法人営業（サイバーセキュリティ ソリューション提案）

募集背景

VLCセキュリティグループは、名古屋証券取引所ネクスト市場に上場するサイバーセキュリティの専門企業グループです。
グループ各社では、 セキュリティコンサルティング、実践型サイバーセキュリティトレーニング、脆弱性診断、インシデント対応 など、幅広いサービスを提供しています。

サイバーセキュリティ対策の重要性が高まるなか、2026年11月より営業組織の体制を刷新し、 各機能の役割を明確に定義したセールス組織のアップデート を行いました。

いま進めているのは、アセスメント（セキュリティ診断）で顧客課題を明らかにして解決策を提案する「ソリューション営業」への転換です。あわせて、単発の受注から継続的な契約への転換も進めています。
中央省庁・大手企業・中堅中小企業の3領域で体制を強化するにあたり、 顧客のセキュリティ課題を解決する提案を積極的に仕掛けていくアカウントマネージャー を募集します。

ミッション

いわば会社の「顔」となるポジションです。グループのコンサルティング・トレーニング・診断・インシデント対応を組み合わせ、顧客課題に応じた最適な提案をする。単発の取引で終わらせず、長く頼られるパートナーになる。それが、このポジションのミッションです。

仕事内容

中央省庁・大手企業・中堅中小企業のお客様を直接担当し、サイバーセキュリティの課題を一緒に解き明かしていただきます。「当社が持つ価値をお客様に余すところなく感じ取っていただき、その満足を最大化する」。その精鋭チームの一員として、お客様の最前線に立ってください。

【具体的には】

• 担当する法人（中央省庁・大手企業・中堅中小企業のいずれかの領域）の新規開拓、既存顧客との関係深耕
• 顧客課題のヒアリングと整理、提案書の作成、提案からクロージングまで
• アカウントプランの作成と、担当顧客ごとの中長期の提案シナリオづくり
• 社内のエンジニア・コンサルタントと連携した提案活動
• パートナー（代理店）案件では、パートナーと共同で顧客への提案を行い、クロージングまで進めること
• 受注後のフォロー、追加の提案、契約更新の提案
• SFA（Salesforce）を活用した営業案件の管理

当社顧客には、直販と、パートナー（SIer・販売代理店）の両方があります。どちらを担当していただくかは、これまでのご経験とご意欲をもとに決定します。

必須要件（MUST）

• IT業界での法人向けソリューション営業の経験（目安4年以上）
• 法人顧客を直接担当し、課題のヒアリングから提案・クロージングまでを自ら担ってきた方
• 複数の関係者（情報システム部門・管理部門・経営層など）が関わる商談を、決裁まで進めた経験
• 受注後も継続的な関係を続け、追加の提案や契約更新につなげた経験
• 社内の技術者・専門家と連携して、パートナーやお客様への提案を組み立てた経験
• サイバーセキュリティを入社後に学び続ける意欲（セキュリティの知識は入社時に問いません）

歓迎要件（WANT）

※以下すべてを網羅している必要はありません

• 中央省庁・独立行政法人・地方自治体向けの営業経験（入札・調達の流れを含む）
• 大手企業を担当するアカウント営業の経験
• サイバーセキュリティ領域の商材・サービスの営業経験
• SIer・販売代理店と共同で提案し、案件をクロージングした経験
• アセスメントや診断を起点としたソリューション営業の経験
• Salesforceを用いた営業管理の経験
• ISC2 CC、情報処理安全確保支援士等のセキュリティ関連資格

求める人物像

• お客様の課題を自分ごととして考え、最適な提案を探し続けられる方
• 社内の専門家を巻き込み、チームで成果を出すことを楽しめる方
• 受注をゴールにせず、お客様との長い関係を大切にできる方
• 新しい技術やサービスを積極的に学べる方

この仕事の魅力

1. 社会的意義と、活動から得られる実感が大きい ：中央省庁から中堅中小企業まで、サイバーセキュリティ対策を支えるお客様の意思決定に関っていただけます。会社の「顔」として、グループの価値を顧客企業、そして社会に届ける最前線を担っていただけます。

2. 幅広いセキュリティサービスを提案できる ：当社グループでは、セキュリティコンサルティング、実践型トレーニング、脆弱性診断、インシデント対応など、多様なサービスを展開しています。
特定の製品に限定されず、お客様の課題に応じた提案が可能です。

3. 専門家と連携しながら、セキュリティ分野の知識を深められる ：グループ各社のエンジニアやコンサルタントと協力して営業活動を進めるため、実務を通じて専門知識を習得できます。資格取得支援制度も設けています。

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