【法人向け営業】資産形成コンサルタント｜営業企画部・東京本社

ベルテックスとは？

「より多くの人々の不安を夢や希望に変える」という理念のもと、創業15年で売上349億円を突破。自社ブランドマンションの企画・開発から販売・管理まで一気通貫で手がけ、提案できない商材がない環境を実現しています。成果主義の文化が根づいており、年齢・社歴に関係なく実績に応じた評価が受けられます。

【募集背景】
営業企画部では、中小企業経営者への架電を起点に、不動産投資を通じた資産形成を提案する営業モデルを展開しています。節税・株価抑制・資産分散といった経営課題を持つ経営者に対し、不動産投資が有効な解決手段になるから。法人向けにこのモデルを持つ会社は多くなく、顧客の検討テーブルに乗りやすい優位性があります。

営業企画部は現在、プレイヤー中心の組織です。数字を作るメンバーは揃ってきましたが、組織として再現性ある営業体制を構築する段階にあります。具体的には営業を統率する人材の不足、KPI設計や行動管理といった営業管理体制の未整備、メンバーの相談先となるマネジメントラインの不足が課題です。今回募集するのは、まず自分で数字を作りながら、将来的に組織を引き上げていける人材です。

業務内容

【営業プロセス】

架電 → 経営課題のヒアリング → アポイント獲得 → 顧客訪問 → 収益シミュレーションで提案 → クロージング → 契約・決済

中小企業経営者をターゲットに架電し、アポイントを獲得するところからスタート。節税・株価抑制・資産分散といった経営課題を切り口に、不動産投資に関心を持っていただける経営者にアプローチします。

アポイントを獲得したら自ら顧客先へ訪問。財務状況を踏まえた収益シミュレーションで提案し、クロージングまで一貫して担当します。商談には上長が同席するため、クロージングのサポートを受けながら成長できる環境です。

扱う商材は首都圏ワンルーム〜1LDKマンション（新築・中古）、1件3,000万円前後。契約書作成・物件管理・税務サポートは専門部署が担うため、営業活動に専念できる環境が整っています。

将来的には銀行紹介営業へのキャリアパスもあります。架電で営業力を磨いた上で、銀行チャネルを活用したコンサルティング営業へステップアップできる環境です。

ベルテックスが提供する「武器」

【商材】
競合が少ない 法人向けに不動産投資を提案する会社自体が少なく、顧客の検討テーブルに乗りやすい。節税・株価抑制といった経営課題への訴求が有効で、アポにつながりやすい商材です。

【環境】
首都圏富裕層・経営者層と接点を持てる 通常では接点を持ちにくい富裕層・経営者層と直接商談できる環境があります。1件3,000万円前後の高単価商材を扱うため、成約1件あたりのインパクトが大きい仕事です。

【サポート】
営業活動に専念できる環境 契約書・重要事項説明の作成、賃貸募集・物件管理、税務サポートは専門部署が対応。商談には上長が同席するため、入社直後から実践の中で成長できる環境が整っています。

【年収例】
営業メンバーの平均年収は700〜800万円。実績上位層は1,500万円前後を獲得しています。評価は決済ベース売上で、3ヶ月のノルマに対する達成度で算出します。

【キャリア】
入社後は係長スタート。まずプレイヤーとして自分で数字を作ることが前提です。実績を積んだ上でチームリーダー・プレイングマネージャーへ。先に実績、後にマネジメントというのがこのチームの文化です。
将来的には銀行紹介営業へのキャリアチェンジも可能です。

【こんな方にフィットします！】
· 架電から提案・クロージングまで一貫して担いたい方

· 経営者層と直接関わる仕事がしたい方
· 1件あたりのインパクトが大きく、成果が収入に直結する環境で働きたい方
· 自分で考えて動くことが得意で、裁量のある環境で力を発揮できる方
· プレイヤーとして実績を積んだ上で、将来的に組織づくりにも関わりたい方

【組織構成】
東日本コンサルティング課5名
(内訳)課長1名(男性)、係長2名(男性)、副主任1名(男性)、一般1名(男性)