【課長候補／中古マンション仕入営業】出口戦略から逆算し、売れる商品をつくる仕入責任者候補

ベルテックスとは？

「より多くの人々の不安を夢や希望に変える」という理念のもと、創業15年で売上349億円を突破。自社ブランドマンションの企画・開発から販売・管理まで一気通貫で手がけ、提案できない商材がない環境を実現しています。成果主義の文化が根づいており、年齢・社歴に関係なく実績に応じた評価が受けられます。

【募集背景】
販売力を次の成長につなげるため、仕入組織を次のフェーズへ進化させるためのマネジメント候補の採用です。
当社では、個人営業・法人営業の両チャネルを通じて事業成長を続けてきました。
一方で、さらなる成長を実現するためには、販売力だけではなく、その土台となる「商品力」の強化が不可欠だと考えています。
その中核を担うのが、中古マンション仕入部門です。
市場環境や顧客ニーズが変化する中で、これまで以上に「何を仕入れるか」が事業成長を左右するフェーズに入っています。
単に物件を増やすのではなく、販売現場の声や市場データを踏まえ、より市場価値が高く、選ばれる商品を生み出していく必要があります。
そこで今回募集するのは、プレイヤーとして成果を創出するだけでなく、その先で戦略や組織づくりにも関わりながら、仕入組織を次のステージへ導いていただける課長候補です。

業務概要

単に「仕入れる」ことがミッションではありません。「次に売れる商品をつくること」がミッションです！

個人営業・法人営業の販売部門と連携しながら、どんな物件なら市場で選ばれるか、
どんな条件なら営業が提案しやすいかまで逆算し、商品価値そのものをつくる役割を担っています。

中古マンション仕入は、情報量だけでは勝てません。
仲介会社とのネットワーク、市況感、価格判断、金融理解、販売現場の声を掛け合わせながら、仕入判断を行う必要があります。

その中で当社の強みは、出口の強さです。
個人営業・法人営業の両チャネルを持ち、販売力を武器に事業を展開しているからこそ、「何が売れるか」「どんな物件が選ばれるか」というリアルなデータと顧客接点をもとに仕入戦略を描くことができます。

さらに、当社はファイナンスにも強みを持っています。
物件そのものだけではなく、金融機関との連携や資金戦略も踏まえながら商品力を高められる環境があり、仕入の視野を広げることができます。

今回は課長候補として、仕入成果だけではなく、戦略設計や組織づくりまで担い、事業成長を牽引いただける方を募集しています。

【インセンティブルール】
当社のインセンティブは「仕入時」と「利確時」の2つのタイミングで発生する設計です。仕入の成果がそのまま報酬になるだけでなく、案件が収益化される局面でも還元されるため、動いた分だけ手取りが積み上がります。
■ 仕入時
成約した仕入案件ごとにインセンティブを支給。さらに四半期の仕入件数が一定基準を超えると、それ以降の案件は1件あたりの支給額が2倍になります。件数を積むほど1件の価値が上がる、青天井に近い設計です。
■ 利確時
自身が手がけた卸・仲介や、仕入と同時に出口が決まる案件など、案件が収益化された段階でもインセンティブが発生。仕入だけで終わらず、ディールを通しでつくれる人ほど収入が伸びます。
※ 規定を上回る高利益案件には、別枠の上乗せインセンティブもご用意しています。
※ 出口（販売部門）が強い当社では、仕入れた物件が滞留しにくく、成果が利確まで回りやすい環境です。

【年収事例】
・新卒入社Aさん年収　1年目：340万円　2年目：640万円　3年目：1220万円　仕入戸数：140戸
・中途入社Bさん年収　1年目：1020万円　2年目：1570万円　仕入戸数：99戸

【組織構成】
仕入営業課17名
（内訳）部長1名（男性）、係長2名（男性・女性）、主任3名（男性・女性）、一般10名（男性・女性）、派遣1名（女性）