ビジョナル株式会社について

Visionalグループでは「新しい可能性を、次々と。」をグループミッションとし、HR Tech領域を中心に、産業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進するさまざまな事業を展開しています。

当社は「ビズリーチ」をはじめとした採用プラットフォームや、物流領域、M&A領域、サイバーセキュリティ領域など複数の事業手掛ける企業を子会社を持つ、持株会社です。
Visonalグループではこの数年で次々と事業を立ち上げ、M＆Aも積極的に進めておりグループ会社も増え続ける等、急拡大をしています。

仕事内容

◆本ポジションについて

ビズリーチ創業社長（南壮一郎）直下プロジェクトである、自社YouTubeチャンネルの営業責任者ポジションとなります。
このチャンネルは、1日密着を通して社会で働く人々の多様な働き方やライフスタイルを映し出す、職業紹介をメインとした密着YouTubeドキュメンタリー番組で、チャンネル開設から2年半でチャンネル登録者数50万人を突破しました。
ビジョナル株式会社及び株式会社ビズリーチは、創業時から「常識を覆すマーケティング施策」に、意思をもってチャレンジしてきました。
今回も創業社長が発起人となり、新たに取り組んでいるプロジェクトです。

◆チーム・採用の背景

配属先は創業社長直下の組織となります。
プロジェクトの中核を担う正社員メンバーは、元NHKの報道カメラマン兼ディレクター、大手テレビ局・大手エンタメ企業出身のプロデューサー、元PR会社の広報部長に加え、ビズリーチ社から異動した営業担当を含む4名。メディア・制作・PRのプロフェッショナルが集まる少数精鋭の体制で企画・運営を行っています。その他、グループ会社であるビズリーチ社のメンバー、外部クリエイターやパートナー企業とも連携しながら、少数精鋭で企画・運営を行っています。
事業の急成長に伴い、外部企業からの問い合わせや有償タイアップ案件依頼が急増しています。現在はメンバー1名が営業を担当していますが、今後の更なる事業拡大に向けて、営業組織の立ち上げ、営業戦略の立案・実行を担っていただける営業責任者をお迎えし、有償タイアップ案件の販売営業強化をしていきます。

◆業務内容

ビズリーチ創業社長をはじめとする経営メンバー、グループ会社であるビズリーチ社、法人クライアント企業、制作チームとスムーズに連携しながら、営業戦略の立案・推進および、自らも高単価・重要案件の営業活動を牽引する営業責任者ポジションです。

具体的な業務
◯営業組織立ち上げ・営業戦略立案・営業組織構築（マネジメント業務）
・営業戦略・KPIの立案
・営業プロセスの構築・仕組み化
・新規広告メニューの開発
・メンバー（現在1名）のマネジメント、育成、案件フォロー
・経営陣との調整

◯営業推進
・問い合わせ・獲得リードに対するアプローチ、商談、提案活動
・法人企業担当者に対する、YouTubeタイアップ・コンテンツ企画提案
・グループ社内の営業担当との連携・調整
・クライアントの課題ヒアリング、要件定義・企画の取りまとめ
・案件受注後の制作・配信までのプロジェクト管理
・社内制作チーム（ディレクター）との連携、およびクライアント交渉

◆ポジションの魅力

・ビズリーチ創業社長の直下で、事業づくり事業立ち上げに携わることができる
・少数精鋭のチーム体制のため、上流である企画立案から実行・運用まで幅広い領域を主体的に担うことができる
・土日祝休み、平均残業20時間以内と、プライベートとの両立がしやすい働きやすい就業環境

【必須（MUST）】

・BtoBにおける法人営業経験（3年以上、またはそれに準ずる実績）
・チームや組織のマネジメント経験（人数・年数不問）

【歓迎（WANT）】

・メディア・広告・動画コンテンツ・人材・HRTech領域での法人営業経験
・新規事業や少数精鋭チームでの営業組織立ち上げ・ルールづくりの経験
・無形商材におけるソリューション型提案営業の経験

【求める人物像】

・当チャンネルの世界観に共感し、働く人の魅力を引き出す企画に熱意を持てる方
・経営層や社内外の関係者と連携しながら、プロジェクトを前に進められる方
・変化のある環境でも自ら考え、成果に向けて行動できる方
・ビジネス視点を持ち、マーケ施策としての効果やデータにも関心を持って制作に取り組める方