【本社・法人営業／係長スタート】中小企業経営者への資産形成コンサルティング／新宿本社／在宅勤務可

ベルテックスとは？

「より多くの人々の不安を夢や希望に変える」を理念に、収益用不動産の企画・開発・販売・管理を一気通貫で手がける不動産会社です。創業15年で売上349億円を突破。提携金融機関は16行に上ります。

成果主義の文化が根づいており、年齢・社歴に関係なく実績と姿勢に応じた評価が受けられる環境です。

【募集背景】
「プレイヤーとしての実績を、チームの実績に変えていきたい」

そんな志向をお持ちの方へ。

東日本コンサルティング課は現在、数字を作れるメンバーは揃ってきましたが、KPI設計・行動管理・メンバーへのマネジメントといった「組織の軸」がまだ整っていません。

今回募集するのは、この組織に「管理とマネジメントの軸」をもたらす人材です。まずご自身もプレイヤーとして数字を作り、既存メンバーから信頼を得た上で、段階的に組織づくりへと踏み込んでいく——そんな長期のキャリアを、私たちと共に歩める方をお待ちしています。

【この仕事の特徴】
・中小企業経営者層を顧客とする、1件3,000万円～9,000万円規模の区分マンションや区分マンションポートフォリオ、一棟マンションを販売する法人営業
・先に実績、後にマネジメント。プレイヤーで実績を積んでから組織に踏み込む文化
・組織のKPI設計・行動管理・メンバー育成という課題を、一緒に解決する仕事
・新宿本社勤務。経営層・他部署との距離が近い環境
・在宅勤務可、完全週休2日制、フレキシブルな働き方

■ 募集背景——なぜ今、この募集か

▼ プレイヤー中心の組織に、管理の軸を
当社の営業企画部では、中小企業経営者への架電を起点に、不動産投資を通じた資産形成を提案するモデルを展開しています。法人向けにこのモデルを持つ会社は業界でも多くなく、経営者の選択肢に入りやすい優位性があります。

東日本コンサルティング課は現在、プレイヤー中心の5名体制です。数字を作るメンバーは揃ってきましたが、組織として再現性ある営業体制を構築する段階にあります。

▼ 具体的な組織課題
・営業を統率する人材の不足
・KPI設計や行動管理といった営業管理体制の未整備
・メンバーの相談先となるマネジメントラインの不足

今回募集するのは、まずご自身で数字を作りながら、これらの組織課題を解決し、将来的に組織を引き上げていける人材です。既存メンバーは高い個の力を持つプレイヤー揃い——そこに組織の軸を持ち込めるMG候補を求めています。

業務内容

■ 私たちが提供する「3つの武器」

【武器①：商材】競合が少ない
法人向けに不動産投資を提案する会社自体が少なく、経営者の選択肢に入りやすい。節税・株価抑制(自社株評価額の圧縮)・資産分散といった経営課題への訴求が有効で、アポにつながりやすい商材です。

【武器②：環境】首都圏富裕層・経営者層との接点
通常では接点を持ちにくい富裕層・経営者層と直接商談できる環境があります。1件3,000万円前後の高単価商材を扱うため、成約1件あたりのインパクトが大きい仕事です。本社勤務のため、経営層・他部署(商品開発・管理・財務)との距離が近く、経営的な視点を磨ける環境です。

【武器③：サポート】営業に専念できる環境
契約書・重要事項説明の作成、賃貸募集・物件管理、税務サポートは専門部署が対応。商談には上長が同席するため、入社直後から実践の中で成長できる環境。提携金融機関16行のネットワークをそのまま活用できます。

■ 営業プロセス
架電 → 経営課題のヒアリング → アポイント獲得 → 顧客訪問 → 収益シミュレーションで提案 → クロージング → 契約・決済

▼ 架電とアポイント獲得
中小企業経営者をターゲットに架電し、アポイントを獲得するところからスタートします。節税・株価抑制・資産分散といった経営課題を切り口に、不動産投資に関心を持っていただける経営者にアプローチします。

▼ 訪問から提案、クロージングまで
アポイントを獲得したら自ら顧客先へ訪問。財務状況を踏まえた収益シミュレーションで提案し、クロージングまで一貫して担当します。商談には上長が同席するため、クロージングのサポートを受けながら成長できる環境です。

▼ 扱う商材
首都圏ワンルーム～1LDKマンション(新築・中古)、1件3,000万円前後。契約書作成・物件管理・税務サポートは専門部署が担うため、営業活動に専念できる環境が整っています。

【この仕事の、正直なところ】
入社後のギャップを避けるため、この仕事の負荷についても率直にお伝えします。
経営者層への架電は、断られることも多く、心理的な負荷のある仕事です。1日数十件の架電から、数件のアポイントにつながる——そうした地道な積み重ねが土台となる仕事です。
また、本ポジションはMG候補とはいえ、まずはご自身がプレイヤーとして数字を作ることが前提です。「管理だけで貢献する」ポジションではありません。既存メンバーから信頼を得るためにも、自ら汗をかく姿勢が不可欠となります。
ただし、上長の商談同席、営業の型化、情報共有の仕組みは整えており、一人で抱え込まない環境です。「プレイヤーとして結果を出しつつ、組織を変えていく」——そんな複線型のチャレンジを楽しめる方にこそ、フィットする仕事です。

■ キャリアパス——「先に実績、後にマネジメント」
これが東日本コンサルティング課の文化です。プレイヤーとして実績を示してこそ、組織をリードできる——その順序を大切にしています。

【入社時】係長としてスタート
まずはプレイヤーとして、自分で数字を作ることに集中
既存メンバーとの関係性構築・信頼獲得

【1年目】
プレイヤーとしての実績を積む
営業の型化・ナレッジ共有の仕組みづくりに関与
既存メンバーとの関係性の中で、組織改善の提案も徐々に

【2～3年目】
チームリーダー・プレイングマネージャーへのステップアップ
KPI設計・行動管理の仕組み構築
メンバーの1on1・育成にも関与

【3年以降】
東日本コンサルティング課のマネージャーとしての独立
銀行紹介営業へのキャリアチェンジも選択可能
全社の営業戦略への参画

■ 本社勤務ならではの環境

▼ 経営層との距離の近さ
本社勤務のため、代表・経営層との物理的な距離が近く、経営的な視点を日常的に吸収できる環境です。週次の営業戦略会議等で、会社の意思決定プロセスに触れる機会もあります。

▼ 他部署との連携
商品開発・管理・財務など他部署と同じフロアで働くことになるため、営業活動で得たお客様の声を、商品づくりや運営に直接フィードバックできる環境です。自分が関わった商品が、どう作られ、どう管理されているかを、その目で見られる距離感です。

▼ 立地
新宿住友不動産オークタワー9階。新宿駅から徒歩圏内の好立地で、通勤アクセスにも優れています。

■ 組織構成
東日本コンサルティング課：5名(課長1名、係長2名、副主任1名、一般1名)

【既存メンバーとの関係性について】
既存の5名は、数字を作ってきたプレイヤー揃いです。今回募集するMG候補は、既存メンバーと対立するのではなく、補完関係を築く立場です。
既存メンバーの「個の力」に、「組織の軸」を足していく——そんなイメージで、既存メンバーへのリスペクトを持ちながら、新しい仕組みを持ち込める方を求めています。
なお、現在は男性中心の構成ですが、これは結果としての現状であり、性別を理由とした採用方針ではありません。多様なバックグラウンドの方が加わることで、組織全体のアプローチが豊かになると考えています。
産休育休の取得・復帰実績、フレックスタイム制、在宅勤務制度を整えており、ライフステージに合わせて長く働ける環境を整備しています。

■ 想定年収
540万円～600万円(基本給)＋成果に応じたインセンティブ
【参考】営業メンバーの平均年収：700～800万円
実績上位層：1,500万円前後
※評価は決済ベース売上に対する3ヶ月ノルマの達成度で算出します。詳細は面接にてご説明いたします。