【ソリューション営業担当】DX推進のニーズにマッチする最適なソリューションを提供する！パフォーマンスに応じてマネジメントなどもお任せ～リモートワークOK・フレックス・研修充実～

一層の事業成長の支えとすべく、新規クライアントに対してのソリューション営業を積極強化しています！各ソリューションを担当するリーダーたちと積極的にコミュニケーションを取り協力しながら、世の中のDX推進を一緒に前に進めましょう！

【オープン社内報】時代と共に前へ進み続ける社員の今をお届けします 。
　社内イベントやオフィスの様子、カルチャーなどご覧いただけます。
　こちらからご覧いただけます。

【カルチャーの紹介】説明のスライドを用意しています。
　こちらよりご覧ください。

【 BUKATU(部活）】夢中になるのは仕事だけじゃない！★仕事も遊びも仲間と一緒に♪
　  BUKATU(部活）  紹介動画はこちらからご覧いただけます。

【仕事内容】

どんどんアップデートされていくIT業界の中で、DX推進に直結する最新のソリューションを深く理解し、クライアントに最適な提案をしていきながら、リーダーを目指してください！

デジタルフォルンは、コンサルティング、エンジニアリングを中心とした様々なソリューション、事業を持つ創業60年以上のIT企業です。

昨今のDX推進のニーズにマッチする最適なソリューションと、それを使いこなす多くのコンサルタント、エンジニアを抱えている企業で、ここ数年は特に高い成長をしている企業です。そのDX推進のニーズをヒアリングし、最適なソリューション提案をより積極的に行っていくために、ソリューションの営業を一層強化しています。

また、営業方針や手法等についても積極的にご提案頂き、実践していくことでより良い営業を実現していきたいと思いますので、そういった部分にも参画頂きます。
適宜パフォーマンスに応じて、マネジメントなどについてもお任せしていきます。

■この仕事で得られるもの・やりがい
・成長著しい拡大途中の企業の為、自分の仕事の成果が組織の成長に大きく影響する責任と
　やりがいを感じることができます。
・前例のないチャレンジや変化への許容度が高いカルチャーの中で自分の意見やアイディアが
　反映されやすい。
・リモートワーク・フレックス制度・介護手当・ベビーシッター手当等、福利厚生や働き方も
　充実！

【入社後の研修イメージ】

最初のうちから先輩社員に同行（オンライン商談も多くあります）頂き、どんなニーズが多いのかを実地で把握しつつ、デジタルフォルンの各種ソリューションの理解を研修等を行いながら深めて頂き、徐々にソリューション営業担当としてのお仕事をお任せしていきます。

【募集の背景】

営業と採用の2つを1つのサイクルで連動させるために、1つのグループ（部）として10名程度で活動しています。
ただ、10名で採用も営業もすべてやるのではなく、事業部門のリーダーたちと様々な面で連携・連動したり、事業部門の社内プロジェクトチームとお互いに理解を高めながら協力して推進しているため、多くの方々と一緒に一丸となって推進するスタイルを取っています。

【応募資格】

■歓迎するスキル・志向性
・2年以上IT業界などでB2Bの営業としてご活躍された経験
・クライアントの課題の本質を見抜き、解決をしていくことにやりがいを見出せる
・実験的な営業方法も試しに楽しそうに取り組むことができる　　

■活かせる知識・経験
・5年以上IT業界などでBtoBの営業としてご活躍された経験
・2年以上の営業チームなどのマネジメントを行いご活躍された経験
・簡単な集計業務等の経験があり、得意

■求める人物像
・弊社Valueをはじめとしたカルチャーに共感いただける方
・キャリアをしっかりと自分自身で切り拓く、そのために必要な成長に対する意欲を強くお持ちの方
・チームワークを持ったうえで、主体的に仕事に取り組んでいただける方

【カルチャーについて】

デジタルフォルンのカルチャーは、以下のURLでもご説明のスライドを用意しています。
是非ご覧ください。http://www.vorn.co.jp/recruitingsite/index.html

■ミッション・スローガンの説明
昨今の日本は少子高齢化、人口減少という大きな困難を抱えています。またビジネスの面では世界的に技術革新のスピードが上がり、そのために一つのビジネスモデルで競争力を保ち続けることが困難になってきました。様々な面で困難に立ち向かうしかない、正しく大転換期ともいえる状況の中で、我々は何が出来るでしょうか。

デジタルフォルンは以下のミッション/スローガンを掲げています。少子高齢化や人口減少に立ち向かうためには、ITなどの技術を用い、一人ひとりの生産性を上げていく必要がある。そして、ITの領域は特に日々技術革新が進んでいるため、常にアップデートし続け、どんどんソリューションを立ち上げていく。そうした中で得た技術やソリューションを積極的用い、クライアントのビジネスを成功に導き、結果として日本の、世界の経済に寄与し、明るい未来を創っていくために現状を打破していく。そういう想いをこのミッション/スローガンに込めています。

・ミッション
「私たちデジタルフォルンは革新的なテクノロジーとデジタルデータを生かし、発想力と、
   行動力と、情熱をもってお客様を成功に導き、共により輝く未来を創造していきます。」
・スローガン
「共に前へ、時代を前へ。」

■バリューの説明
デジタルフォルンのメンバーは、この頭文字VORNの行動指針を大切にし、日々仕事に打ち込んでいます。この行動指針に則っていくことで、

・ Variation ：多様性を大切に相互理解を深め変化を様々な考え、要因、環境を受け入れ
　　　　　　　 なければ、ポジティブな変化は望めない。だから多様性を理解し、
                      相手を想い、 周囲を見渡し、環境を受け入れ、発展的変化をする。

・ Ownership ：自らの行動で周囲の協力を自らが動かずしては何も成すことはできない。
                        だから我々は、一人一人が主体性を持ち、自ら走りながら協力者を増やし、
                        時に協力者となる。

・ Revolution ：未来へ向けた最高の改善を改善できない物事は、この世にただの一つも
                        ない。だから我々は、目的意識を強く持ち、常に改善を実行し、
                        未来のチャンスをつかみ取る。

・ Never Give Up ：最後までやり遂げ成長をやり遂げなかった物事には、成功も成長も
                              ついてこない。だから我々は、困難に立ち向かう姿勢を持ち、
                              必ず最後までやり遂げる。

■風土①ビジネスとキャリアの考え方
行動指針で掲げているオーナーシップにもある通り、主体性を重んじます。そのため、主体的に考え、アウトプットしていくことに大して常に好意的で、まず実験的にやってみる、試す、ミニマムスタートをしてみるということを推奨しています。

そういうカルチャーがあるため、組織全体として新しいソリューションへのチャレンジが非常に活発で、その中で新しいソリューションへのチャレンジも各々の挙手制のような形で進めています。ソリューションが立ち上がると結果的に、各々のキャリアの可能性を広げることができるため、組織と個人の両方の成長という点で大きな相乗効果を生んでいます。もちろん、一つの武器を磨き上げるというキャリアの選択も大歓迎で、各々得意領域を作る、得意な分野で勝負をしていくことも重要視しています。実際に様々なソリューションへのチャレンジを行う方向でも、一つの領域で高いパフォーマンスを出す方向でも、それぞれ活躍されている先輩がたくさんいます。

ただ、重要なのはそのキャリアの方向性を個々人が考え選択していく、つまり、自分のキャリアについても主体性をもって、自分でデザインし、実現していくという点です。当然組織が各々のキャリアを強制することは一切なく、各々の考え方を受け入れたうえで、組織はそのアドバイスやバックアップ、サポートをしていくという手法を取っています。キャリアという観点で見ても、ご自身のキャリアについてを真摯に考え、積極的にアウトプットし、先輩やリーダーからそのサポートを受け成長していくという主体性を重んじている形になります。

また、自分たちの組織を自分たちで作り上げながら、プロジェクトではなかなか得にくい経験を積んでいくという考えで、ブロック活動（活動の参加不参加も個人の考えに委ねられています。参加し、評価に値する場合は当然加点評価されますが、不参加でも減点されることはありません）を推進しています。

現場のメンバーも採用やマーケティング、営業など様々な経験をプロジェクト以外でも積むことが可能で、キャリアの中でそういった付加価値を高めることも可能です。

■風土②同僚や上司との関係性
業務上の指示系統は存在しますが、それ以上の上下というものはありません。当然、上司に意見をしにくいなどという空気は皆無で、各々が目いっぱい考えたことを自由にアウトプットしているので、イキイキと仕事ができるだけではなく、キャリアの実現が非常にしやすい環境です。

また、定期的に1on1を実施しています。よくある目標達成の進捗の1on1のようなものではなく、プロジェクトで困りごとがないか、キャリアの実現に必要な手助けはないかなどの、個々人の成長を促すことを主眼に置いた1on1で、安心して自身の成長に目を向けることが出来る環境が整っています。

■風土③雰囲気
OnとOffの切り替えが非常に明確なので、Offの時には上下は一切なく、純粋に仲間としてフランクなコミュニケーションを楽しんでいます。雑談や業務外の交流は（当然任意ですが）和気あいあいとした雰囲気に満ちています。チャットなどでも自由なコミュニケーション・発言がありますし、実際に話をする場面でもあまり上下や立場を気にせず、自由に楽しくやっています。
BUKATSU（部活）制度も実施しており、部によっては性別・年代を超えて、共通の趣味を持つ同僚として交流し、リフレッシュしています。

こうしたフランクなコミュニケーションを取ることのできる場面は多々ありますが、入社時には、直属の上長や先輩からの丁寧な（でもリラックスできる空気感での）オンボーディング、Online/Offlineで開催される歓迎会、その後必要に応じて丁寧なフォローを設定した数日～数週間の研修（主にOnline）など、入社直後からこの雰囲気を感じて馴染みやすい環境です。

▼YouTubeにて、座談会動画なども公開しています。社員同士の雰囲気が伝わる動画ですので、是非ご覧ください。
＜座談会＞
https://www.youtube.com/channel/UCbMp6oPiudLnR7fDJ1YlNwQ/videos?view=0&sort=da
＜BUKATSU（部活）＞
https://www.youtube.com/watch?v=2ORtbDGqnUw

■風土④スキルアップ（研修等）
個人での学習なども推奨をしていますが、それ以外に組織横断での勉強会の開催や、過去実施のオンライン上で研修動画・研修資料のアーカイブの自由な利用、ソリューションによっては自由に使用できるe-Learning環境を用意しています。

また、個人の学習成果を発表したり、同じ目標を持つ人で学習成果を発表したりお互いの手法を紹介し合う集まりを作ったりなどの自由な成長環境が用意されています。もちろん、同僚、先輩、上司との関係性から、相談やアドバイス、サポートを受けることも多いですし、そういった質問を歓迎する風土です。

これはひとえにデジタルフォルンが「成長」を大切にしているからで、より効果的に成長できるような取り組みであれば会社としても積極的に取り入れ、推奨する考え方があるからです。
各種資格取得のサポートについても、世の中の流れに沿って1年に1～2回に見直すため、個人としての資格取得の目標なども立てやすい環境です。

■風土⑤評価
上司ー部下の関係性だけではなく、関係者全員が評価して、全ての情報から適正に評価します。組織上の上司、プロジェクト上のリーダーだけでなく、社内業務のリーダーや、クライアント等、関係者全員から評価コメントを得るため、好き嫌いやその他余計な情報が入り込む余地が泣く、適正な評価が可能になっています。

また、年功序列などは一切ないため、社歴や年齢に一切関係なく、高いパフォーマンスを実現している方、非常に高いレベルで行動指針を実現している方などは、当然どんどん評価されます。

また、評価に直結するような個人の目標設定を、会社として行っていません。昔から採用されている期初などの目標設定とそれに基づく評価の考え方は、この変化の早い世の中の中において向いておらず、1年前や半年前の目標が評価時にすでに古くなり、陳腐化しているケースがあるうえ、各々のキャリアの自由度に制約が出ることがあります。そのため目標とその達成率という考え方ではなくパフォーマンスそのものにフォーカスし、より純粋な活動・努力を評価出来る形にしています