【営業経験を活かす】注力事業を担う法人営業ポジション

採用背景

・「より多くの人々の不安を「夢」や「希望」に変える」という企業理念のもと、価値ある不動産事業を推進してまいりました。結果、創業15年で売り上げ349億円を突破しました。
・お客様の多様なニーズにお応えし続けることで、多様な商材を準備することができました。そのため、社内コンサルタントからは提案できないものがなく、働きやすい環境と言われています。
・実績を正当に評価する仕組みを整えており、年功序列ではなく成果主義。

業務概要

【全社注力の法人営業部門｜競争優位性を武器に、次の成長市場を切り拓く】

当社が現在、最も強化している事業領域の一つが法人営業です。
対象は、1Rマンションを活用した資産形成提案を行うオーナー社長・経営層。経営判断に直結する高単価・高付加価値提案だからこそ、営業力だけでなく金融理解や経営視点も求められるポジションです。
当社は経営陣に金融業界出身者を擁し、金融機関との連携体制を強みに事業を展開しています。
競合比較でも独自性のある提案モデルを構築し、法人領域において優位性を築き始めています。

さらに、不動産営業市場において法人開拓はまだプレイヤーが限定的で、成長余地の大きいブルーオーシャン領域でもあります。
今後は積極採用・組織投資を通じて、一気に拡大していく方針です。
社内でも限られたメンバーのみが挑戦できるのが法人営業部門です。
個人営業の延長ではない当社の未来を担う戦略組織への参画をお待ちしています。

◎日本経済を支える経営者に向き合い、資産と事業の未来を支えるコンサルティング営業

本ポジションのMISSIONは、中小企業のオーナー社長・経営層に対し、不動産を活用した資産形成・資産保全の提案を行うことです。

オーナー社長とは、単なる経営者ではありません。会社経営に加え、自身の個人資産や事業承継、従業員や家族の生活まで、多くの責任を背負いながら意思決定を行う存在です。そのため、私たちが向き合うのは「不動産購入の意思決定」ではなく、経営・財務・資産戦略を含めた中長期の経営判断そのものになります。

変化の激しい時代において、企業経営と個人資産は切り離せないテーマになっています。当社では「より多くの人々の不安を「夢」や「希望」に変える」という理念のもと、1Rマンションをはじめとする不動産の力を活用し、お客様ごとの課題や目的に合わせた資産形成コンサルティングを提供しています。

提案領域は、安定収入の確保だけではありません。資産分散、相続・承継、リスクマネジメントなど、多面的な観点から経営者の意思決定を支援します。そのため、一般的な個人向け営業と比較して、金融・税務・法人財務・資産設計への理解を深めながら営業力を磨ける環境です。

また、日本の企業数の99.7％は中小企業で構成［１］されており、日本経済や雇用の基盤を支えています。私たちが向き合うオーナー社長の資産や意思決定を支えることは、単に一人のお客様への提案に留まらず、その先にいる従業員・家族・地域経済を支えることにもつながります。

日々の商談では、事業投資・資金計画・リスクヘッジ・将来戦略といったテーマに触れるため、自然と経営視点が養われます。こうした経験は、不動産営業としての専門性に留まらず、将来的なマネジメント、事業責任者、経営企画、新規事業推進など、より広いキャリアの土台にもなります。

経営者の隣で意思決定に伴走しながら、自らの市場価値も高めていく。そんな営業キャリアを築ける環境です。

［１］独立行政法人中小機構ホームページ参照。https://www.smrj.go.jp/recruit/environment.html
参照日：2026年５月22日

【具体的には・・・】
・首都圏エリアの資産価値の高い１R〜１LDKの販売業務
能力や実績により短期でエリアマネージャーに昇格していただき、自らも販売を率先垂範するプレイングマネージャーとしてご活躍頂く事を期待します。

【お客様はどのような課題を持っているのか】
ベンチャー企業・中小企業など売上1桁億から2桁億の企業がメインのお客様であるため、新たな収益源となる新たな事業を創出や節税課題・株価抑制課題を持っているお客様がメインとなります。
このような課題をお持ちの企業に対して、不動産を活用したソリューションをご提案しています。
第二の事業を始めたい企業、節税対策目的の企業、株価抑制目的の企業などが中心です。

【顧客開拓方法】
企業規模や利益水準などを基準としてターゲットを設定し、新規開拓は電話営業が中心です。
資産運用にご興味のあるお客様のご状況をお伺いし、ご状況に合わせた物件のご提案と収益シミュレーションを行います。

【お客様について】
お客様は老舗企業、ベンチャー企業、メガベンチャーが対象であるため、
1桁億〜2桁億程の売上の企業がボリュームゾーンです。
また、能力や実績により、短期間で営業管理職に昇格していただき、5名~15名程度のプレイングマネージャーとしてご活躍頂く事も可能であり、達成感ややりがいの感じられる業務となっております。
新築・中古、一棟・区分と商品バリエーションが広く、お客様のご要望に応じた物件や金額のご提案をしております。
資産形成や第二事業の立ち上げなど、前向きな意思決定を行う経営者が多く、
将来志向の商談が中心です。常に学びの多い環境で働けます。

【サポート体制】
物件資料（マイソク・パンフレット等）、金融機関連携、重説・契約書作成から締結業務、賃貸募集・物件管理は専門部署によりサポートしております。
また、確定申告サポートに関しては税理士資格保有者によるサポートや、お客様向けセミナーを開催しております。
ご自身の販売活動に専念頂ける環境が整っております。

【ご入社後の流れ】
■ 短期（入社～数ヶ月）
・研修を中心にスキルアップ
　営業基礎研修（不動産投資の知識、リスク・メリット理解）
架電・商談ロールプレイングで実践力を養成
トップセールス同行によるOJT

■ 中期（数ヶ月～1年程度）
・独り立ち＋安定した成果
　個人で商談を完結できるレベルに到達
KPIを軸にしたPDCAで成果を安定化
・チームの中核メンバー
社内勉強会の講師や後輩育成を担当

■ 長期（3年目以降～）
・マネジメント
チーム戦略の立案・実行
営業文化の醸成に関わる
組織変革を推進する役割
・銀行紹介営業
当社は金融機関との連携も強く、将来的には銀行・信用金庫との紹介営業や、
不動産と金融を組み合わせたより高度なコンサルティングにも挑戦可能です。

【具体的な研修項目※一部抜粋】
・営業基礎研修（座学＋実務演習）
・架電・商談ロールプレイング研修
・OJT（同行営業）
・1on1ミーティング

【本ポジションで得られる成長】
経営者の価値観・判断軸に触れる機会が多く、数字だけでなく
「人としての器」「信頼構築力」「意思決定力」など、人間性の成長も大きいポジションです。

【評価制度】
定性評価と定量評価を軸にして、中長期的に活躍できる制度を作っています。
コンプライアンス遵守や勤務態度といった定性的なスキルと売上達成率の2軸です。

【歩合制度】
インセンティブ比率は1％～2％と業界の中でも高い比率のインセンティブを支給しています。
3000万円ほどの物件が多いため、クオーターで3件ずつ決めることができると年間360～720万のインセンティブを獲得することができます。

年収例

入社7年目　33歳　前職幼稚園教諭　現年収1200万円(前職年収より343％ＵＰ)
入社3年目　38歳　前職不動産仲介　現年収1200万円(前職年収より120％ＵＰ)
入社1年目　26歳　前職受付業務　現年収820万円(前職年収より221％ＵＰ)
入社1年目　28歳　前職個人営業　現年収700万円(前職年収より127％ＵＰ)

【営業表彰制度】
下記表彰制度があります。
・年間1位～3位
・年間課トップ賞
・半期1位～3位
・四半期個人トップ賞
・四半期課トップ賞
・月間社長賞