【営業企画マネージャー】介護×SaaSで社会課題に挑むベンチャー企業！戦略立案から施策設計・現場支援まで◎

ウェルモの目指す世界

ウェルモは、介護・医療領域に点在する膨大なアナログデータや煩雑な業務プロセスをAI・RPA・データプラットフォームの活用により、業界全体が持続的に機能する仕組みを構築しているテックベンチャーです 。

日本は世界に類を見ないスピードで高齢化が進み、労働力不足と社会保障コストの増大が既存の仕組みを圧迫しています 。私たちはこの市場を“再構築可能な産業”と捉え、現場と経営、地域と家庭をシームレスにつなぎつつ、様々な課題を解決するためDXを推進するプロダクトを提供しています 。

現在、ウェルモは複数プロダクトのPMFを経てスケールフェーズへ 。B2B SaaS・RPA・AIソリューションを基盤に、パートナーアライアンスと新規事業開発を加速させています 。

 社会課題をマーケットドリブンに解き、持続可能なケア産業の新しいモデルを共に創っていく――その挑戦を共に担ってくださる方をお待ちしています 。

トピックス

■2026年4月
株式会社コマースフォースと資本業務提携を開始 介護業界向けDXソリューションの提供を加速させるため、コマースフォース社と資本業務提携を締結。両社の強みを活かし、介護業界に特化した「AIエージェント」の共同開発や、現場の意思決定をサポートする次世代ツールの構築を目指します。

■2026年3月
「カイポケ」を提供するエス・エム・エスと戦略的パートナーシップを締結 介護事業者向け経営支援サービス大手のエス・エム・エス社と提携。ウェルモのAI技術と「カイポケ」の持つ広大なプラットフォームを連携させ、介護・障害福祉事業者の経営改善とサービス品質向上の同時実現を推進します。

■2026年3月
福岡市「金融・資産運用特区」認定第1号案件として資金調達を完了 全国で初めて福岡市の「金融・資産運用特区」の認定を受けた案件として、独自の「ウェルモ・ケアテック・ファンド1号」からの資金調達を実施。この調達資金により、AI技術の研究開発体制と事業基盤の更なる強化を図ります。

■2025年11月
株式会社ライトワークスと業務提携、DXスキル育成を推進 LMS（学習管理システム）を提供するライトワークス社と提携し、介護・医療現場におけるDX人材の育成を開始。人手不足が深刻な現場において、職員が最新のITツールを使いこなすための教育プログラムを展開します。

■2025年10月
実務特化型「milmo AI プラットフォーム」を正式リリース 介護現場特有の複雑な帳票作成をAIがサポートする新プラットフォームを公開。既存の「ミルモレコーダー」等に加え、現場で即座に使える生成AI機能を搭載し、ケアマネージャー等の事務負担を劇的に軽減することを目指します。

募集背景

当社は、介護をはじめとするヘルスケア業界の「業務効率化」と「人手不足の解消」を目的に、AIとテクノロジーを活用したソリューションを提供しています。介護現場で人が行っていた事務作業を自動化する「ミルモオートメーション」を2024年3月に、音声をAIが自動で要約・記録化する「ミルモレコーダー」を同年11月にリリース。現場の生産性向上と記録の質の標準化を両立し、多くの介護・医療法人様に導入が進んでいます。
さらに2025年7月には、人材育成・学習支援領域を担う「ミルモラーニング」事業を本格始動。介護現場のリスキリングやAI活用研修など、学びを通じて“人が成長する力”を支援する新しい挑戦を進めています。同年10月には、様々な業務を専門AIが支援する「ミルモAIプラットフォーム」もリリースいたしました。
こうした連続的な事業拡大の結果、SaaS指標であるNewMRR（新規月次売上）も堅調に成長。ウェビナーも毎月30回以上開催し、自治体や異業種との共催イベントを通じて業界のDX推進をリードしています。

今後のさらなる事業拡大と、より多くの介護事業所様へのサービス提供を実現するため、再現性のある仕組み・組織へと更なるアップデートが重要となります。そこで今回、成長に直結する「営業活動の質と量」をコントロールし、営業戦略の立案、業務プロセスの改善、施策実行支援ま幅広く全体を牽引するポジションを募集します。市場・顧客データの分析、業務プロセス改善を通じて、トップライン最大化に向けた最適な打ち手を設計していく役割です。成長を支える仕組みづくりを通じて、事業拡大と介護業界の課題解決に一緒に取り組んでいただける方をお待ちしています。

所属組織(メンバー構成、平均年齢)

新しいポジションです！

このポジションで働くことの魅力

・セールスチームが活動しやすい環境を整えることで、会社の成長を自らの手で加速させる実感が得られる
・企画した施策の成果が数字で可視化されるため、自分の仕事のインパクトが実感しやすい
・IPO準備～IPO達成といった事業拡大フェーズの業務に携わることができる
・大手企業とは異なり、幅広い業務経験ができ、マルチタスク能力やジェネラリストとしての力を身に付けることができる
・ゆくゆくはマネージャーに昇進することも可能のため、マネジメント経験を積むことができる
・介護業界の大きな課題解決に貢献ができ、社会貢献度が大きい
・事業責任者、執行役員、代表取締役と距離が近く、直接コミュニケーションを取って、経営視点を身に付けることができる

具体的な業務内容

■営業企画
1. 営業戦略の立案と実行支援
・市場、競合、顧客データの分析
・営業戦略の立案、実行支援
・営業KPIの設計、管理
・トップライン最大化に向けた課題特定と最適施策の企画、実行支援

1. 営業活動の可視化と改善
   ・営業フローの整理、標準化
   ・CRMなどの営業管理ツールの整備、運用改善
   ・ダッシュボード、レポートの作成と分析
   ・属人化の解消、ナレッジ共有の仕組みづくり

2. 営業支援コンテンツの作成
   ・営業資料、提案書テンプレート、FAQ集などの整備
   ・導入事例、成功事例の収集と活用

■マーケティング管理
1. マーケティング戦略の立案・実行・モニタリング
・流入チャネルの選定、アロケーション、改善
・CPA、ROIなどの投資対効果の分析
・施策別、チャネル別の成果分析
・データに基づいた改善施策の企画、実行

1. マーケティング組織・施策のマネジメント
   ・メンバーマネジメント、業務フォロー
   ・施策の優先順位付け、リソース配分
   ・再現性のあるマーケティング運用体制の構築

■その他横断業務
1. データ分析基盤の構築と運用
・営業、マーケティングデータの整備、一元管理
・KPIモニタリング用のレポート、ダッシュボード整備
・ファクトに基づいた全体分析
・経営判断に活用できるデータ基盤の構築

1. 経営ボードへのレポーティング・示唆出し
   ・営業、マーケティング実績の分析
   ・トップライン最大化に向けた課題整理と改善施策立案
   ・経営ボード向けレポーティング

2. CRM/SFA/MAを活用した業務プロセスの最適化と企画
   ・上記を活用した業務プロセス設計・運用・改善
   ・リード獲得から商談化、受注までのプロセス整理と生産性改善
   ・全社横断プロセスの自動化・標準化（属人化の解消）

▼求める経験

【WANT】

・定量データをもとに仮説立て、改善提案を行った経験
・SaaSなどの無形商材のセールス経験をお持ちの方(インサイド/オンライン/フィールドは問わない)
・CRM,SFAツールの利用経験（Salesforce/HubSpot/kintone/ZOHOなど）
・PowerPointまたはGoogleスライドの利用経験
・Microsoft Officeのうち、Excel、Wordを3年以上利用していた経験
・介護や医療に関するご知見をお持ち、もしくはご興味をお持ちの方

【MUST】

・部門横断でのプロジェクト推進経験
・営業企画、経営企画で3年以上の経験をお持ちの方
・サービスマニュアル／FAQ／ナレッジ共有資料などの作成や運用（カスタマイズ）経験
・事業の0→1の経験
・投資ラウンド～シリーズCステージのベンチャー企業での業務経験のある方
・Slackの利用経験1年以上
・Google Workspaceの利用経験1年以上