【課長候補／中古マンション仕入営業】出口戦略から逆算し、選ばれる物件を見極める仕入責任者候補

ベルテックスとは？

「より多くの人々の不安を夢や希望に変える」という理念のもと、創業15年で売上349億円を突破。自社ブランドマンションの企画・開発から販売・管理まで一気通貫で手がけ、提案できない商材がない環境を実現しています。成果主義の文化が根づいており、年齢・社歴に関係なく実績に応じた評価が受けられます。

【募集背景】
販売力を次の成長につなげるため、仕入組織を次のフェーズへ進化させるためのマネジメント候補の採用です。
当社では、個人営業・法人営業の両チャネルを通じて事業成長を続けてきました。
一方で、さらなる成長を実現するためには、販売力だけではなく、その土台となる「商品力」の強化が不可欠だと考えています。
その中核を担うのが、中古マンション仕入部門です。
市場環境や顧客ニーズが変化する中で、これまで以上に「何を仕入れるか」が事業成長を左右するフェーズに入っています。
単に物件を増やすのではなく、販売現場の声や市場データを踏まえ、より市場価値が高く、選ばれる商品を生み出していく必要があります。
そこで今回募集するのは、プレイヤーとして成果を創出するだけでなく、その先で戦略や組織づくりにも関わりながら、仕入組織を次のステージへ導いていただける課長候補です。

業務概要

単に「仕入れる」ことがミッションではありません。「次に選ばれる物件を見極めること」がミッションです！

個人営業・法人営業の販売部門と連携しながら、どんな物件なら市場で選ばれるか、
どんな条件なら営業が提案しやすいかまで逆算し、商品価値そのものを見極める役割を担っています。

中古マンション仕入は、情報量だけでは勝てません。
仲介会社とのネットワーク、市況感、価格判断、金融理解、販売現場の声を掛け合わせながら、仕入判断を行う必要があります。
具体的には、仲介会社を中心に新規開拓を行いながら、迅速かつ精度の高い査定金額を提示することで信頼関係を築き、継続的に物件情報をいただける関係を広げていきます。特定の1社に偏らず、複数の取引先とパイプを持つことが、区分マンション・投資用物件を含む安定した仕入につながります。

その中で当社の強みは、出口の強さです。
個人営業・法人営業の両チャネルを持ち、販売力を武器に事業を展開しているからこそ、「何が売れるか」「どんな物件が選ばれるか」というリアルなデータと顧客接点をもとに仕入戦略を描くことができます。

さらに、当社はファイナンスにも強みを持っています。
物件そのものだけではなく、金融機関との連携や資金戦略も踏まえながら商品力を高められる環境があり、仕入の視野を広げることができます。

今回は課長候補として、仕入成果だけではなく、戦略設計や組織づくりまで担い、事業成長を牽引いただける方を募集しています。
現在、仕入営業課内では課長ポジションに空きがあり、組織拡大にともない増員を進めています。将来的には仕入営業課を複数チーム体制(課制)にしていくことも検討しています。

【インセンティブルール】
インセンティブは、四半期ごとの仕入決済にもとづく利益額(金融機関評価額から仕入原価を差し引いた額)に応じて支給される設計です。
利益額が大きいほど歩合率も段階的に上がる仕組みで、成果を積み上げるほど収入に反映されやすくなります。

【年収事例】
・新卒入社Aさん年収　1年目：340万円　2年目：640万円　3年目：1220万円　仕入戸数：140戸
・中途入社Bさん年収　1年目：1020万円　2年目：1570万円　仕入戸数：99戸

【現場で大切にしていること】
営業手法は本人の裁量を尊重しており、架電数などの画一的なノルマは設けず、業者訪問を含め、自分に合ったスタイルで成果を出すことができます。また、営業と事務の役割分担が明確なため、事務対応は専任スタッフが担い、営業活動に集中しやすい体制を整えています。
仲介会社様と長くお付き合いいただけているのは、査定のスピードと金額にブレがないことを徹底し、事故なく契約から決済までスムーズに進めてきた積み重ねがあるからです。
数字だけを追うのではなく、そうした信頼関係を築きながら成果につなげられることに、やりがいを感じているメンバーが多くいます。有給休暇や連休も希望に応じて取得しやすく、無理なく働き続けられる環境です。

【組織構成】
仕入営業課20名
（内訳）部長1名（男性）、係長2名（男性・女性）、主任3名（男性・女性）、一般13名（男性・女性）、派遣1名（女性）