【◎高収入/1千万円超の高額歩合/法人開拓営業】

採用背景

・「より多くの人々の不安を「夢」や「希望」に変える」という企業理念のもと、価値ある不動産事業を推進してまいりました。結果、創業14年で売り上げ280億円を突破しました。
・お客様の多様なニーズにお応えし続けることで、多様な商材を準備することができました。そのため、社内コンサルタントからは提案できないものがなく、働きやすい環境と言われています。
・実績を正当に評価する仕組みを整えており、年功序列ではなく成果主義。

業務概要

◎中小企業やその経営者個人へ向けた不動産販売を行うことがMISSIONです。
変化の激しい激動の時代の中で、資産の運用ニーズは確実に上がっています。その中で、当社は「不安を夢や希望に変えていく」という理念のもと不動産の力で資産形成のご支援を行っています。
不動産投資には、安定収入が得られるほかにも、節税や生命保険代わりになるなど、多岐に渡るメリットがあります。
当社は、お客様お一人おひとりのニーズに合わせて、不動産投資による資産形成コンサルティングを行っています。
新築・中古、一棟・区分と商品バリエーションが広く、お客様のご要望に応じた物件や金額のご提案をしており、急成長、急拡大中の組織のマネージャー候補として、将来的に支店やエリアをお任せできる人材に成長頂くことを期待致します。
当ポジションは中小企業の経営者が主な顧客であり、
普段関わることが難しい経営者と直接商談できる点が大きな魅力です。
経営課題を一緒に解決していくため、経営視点や人間力を身につけられる環境です。

【具体的には・・・】
・首都圏エリアの資産価値の高い１R〜１LDKの販売業務
能力や実績により短期でエリアマネージャーに昇格していただき、自らも販売を率先垂範するプレイングマネージャーとしてご活躍頂く事を期待します。

【お客様はどのような課題を持っているのか】
ベンチャー企業・中小企業など売上1桁億から2桁億の企業がメインのお客様であるため、新たな収益源となる新たな事業を創出や節税課題・株価抑制課題を持っているお客様がメインとなります。
このような課題をお持ちの企業に対して、不動産を活用したソリューションをご提案しています。
第二の事業を始めたい企業、節税対策目的の企業、株価抑制目的の企業などが中心です。

【顧客開拓方法】
企業規模や利益水準などを基準としてターゲットを設定し、新規開拓は電話営業が中心です。
資産運用にご興味のあるお客様のご状況をお伺いし、ご状況に合わせた物件のご提案と収益シミュレーションを行います。

【お客様について】
お客様は老舗企業、ベンチャー企業、メガベンチャーが対象であるため、
1桁億〜2桁億程の売上の企業がボリュームゾーンです。
また、能力や実績により、短期間で営業管理職に昇格していただき、5名~15名程度のプレイングマネージャーとしてご活躍頂く事も可能であり、達成感ややりがいの感じられる業務となっております。
新築・中古、一棟・区分と商品バリエーションが広く、お客様のご要望に応じた物件や金額のご提案をしております。
資産形成や第二事業の立ち上げなど、前向きな意思決定を行う経営者が多く、
将来志向の商談が中心です。常に学びの多い環境で働けます。

【サポート体制】
物件資料（マイソク・パンフレット等）、金融機関連携、重説・契約書作成から締結業務、賃貸募集・物件管理は専門部署によりサポートしております。
また、確定申告サポートに関しては税理士資格保有者によるサポートや、お客様向けセミナーを開催しております。
ご自身の販売活動に専念頂ける環境が整っております。

【ご入社後の流れ】
■ 短期（入社～数ヶ月）
・研修を中心にスキルアップ
　営業基礎研修（不動産投資の知識、リスク・メリット理解）
架電・商談ロールプレイングで実践力を養成
トップセールス同行によるOJT

■ 中期（数ヶ月～1年程度）
・独り立ち＋安定した成果
　個人で商談を完結できるレベルに到達
KPIを軸にしたPDCAで成果を安定化
・チームの中核メンバー
社内勉強会の講師や後輩育成を担当

■ 長期（3年以降～）
・マネジメント
チーム戦略の立案・実行
営業文化の醸成に関わる
組織変革を推進する役割
・銀行紹介営業
当社は金融機関との連携も強く、将来的には銀行・信用金庫との紹介営業や、
不動産と金融を組み合わせたより高度なコンサルティングにも挑戦可能です。

【具体的な研修項目※一部抜粋】
・営業基礎研修（座学＋実務演習）
・架電・商談ロールプレイング研修
・OJT（同行営業）
・1on1ミーティング

【本ポジションで得られる成長】
経営者の価値観・判断軸に触れる機会が多く、数字だけでなく
「人としての器」「信頼構築力」「意思決定力」など、人間性の成長も大きいポジションです。

【評価制度】
定性評価と定量評価を軸にして、中長期的に活躍できる制度を作っています。
コンプライアンス遵守や勤務態度といった定性的なスキルと売上達成率の2軸です。

【歩合制度】
インセンティブ比率は1％～2％と業界の中でも高い比率のインセンティブを支給しています。
3000万円ほどの物件が多いため、クオーターで3件ずつ決めることができると年間360～720万のインセンティブを獲得することができます。

年収例

販売実績に応じた高額歩合を支給。実績により支給率も上昇します。
年収1億1200万／入社4年目 → 3,000万円の物件を単独81件,同行56件
年収 6680万／入社5年目 → 3,000万円の物件を単独20件,同行39件
年収 3900万／入社7年目 → 3,000万円の物件を単独23件,同行13件
年収 3790万／入社4年目 → 3,000万円の物件を単独20件,同行25件
年収 2880万／入社4年目 → 3,000万円の物件を単独16件,同行14件
宅建保有者には月額2万円の支給有り。

【営業表彰制度】
下記表彰制度があります。
・年間1位～3位
・年間課トップ賞
・半期1位～3位
・四半期個人トップ賞
・四半期課トップ賞
・月間社長賞