペーンを企画。ゼロからビジネスを創り出す面白さがあります。 ２．パートナーとの信頼関係でビジネスを拡大する「既存パートナー支援」 ● 営業サポート： 大手通信キャリアなどの既存パートナーに対し、サービス説明会や勉強会を実施。彼らが販売しやすくなるよう支援します。 ● 提案・クロージング支援： パートナーの営業に同行し、お客様のIT環境（ネットワークやセキュリティ）の課題をヒアリング。専門知識を活かした提案で、受注を強力に後押しします。 人数、チーム体制 パートナーディベロップメント課とストラテジックアライアンス課からなる営業部門は現在6名は現在6名で構成されており、それぞれが担当するエリアや顧客層に応じてチームを編成。リーダーやサポートスタッフが一丸となり、顧客満足度の向上を目指しています。 具体的にお任せするミッション バリオセキュアの法人営業職は、単なる製品販売ではなく、導入後の運用サポートまでを見据えた「真の課題解決型営業」を目指します。 顧客が抱えるセキュリティ不安を言語化し、それを解決することで、企業の事業継続や成長を支援する重要な役割を担います。 IT業界の経験がなぜこのポジションに活かされるのか IT関連の営業経験者であれば、既存の業務知識を活かしながらセキュリティ分野へのキャリアシフトが可能です。セキュリティの専門知識は入社後にも習得できるため、「IT営業経験を活かし、次のステップに進みたい」という方に最適なポジションです。 本ポジションの魅力 「売る」から「創る」へ。 市場価値を高める戦略営業。 DX化の裏側で巧妙化・増加するサイバー攻撃。今や企業の事業継続は、ITインフラの安全性に大きく左右される時代です。 このポジションのミッションは、単に製品を売ることではありません。販売パートナーと共に「どうすれば市場を動かせるか」を考え、戦略を立て、ビジネスそのものを創り出すことです。 ここで得られるのは、複雑な課題を解決に導く企画力、大手パートナーを動かす巻き込み力、そしてゼロからビジネスを仕掛ける事業開発の経験。 需要が絶えない成長市場で、代替の効かない課題解決のプロフェッショナルとして、市場価値の高いキャリアを築きませんか。 上司や同僚になる人のプロフィール 営業部門の責任者は、当業界の第一線で長年の深い経験を持つプロフェッショナルです。チームも多様なバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、違う領域の営業からのキャリアチェンジ組も在籍。何か困ったことがあれば、すぐに相談できるフラットな職場環境です。 必要なスキル・経験 必須条件 ● 代理店営業もしくは法人営業の経験が2年以上 ● 基本的なIT知識 ● 顧客の課題をヒアリングし、それを解決する提案型営業の実績 歓迎条件 ● 新規代理店開拓営業経験 ● 営業戦略の立案や事業企画の経験 ● SIer、IT/セキュリティベンダーでの営業経験 ● セキュリティソリューション（MSS, EDR, UTM等）の知識・営業経験 ● 営業チームリーダーの経験 続きを見る
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