【営業企画】介護×SaaSで社会課題に挑むベンチャー企業！戦略立案から施策設計・現場支援まで◎

ウェルモの目指す世界

ウェルモは、「人ありきのテクノロジーで、一人ひとりが輝く社会を実現します。」というパーパスのもと、介護領域における課題解決に挑んでいます。
日本の高齢化率は100年後には4割を越えると言われており、“いま”の社会システムでは支えきれない未来がすぐそこまで迫ってきています。私たちを取り巻く社会は絶え間なく変化し続けているからこそ、既存の社会システムを変えていかなければなりません。
介護現場の業務の煩雑さや人手不足が深刻化する中、AIやRPAを活用した現場支援を通じて、ケアの質を高め、関わるすべての人が“人にしかできないこと”に集中できる環境をつくるサポートを行います。
私たちが目指すのは、「あたりまえの幸せを、すべての人へ」届けること。
年齢や障がいの有無、地域差にかかわらず、誰もが自分らしく生きられる社会の実現です。
一人の想いに寄り添い、地域・家族・専門職がつながるしくみを、テクノロジーで支えていきます。

その実現には、あなたの力が必要です。ともに介護の未来をつくっていきませんか？

トピックス

■ 2025年1月
GLOE株式会社と共同で「ゲーミフィケーション×介護」の実証実験を開始へ
ウェルモとGLOE社は、超高齢社会のフレイル予防・社会的孤立の解消を目的に、デイサービスにおけるゲーム活用の実証実験を2025年春より開始。リハビリ特化型デイサービスにゲームを導入し、認知・身体機能や行動変容、業務効率への影響を検証する。将来的には「ゲーミング特化型デイサービス」構想も視野に、介護DXと多世代交流を両立する新たなモデルを共創します。

■ 2025年1月
「第11回CareTEX東京’25」に出展
介護業界最大級の展示会「CareTEX東京」に出展しました。ミルモレコーダーやミルモオートメーションを中心に、介護の業務効率化・情報連携を支援する最新プロダクトを紹介。多数の事業所や自治体関係者との対話を通じ、サービスの社会実装をさらに拡大しています。

■ 2024年12月
Forbes JAPAN「起業家名鑑400」に掲載
社会課題解決型スタートアップとして、「Forbes JAPAN 2024年12月号」に掲載されました。介護×テクノロジーを融合させたサービス展開が評価され、「日本の起業家名鑑400」の一社として選出されています。

■ 2024年11月
音声テキスト化AI「ミルモレコーダー」正式リリース
介護記録の音声入力・自動文字起こしを可能にする「ミルモレコーダー」を正式リリース。介護職の記録業務を大幅に効率化し、ケア本来の時間を取り戻すことを目的としたAIツールです。

■ 2024年7月
「Fukuoka Growth Next」集中支援プログラムに採択
福岡市のスタートアップ支援拠点「Fukuoka Growth Next」による成長支援プログラム「High Growth Program」に採択されました。自治体・介護事業所との連携を深めながら、ミルモシリーズの展開と社会実装を加速中です。

募集背景

当社は、介護業界を中心に病院やクリニック等も含めたヘルスケア業界の『業務効率化』『人手不足問題への緩和/解消』などに向けて、ITツールを提供しております。AI技術と介護業界に関する知見を組み合わせ現場でこれまで人が行っていた業務を自動する「ミルモオートメーション」を2024年3月にリリース。同年11月には、現場や会議などの音声を録音し、最適な要約をした上でテキスト化することで業務効率化を実現する「ミルモレコーダー」をリリースしました。こういったサービス拡充を行い、お客様の課題解決に貢献をしており、実際に、SaaSサービスでは重要な指標である、NewMRR(新規顧客からの月次売上額)も順当に増え続けております。認知度向上に向けて、事業所のDXに向けたウェビナーも毎月30回以上実施しており、様々な業界と共同のウェビナーも好評です。

今後のさらなる事業拡大、より多くの介護事業所様にサービスをお届けするため、セールスチームが活動を行いやすい体制と環境作り、業務効率化、仕組み化を構築する必要があります。そこで今回、会社の売上に直結する「営業活動の質と量」をコントロールする役割を担う方を募集いたします。データ分析や他部門へのヒアリング等を通じて、セールスの施策や戦略立案を行い、会社の事業拡大、顧客と業界の課題解決に一緒に取り組みましょう。

所属組織(メンバー構成、平均年齢)

セールスプランナーセクション
マネージャー：40代男性

このポジションで働くことの魅力

・セールスチームが活動しやすい環境を整えることで、会社の成長を自らの手で加速させる実感が得られる
・企画した施策の成果が数字で可視化されるため、自分の仕事のインパクトが実感しやすい
・IPO準備～IPO達成といった事業拡大フェーズの業務に携わることができる
・大手企業とは異なり、幅広い業務経験ができ、マルチタスク能力やジェネラリストとしての力を身に付けることができる
・ゆくゆくはマネージャーに昇進することも可能のため、マネジメント経験を積むことができる
・介護業界の大きな課題解決に貢献ができ、社会貢献度が大きい
・事業責任者、執行役員、代表取締役と距離が近く、直接コミュニケーションを取って、経営視点を身に付けることができる

具体的な業務内容

1. 営業戦略の立案と実行支援
   市場・競合分析、顧客データの解析
   営業戦略・KPIの設計
   新たな営業施策の企画・推進（キャンペーンや提案資料など）

2. 営業活動の可視化と改善
   営業フローや営業管理ツール（CRMなど）の整備
   ダッシュボード・レポートの作成と分析
   属人化の排除、ナレッジ共有の仕組みづくり

3. 営業支援コンテンツの作成
   営業資料、提案書テンプレート、FAQ集などの整備
   導入事例・成功事例の収集と活用

4. 他部門との連携・調整

▼求める経験

【WANT】

・定量データをもとに仮説立て、改善提案を行った経験
・SaaSなどの無形商材のセールス経験をお持ちの方(インサイド/オンライン/フィールドは問わない)
・CRM,SFAツールの利用経験（Salesforce/HubSpot/kintone/ZOHOなど）
・PowerPointまたはGoogleスライドの利用経験
・Microsoft Officeのうち、Excel、Wordを3年以上利用していた経験
・介護や医療に関するご知見をお持ち、もしくはご興味をお持ちの方

【MUST】

・部門横断でのプロジェクト推進経験
・営業企画、経営企画で3年以上の経験をお持ちの方
・サービスマニュアル／FAQ／ナレッジ共有資料などの作成や運用（カスタマイズ）経験
・事業の0→1の経験
・投資ラウンド～シリーズCステージのベンチャー企業での業務経験のある方
・Slackの利用経験1年以上
・Google Workspaceの利用経験1年以上