弊社は2001年の創業以来、様々な企業のインターネットセキュリティを守り続けています。

インターネットがビジネスのインフラとなった今日、年々増加するサイバー攻撃は企業にとって大きな脅威となる一方、多くの中小規模企業では技術者の確保や対策費用が障壁となり大企業ほど対策が進んでいない傾向にあります。

自社開発の機器(UTM等)と24時間体制の技術サポート及び国内外のパートナーと連携し、最新トレンドを意識した安全なインターネットセキュリティ環境をお客様に提供しています。

募集背景

当社は、国産ルータとして25年の歴史と圧倒的な信頼を誇る自社開発プロダクト「VSR+MSS」や、WithSecure社と連携した「EPP/EDR+MSS」を展開し、導入から運用監視まで一貫して支援するセキュリティソリューションカンパニーです。

現在、ソフトバンク、KDDI Biz Edge、USEN ICT Networks、NTTドコモビジネスといった大手通信キャリア・主要パートナーとのチャネル戦略を一層強化しています。営業組織には意欲ある若手メンバーが多く在籍しており、代理店からの商談をきっちり処理・クロージングできる体制は整っています。しかし、注力代理店の売上をさらに数倍へ跳ね上げるためには、「パートナー上層部との戦略合意」「売上促進の計画と遂行」「共同クロージング」を強力に推進し、同時に若手メンバーを育成しながらチームを牽引できるリーダーが不可欠です。

さらに、当社は将棋AIなどで知られるHEROZグループの一員として、最新AIを活用した新しい営業スタイルの確立や、フロント現場から得た顧客・パートナーのリアルなニーズを次世代サービスの企画へフィードバックする取り組みを強化しています。信頼の歴史と最先端のテクノロジーを武器に、代理店とともにビジネスを爆発的に成長させていただける方を募集します

仕事内容

主要代理店（ソフトバンク、KDDI Biz Edge、USEN ICT Networks、NTTドコモビジネス等）のアカウント担当として、パートナー企業とのハイタッチな関係構築から売上最大化に向けた戦略立案・実行をお任せします。

【具体的には】
● パートナー戦略の立案・実行（ハンズオン＆ハイタッチ）
　○ 国産ルータ25年の歴史で培った「代理店上層部・意思決定層との強固なコネクション」を活用し、年間・四半期単位の共同販売計画（Go-To-Market戦略）を合意・推進
　○ パートナー内のキーマン（営業部門長、企画部門等）との戦略リレーション構築

● 売上促進（イネーブリング・マーケティング）
　○ パートナーの営業担当者が当社の商材を売りやすくするための勉強会・販促キャンペーン企画
　○ パートナー営業と同行し、エンドユーザーへの共同提案・クロージング推進

● 若手営業メンバーの育成・チームメイキング
　○ チーム内の若手メンバーへのOJT指導、案件同行、KPI管理を通じた育成
　○ 案件処理レベルから「戦略的に仕掛けられる営業」へメンバーを引き上げるチームビルディング

● AIを活用した営業プロセスの推進（HEROZグループの強み）
　○ HEROZのAI技術・ノウハウを営業活動に積極的に導入し、効率的かつデータドリブンな新しい営業スタイルの構築・実践

● 現場ニーズの「新サービス企画」へのフィードバック
　○ 代理店営業の日々の活動で得られるダイナミクスやエンドユーザーの生の声（ニーズ・課題）を社内企画部門へフィードバックし、今後検討している新規サービス・新機能の立案に貢献

■ 取り扱い商材
・VSR（Vario Secure Router）＋ MSS：国内トップクラスの導入実績を誇る自社開発の統合型セキュリティルータおよび24時間365日のフルマネージド（運用・監視）サービス。

・WithSecure EPP / EDR ＋MSS：エンドポイント（端末）セキュリティに、当社の高度な運用監視を組み合わせたトータルセキュリティソリューション。

応募条件

【必須条件（MUST）】

IT業界（SaaS、ITインフラ、ネットワーク、セキュリティ、通信、ハードウェア等）における代理店営業（パートナーセールス）の実務経験
BtoB法人営業経験 5〜7年以上
代理店を巻き込んだ能動的な売上拡大・仕掛けの実績
代理店内の組織構造（政治力・キーマン把握）を踏まえた営業推進力
営業手法・成功プロセスの「言語化能力」

【歓迎条件（WANT）】

ネットワーク機器、ルーター、セキュリティ製品、MSS（運用監視）の営業経験
大手代理店（NTTグループ、主要ディストリビューター等）や大手SIerとの折衝・GTM推進経験
後輩・メンバーのOJT指導、営業プロセスの標準化・マニュアル化の経験

【求める人物像】

・若手メンバーにナレッジを共有し、育成を通じてチームを成長させることに喜びを感じる方
・自ら戦略を描き、代理店の上層部やキーマンを巻き込んで能動的に動ける方

・現場の生きた情報を収集し、自社の新しいサービス作りにも関わりたい方

■ ポジションの魅力・働く環境

・あなたの判断が次世代の当たり前へ：解約率0.7%の基盤と25年の大手パイプを武器に、GTM戦略を大きな裁量で主導。注力代理店の売上を数倍に伸ばす計画を描き、相手の営業組織を動かすダイレクトな手触り感を味わえます。
・唯一無二の市場価値：未開拓な「AI×セキュリティ」領域で自ら「市場攻略の型」を創出し、現場の声を新サービス開発へ接続。この先進領域でのGTM実績は、今後のキャリアで圧倒的な武器になります。
 ・組織の要へ：パートナーチャネルは当社の最重要戦略です。経営直下の「組織の要」としてお迎えし、成果と推進力に応じ早期に1つ上の役職へ駆け上がる明確なロードマップをご用意しています。

選考方法

・書類選考

・面接2～3回
・適性検査
※ 選考期間は、3～4週間ほどを想定しております。
※必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。