【事業内容及び経営理念】
株式会社ウェブクルーは、経営理念に 「見えないものを見えるように わかりにくいものをわかりやすく」 を掲げ、生活者のみなさまが最適な「商品」や「サービス」を選ぶためのメディアを運営しています。
サービスの累計利用者数は2,000万人。1998年に、日本初の保険の比較サイト「保険スクエアbang! 自動車保険」を立ち上げて以来、ユーザーの購買行動における「比較・検討」フェーズにダイレクトにこたえるサービスとして、堅調に伸長を続けてきました。
そして2024年のいま、人々の“比較・検討・選択”のパートナーとして、さらに質の高い提案ができるサービスへの変革に、挑戦しています。
“比較”が軸になっていますが、比較サイトはあくまでユーザーに伝わりやすくするための手段です。 サービスの本質は、ユーザーのみなさんにとって“見えにくいものの可視化”と、“わかりにくいものの解像度を上げる”ことの２点にあります。
その為、複数のサービスや見積もりを比較することにより、適正な金額が分かり、適正な判断ができるようになる。
料金の見えにくいサービスを見えるようにすること、 わかりにくいサービスをわかりやすくすることが存在意義であり、社会貢献にもつながることができると思っています。
【仕事内容】
当社が運営している『保険スクエアbang!』に参加している代理店、保険会社への支援や提案営業を行なっていただきます。新規開拓3：既存顧客対応7の営業スタイルです。新規開拓営業といっても、テレアポでの開拓だけでなく、保険会社や代理店に、新規の代理店を紹介してもらうなど、既存顧客との関係性を作ったうえで、さらに新規取引先を拡大していくような活動もあります。入社頂く方のご経歴により強みを発揮できる営業先やスタイルの相談もできますので、面接をしながらすり合わせをしていきます。
はじめは営業メインで活躍いただきながら、慣れてくればマーケティングからサービス企画にも携わっていただき、サービス運営に関わる業務も経験することができます。
＜サービスについて＞
自分に合った保険に加入したいユーザーと、保険に加入して頂きたい企業を繋ぐサービスです。ユーザーは1回の登録で多くの保険商品、保険料金などを比較することが可能になります。各社の商品比較が簡単にでき、ユーザーにとって最適なを保険に加入することができます。
＜お任せする業務＞
■保険会社・保険代理店への営業
1人でも多くユーザーが、自身に合った最適な保険に入ることができるよう、保険会社・保険代理店に対して課題のヒアリングや提案を行ないます。例えば、新しい保険商品の取り扱い強化施策の提案、ユーザー属性に合わせた商品提案が出来ているかの見直し、保険加入までのユーザーサポート施策の提案など。他社の成功事例なども踏まえて、解決策を提案します。また、保険スクエアbang!での取り扱い商品数の拡大や、代理店紹介など新規の取引先を増やす事でも、売上を拡大していきます。
※商談数は、1日1～2件、月20～30件程度。スケジュール組みは自由です。
■サービスの企画・改善の提案
日々、保険会社・保険代理店と商談をしていると、サービスの課題が見えてきます。週に1回は営業会議やサービスの全体会議があるので、課題の共有やサービス企画・改善の提案を行なっていただきます。
■事務作業
営業資料作成、請求作業、契約管理など。
◎よりよいサービスの提供のために
サービスは動き出せば完了、ではありません。当社の経営ビジョンは”どこよりもはやく どこよりもかんたんに「解決」できるサービスの提供に挑み続ける”です。そんなサービスが提供できるよう常にアンテナを張り、ときには新規サービスの立ち上げなどを提案することもあります。
取引先は・・・
保険会社や保険代理店が対象となるBtoBの営業となります。
▼こんな人、一緒に働きましょう！
・ユーザーファーストなプロダクトに関わりたい方
・同じ志をもったメンバーと一緒に働きたい方
・周囲をポジティブに巻き込み、プロジェクトを推進できる方
＜この仕事の魅力＞
・個人の数字や成績だけに重きを置かず、チームで目標を追える
・顧客開拓方法、関係構築方法など、営業スタイルが自由
・顧客の声を直接サービスに反映できる
・生命保険、損害保険それぞれのサービス運営であるため、双方の知識習得が可能
・業界内で長い期間、取引を頂いている企業が多い為、効果を出し続けているプロダクトを扱える
| 職種 / 募集ポジション | 関係構築スキルを活かした法人営業 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | 【アクセス】 東急世田谷線「三軒茶屋」駅徒歩3分 東急田園都市線「三軒茶屋」駅徒歩5分 【リモートワーク】 週3回まで取得可 |
| 勤務時間 | 9：30～18：00 （休憩1時間） ▼ 労働時間選択制度を導入 ・09:00 - 17:30 ・09:30 - 18:00（最も利用人数が多いです） ・10:00 - 18:30 |
| 休日 | ■完全週休2日制（土・日・祝日）、年末年始 ※ 年間休日123日 ＋ 夏季休暇 （有給とは別に5日） ■年次有給休暇（入社6ヶ月経過後10日間） ■慶弔休暇 ■育児休暇 ■出産休暇 ■介護休暇 ■入社時特別休暇（年次有給休暇付与までに3日間） |
| 福利厚生 | ■昇給年2回（4月・10月） ■交通費全額支給 ■各種社会保険完備(健康・厚生年金 / 雇用・労災) ■ITS関東ITソフトウェア健康保険組合加入 （温泉やホテルなどの保養施設、スポーツクラブやゴルフ場などを安く利用可・補助金の出るパック） ■財形貯蓄制度 ■健康診断 ■資格奨励金 ■開発補助制度 |
| 受動喫煙対策 | 敷地内全面禁煙 |
| 配属予定部署 | ソリューション事業本部 ライフソリューションディビジョン ライフソリューショングループ 保険チーム |
| 必須のスキル | 《必須要件》下記いずれかをお持ちの方 ■保険営業のご経験（個人法人・保険の種類問わず） ■メンバーの育成経験 ■不動産営業×マネジメント経験 《歓迎要件》 □法人営業のご経験 □損害保険の知見をお持ちの方 □ITサービスの法人営業経験 □マネジメント経験 |
| 求める人物像 | ・顧客（ユーザー・クライアント）の課題解決に真摯に向き合える方 ・チームメンバーとのコミュニケーションを大切にできる方 ・新たな価値提供を通して、事業成長に取り組んでいただける方 ・事業理念・ビジョンに共感できる方 ・主体的に考えて動ける方 当社は、下記の通り理念・ビジョン・5つの行動指針を大事にしています。 理念、ビジョンへの共感をいただける方、5つの行動指針を体現できる方を 募集しております！ 〈経営理念〉 見えないものを見えるように わかりにくいものをわかりやすく 〈経営ビジョン〉 どこよりもはやく どこよりもかんたんに 「解決」できるサービスの提供に挑み続ける 〈5つの行動指針〉 ・常に『当事者として課題意識』を持つこと ・常に『ポジティブに行動』すること ・常に『自ら体験』すること ・常に『挑戦』し続けること ・常に『未来を楽しむ』こと |
| 会社名 | 株式会社ウェブクルー |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役社長 藤島 義琢 |
| 本社所在地 | 〒154-0024 東京都世田谷区三軒茶屋二丁目11番22号 サンタワーズセンタービル4F |
| 資本金 | 1億円 |
| 設立年月 | 1999年10月1日 |
| 従業員数 | 109名 |
| 平均年齢 | 34.6歳 |