株式会社ウェルモ すべての求人一覧
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【クライアントサクセス】介護×SaaSで社会課題に挑むベンチャー企業！サービス導入から定着・活用まで顧客に伴走◎
募集背景 当社は、介護業界を中心に病院やクリニック等も含めたヘルスケア業界の「業務効率化」「人手不足問題の緩和・解消」に向けて、IT・AIサービスを提供しています。2024年3月には、AI技術と介護業界の知見を組み合わせ、これまで人が行っていた業務を自動化する「ミルモオートメーション」をリリース。同年11月には、現場や会議等の音声をAIが文字起こし・要約する「ミルモレコーダー」をリリースしました。さらに2025年10月には、介護業界特有の帳票作成や事務作業をAIで効率化する「ミルモAI」をリリースし、AIを活用したサービスを拡充しています。 こうしたサービス拡充に伴い、SaaS事業の重要指標であるNew MRR（新規顧客からの月次売上）も順調に成長しています。また、認知度向上や介護DXの推進に向けたウェビナーを毎月30回以上開催し、様々な企業との共同ウェビナーも好評をいただいています。 顧客が増え続けるなか、私たちが次に目指すのは、サービスを導入していただくことだけではなく、お客様がその価値を最大限に実感し、現場に確かな変化を生み出せる状態をつくることです。その実現に向けて、「介護・医療現場」と「プロダクト」の双方を深く理解し、お客様の成功に伴走する「クライアントサクセス」の重要性がますます高まっています。 本ポジションでは、オンラインセールスが受注したお客様を引き継ぎ、導入準備から初期設定、操作説明、運用設計、現場への定着までを一貫して支援します。単に使い方を説明するのではなく、お客様が抱える業務上の課題や現在の業務フロー、導入によって実現したい状態を丁寧に把握し、「どの業務を、どのように変えていくか」をお客様とともに考え、プロダクトを活用した業務改善へとつなげていく仕事です。 導入後も、利用状況や現場の声を継続的に確認し、活用方法の提案や課題解決を通じて、サービスの利用価値と顧客満足度を高めていただきます。その成果を土台として、利用部門や事業所の拡大、ほかのプロダクトの提案など、アップセル・クロスセルにも取り組みます。お客様の成功が自社の事業成長へ直結する、SaaSビジネスの中核を担うポジションです。 さらに、お客様から得たニーズや改善要望をプロダクト開発チームへ届け、機能改善や新たなサービスづくりにも関わります。顧客とプロダクトをつなぐ最前線として、一社一社の成功事例をつくり、それを多くの介護・医療現場へ広げていく。単なるテクニカルサポートではなく、テクノロジーを現場で本当に使われる仕組みへと変え、介護・医療業界の新しい「あたりまえ」をつくるフロントランナーとして、私たちと一緒に社会をアップデートしていきましょう。 このポジションで働くことの魅力 ・ITツールの導入後、便利に使い続けていただくためのサポートを行うため、お客様に寄り添った仕事ができる。 ・介護事業所といった法人だけでなく、その先の介護利用者様にも貢献ができ、単純なBtoBではなく、BtoBtoCといった形で、より多くの方々に貢献ができる。 ・IPO準備～IPO達成といった事業拡大フェーズの業務に携わることができる。 ・大手企業とは異なり、幅広い業務経験ができ、マルチタスク能力やジェネラリストとしての力を身に付けることができる。 ・ゆくゆくはマネージャーに昇進することも可能のため、マネジメント経験を積むことができる。 ・介護業界の大きな課題解決に貢献ができ、社会貢献度が大きい。 ・事業責任者、執行役員、代表取締役と距離が近く、直接コミュニケーションを取って、経営視点を身に付けることができる。 所属組織・メンバー DX・AI事業部 マネジャー：30代男性 ▼具体的な仕事内容 ・顧客との円滑なコミュニケーションの実施(TEL/メール/Google meet等) ・必要な情報提供、情報取得 ・利用サポート/エラーを含む問い合わせ対応 ・導入時の操作説明の実施 ・アップセルに向けた提案活動 ・導入済サービスの不具合対応 応募要件 【MUST】 ・顧客思考をお持ちの方/相手目線で丁寧に対応できる方 ・電話/メール/チャット等を通じ非対面で顧客と信頼関係を築いた経験 ・複数案件を並行しながら自走できるマルチタスク遂行力 ・Microsoft Officeのうち、Excel、Wordを3年以上利用していた経験 ・介護や医療に関するご知見をお持ち、もしくはご興味をお持ちの方 【WANT】 ・IT/WEBシステム、SaaSプロダクトのセールス 、カスタマーサクセスの経験 ・アカウントマネジメントもしくはプロジェクトマネジメントご経験 ・サービス導入支援やトラブル対応などのサポートの経験 ・事業の0→1の経験 ・投資ラウンド～シリーズCステージのベンチャー企業での業務経験のある方 ・Slackの利用経験1年以上 ・Google Workspaceの利用経験1年以上 続きを見る
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【インサイドセールス】介護×SaaSで社会課題に挑むベンチャー企業！架電・リードへのアプローチで打ち合わせを獲得◎
募集背景 当社は、介護業界を中心に病院やクリニック等も含めたヘルスケア業界の「業務効率化」「人手不足問題の緩和・解消」に向けて、IT・AIサービスを提供しています。2024年3月には、AI技術と介護業界の知見を組み合わせ、これまで人が行っていた業務を自動化する「ミルモオートメーション」をリリース。同年11月には、現場や会議等の音声をAIが文字起こし・要約する「ミルモレコーダー」をリリースしました。さらに2025年10月には、介護業界特有の帳票作成や事務作業をAIで効率化する「ミルモAI」をリリースし、AIを活用したサービスを拡充しています。 こうしたサービス拡充に伴い、SaaS事業の重要指標であるNew MRR（新規顧客からの月次売上）も順調に成長しています。また、認知度向上や介護DXの推進に向けたウェビナーを毎月30回以上開催し、様々な企業との共同ウェビナーも好評をいただいています。 今後、さらに多くの介護事業所へ当社のサービスを届け、介護・医療業界が抱える構造的な課題の解決を加速させるため、インサイドセールスを募集します。 本ポジションのミッションは、ウェビナーや各種マーケティング施策を通じて当社に関心を持っていただいたお客様へアプローチし、課題やニーズを引き出したうえで、オンラインセールスとの商談機会を創出することです。単に電話やメールの件数を追うのではなく、法人や事業所ごとの状況、業務上の悩み、DXへの関心度を丁寧に把握し、最適なタイミングと切り口で次の提案につなげます。 介護・医療現場が抱える課題は、人手不足、記録業務の負担、職員教育、業務の属人化などさまざまです。お客様自身もまだ明確に言語化できていない課題に耳を傾け、「この業務はもっと効率化できるかもしれない」という気づきを生み出す、顧客との最初の接点を担います。 すぐに商談へ進まないお客様に対しても、継続的な情報提供やコミュニケーションを行い、信頼関係を築きながら将来の商談機会を育てていきます。また、日々の対話から得た顧客の声をマーケティングやオンラインセールスへ共有し、アプローチ方法やウェビナー、営業施策の改善にも関わっていただきます。 一つひとつの対話から、新たな商談と事業成長を生み出す。そして、その先にある介護現場の業務改善へつなげていく。営業力を磨きながら、社会課題の解決に挑戦したい方をお待ちしています。 このポジションで働くことの魅力 ・IPO準備～IPO達成といった事業拡大フェーズの業務に携わることができる。 ・大手企業とは異なり、幅広い業務経験ができ、マルチタスク能力やジェネラリストとしての力を身に付けることができる。 ・ゆくゆくはマネージャーに昇進することも可能のため、マネジメント経験を積むことができる。 ・介護業界の大きな課題解決に貢献ができ、社会貢献度が大きい。 ・事業責任者、執行役員、代表取締役と距離が近く、直接コミュニケーションを取って、経営視点を身に付けることができる。 所属組織・メンバー DXディビジョン セールスチーム マネジャー：30代男性 メンバー：20代女性1名、30代男性1名、30代女性1名 ▼具体的な業務内容 ・リード（見込み顧客）への架電アプローチで打ち合わせを獲得する ・お打ち合わせ前後でのリードへのフォロー対応 ・打ち合わせ獲得後、リード情報を社内管理表に記載しオンラインセールスへ連携する ・セールスチームの定例MTGの参加、施策の検討や振り返りほか ▼求める経験 【MUST】 ・架電業務(コールセンター、インサイドセールス、カスタマーサクセス、カスタマーサポート等)の経験1年以上 ・非対面での顧客対応において、ニーズを把握し、適切に提案/案内を行ったご経験 ・Microsoft Officeのうち、Excel、Wordを3年以上利用していた経験 ・介護や医療に関するご知見をお持ち、もしくはご興味をお持ちの方 【WANT】 ・ベンチャー企業もしくはSaaSプロダクトのセールス経験 ・ITソリューションや業務システムなどのセールス経験 ・事業の0→1のご経験 ・投資ラウンド～シリーズCステージのベンチャー企業での業務経験のある方 ・Slackの利用経験1年以上 ・Google Workspaceの利用経験1年以上 続きを見る
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【プロダクト開発エンジニア】AI×SaaSで介護業界をアップデートする。コアメンバー募集
募集背景 当社は、介護業界を中心に病院やクリニック等も含めたヘルスケア業界の「業務効率化」「人手不足問題の緩和・解消」に向けて、IT・AIサービスを提供しています。2024年3月には、AI技術と介護業界の知見を組み合わせ、これまで人が行っていた業務を自動化する「ミルモオートメーション」をリリース。同年11月には、現場や会議等の音声をAIが文字起こし・要約する「ミルモレコーダー」をリリースしました。さらに2025年10月には、介護業界特有の帳票作成や事務作業をAIで効率化する「ミルモAI」をリリースし、AIを活用したサービスを拡充しています。 こうしたサービス拡充に伴い、SaaS事業の重要指標であるNew MRR（新規顧客からの月次売上）も順調に成長しています。また、認知度向上や介護DXの推進に向けたウェビナーを毎月30回以上開催し、様々な企業との共同ウェビナーも好評をいただいています。 上記のように、複数のプロダクトの導入先が急速に拡大しています。それに伴い、機能追加やUX改善、安定性・運用効率の向上など、開発に求められるテーマも高度化・多様化しています。 さらに私たちは、既存プロダクトを育てるだけでなく、介護・医療現場に残された課題を起点に、新たなプロダクトや機能を次々と生み出していくフェーズに入っています。 この成長をさらに加速させるため、プロダクト開発エンジニアを募集します。 本ポジションでは、AI・RPAを活用した複数のプロダクト開発において、設計・実装から機能改善、品質向上まで幅広く担っていただきます。決められた仕様を形にするだけではなく、ユーザーの声や事業課題を捉え、「何を、なぜつくるのか」から考え、プロダクトに反映していく役割です。 また、新規プロダクト開発にも初期段階から参画し、技術選定や設計方針の検討にも関わっていただきます。自らの技術とアイデアを、プロダクトの成長と社会へのインパクトに直結させられるポジションです。 私たちがつくりたいのは、単なる便利なシステムではありません。介護・医療に携わる人が、本来向き合うべき「人」に時間を使える仕組みです。 テクノロジーで社会の根幹を支え、介護の「あたりまえ」をつくり変える。その挑戦を、ともにプロダクトへ実装していきませんか。 仕事内容 自社開発サービスの新機能開発、保守運用等をお任せいたします。 ・自社サービス「ミルモシリーズ」の新機能開発 ・プロダクトの改善、運用 ・新規プロダクトの開発 ・介護現場/業務の理解、あるべき仕様への落とし込み ・システム開発室メンバー、業務委託メンバー、CS、営業チームとの密な連携 【自社開発サービス】 ・介護事業所のDX、業務効率化を図る独自のRPAサービス『milmo automation』 ・音声記録AI要約サービス『milmo recorder』 ・ケアプラン作成支援AI『milmo plan』 ・介護関連サービスプラットフォーム『milmo net』 ・介護業界の採用課題解消へ向けたサービス『milmo net+』 【開発環境】 フレームワーク：React, SpringFramework プログラミング言語：JavaScript/TypeScript, Java, Kotlin データベース：MySQL, PostgreSQL, Terraform インフラストラクチャ：AWS, GCP コミュニケーション/開発支援等：GitHub,CircleCI, Slackほか 【MUST要件】 ・テックリードもしくはエンジニアリングマネージャーのご経験(もしくはそれに準ずるチームをリードしたご経験) ・一定規模における商用サービスのバックエンドAPIの設計 / DB設計の経験 ・Webフロントエンドからバックエンドまでの実装経験 ・チーム開発において、サービス仕様の検討段階から行った経験 ・介護や医療に関するご知見をお持ち、もしくはご興味をお持ちの方 【WANT要件】 ・Java、サーバサイドKotlin、SpringBootを用いた開発経験 ・TypeScript、Reactを用いた開発経験 ・AWS、GoogleCloudなどのクラウドプラットフォームの利用経験 ・事業立ち上げ経験や顧客のフィードバックを受けながら機能改善した経験 ・大規模サービスのインフラ設計、運用、構築経験 ・BtoBシステム について、プロダクト全体設計 / オペレーション構築をリードし、複数のエンジニアを率いてプロジェクトを推進した経験 ・可用性 / セキュリティ / 耐障害性の観点及びビジネスとしての必須要件を元にクラウド上でインフラ設計し構成管理できる ・介護/医療（及び関連プロダクト、SaaS等開発）の知識 ・決済サービスの導入・実装の経験 ・事業の0→1の経験 ・投資ラウンド～シリーズCステージのベンチャー企業での業務経験のある方 ・Slackの利用経験1年以上 続きを見る
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【人事マネージャー】採用・制度・組織開発まで。成長企業の人事をリード
募集背景 当社は、介護業界を中心に病院やクリニック等も含めたヘルスケア業界の「業務効率化」「人手不足問題の緩和・解消」に向けて、IT・AIサービスを提供しています。2024年3月には、AI技術と介護業界の知見を組み合わせ、これまで人が行っていた業務を自動化する「ミルモオートメーション」をリリース。同年11月には、現場や会議等の音声をAIが文字起こし・要約する「ミルモレコーダー」をリリースしました。さらに2025年10月には、介護業界特有の帳票作成や事務作業をAIで効率化する「ミルモAI」をリリースし、AIを活用したサービスを拡充しています。 こうしたサービス拡充に伴い、SaaS事業の重要指標であるNew MRR（新規顧客からの月次売上）も順調に成長しています。また、認知度向上や介護DXの推進に向けたウェビナーを毎月30回以上開催し、様々な企業との共同ウェビナーも好評をいただいています。 さらなる事業拡大と顧客への提供価値の最大化に向け、当社は数年以内のIPOを見据えています。社員数の拡大、他業界との連携、多様な人材が活躍できる組織づくりが求められる中、その中核を担うのが「採用広報」ポジションです。この役割は、単に採用活動を行うだけでなく、会社のブランドや文化を内外に発信し、共感を生むことがミッション。採用戦略の立案から実務、採用サイトやSNSを活用した広報発信、社内外イベントの企画・運営まで、経営方針に沿った採用ブランディングを推進します。 事業責任者とも密に連携し、採用力とブランド力の双方を高める“攻めのコーポレート”を担っていただきます。少数精鋭の環境だからこそ、あなたの判断と行動が、会社全体の採用力・発信力を直接変えていく。社会課題の解決に挑む企業として、誰と働くか、どう伝えるかが未来を決めるフェーズにあります。採用と広報の両面から、組織の成長とカルチャーづくりを牽引してくださる方をお待ちしています。 このポジションで働くことの魅力 ・企業が大きく変化するフェーズの人事・組織づくりを当事者として経験できます。 採用だけに閉じず、人事制度・組織開発・労務など幅広い領域に携わり、人事としての総合力やマネジメント力を高められます。 ・日本の重要課題である介護・医療業界の人手不足や生産性向上に、人・組織の側面から貢献できます。 ・事業責任者・代表取締役との距離が近く、経営課題と人事戦略を直接つなぐ経験を積むことで、経営視点を持った人事へ成長できます。 所属組織・メンバー コーポレート部 人材開発室 室長：40代男性（本ポジションは室長が上司になります） メンバー：40代男性1名(秘書兼総務) ▼具体的な業務内容 人事領域全般をお任せします。単なる人事オペレーションではなく、経営・事業戦略と連動した「強い組織づくり」を担うポジションです。 ・事業計画・組織戦略に基づく採用戦略の策定・実行 ・採用チャネルの設計、母集団形成、選考プロセスの改善 ・経営陣・事業責任者と連携した人員計画・採用要件の策定 ・人事評価・等級・報酬制度の運用およびアップデート ・ハイパフォーマーが活躍・定着するための組織開発、カルチャーづくり ・オンボーディングや育成・マネジメント施策の企画・推進 ・エンゲージメント向上や組織課題の可視化・改善 ・勤怠・給与・入退社など労務オペレーションの整備・管理 ・社労士・弁護士などの専門家との連携 ・労務体制、社内規程・ガバナンスの整備 「採用担当」「労務担当」といった一領域に閉じるのではなく、採用・制度・組織開発・労務まで横断し、経営陣とともに“事業成長を実現する組織”をつくっていただくことを期待しています。 ▼求める経験 【MUST】 ・人事部門での採用実務経験5年以上 ・採用計画・採用戦略の策定から実行まで一貫して携わった経験 ・複数職種（営業・コーポレート・エンジニア等）の採用経験 ・採用媒体、ダイレクトリクルーティング、人材紹介会社など複数チャネルを活用した採用経験 ・経営陣・事業責任者と連携し、採用要件や人員計画を策定した経験 ・労務、人事制度運用、オンボーディング等、採用以外の人事領域への実務経験 ・人事評価制度の運用・改善に携わった経験 ・労働関連法令に関する基本的な知識 ・社労士・弁護士等の外部専門家との連携経験 ・Excel、Wordを3年以上利用した実務経験 ・介護・医療領域への知見、または社会課題解決への強い関心 【WANT】 ・人事部門でのマネジメント経験 ・スタートアップ／ベンチャー企業での人事経験 ・SaaS・IT企業での採用経験 ・IPO準備フェーズにおける人事・労務体制整備の経験 ・人事評価・等級・報酬制度の設計経験 ・給与計算や勤怠管理など労務実務の経験 ・組織開発、エンゲージメント向上施策の企画・実行経験 ・事業や組織の0→1、または急拡大フェーズを経験した方 ・社労士資格をお持ちの方 ・Slack、Google Workspaceを利用した業務経験 続きを見る
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【オンラインセールス】介護DXを、商談から加速させる。AI×SaaSの課題解決型セールス
募集背景 当社は、介護業界を中心に病院やクリニック等も含めたヘルスケア業界の「業務効率化」「人手不足問題の緩和・解消」に向けて、IT・AIサービスを提供しています。2024年3月には、AI技術と介護業界の知見を組み合わせ、これまで人が行っていた業務を自動化する「ミルモオートメーション」をリリース。同年11月には、現場や会議等の音声をAIが文字起こし・要約する「ミルモレコーダー」をリリースしました。さらに2025年10月には、介護業界特有の帳票作成や事務作業をAIで効率化する「ミルモAI」をリリースし、AIを活用したサービスを拡充しています。 こうしたサービス拡充に伴い、SaaS事業の重要指標であるNew MRR（新規顧客からの月次売上）も順調に成長しています。また、認知度向上や介護DXの推進に向けたウェビナーを毎月30回以上開催し、様々な企業との共同ウェビナーも好評をいただいています。 今後、さらに多くの介護事業所へ当社のサービスを届け、介護DXを加速させるため、セールス組織のさらなる強化を進めています。2026年6月には資金調達を実施し、プロダクト開発への投資・エンジニアリソースを一気に拡大。さらに7月には、元キーエンスの事業責任者をアサインし、フロント部門の組織リビルディングやGTM戦略、営業プロセス・KPIの再設計を強力に推進しています。 今回募集する「オンラインセールス」は、インサイドセールスが創出した商談を引き継ぎ、顧客課題を深くヒアリングした上で、複数のAI・SaaSプロダクトを組み合わせたソリューション提案からクロージングまでを担うポジションです。単に既存の営業プロセスを回すのではなく、商談で得た顧客インサイトをCS・PdM・開発チームへ還元し、プロダクトやセールスの「勝ち筋」そのものを磨いていく役割も期待しています。 事業・プロダクト・組織のすべてが大きく変わるスケールフェーズで、自ら売上をつくりながら、介護業界全体の変革を一緒に加速させていきましょう。 【主に扱うプロダクト】 介護・医療現場の課題に応じて、複数の「ミルモシリーズ」を組み合わせて提案します。 ・ミルモAI：介護・医療現場の業務に生成AIを活用し、職員の業務効率化や生産性向上を支援するサービス ・ミルモオートメーション：入力・転記などの定型業務を自動化し、職員の事務負担を削減するRPAサービス ・ミルモレコーダー：現場や会議の音声をAIが要約・テキスト化し、記録作成を効率化するサービス 一つの決まった商品を販売するのではなく、お客様の業務や組織の課題を丁寧にヒアリングし、最適なプロダクトと活用方法を提案する課題解決型のセールスです。 【この仕事の魅力】 ・IPOを見据えたスケールフェーズで、事業成長のど真ん中を経験できる ・職域に縛られず、セールス・事業開発・組織づくりなど幅広い領域に挑戦できる ・成果次第で早期にマネージャーへ。プレイヤーから組織を率いる側へキャリアを広げられる ・AI×SaaSを武器に、日本の重要課題である「介護人材不足」の解決に挑める ・事業責任者、代表とダイレクトに議論し、経営視点と意思決定力を磨ける ・完成された仕組みに乗るのではなく、GTMや営業プロセス、組織そのものを自分たちでアップデートできる 所属組織・メンバー DX・AI事業部 部長：30代（キーエンス出身） マネジャー：1名 30代 メンバー：17名 ▼具体的な業務内容 ・インサイドセールスが創出した商談に対する、オンラインでの課題ヒアリング・ソリューション提案・クロージング ・売上／受注目標にコミットし、商談設計から契約獲得までを一気通貫で推進 ・顧客課題に応じた提案資料・ソリューションプランの企画・作成 ・TEL／メール／LINE等を活用した継続的なフォローアップと、受注率向上に向けた施策の企画・実行 ・営業データや顧客インサイトをもとにした、セールスプロセス・提案手法の改善 ・大手介護法人・医療法人等へのエンタープライズセールス、およびパートナー企業とのアライアンスセールス ・セールスチームでのKPIレビュー、営業戦略・施策の検討と改善 ▼求める経験 【MUST】 ・Saasなどの無形商材のセールス経験をお持ちの方(インサイド/オンライン/フィールドは問わない) ・提案資料の作成経験（PowerPointやGoogleスライドなど）をお持ちの方 ・電話/メール/チャット等を通じて顧客と信頼関係を築いたご経験 ・Microsoft Officeのうち、Excel、Wordを3年以上利用していた経験 ・介護や医療に関するご知見をお持ち、もしくはご興味をお持ちの方 【WANT】 ・ベンチャー企業もしくはSaaSプロダクトのセールス経験 ・ITソリューションや業務システムなどのセールス経験 ・事業の0→1のご経験 ・投資ラウンド～シリーズCステージのベンチャー企業での業務経験のある方 ・Slackの利用経験1年以上 ・Google Workspaceの利用経験1年以上 続きを見る
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【マーケター】介護×SaaSで社会課題に挑むベンチャー企業！サイト改善から広告・分析までお任せ◎
募集背景 当社は、介護業界を中心に病院やクリニック等も含めたヘルスケア業界の「業務効率化」「人手不足問題の緩和・解消」に向けて、IT・AIサービスを提供しています。2024年3月には、AI技術と介護業界の知見を組み合わせ、これまで人が行っていた業務を自動化する「ミルモオートメーション」をリリース。同年11月には、現場や会議等の音声をAIが文字起こし・要約する「ミルモレコーダー」をリリースしました。さらに2025年10月には、介護業界特有の帳票作成や事務作業をAIで効率化する「ミルモAI」をリリースし、AIを活用したサービスを拡充しています。 こうしたサービス拡充に伴い、SaaS事業の重要指標であるNew MRR（新規顧客からの月次売上）も順調に成長しています。また、認知度向上や介護DXの推進に向けたウェビナーを毎月30回以上開催し、様々な企業との共同ウェビナーも好評をいただいています。 マーケティングチームは当社の成長戦略を実行する上で最も重要な組織・機能の一つです。単なるリード獲得や広告運用にとどまらず、経営戦略と整合した市場戦略を描き、事業全体の成長を設計していただきます。 具体的には、Web広告、SEO、ウェビナー、コンテンツマーケティングなどの各施策を統合し、リードの質・量の最適化、LTV向上に向けたPDCAを主導。データ分析を基盤に、施策単体ではなく「顧客体験を軸としたマーケティング構造の再設計」を担っていただきます。営業・CS・プロダクト部門との密な連携を通じて、リードから受注・継続・紹介に至るまでの一連の流れをマネジメント。経営陣との議論を重ねながら、意思決定のスピードと精度を高めていくポジションです。 結果に対して強い責任を持ち、自ら思考し、数字を動かします。成長フェーズの企業で、マーケティングを“実行部門”から“事業推進の中核”へと引き上げたい方を歓迎します。 所属組織・メンバー マーケティングチーム リーダー：20代女性 メンバー：30代男性 具体的な業務内容 当社の成長を牽引する「受注・売上に直結する『質の高いリード』を最大化すること」がミッションです。 プロダクトのWEBサイト、ウェビナー、展示会、アライアンス先など、あらゆるチャネルから流入するリードのポテンシャルを分析・評価し、インサイドセールス（リードにアプローチし打ち合わせを獲得する役割のセールス）が最優先で架電すべき「勝率の高いリード」を戦略的に創出・供給していただきます。 このミッションを達成するため、以下の一連の業務を網羅的に実行・推進していただきます。 【ミッションに紐づく具体的な業務内容】 1. 自社プロダクトのWEBサイトの最適化による「高確度リード」の創出 →売上に最も繋がりやすい最重要チャネルである自社WEBサイトの価値を最大化し、質の高いコンバージョンを生み出します。 ・既存LPや問い合わせフォーム等の効果測定、ABテストによるコンバージョン率の最適化。 ・ターゲットの課題に刺さるコンテンツの企画・編集・更新、およびUI/UXの改善提案 ・Google Analytics等を用いたトラフィック・流入経路のデータ分析、離脱ポイントの特定と課題抽出 ウェビナー・展示会の企画・運営による「新規・潜在リード」の獲得と育成 →認知拡大から、熱度の高いリード（商談の種）の獲得を目的としたイベント施策を、企画から事後フォローまで一気通貫で主導します。 ・ウェビナー（オンライン）： ターゲットのニーズを捉えたテーマの企画、構成・スライド作成、当日の配信運営、ホワイトペーパーの作成 ・展示会（オフライン）： 出展選定、ブースのコンセプト設計・デザイン会社との連携、当日のオペレーション構築 ・リードのナーチャリング： ハウスリストに対するメルマガのライティング・配信による再アクティブ化 オンライン集客（広告・アライアンス）の実行とCPA最適化 →適切なコストで質の高いリードを継続的に獲得するための集客基盤を強化・運用します。 ・検索順位や流入数のモニタリング（SEO）、デジタル広告（Google、Meta等）のインハウス運用・レポート作成 ・戦略的業務提携先（アライアンス）との共同施策の実行と、提携チャネルからの流入最大化 インサイドセールスとのデータ連携・フィードバック回収 →「質の高さ」を担保するため、獲得したリードのスコアリングと他部門との密な連携を行います。 ・流入経路ごとにリードの質を分析・評価し、インサイドセールスチームが「受注に繋がりやすいリード」へ優先的にアプローチできるトスアップの仕組みづくり ・オンラインセールス（打ち合わせを実施し売り上げを獲得するセールス）やCSからのフィードバック（商談の現場で出た顧客のリアルな声や課題）を、WEB改善やウェビナーの企画に即座に反映 新規流入チャネルの開拓 既存の手法にとらわれず、ターゲット業界・職種に対して有効な新しいアプローチ（オンライン・オフライン問わず）の企画・テスト実行 など このポジションで働くことの魅力 ・リード獲得施策やLTV向上施策を通じて、セールスの売上を支える重要なポジション。リードが自社・サービスに興味を持ってくださるかどうかがかかっているため、大きなやりがいを感じられる ・IPO準備～IPO達成といった事業拡大フェーズの業務に携わることができる ・大手企業とは異なり、幅広い業務経験ができ、マルチタスク能力やジェネラリストとしての力を身に付けることができる ・ゆくゆくはマネージャーに昇進することも可能のため、マネジメント経験を積むことができる ・介護業界の大きな課題解決に貢献ができ、社会貢献度が大きい ・事業責任者、執行役員、代表取締役と距離が近く、直接コミュニケーションを取って、経営視点を身に付けることができる 求める経験 【MUST】 ・定量・定性面をベースに正しく・スピード感を持ち仮説・検証を実行できる方 ・決められたことを確実にこなすことが得意な方 ・新しいWebツール、手法に興味関心があり、能動的にキャッチアップできる方 ・マネジメントより、手を動かすことが好きな方 ・他部門と連携しながら業務を進めたご経験をお持ちの方 ・Microsoft Officeのうち、Excel、Wordを3年以上利用していた経験 ・介護や医療に関するご知見をお持ち、もしくはご興味をお持ちの方 【WANT】 ・toB・SaaSサービスのマーケティング業務経験 ・Google Analyticsなどの数値分析ツールを用いた実務経験 ・Google広告などのWeb広告運用の経験 ・デザインができる方（Adobeツール、figma、Canva等） ・メルマガやWeb掲載用の記事作成経験がある方 ・事業の0→1の経験 ・投資ラウンド～シリーズCステージのベンチャー企業での業務経験のある方 ・Slackの利用経験1年以上 ・Google Workspaceの利用経験1年以上 続きを見る
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【経理財務】財務会計/管理体制構築担当
募集背景 当社は、介護業界を中心に病院やクリニック等も含めたヘルスケア業界の「業務効率化」「人手不足問題の緩和・解消」に向けて、IT・AIサービスを提供しています。2024年3月には、AI技術と介護業界の知見を組み合わせ、これまで人が行っていた業務を自動化する「ミルモオートメーション」をリリース。同年11月には、現場や会議等の音声をAIが文字起こし・要約する「ミルモレコーダー」をリリースしました。さらに2025年10月には、介護業界特有の帳票作成や事務作業をAIで効率化する「ミルモAI」をリリースし、AIを活用したサービスを拡充しています。 こうしたサービス拡充に伴い、SaaS事業の重要指標であるNew MRR（新規顧客からの月次売上）も順調に成長しています。また、認知度向上や介護DXの推進に向けたウェビナーを毎月30回以上開催し、様々な企業との共同ウェビナーも好評をいただいています。 今後の事業・組織の成長を支えるため、財務・経理体制の強化を担う仲間を募集しています。 日々の仕訳や月次・年次決算といった経理実務に加え、管理会計、資金繰り、予算実績管理、税務対応、業務フローの構築・改善など、財務経理領域を幅広く担当いただくポジションです。 単に決められた経理業務をこなすだけではなく、事業や組織の変化に合わせて「より正確に、より効率的に数字を管理するにはどうすべきか」を考え、業務プロセスや管理体制そのものをつくっていただくことを期待しています。 また、経営層や各事業責任者とも直接コミュニケーションを取りながら、経営判断に必要な数字を整理・分析し、事業運営を数字の側面から支えていただきます。 経理の専門性を深めながら、財務・管理会計・経営管理へと領域を広げたい方にとって、幅広い経験を積める環境です。事業成長を「数字と仕組み」の両面から支えてくださる方をお待ちしています。 このポジションで働くことの魅力 ・事業・組織が拡大するフェーズで、財務経理体制や業務プロセスの構築・改善に携わることができる。 ・経理実務にとどまらず、財務・管理会計・予算管理など幅広い領域を経験し、専門性を高めることができる。 ・介護・医療業界の大きな社会課題に挑む事業を、財務経理の側面から支えることができる。 ・事業責任者、執行役員、代表取締役との距離が近く、経営判断に必要な数字に触れながら、経営視点を身につけることができる。 所属組織・メンバー コーポレート部 総務経理グループ メンバー：40代男性1名（総務・人事）、30代男性1名（経理・財務）、40代女性2名（総務・財務会計フォロー） ▼具体的な業務内容 1 決算関連業務（日次・月次・年次決算） 日次業務 ・仕訳入力、経費精算処理 ・売掛金・買掛金の管理（請求書発行、入金消込、支払処理） ・現預金出納管理、資金繰り表更新 月次決算 ・月次試算表作成、勘定科目残高確認 ・月次決算資料の作成（BS/PL、管理会計資料） ・予実管理表の更新 年次決算 ・決算整理仕訳、税務申告用データ作成 ・会計監査対応（資料提出、監査人とのやりとり） ・税理士や会計士との連携 2 業務フローの構築 ・経費精算、請求・支払のワークフロー整備 ・社内規程（経理ルール、稟議フローなど）の策定 ・会計システム（freee会計）運用ルール策定 ・内部統制・権限分掌の設計（承認フロー、職務分掌） 3 投資家／監査法人等の外部関係者対応 ・投資家向け資料作成（随時対応） ・株主総会・取締役会における財務関連説明資料作成 ・監査法人対応（IPO関連、監査人質問への回答など） ・税理士、社労士、弁護士との連携（税務、労務、法務に関連する事項の確認） ・金融機関対応（融資契約など） 「ルーティン業務」よりも「状況に合わせた業務」の割合が高くなりますので、高い柔軟性と対応スピードが必要です。 ▼求める経験 【MUST】 ・freeeのマスタ調整の経験のある方 ・公的文書や株主関連資料作成の経験があり、過去に失敗経験もある方 ・経営層との迅速なレスポンスできる方 ・Microsoft Officeのうち、Excel、Wordを3年以上利用していた経験 ・介護や医療に関するご知見をお持ち、もしくはご興味をお持ちの方 【WANT】 ・請求フローを整備・改善した経験のある方 ・事業の0→1の経験 ・投資ラウンド～シリーズCステージのベンチャー企業での業務経験のある方 ・Slackの利用経験1年以上 ・Google Workspaceの利用経験1年以上 続きを見る
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【コーポレート】総務・庶務担当 ICT企業の成長を支える“攻めのバックオフィス”
募集背景 当社は、介護業界を中心に病院やクリニック等も含めたヘルスケア業界の「業務効率化」「人手不足問題の緩和・解消」に向けて、IT・AIサービスを提供しています。2024年3月には、AI技術と介護業界の知見を組み合わせ、これまで人が行っていた業務を自動化する「ミルモオートメーション」をリリース。同年11月には、現場や会議等の音声をAIが文字起こし・要約する「ミルモレコーダー」をリリースしました。さらに2025年10月には、介護業界特有の帳票作成や事務作業をAIで効率化する「ミルモAI」をリリースし、AIを活用したサービスを拡充しています。 こうしたサービス拡充に伴い、SaaS事業の重要指標であるNew MRR（新規顧客からの月次売上）も順調に成長しています。また、認知度向上や介護DXの推進に向けたウェビナーを毎月30回以上開催し、様々な企業との共同ウェビナーも好評をいただいています。 会社全体の運営を支える“中枢機能”として、日々の業務を確実かつ丁寧に進めながら、組織全体の生産性向上に貢献する重要な役割です。備品管理や社内環境整備、外部対応などを通して、社員が安心して働ける基盤を整えます。 本社にはセールスマネージャーをはじめ事業推進の中心メンバーが集結しており、現場の動きを間近で感じながら、スピード感ある意思決定を支援できます。少数精鋭のベンチャー環境のため、単なる事務処理にとどまらず、自ら課題を見つけ、改善提案を形にしていく能動性が求められます。 ICTツールを活用しながら業務を効率化し、組織の成長を支える一員として活躍できるポジションです。 このポジションで働くことの魅力 ・少数精鋭のベンチャー企業で、会社の成長を支える中心メンバーとして活躍できる ・指示を待つだけでなく、自分のアイデアや工夫で仕事をより良くしていける環境 ・ICTツール（Slack・Google Workspaceなど）を活用し、効率的に働ける ・オフィス運営・備品管理・社内サポートを通じて、チーム全体を支えるやりがいがある ・一人ひとりの意見が届きやすく、フラットで風通しの良い職場文化 ・介護・医療といった社会貢献度の高い業界で、自分の仕事が社会の支えになる 所属組織・メンバー コーポレート部 総務経理グループ マネジャー：40代男性 メンバー：40代男性1名（総務・人事）、30代男性1名（財務・会計）、40代女性2名（総務・財務会計フォロー） ▼具体的な業務内容 1 電話対応・来客対応 社外からの代表電話や問い合わせの一次対応を行い、関係部署への取次ぎ・報告を行います。来客対応も含み、会社の“顔”として丁寧な対応をお願いします。 2 取引口座開設関連業務 会計ソフトを利用し新規取引先の口座登録依頼書の作成・送付・管理を担当。社内承認フローとの整合を取りながら、取引開始までの事務手続きをスムーズに進めます。 3 PC・スマートフォン等のデバイス管理 社員用端末の数量管理、初期化・キッティング作業、配送・返却手配を実施。加えて、備品の在庫状況を把握し、必要に応じて発注・補充を行います。 4 郵便・定期便対応 郵便物や宅配便の受領・仕分け・発送を担当。定期便や社内便のスケジュール管理を行い、正確かつ迅速な配送体制を維持します。 5 印刷・ICカード関連業務 社内印刷機の利用管理、消耗品補充、ICカード（入退室・社員証）の発行・更新・権限管理を行います。 6 展示会関連備品の管理 展示会で使用する備品・什器の在庫管理、発送・返却の手配、名札バッジなどの印刷物の準備を担当します。営業・マーケティング部門と連携し、円滑なイベント運営を支援します。 ▼求める経験 【MUST】 ・社内外の調整業務や事務処理を正確かつスピーディに遂行できる方 ・備品や契約書類、資産などの管理業務において、ルール設計や改善の経験がある方 ・代表電話や来客対応を含む、基本的なビジネスマナーとコミュニケーションスキルをお持ちの方 ・Microsoft Officeのうち、Excel、Wordを3年以上利用していた経験 ・介護や医療に関するご知見をお持ち、もしくはご興味をお持ちの方 【WANT】 ・総務部門またはバックオフィス全般（庶務・人事・経理・法務など）の実務経験をお持ちの方 ・オフィス運営や備品・資産管理の効率化、ワークフロー改善などを主導した経験のある方 ・展示会や社内イベントなどの運営サポート経験をお持ちの方 ・Slackの利用経験1年以上 ・Google Workspaceの利用経験1年以上 続きを見る
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【アライアンスセールス】介護業界の未来を、提携の力で広げる DXを全国に届ける共創ポジション
募集背景 当社は、介護業界を中心に病院やクリニック等も含めたヘルスケア業界の「業務効率化」「人手不足問題の緩和・解消」に向けて、IT・AIサービスを提供しています。2024年3月には、AI技術と介護業界の知見を組み合わせ、これまで人が行っていた業務を自動化する「ミルモオートメーション」をリリース。同年11月には、現場や会議等の音声をAIが文字起こし・要約する「ミルモレコーダー」をリリースしました。さらに2025年10月には、介護業界特有の帳票作成や事務作業をAIで効率化する「ミルモAI」をリリースし、AIを活用したサービスを拡充しています。 こうしたサービス拡充に伴い、SaaS事業の重要指標であるNew MRR（新規顧客からの月次売上）も順調に成長しています。また、認知度向上や介護DXの推進に向けたウェビナーを毎月30回以上開催し、様々な企業との共同ウェビナーも好評をいただいています。 プロダクトが評価されるにつれ、代理店・パートナー・アライアンス先は急速に増えています。 しかし現在、パートナー営業を専任で担っているメンバーは1名のみ。いまはまさに、「売れるものが揃い、広げ方を本気で設計するフェーズ」です。 現場の本質的な課題に向き合う複数のソリューションを組み合わせながら、それぞれの地域・パートナーに合った最適な提案をデザインしていただきます。 扱うプロダクトは、ミルモレコーダー、オートメーション、AI、ラーニングなど多岐にわたり、 介護業界のDXと人材育成を立体的に支援していく──その中心で動くのが、今回募集するアライアンスセールスのポジションです。 営業としてのスキルに加え、課題を引き出し、共に考え、提案へ昇華する力が求められます。 そこで今回、アライアンスセールスを軸に、フィールドセールスとしてもご活躍いただける方を募集します。 このポジションで働くことの魅力 ・ITツールの導入後、便利に使い続けていただくためのサポートを行うため、お客様に寄り添った仕事ができる。 ・介護事業所といった法人だけでなく、その先の介護利用者様にも貢献ができ、単純なBtoBではなく、BtoBtoCといった形で、より多くの方々に貢献ができる。 ・IPO準備～IPO達成といった事業拡大フェーズの業務に携わることができる。 ・大手企業とは異なり、幅広い業務経験ができ、マルチタスク能力やジェネラリストとしての力を身に付けることができる。 ・ゆくゆくはマネージャーに昇進することも可能のため、マネジメント経験を積むことができる。 ・介護業界の大きな課題解決に貢献ができ、社会貢献度が大きい。 ・事業責任者、執行役員、代表取締役と距離が近く、直接コミュニケーションを取って、経営視点を身に付けることができる。 所属組織・メンバー DX・AI事業部 マネジャー：30代男性 ▼具体的な仕事内容 ・提携先との折衝、共催施策の企画・実行 ・販売パートナー向け説明会や営業支援の仕組み化 ・代理店支援用資料、インセンティブ設計、契約スキームの最適化 ・他部署（CS/マーケ/開発）と連携した全体推進 ・TEL/メールでの継続アプローチ等、受注獲得へ向けた施策の検討/実行 ・インサイドセールスが獲得したオンラインの商談 ・チームMTG、施策の検討や振り返り等 「ルーティン業務」よりも「状況に合わせた業務」の割合が高くなりますので、高い柔軟性と対応スピードが必要です。 応募要件 【MUST】 ・SaaSなどの無形商材のセールス経験をお持ちの方(インサイド/オンライン/フィールドは問わない) ・提案資料の作成経験（PowerPointやGoogleスライドなど） ・電話/メール/チャット等を通じ非対面で顧客と信頼関係を築いた経験 ・Microsoft Officeのうち、Excel、Wordを3年以上利用していた経験 ・介護や医療に関するご知見をお持ち、もしくはご興味をお持ちの方 【WANT】 ・パートナー企業との協業推進や営業戦略の立案・実行に携わった経験 ・ベンチャー企業もしくはSaaSプロダクトのセールス経験 ・ITソリューションや業務システムなどのセールス経験 ・LINEやチャットツールを使った提案、フォローの経験 ・事業の0→1の経験 ・投資ラウンド～シリーズCステージのベンチャー企業での業務経験のある方 ・Slackの利用経験1年以上 ・Google Workspaceの利用経験1年以上 続きを見る
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【RPAプランナー】／主力プロダクトをさらに強固にするコアメンバーの募集
募集背景 当社は、介護業界を中心に病院やクリニック等も含めたヘルスケア業界の「業務効率化」「人手不足問題の緩和・解消」に向けて、IT・AIサービスを提供しています。2024年3月には、AI技術と介護業界の知見を組み合わせ、これまで人が行っていた業務を自動化する「ミルモオートメーション」をリリース。同年11月には、現場や会議等の音声をAIが文字起こし・要約する「ミルモレコーダー」をリリースしました。さらに2025年10月には、介護業界特有の帳票作成や事務作業をAIで効率化する「ミルモAI」をリリースし、AIを活用したサービスを拡充しています。 こうしたサービス拡充に伴い、SaaS事業の重要指標であるNew MRR（新規顧客からの月次売上）も順調に成長しています。また、認知度向上や介護DXの推進に向けたウェビナーを毎月30回以上開催し、様々な企業との共同ウェビナーも好評をいただいています。 当社の主力プロダクトである「ミルモオートメーション」は、AIやRPAを用いて介護現場の根深い課題を解決し、劇的な負担軽減に貢献できることから非常に引き合いが強く、現在多くのお客様から導入のご相談をいただいています。 この急拡大期において、さらなるカスタマーサクセスの質の向上と、安定的かつ高度な運用サポート体制を構築するため、即戦力として活躍していただける「RPAプランナー（RPAエンジニア）」を募集いたします。 このポジションで働くことの魅力 ・国の最大の課題である介護業界の問題解決に直接貢献することができ、社会貢献実感が大きい ・お客様である介護事業所様から直接感謝の言葉をいただくこともあり、やりがいを大きく感じられる ・RPAの知識や経験を実務に結び付けることができ、DX ／業務自動化のスペシャリストとしてキャリアアップができる ・JavaScriptやVBAなど組み合わせた提案を行うため、RPAに限らない知見や経験が得られる ・IPO準備～IPO達成といった事業拡大フェーズの業務に携わることができる ・大手企業とは異なり、幅広い業務経験ができ、マルチタスク能力やジェネラリストとしての力を身に付けることができる ・ゆくゆくはチームリーダーやマネージャーに昇進することも可能のため、マネジメント経験を積むことができる ・事業責任者、執行役員、代表取締役と距離が近く、直接コミュニケーションを取って、経営視点を身に付けることができる 所属組織・メンバー DXソリューションセクション RPAチーム メンバー30代1名、40代1名 業務委託4名 ▼具体的な業務内容 ◎RPAシステムのシナリオ作成、RPA開発 セールスがお客さまよりヒアリングしてきた「自動化したい業務内容」や「お困りごと・課題」をもとに、どのような設計が必要なのか考え、RPA開発を進めるための要件定義や仕様書の作成をします。 その後、要件定義や仕様書に沿ってRPAの構築を行います。 ※場合によっては仕様書を作成するための調査、設計を行うこともあり 難しいプログラミングは不要で、ノーコードツールで動作指示のパーツを組み立てていきます。 〇保守関連 ・エラー発生時対応 └エラー原因調査 └エラー暫定対応 └エラー恒久対応 ・既存作成シナリオのリファクタリング 〇シナリオ制作関連 ・シナリオ作成にあたっての調査 ・フロー図の作成 ・シナリオ作成 ・動作テスト ・マニュアル作成 ・移管（導入）作業 ・本番環境での動作テスト 〇その他RPAに関わる雑務 RPAの知識や経験を実務に結び付けることができ、DX ／業務自動化のスペシャリストとしてキャリアアップができ、 JavaScriptやVBAなど組み合わせた提案を行うため、RPAに限らない知見や経験が得られる環境です。 【導入事例】 抱える課題はお客さまにより様々ですが、例えば以下のRPAをご提供することで、課題解決に貢献しています。 例1 月間180分かかっていた作業が20〜30分に短縮 ・介護サービスのご利用者様（高齢者様）の写真を最適なフォルダに自動振り分けする顔認証AI ・行政へ提出する勤務体制一覧表への情報転記を自動化するRPA 例2 毎月950分かかっていた業務時間を94％削減 ・介護施設内でオムツ等の在庫管理や日々の排泄管理を介護ソフトと連携し自動化するRPA 【開発環境】 フレームワーク：React, SpringFramework プログラミング言語：JavaScript/TypeScript, Java, Kotlin データベース：MySQL, PostgreSQL, Terraform インフラストラクチャ：AWS, GCP コミュニケーション/開発支援等：GitHub,CircleCI, Slackほか ▼求める経験 【MUST】 ・RPAツールを用いた実務経験（WinActor、UiPath、Power Automateなどツールは不問） ・その他RPAツールの操作経験や導入に携わるご経験 【WANT】 ・Excel マクロ、VBAの実務経験 ・JavaScriptなどプログラミング言語の実務経験 ・事業立ち上げ経験や顧客のフィードバックを受けながら機能改善した経験 ・大規模サービスのインフラ設計、運用、構築経験 ・BtoBシステム について、プロダクト全体設計 / オペレーション構築をリードし、複数のエンジニアを率いてプロジェクトを推進した経験 ・可用性 / セキュリティ / 耐障害性の観点及びビジネスとしての必須要件を元にクラウド上でインフラ設計し構成管理できる ・介護/医療（及び関連プロダクト、SaaS等開発）の知識 ・事業の0→1の経験 ・投資ラウンド～シリーズCステージのベンチャー企業での業務経験のある方 ・Slackの利用経験1年以上 ・Google Workspaceの利用経験1年以上 続きを見る
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【RPAプランナー（サポート）】／未経験歓迎！プログラミング知識は一切不要！
募集背景 当社は、介護業界を中心に病院やクリニック等も含めたヘルスケア業界の「業務効率化」「人手不足問題の緩和・解消」に向けて、IT・AIサービスを提供しています。2024年3月には、AI技術と介護業界の知見を組み合わせ、これまで人が行っていた業務を自動化する「ミルモオートメーション」をリリース。同年11月には、現場や会議等の音声をAIが文字起こし・要約する「ミルモレコーダー」をリリースしました。さらに2025年10月には、介護業界特有の帳票作成や事務作業をAIで効率化する「ミルモAI」をリリースし、AIを活用したサービスを拡充しています。 ミルモオートメーションはAI、RPAなどを用いて介護現場の課題解決や負担軽減に貢献できるためとても引き合いが強く当社の主力プロダクトです。多くのお客様から導入のご相談をいただいています。 そこで、さらなるカスタマーサクセスと運用のサポート体制を強化するため、未経験から挑戦できる「RPAプランナー（RPAエンジニア）」のポジションを新たに募集することになりました。 まずはサポート業務からスタートし、無理なくRPAプランナー（RPAエンジニア）を目指してみませんか？ ※RPAとは？・・・パソコン上で行う定型業務（データ入力や転記など）を、ソフトウェアのロボットを使って自動化する仕組みのことです。当社で扱うRPAツールは、画面上のボタンをマウスで操作（ドラッグ＆ドロップ）して組み立てる「ノーコード」の仕様。Excelのマクロ（VBA）やプログラミングの経験がなくても、パズルを組み立てる感覚で簡単に自動化の仕組みを作ることができます。 このポジションで働くことの魅力 ・国の最大の課題である介護業界の問題解決に直接貢献することができ、社会貢献実感が大きい ・お客様である介護事業所様から直接感謝の言葉をいただくこともあり、やりがいを大きく感じられる ・RPAの知識や経験を実務に結び付けることができ、DX ／業務自動化のスペシャリストとしてキャリアアップができる ・JavaScriptやVBAなど組み合わせた提案を行うため、RPAに限らない知見や経験が得られる ・IPO準備～IPO達成といった事業拡大フェーズの業務に携わることができる ・大手企業とは異なり、幅広い業務経験ができ、マルチタスク能力やジェネラリストとしての力を身に付けることができる ・ゆくゆくはチームリーダーやマネージャーに昇進することも可能のため、マネジメント経験を積むことができる ・事業責任者、執行役員、代表取締役と距離が近く、直接コミュニケーションを取って、経営視点を身に付けることができる 所属組織・メンバー DXソリューションセクション RPAチーム メンバー30代1名、40代1名 業務委託4名 ▼具体的な業務内容 ◎RPAチームのサポート業務 当社セールスが受注したRPA導入希望の介護事業所様に対し、RPAプランナーと共にRPAを導入したい定型業務のヒアリングを行います。このお打ち合わせに同席し、議事録作成やヒアリング後の調査、お客様に提示する資料の作成を行っていただきます。その後、RPAのシナリオ作成や動作テストなど、PRA制作に関わる業務のフォロー、そして、事業所に導入された後は、保守関連業務なども担っていただき、一連の流れを習得しながらチームのフォローを行っていただきます。 〇打ち合わせの準備 └顧客とのコミュニケーションツールの用意 └議事録の作成 └DX化に関わる調査 └資料作成 〇RPAの制作に関わる業務のフォロー ・シナリオ作成にあたっての調査 ・フロー図の作成 ・シナリオの作成 ・動作テスト ・マニュアルの作成 ・移管（導入）作業 ・本番環境での動作テスト 〇保守関連 ・エラー発生時対応 └顧客とのコミュニケーション └エラー原因調査 └エラー暫定対応 └エラー恒久対応 ・既存作成シナリオのリファクタリング 〇その他DX化に関わる業務 【RPA導入事例】 抱える課題はお客さまにより様々ですが、例えば以下のRPAをご提供することで、課題解決に貢献しています。 例1 月間180分かかっていた作業が20〜30分に短縮 ・介護サービスのご利用者様（高齢者様）の写真を最適なフォルダに自動振り分けする顔認証AI ・行政へ提出する勤務体制一覧表への情報転記を自動化するRPA 例2 毎月950分かかっていた業務時間を94％削減 ・介護施設内でオムツ等の在庫管理や日々の排泄管理を介護ソフトと連携し自動化するRPA ▼求める経験 【MUST】 ・Windowsシステムを5年以上利用している方 【WANT】 ・RPAツールを用いた実務経験（WinActor、UiPath、Power Automateなどツールは不問） ・その他RPAツールの操作経験や導入に携わるご経験 ・Excel マクロ、VBAの実務経験 ・GASやJavaScriptなどプログラミング言語の実務経験 ・事業立ち上げ経験や顧客のフィードバックを受けながら機能改善した経験 ・大規模サービスのインフラ設計、運用、構築経験 ・BtoBシステム について、プロダクト全体設計 / オペレーション構築をリードし、複数のエンジニアを率いてプロジェクトを推進した経験 ・可用性 / セキュリティ / 耐障害性の観点及びビジネスとしての必須要件を元にクラウド上でインフラ設計し構成管理できる ・介護/医療（及び関連プロダクト、SaaS等開発）の知識 ・事業の0→1の経験 ・投資ラウンド～シリーズCステージのベンチャー企業での業務経験のある方 ・Slackの利用経験1年以上 ・Google Workspaceの利用経験1年以上 続きを見る
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【インサイドセールス】介護×SaaSで社会課題に挑むベンチャー企業！架電・リードへのアプローチで打ち合わせを獲得◎
募集背景 当社は、介護業界を中心に病院やクリニック等も含めたヘルスケア業界の「業務効率化」「人手不足問題の緩和・解消」に向けて、IT・AIサービスを提供しています。2024年3月には、AI技術と介護業界の知見を組み合わせ、これまで人が行っていた業務を自動化する「ミルモオートメーション」をリリース。同年11月には、現場や会議等の音声をAIが文字起こし・要約する「ミルモレコーダー」をリリースしました。さらに2025年10月には、介護業界特有の帳票作成や事務作業をAIで効率化する「ミルモAI」をリリースし、AIを活用したサービスを拡充しています。 こうしたサービス拡充に伴い、SaaS事業の重要指標であるNew MRR（新規顧客からの月次売上）も順調に成長しています。また、認知度向上や介護DXの推進に向けたウェビナーを毎月30回以上開催し、様々な企業との共同ウェビナーも好評をいただいています。 今後、さらに多くの介護事業所へ当社のサービスを届け、介護・医療業界が抱える構造的な課題の解決を加速させるため、インサイドセールスを募集します。 本ポジションのミッションは、ウェビナーや各種マーケティング施策を通じて当社に関心を持っていただいたお客様へアプローチし、課題やニーズを引き出したうえで、オンラインセールスとの商談機会を創出することです。単に電話やメールの件数を追うのではなく、法人や事業所ごとの状況、業務上の悩み、DXへの関心度を丁寧に把握し、最適なタイミングと切り口で次の提案につなげます。 介護・医療現場が抱える課題は、人手不足、記録業務の負担、職員教育、業務の属人化などさまざまです。お客様自身もまだ明確に言語化できていない課題に耳を傾け、「この業務はもっと効率化できるかもしれない」という気づきを生み出す、顧客との最初の接点を担います。 すぐに商談へ進まないお客様に対しても、継続的な情報提供やコミュニケーションを行い、信頼関係を築きながら将来の商談機会を育てていきます。また、日々の対話から得た顧客の声をマーケティングやオンラインセールスへ共有し、アプローチ方法やウェビナー、営業施策の改善にも関わっていただきます。 一つひとつの対話から、新たな商談と事業成長を生み出す。そして、その先にある介護現場の業務改善へつなげていく。営業力を磨きながら、社会課題の解決に挑戦したい方をお待ちしています。 このポジションで働くことの魅力 ・IPO準備～IPO達成といった事業拡大フェーズの業務に携わることができる。 ・大手企業とは異なり、幅広い業務経験ができ、マルチタスク能力やジェネラリストとしての力を身に付けることができる。 ・ゆくゆくはマネージャーに昇進することも可能のため、マネジメント経験を積むことができる。 ・介護業界の大きな課題解決に貢献ができ、社会貢献度が大きい。 ・事業責任者、執行役員、代表取締役と距離が近く、直接コミュニケーションを取って、経営視点を身に付けることができる。 所属組織・メンバー DXディビジョン セールスチーム マネジャー：30代男性 メンバー：20代女性1名、30代男性1名、30代女性1名 ▼具体的な業務内容 ・リード（見込み顧客）への架電アプローチで打ち合わせを獲得する ・お打ち合わせ前後でのリードへのフォロー対応 ・打ち合わせ獲得後、リード情報を社内管理表に記載しオンラインセールスへ連携する ・セールスチームの定例MTGの参加、施策の検討や振り返りほか ▼求める経験 【MUST】 ・架電業務(コールセンター、インサイドセールス、カスタマーサクセス、カスタマーサポート等)の経験1年以上 ・非対面での顧客対応において、ニーズを把握し、適切に提案/案内を行ったご経験 ・Microsoft Officeのうち、Excel、Wordを3年以上利用していた経験 ・介護や医療に関するご知見をお持ち、もしくはご興味をお持ちの方 【WANT】 ・ベンチャー企業もしくはSaaSプロダクトのセールス経験 ・ITソリューションや業務システムなどのセールス経験 ・事業の0→1のご経験 ・投資ラウンド～シリーズCステージのベンチャー企業での業務経験のある方 ・Slackの利用経験1年以上 ・Google Workspaceの利用経験1年以上 続きを見る
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【マーケティングマネージャー（候補）】介護×SaaSで社会課題に挑むベンチャー企業！サイト改善から広告・分析までお任せ◎
募集背景 当社は、介護業界を中心に病院やクリニック等も含めたヘルスケア業界の「業務効率化」「人手不足問題の緩和・解消」に向けて、IT・AIサービスを提供しています。2024年3月には、AI技術と介護業界の知見を組み合わせ、これまで人が行っていた業務を自動化する「ミルモオートメーション」をリリース。同年11月には、現場や会議等の音声をAIが文字起こし・要約する「ミルモレコーダー」をリリースしました。さらに2025年10月には、介護業界特有の帳票作成や事務作業をAIで効率化する「ミルモAI」をリリースし、AIを活用したサービスを拡充しています。 当社においてマーケティング部門は、成長戦略を実行する上で最も重要な「事業推進の中核」です。 現在、当社のリード獲得チャネルは、注力している自社WEBサイトの最適化をはじめ、ホワイトペーパー、展示会、戦略的業務提携など多角化が進んでいます。一方で、これら複数の入り口から流入するリードのポテンシャルを正しく評価し、売上に直結する高確度なリードへ戦略的にIS（インサイドセールス）が架電アプローチしていく「仕組みの最適化」が、次の爆発的な事業成長に向けた最優先課題となっています。 単なるリード獲得や広告運用にとどまらず、リードのジェネレーションからIS、OS（オンラインセールス）によるナーチャリング施策を、データに基づいて再設計し、売上の最大化をリードしていただける方を募集します。 セールス・CS・プロダクト部門とも密に連携し、経営陣と議論を重ねながら意思決定のスピードと精度を高めていく、非常にエキサイティングなポジションです。「実行部門」としての組織を、数字にコミットする「事業成長のエンジン」へと引き上げたい方の挑戦をお待ちしています。 所属組織・メンバー マーケティングチーム リーダー：20代女性 メンバー：30代男性 具体的な業務内容 マーケティング＆インサイドセールス全体のマネジメント・戦略立案 ・KPI・KGIの設計と進捗管理： 各マーケティング施策からインサイドセールスのアポ獲得、さらにはオンラインセールスの成約に至る一連のCVRおよびコストの最適化 ・データ統合と仮説検証： CRM（Kintone）やアクセス解析データを統合的に分析し、ボトルネックの特定と改善施策の立案 ・メンバーのマネジメント： マーケターおよびISメンバーの目標設定、評価、育成、および業務プロセスの標準化 インサイドセールスの戦略的マネジメント ・リードの分析・スコアリング： ウェビナー、プロダクトWEBページ、ホワイトペーパー、展示会、業務提携先など、複数チャネルから流入するリードの質を分析・評価 ・架電の優先順位付け（優先アプローチ設計）： 受注（売上）に繋がりやすい高確度リードを特定し、インサイドセールスチームが最優先で架電・アプローチできる仕組み（オペレーション）の構築 ・アポ獲得率・トスアップの最適化： 顧客課題に応じたトークスクリプトの改善、およびオンラインセールスへ質の高いアポイントを供給するための連携強化 プロダクトWEBページの運用・最適化 ・WEBページ運用全般： コンテンツの編集・更新、ユーザビリティ向上のためのUI/UX改善提案 ・CVRの最大化： 既存LPや問い合わせフォーム等の効果測定、ABテストによる最適化 ・データ解析： トラフィック分析、コンバージョン率・離脱率・流入経路などのデータ可視化と課題抽出 オンライン・オフライン集客施策のディレクション（広告・展示会等） ・デジタル広告運用： デジタル広告の運用・レポート作成、獲得単価（CPA）の改善 ・既存手法の磨きこみ： ウェビナー、展示会、戦略的業務提携、SEMを活用した既存集客手法の運営と、さらなる精度向上 ・新規流入チャネルの開拓： 既存手法にとらわれず、ターゲット業界・職種に最適な新しいアプローチ（オンライン・オフライン問わず）の企画・実行による、再現性のある集客モデルの構築 他部門との連携・コミュニケーション ・セールス、CS、プロダクトチームとの連携： オンラインセールスからのフィードバック（アポの質や商談状況）をマーケティング施策やISの架電基準に即座に反映するルールの構築 ・リード獲得施策の支援： 他部門と連携したウェビナー企画やホワイトペーパー作成などのコンテンツ支援 このポジションで働くことの魅力 ・リード獲得施策やLTV向上施策を通じて、セールスの売上を支える重要なポジション。リードが自社・サービスに興味を持ってくださるかどうかがかかっているため、大きなやりがいがある ・IPO準備～IPO達成といった事業拡大フェーズの業務に携わることができる ・大手企業とは異なり、幅広い業務経験ができ、マルチタスク能力やジェネラリストとしての力を身に付けることができる ・ゆくゆくはマネージャーに昇進することも可能のため、マネジメント経験を積むことができる ・介護業界の大きな課題解決に貢献ができ、社会貢献度が大きい ・事業責任者、執行役員、代表取締役と距離が近く、直接コミュニケーションを取って、経営視点を身に付けることができる 求める経験 【MUST】 ・プレイングマネージャーとしてのスタンス：戦略や仕組みの構築（マネジメント）だけでなく、自ら泥臭くPDCAを回し、現場の手を動かして成果を出すことにコミットできる方 ・プロセスの確実な遂行と改善力：決定した戦略や営業プロセスを高い水準でやり切る完遂力があり、かつ運用の形骸化を防ぐためのブラッシュアップができる方 ・能動的なキャッチアップ力：最新のWebツールやマーケティング・セールス手法に対して常にアンテナを張り、自ら進んで学び、業務に導入・活用できる方 ・対人折衝、他部門連携スキル：マーケ、セールス、CSなどの異なるミッションを持つ部門間で密に連携し、共通ゴール（売上）に向けて円滑に業務を推進した経験 ・ビジネスITツールの活用経験：Microsoft Office（Excel・Word）の実務利用経験3年以上 ・ドメインへの興味・関心：介護・医療・ヘルスケア領域に関する知見、またはこの社会的意義の高い領域に対して強い興味関心や学習意欲をお持ちの方 【WANT】 ・Google Analyticsなどの数値分析ツールを用いた実務経験 ・Google広告などのWeb広告運用の経験 ・デザインができる方（Adobeツール、figma、Canva等） ・メルマガやWeb掲載用の記事作成経験がある方 ・事業の0→1の経験 ・投資ラウンド～シリーズCステージのベンチャー企業での業務経験のある方 ・Slackの利用経験1年以上 ・Google Workspaceの利用経験1年以上 続きを見る
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【RPAプランナー（夜間保守運用・未経験歓迎・在宅勤務可）】
募集背景 当社は、介護業界を中心に病院やクリニック等も含めたヘルスケア業界の「業務効率化」「人手不足問題の緩和・解消」に向けて、IT・AIサービスを提供しています。2024年3月には、AI技術と介護業界の知見を組み合わせ、これまで人が行っていた業務を自動化する「ミルモオートメーション」をリリース。同年11月には、現場や会議等の音声をAIが文字起こし・要約する「ミルモレコーダー」をリリースしました。さらに2025年10月には、介護業界特有の帳票作成や事務作業をAIで効率化する「ミルモAI」をリリースし、AIを活用したサービスを拡充しています。 こうしたサービス拡充に伴い、SaaS事業の重要指標であるNew MRR（新規顧客からの月次売上）も順調に成長しています。また、認知度向上や介護DXの推進に向けたウェビナーを毎月30回以上開催し、様々な企業との共同ウェビナーも好評をいただいています。 当社の主力プロダクトである「ミルモオートメーション」は、RPA（ロボットによる業務自動化）の技術をベースに開発されており、介護現場の煩雑な転記・事務作業を自動化することで大きな価値を提供しています。このプロダクトの急成長にともない、現在では全国の介護・医療現場で、24時間365日、非常に多くのRPAロボットが稼働するようになりました。 お客様がいつでも安心してサービスを利用できるよう、ロボットの安定稼働を裏から支える「保守運用チーム」の体制強化が急務となっています。 これまではプログラミング（JavaScriptなど）やRPAの開発経験者を中心とした体制でしたが、運用のノウハウが蓄積されたことで、未経験の方でも安心して取り組める強固なマニュアルとサポート体制が整いました。そのため、今回は「IT業界・RPA完全未経験」の方を広くお迎えし、ポテンシャル重視の採用を行います。専門知識は入社後にしっかり学べますので、安心してご応募ください。 このポジションで働くことの魅力 ・国の最大の課題である介護業界の問題解決に直接貢献することができ、社会貢献実感が大きい ・お客様である介護事業所様から直接感謝の言葉をいただくこともあり、やりがいを大きく感じられる ・RPAの知識や経験を実務に結び付けることができ、DX ／業務自動化のスペシャリストとしてキャリアアップができる ・JavaScriptやVBAなど組み合わせた提案を行うため、RPAに限らない知見や経験が得られる ・IPO準備～IPO達成といった事業拡大フェーズの業務に携わることができる ・大手企業とは異なり、幅広い業務経験ができ、マルチタスク能力やジェネラリストとしての力を身に付けることができる ・ゆくゆくはチームリーダーやマネージャーに昇進することも可能のため、マネジメント経験を積むことができる ・事業責任者、執行役員、代表取締役と距離が近く、直接コミュニケーションを取って、経営視点を身に付けることができる 所属組織・メンバー DXソリューションセクション RPAチーム メンバー30代2名、40代1名 業務委託4名 ▼具体的な業務内容 稼働しているRPAロボットがスケジュール通りに問題なく動いているかをチェックし、もし止まっていたら手順書通りに対応する「見守り＆メンテナンス業務」をお任せします。 プログラミング（JavaScriptなど）や、新しいロボットを作る難しい業務は一切ありません。 手順書（マニュアル）があり、基本的にはその通りに進めるだけなので、未経験の方でもすぐに覚えられるお仕事です。 ただし、システムの特性上、すべてのエラーをマニュアルだけで100%解決できるわけではありません。「原因がよく分からない」「マニュアルに載っていないエラーが出た」というイレギュラーもたまに発生します。 そんな時は、自分一人で抱え込んで無理に解決しようとしなくて大丈夫。すぐに先輩社員や上長へチャットで状況を報告し、指示を仰ぎながら対応していきましょう。 【具体的な業務内容】 ・ロボットの「見守り」（稼働監視）：「時間通りにロボットが動き出したか」「無事に作業が終わったか」をPC画面でチェックします。 ・エラーが起きたときの「再起動」（一次対応）：もしロボットが途中で止まってしまっていたら、マニュアルを開いて「原因のチェック項目」を確認し、ボタンを押して再起動させます。 ・マニュアルに沿った「かんたん設定変更」（軽微なメンテナンス）：「データの保存先をAからBに変える」など、手順書に書かれた通りに文字や数字を打ち替えるだけのシンプルな作業です。 ・日勤スタッフへの「引き継ぎ」（報告）：「何時頃にどんなエラーが起き、どう対応したか」を日報（決まったフォーマット）に入力し、昼間の担当スタッフへバトンタッチします。 ■ 入社後の流れ・サポート体制 入社後は、RPAの基礎知識やシステムの仕組み、エラーが起きた際のマニュアルの見方についてオンラインで丁寧な研修を行います。実際の業務中も、手順書がありますし、困ったときには先輩社員や上長にチャット（Slack）でいつでも相談・報告できる体制を整えています。 ■ 将来のキャリアパス（RPAプランナーへの道も） まずはマニュアル通りの「見守り・運用」からスタートしていただきますが、業務を通じて「ロボットがどうやって動いているのか」の仕組みが自然と分かってくるようになります。 「もっと深くITやRPAを学んでみたい」 「ゆくゆくは自分でロボットを作る開発業務にも挑戦したい」 という意欲のある方は、将来的に「RPAプランナー（開発・設計職）」を目指すことも可能です。 ▼求める経験 【MUST】 ・WindowsのPCを5年以上仕事で活用したこのある方 【WANT】 ・RPAツールを用いた実務経験（WinActor、UiPath、Power Automateなどツールは不問） ・その他RPAツールの操作経験や導入に携わるご経験 ・Excel マクロ、VBAの実務経験 ・GASやJavaScriptなどプログラミング言語の実務経験 ・事業立ち上げ経験や顧客のフィードバックを受けながら機能改善した経験 ・大規模サービスのインフラ設計、運用、構築経験 ・BtoBシステム について、プロダクト全体設計 / オペレーション構築をリードし、複数のエンジニアを率いてプロジェクトを推進した経験 ・可用性 / セキュリティ / 耐障害性の観点及びビジネスとしての必須要件を元にクラウド上でインフラ設計し構成管理できる ・介護/医療（及び関連プロダクト、SaaS等開発）の知識 ・事業の0→1の経験 ・投資ラウンド～シリーズCステージのベンチャー企業での業務経験のある方 ・Slackの利用経験1年以上 ・Google Workspaceの利用経験1年以上 続きを見る
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【ITコンサルタント】介護DXを構想で終わらせない。AIを活用し、現場で使われる仕組みまで実装する
募集背景 当社は、介護業界を中心に病院やクリニック等も含めたヘルスケア業界の「業務効率化」「人手不足問題の緩和・解消」に向けて、IT・AIサービスを提供しています。2024年3月には、AI技術と介護業界の知見を組み合わせ、これまで人が行っていた業務を自動化する「ミルモオートメーション」をリリース。同年11月には、現場や会議等の音声をAIが文字起こし・要約する「ミルモレコーダー」をリリースしました。さらに2025年10月には、介護業界特有の帳票作成や事務作業をAIで効率化する「ミルモAI」をリリースし、AIを活用したサービスを拡充しています。 こうしたサービス拡充に伴い、SaaS事業の重要指標であるNew MRR（新規顧客からの月次売上）も順調に成長しています。また、認知度向上や介護DXの推進に向けたウェビナーを毎月30回以上開催し、様々な企業との共同ウェビナーも好評をいただいています。 上記のように、複数のプロダクトの導入先が急速に拡大するなか、介護・医療法人から寄せられる相談も、単なるシステム導入にとどまらず、業務プロセス全体の見直しや、法人・施設を横断したDX推進へと広がっています。 介護現場には、電話・FAX・紙帳票への依存、システム間の二重入力、記録業務の負担など、テクノロジーだけでは解決できない課題が数多く残されています。必要なのは、現場の業務を深く理解し、課題を構造化したうえで、業務プロセスそのものを再設計することです。 こうした介護事業所のDX・ICT化をさらに推進するため、ITコンサルタントを募集します。 本ポジションでは、介護・医療法人へのヒアリングや業務分析を通じて、現行業務の可視化、課題の特定、あるべき業務フローの設計を行っていただきます。そのうえで、当社のAI・RPAプロダクトや既存の業務システム、ICT機器などを組み合わせ、法人ごとに最適な解決策を構想・提案します。 提案後も、要件定義や開発チームとの仕様調整、導入プロジェクトの推進、現場への定着支援、効果検証まで一気通貫で担当します。営業・カスタマーサクセス・開発の間に立ち、それぞれの専門性をつなぎながら、構想を実際の業務変革へと落とし込む役割です。 また、一つの介護施設や業務における成功を、法人内の他施設へ横展開し、業界全体へ広げていくことも期待しています。決められたシステムを導入するのではなく、顧客とともに「これからの介護現場のあり方」を描き、実現できるポジションです。 私たちが目指しているのは、業務を部分的に効率化することではありません。介護・医療に携わる人が煩雑な事務作業から解放され、本来向き合うべき「人」に、より多くの時間を使える現場をつくることです。 テクノロジーを導入するだけでなく、業務と組織を変え、介護の「あたりまえ」をつくり変える。その変革を、現場の最前線からともにリードしていきませんか。 仕事内容 介護・医療法人が抱える業務課題を整理し、AI・RPA・ICTを活用した業務改革を支援していただきます。 単にシステムやICT機器を提案するのではなく、実際の現場に入り、職員へのヒアリングや業務分析を通じて現状を可視化。そのうえで、業務プロセスの再設計、解決策の提案、要件定義、導入、現場定着、効果検証まで一気通貫で担当するポジションです。 営業・カスタマーサクセス・開発チームの間に立つハブとして、顧客の課題を実現可能な仕組みへ落とし込み、介護事業所のDX・ICT化をリードしていただきます。 ▼具体的な仕事内容 ・介護、医療法人の経営層や現場職員へのヒアリング ・現行業務の調査、業務フローの可視化、課題分析 ・あるべき業務プロセスの設計・提案（BPR） ・AI・生成AI・RPA・ICT機器・既存SaaSを組み合わせた解決策の企画 ・顧客への提案資料、業務フロー、要件定義書などの作成 ・営業同行による顧客課題の整理と技術的な提案 ・開発チームへの要件共有、仕様調整、プロジェクト管理 ・システムやICT機器の導入支援、運用設計 ・現場職員への説明・研修など、活用定着に向けた支援 ・導入後の効果測定と、さらなる業務改善の提案 ・成功事例の法人内における他施設・他事業所への横展開 ・営業、カスタマーサクセス、開発、外部パートナーとの連携 例えば、音声をAIで要約して介護記録へ反映する仕組み、紙帳票をAI-OCRでデータ化する仕組み、RPAによるシステム間の自動転記、電話やFAXを中心とした業務のデジタル化など、法人ごとの課題に応じた業務改革を進めます。 入社後は、経験や専門性に応じて既存プロジェクトへ参画していただきます。将来的には、顧客法人のDX構想策定や複数プロジェクトの統括、ITコンサルティングサービスの標準化・事業化も担っていただくことを期待しています。 【想定する主に活用するプロダクト】 ・介護事業所の業務を自動化するRPAサービス「milmo automation（自社プロダクト）」 ・会話や音声をAIが要約・記録化する「milmo recorder（自社プロダクト）」 ・AIを活用したケアプラン作成支援サービス「milmo plan（自社プロダクト）」 ・生成AI、AI-OCR、RPA、各種ICT機器 ・介護記録・請求システムなど、顧客が利用する既存システム ・Slack、Google Workspace、Microsoft Office ほか 【MUST要件】 ・顧客との折衝、課題整理、要件定義など、上流工程に携わった経験 ・顧客業務をヒアリングし、業務フローとして可視化・整理できるスキル ・BPR、業務改善、システム導入のいずれかを推進した経験 ・営業に同行し、顧客に対して技術的な説明や提案ができる方 ・顧客・営業・カスタマーサクセス・開発の間に立ち、合意形成を進められる方 ・提案だけで終わらず、導入・運用・現場定着まで責任を持って推進できる方 ・Excel、Word、PowerPointなどを用いた資料作成スキル ・介護・医療領域に関する知識、または社会課題の解決に対する強い関心 【WANT要件】 ・ITコンサルティングファームにおける実務経験 ・大手SIerにおける、業務システムの設計・導入経験 ・介護・医療・ヘルスケア領域におけるBPRやシステム導入経験 ・AI・生成AI・AI-OCR・RPAを活用したプロジェクト経験 ・SaaSや業務システムの導入・活用定着を支援した経験 ・顧客の経営層に対する提案やプロジェクト報告の経験 ・複数部門・複数拠点をまたぐプロジェクトを推進した経験 ・プロジェクトマネージャーまたはチームリーダーとしての経験 ・新規事業やコンサルティングサービスの立ち上げ・標準化経験 ・大手企業とベンチャー・スタートアップ企業の双方での勤務経験 ・エンジニアと仕様や実現方法について具体的に議論できる技術知識 ・Slack、Google Workspaceなどのクラウドツールを利用した業務経験 続きを見る
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【SIエンジニア】要件定義からBI基盤刷新まで。顧客の業務変革をリードする
募集背景 当社は、介護業界を中心に病院やクリニック等も含めたヘルスケア業界の「業務効率化」「人手不足問題の緩和・解消」に向けて、IT・AIサービスを提供しています。2024年3月には、AI技術と介護業界の知見を組み合わせ、これまで人が行っていた業務を自動化する「ミルモオートメーション」をリリース。同年11月には、現場や会議等の音声をAIが文字起こし・要約する「ミルモレコーダー」をリリースしました。さらに2025年10月には、介護業界特有の帳票作成や事務作業をAIで効率化する「ミルモAI」をリリースし、AIを活用したサービスを拡充しています。 こうしたサービス拡充に伴い、SaaS事業の重要指標であるNew MRR（新規顧客からの月次売上）も順調に成長しています。また、認知度向上や介護DXの推進に向けたウェビナーを毎月30回以上開催し、様々な企業との共同ウェビナーも好評をいただいています。 上記のように、事業やサービスの拡大とともに、顧客企業が抱える業務・システム上の課題も高度化・多様化しています。現在、顧客が利用しているBIツールでは、各種システムやExcel、CSVなどから取得したデータを手作業で登録しており、担当者への負荷や属人化、運用コストが大きな課題となっています。 さらに、既存BIツールのライセンスコストも高く、単純なシステム改修にとどまらず、データ連携方法や運用フロー、利用するツールそのものを含め、BI基盤全体を見直すフェーズに入っています。 この課題を解決し、今後のデータ活用を支える基盤を構築するため、SIエンジニアを募集します。 本ポジションでは、現在利用しているBIツールやデータ登録フロー、データ提供元などの現状調査から、課題整理、改善案の策定、システム構成の検討、概算見積もりまで幅広く担っていただきます。決められたシステムを導入するだけではなく、顧客へのヒアリングを通じて業務や運用の実態を捉え、「何を、どこまでシステム化するべきか」から考え、最適な仕組みを提案していく役割です。 また、ETL／ELTによるデータ連携やBIツールのリプレース、クラウドやDWHを活用したデータ基盤など、特定の製品に依存せず、コスト・運用性・拡張性を踏まえたアーキテクチャの検討にも関わっていただきます。将来的な分析機能や予測分析、AIを活用したデータ利活用まで見据え、自らの知識と経験を顧客の業務改善に直結させられるポジションです。 私たちが目指しているのは、単なるBIツールの刷新ではありません。人が手作業で担っている業務を見直し、必要なデータが必要な形で蓄積・連携され、意思決定や業務改善に活かされる仕組みをつくることです。 顧客の現場とシステムの両方を理解し、業務・技術・コストの観点から最適な姿を描く。その構想を、ともに実現可能なシステムへ落とし込んでいきませんか。 仕事内容 顧客が現在利用しているBI環境やデータ運用の現状調査から、課題整理、改善提案、システム構成の検討、概算見積もりまでをお任せいたします。 ・現在利用しているBIツール、システム構成の調査 ・データ登録フロー、データ提供元、運用方法の整理 ・顧客へのヒアリングを通じた業務課題、システム課題の整理 ・手作業を削減するためのデータ連携、ETL／ELT等の改善案の検討 ・BIツールの継続利用、リプレースを含めたシステム構成の提案 ・要件整理、システム化範囲の策定、概算見積もり、開発ロードマップの作成 ・顧客担当者、社内メンバー、開発パートナー等の関係者との密な連携 【担当領域】 ・既存BIツールおよび周辺システムの現状調査、構成整理 ・Excel、CSV、各種業務システム等からのデータ連携方法の検討 ・ETL／ELTを活用したデータ収集、加工、連携プロセスの設計 ・BIツールの比較、選定、リプレース方針の策定 ・DWH、データマート等を含むデータ分析基盤の構成検討 ・将来的な予測分析、AI活用を見据えたデータ活用基盤の企画、設計 【MUST要件】 ・SI案件における要件定義、基本設計のご経験 ・顧客の業務課題をヒアリングし、システム化方針や改善案を提案したご経験 ・システム導入、業務改善、システム刷新等のプロジェクトに携わったご経験 ・顧客、ベンダー、開発メンバー等の複数関係者との折衝、調整経験 ・特定の機能だけではなく、業務、データ、システム全体を俯瞰して構成を検討できる方 【WANT要件】 ・Power BI、Tableau、Looker、QuickSight等のBIツールの導入、設計、運用経験 ・ETL／ELTツールを用いたデータ連携基盤の設計、構築経験 ・DWH、データマート、データレイク等のデータ分析基盤の設計、構築経験 ・データベース設計、SQLを用いたデータ調査、分析の経験 ・AWS、Azure、Google Cloud等を利用したクラウドシステムの設計、構築経験 ・既存システムの調査から課題を整理し、To-Be構成や移行方針を策定した経験 ・BtoBシステムについて、業務要件整理からシステム全体設計、導入までをリードした経験 ・可用性、セキュリティ、運用性、拡張性、コスト等を考慮したシステムアーキテクチャ設計の経験 ・複数のBIツール、データ基盤製品を比較し、要件やコストを踏まえて選定した経験 ・システム開発における工数算出、概算見積もり、開発計画作成の経験 ・業務フローの可視化、As-Is／To-Be整理、業務改善提案の経験 ・既存システムから新システムへのデータ移行、システム移行計画の策定経験 ・AI、機械学習、予測分析等を見据えたデータ活用基盤に関する知識 ・プロジェクトマネージャー、プロジェクトリーダー、ITコンサルタント等としてプロジェクトを推進した経験 ・Slack等のコミュニケーションツールを利用したプロジェクト推進経験 続きを見る
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【大阪拠点長候補】関西から介護DXを加速する。AI×SaaS事業の拠点立ち上げをリード
募集背景 当社は、介護業界を中心に病院やクリニック等も含めたヘルスケア業界の「業務効率化」「人手不足問題の緩和・解消」に向けて、IT・AIサービスを提供しています。2024年3月には、AI技術と介護業界の知見を組み合わせ、これまで人が行っていた業務を自動化する「ミルモオートメーション」をリリース。同年11月には、現場や会議等の音声をAIが文字起こし・要約する「ミルモレコーダー」をリリースしました。さらに2025年10月には、介護業界特有の帳票作成や事務作業をAIで効率化する「ミルモAI」をリリースし、AIを活用したサービスを拡充しています。 こうしたサービス拡充に伴い、SaaS事業の重要指標であるNew MRR（新規顧客からの月次売上）も順調に成長しています。また、認知度向上や介護DXの推進に向けたウェビナーを毎月30回以上開催し、様々な企業との共同ウェビナーも好評をいただいています。 今後、さらに多くのお客様へ当社のサービスを届け、介護・医療業界が抱える構造的な課題の解決を加速させるため、2026年9月に大阪オフィスを開設します。その立ち上げを担い、関西エリアにおける事業成長を牽引する「拠点長候補」を募集します。 本ポジションのミッションは、 大阪オフィスの立ち上げと、関西エリアにおける顧客基盤の拡大 です。まずは自ら営業の最前線に立ち、介護事業者や医療法人などが抱える課題を丁寧にヒアリング。複数の「ミルモシリーズ」から最適な解決策を組み立て、商談から契約獲得までをリードしていただきます。 ただ決められた商品を販売するのではなく、記録業務の負担、人材不足、教育体制、DXの進捗状況など、お客様ごとに異なる課題を捉え、「どの業務を、どのように変えるべきか」まで踏み込んで提案する課題解決型の営業です。地域の介護・医療現場との関係を築きながら、関西エリアならではのニーズや新たな事業機会を見いだしていくことも期待しています。 事業の拡大に合わせて、事業部長とともに、営業戦略の策定やKPI管理、メンバーの採用・育成、チームづくりなど、拠点運営全般にも携わっていただきます。完成された組織を引き継ぐのではなく、営業の進め方やチームの文化、地域における勝ち筋をゼロからつくり上げていくポジションです。 また、お客様から得た声をプロダクト開発やクライアントサクセスへ届け、サービス改善や新たな提案の仕組みづくりにも関わります。営業責任者にとどまらず、顧客・組織・プロダクトをつなぎ、地域の事業そのものを育てていく役割です。 一社一社の現場を変え、その成功を関西全域へ広げていく。 自ら成果を生み出しながら、仲間を集め、組織をつくり、新たな市場を切り拓く。大阪オフィスの創業メンバーとして、大きな裁量と責任を持って事業を成長させたい方をお待ちしています。 【主に扱うプロダクト】 介護・医療現場の課題に応じて、複数の「ミルモシリーズ」を組み合わせて提案します。 ・ミルモAI：介護・医療現場の業務に生成AIを活用し、職員の業務効率化や生産性向上を支援するサービス ・ミルモオートメーション：入力・転記などの定型業務を自動化し、職員の事務負担を削減するRPAサービス ・ミルモレコーダー：現場や会議の音声をAIが要約・テキスト化し、記録作成を効率化するサービス セールスでは、一つの決まった商品を販売するのではなく、お客様の業務や組織の課題を丁寧にヒアリングし、最適なプロダクトと活用方法を提案する課題解決型を徹底しています。 【この仕事の魅力】 ・大阪拠点の立ち上げから、事業と組織をつくれる：完成された拠点を引き継ぐのではなく、営業戦略や業務の仕組み、チームの文化づくりまで、ゼロから携われます。 ・IPOを目指す事業拡大フェーズの中核を担える：IPO準備が進む成長フェーズで、関西エリアの事業拡大を牽引。自身の成果が、会社全体の成長に直結する手応えを得られます。 ・営業から拠点経営まで、キャリアの幅を広げられる：顧客への提案だけでなく、営業戦略の策定、KPI管理、採用・育成、組織づくりにも挑戦できます。営業責任者の枠を超え、事業責任者としての力を磨ける環境です。 ・経営陣と近い距離で、意思決定に関われる：事業責任者や代表取締役と直接議論しながら、スピード感を持って施策を実行できます。経営視点と意思決定力を実践の中で身につけられます。 ・介護・医療業界の構造的な課題を、ビジネスで解決できる：人手不足や業務負担といった社会課題に対し、AI・SaaSを通じて現場の変革を支援します。社会貢献性と事業成長の両方を追求できる仕事です。 所属組織・メンバー DX・AI事業部 事業部長：30代男性（東京） マネジャー：30代男性（福岡、福岡本社拠点長兼務） ▼具体的な業務内容 ・関西エリアの介護事業所に対する新規営業および提案活動 ・インサイドセールスが獲得した商談への対応、課題のヒアリングから契約獲得までの推進 ・関西エリアにおける営業戦略・アクションプランの策定および実行 ・営業KPIの設計・進捗管理・施策の振り返りと改善 ・地域の顧客ニーズや市場動向の収集、プロダクト開発・クライアントサクセスへの共有 ・大阪オフィスの業務フローや営業の仕組みづくり ・事業拡大に伴うメンバーの採用・育成・マネジメント ・事業責任者や経営陣への進捗報告、拠点拡大に向けた施策の提案 立ち上げ期は、自ら営業の最前線に立って成果を生み出しながら、関西エリアにおける営業の勝ち筋や組織の基盤をつくっていただきます。決められた業務をこなすのではなく、状況に応じて優先順位を判断し、必要な施策を自ら考えて実行する、高い柔軟性と推進力が求められるポジションです。 ▼求める経験 【MUST】 ・法人向け無形商材の営業経験を3年以上お持ちの方 ・営業拠点の責任者、支店長、営業所長など、拠点運営・マネジメントの経験をお持ちの方 ・営業戦略や行動計画を策定し、売上目標の達成に向けて自ら施策を実行した経験 ・営業メンバーの目標管理、育成、評価に携わった経験 ・自らプレイヤーとして新規顧客を開拓し、提案から契約獲得までを担った経験 ・顧客の経営・業務課題を整理し、PowerPointやGoogleスライド等を用いた提案を行った経験 ・営業数値やKPIを管理し、課題分析から改善施策の実行までを主導した経験 ・Excel、WordなどのMicrosoft Officeを業務で3年以上利用した経験 ・介護・医療業界の課題解決に対する強い関心をお持ちの方 【WANT】 ・SaaS、ITソリューション、業務システム等の法人営業経験 ・新規拠点や新規事業、営業組織をゼロから立ち上げた経験 ・拠点の採用計画策定やメンバー採用に携わった経験 ・関西エリアの介護事業者・医療法人に対する営業経験やネットワーク ・ベンチャー企業やシリーズC前後の成長企業で事業拡大に携わった経験 ・SlackおよびGoogle Workspaceを1年以上利用した経験 続きを見る
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【社内SE_ISMS運用担当】情報セキュリティの基盤を整え、事業成長を支える
募集背景 当社は、介護業界を中心に病院やクリニック等も含めたヘルスケア業界の「業務効率化」「人手不足問題の緩和・解消」に向けて、IT・AIサービスを提供しています。2024年3月には、AI技術と介護業界の知見を組み合わせ、これまで人が行っていた業務を自動化する「ミルモオートメーション」をリリース。同年11月には、現場や会議等の音声をAIが文字起こし・要約する「ミルモレコーダー」をリリースしました。さらに2025年10月には、介護業界特有の帳票作成や事務作業をAIで効率化する「ミルモAI」をリリースし、AIを活用したサービスを拡充しています。 こうしたサービス拡充に伴い、SaaS事業の重要指標であるNew MRR（新規顧客からの月次売上）も順調に成長しています。また、認知度向上や介護DXの推進に向けたウェビナーを毎月30回以上開催し、様々な企業との共同ウェビナーも好評をいただいています。 事業の拡大や組織体制の変化に伴い、社内システム、ITツール、情報資産の管理対象が増加しています。当社ではすでにISMS認証を取得しており、本ポジションでは、既存のISMS運用体制を継続的に維持・改善し、更新審査や内部監査への対応を担っていただきます。今後の組織拡大を見据え、ISMSの保守・運用や社内システム管理を中心となって担い、全社的なIT・情報セキュリティ基盤を整備していただける方を募集します。 【この仕事の魅力】 既存業務の運用だけでなく、仕組みづくりから携われる 経営層や各事業部と連携し、全社的な改善を進められる 事業成長に合わせたIT・情報セキュリティ基盤を構築できる 業務範囲を固定せず、組織課題に応じた幅広い経験を積める ▼具体的な業務内容 1. ISMS・情報セキュリティ関連業務 取得済みのISMS認証の維持・更新に向けた運用 アカウントおよびアクセス権限の管理 組織変更や責任者変更に伴う登録情報の更新 内部監査、更新審査に向けた資料準備 各部署および関係者との調整 各プロダクトおよび全社におけるセキュリティ対策の整備 情報セキュリティに関する社内ルールの策定、周知、運用 全社的なセキュリティ管理体制の構築、改善 2. 社内システム管理・社内SE業務 PCのセットアップ、キッティング 入退社に伴うアカウント、端末、権限の管理 ネットワークおよびサーバーの管理 Google Workspaceなどの社内利用サービスの管理 社内IT資産、アカウント、ライセンスの管理 社内利用ツールの統一および標準化 新規ツール導入時の検討、設定、運用設計 社内システムの運用フローおよび管理体制の構築 3. 総務・オフィス管理業務 東京オフィスの環境整備 オフィス内の備品、物品の整理 備品管理ルールの作成、運用 4. ナレッジ管理・標準化業務 Googleドライブ内のファイル、フォルダ整理 ファイルの保存場所や命名方法などの運用ルール作成 社内マニュアルの作成、更新 Googleサイトを活用した社内ポータルの整備 出張規定や企業哲学など、全社ルールの公開、維持 社内ナレッジを継続的に更新できる運用体制の構築 ▼求める経験 【MUST】 ISMS認証の更新審査や内部監査に関わった経験 ISMS運用または情報セキュリティ管理に関する実務経験 PCのキッティング、アカウント・権限管理の経験 社内の複数部署と調整しながら業務を進めた経験 未整備な業務を整理し、ルールや仕組みとして文書化できる方 【WANT】 Google Workspace、ネットワーク、サーバーの管理経験 社内ITツールの導入、統合、標準化を行った経験 情報資産やIT資産、ライセンスの管理経験 ベンダーや業務委託先との折衝・進行管理経験 社内マニュアルや社内ポータルの構築経験 SaaSや社内業務システムの設定・管理経験 続きを見る
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【エンタープライズセールス】大手介護・医療法人の経営変革を、AIでリード
募集背景 当社は、介護業界を中心に病院やクリニック等も含めたヘルスケア業界の「業務効率化」「人手不足問題の緩和・解消」に向けて、IT・AIサービスを提供しています。2024年3月には、AI技術と介護業界の知見を組み合わせ、これまで人が行っていた業務を自動化する「ミルモオートメーション」をリリース。同年11月には、現場や会議等の音声をAIが文字起こし・要約する「ミルモレコーダー」をリリースしました。さらに2025年10月には、介護業界特有の帳票作成や事務作業をAIで効率化する「ミルモAI」をリリースし、AIを活用したサービスを拡充しています。 こうしたサービス拡充に伴い、SaaS事業の重要指標であるNew MRR（新規顧客からの月次売上）も順調に成長しています。また、認知度向上や介護DXの推進に向けたウェビナーを毎月30回以上開催し、様々な企業との共同ウェビナーも好評をいただいています。 今後、さらに多くの介護事業所へ当社のサービスを届け、介護DXを加速させるため、セールス組織のさらなる強化を進めています。2026年6月には資金調達を実施し、プロダクト開発への投資・エンジニアリソースを一気に拡大。さらに7月には、元キーエンスの事業責任者をアサインし、フロント部門の組織リビルディングやGTM戦略、営業プロセス・KPIの再設計を強力に推進しています。 今、ウェルモには、これまで以上に大手法人を攻略できる事業機会が生まれています。 これまで当社のサービスに関心を持ちながらも導入を見送っていた大手法人が、介護DXへの投資を具体化し始める中、今後はこうしたエンタープライズ市場をいかに戦略的に攻略し、事業成長につなげていくかが重要なテーマとなっています。 そこで今回、エンタープライズセールスを単なる営業機能ではなく、事業成長を牽引する中核機能として強化します。 大手法人の経営課題を捉え、キーパーソンとの関係構築からアカウント戦略の策定、複数拠点・全社導入に至るまで、自ら案件を創出し、社内外を巻き込みながら大型案件を動かしていただきます。 また、東京・大阪では将来的な拠点長候補として、自ら成果を上げるだけでなく、営業戦略やチームづくり、後進育成まで担い、エンタープライズ領域の成長を組織として再現していく役割を期待しています。 エンタープライズ領域の責任者としてGTMや営業戦略をリードするだけでなく、営業組織・事業全体の成長を担うポジションへのキャリアも描けます。自ら市場を開拓し、顧客基盤と組織の両方を拡大することで、ウェルモの次の成長ステージをともにつくっていただきたいと考えています。 【主に扱うプロダクト】 介護・医療現場の課題に応じて、複数の「ミルモシリーズ」を組み合わせて提案します。 ・ミルモAI：介護・医療現場の業務に生成AIを活用し、職員の業務効率化や生産性向上を支援するサービス ・ミルモオートメーション：入力・転記などの定型業務を自動化し、職員の事務負担を削減するRPAサービス ・ミルモレコーダー：現場や会議の音声をAIが要約・テキスト化し、記録作成を効率化するサービス 一つの決まった商品を販売するのではなく、お客様の業務や組織の課題を丁寧にヒアリングし、最適なプロダクトと活用方法を提案する課題解決型のセールスです。 【この仕事の魅力】 ・エンタープライズ領域のGTM戦略を担い、大手法人攻略の再現性を自ら構築できる ・経営層・事業責任者を巻き込み、複数拠点・全社導入まで動かすアカウントマネジメントを経験できる ・複数プロダクトを組み合わせ、顧客の経営・事業課題から逆算したソリューションセリングを実践できる ・大型案件の開拓からクロージング、導入拡大まで一気通貫で担い、Enterprise SaaSの営業力をさらに磨ける ・東京・大阪では拠点長候補として、営業戦略・組織設計・KPIマネジメントまで担い、事業拡大を牽引できる ・経営陣とダイレクトに連携し、営業戦略からGTM・組織づくりまで事業成長に直結する意思決定に関われる 所属組織・メンバー DX・AI事業部 部長：30代（キーエンス出身） マネジャー：1名 30代 メンバー：17名 ▼具体的な業務内容 ・大手介護法人・医療法人等をターゲットとしたエンタープライズアカウントの新規開拓・案件創出 ・業界団体・パートナー・既存顧客などのステークホルダーを活用したネットワーク構築と商談機会の創出 ・当社の業界ネットワークを活用し、代表・経営陣とも連携したキーパーソンへのアプローチ ・業界団体・カンファレンス・イベント等を起点とした自発的なリード獲得・商談創出 ・法人本部・経営層・事業責任者など複数のステークホルダーを巻き込んだアカウント戦略の立案・推進 ・顧客の経営・事業課題を起点に、複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案・提案資料の企画 ・商談設計からクロージング、複数拠点・全社導入に向けた社内外のプロジェクト推進までを一気通貫で担当 ・営業データ・顧客インサイトをもとに、エンタープライズセールスの勝ち筋や営業プロセスを構築・改善 ▼求める経験 【MUST】 ・B2B SaaSの営業経験3年以上。 ・基幹系システム・業務プラットフォームの営業経験（freee、マネーフォワード、Works Human Intelligence、オラクル、Microsoft、Salesforce社などでの営業経験） ・中堅〜大手法人への営業経験：複数ステークホルダーへの提案、経営層・役員クラスへのアプローチ、複数拠点への一括導入提案などの経験があること。 ・高い論理的思考力：顧客課題の整理や商談の組み立て、数値を用いた説明ができること。 【WANT】 ・介護・医療業界の経験：事業所勤務経験、介護・医療事業者への営業、医療法人向けサービス提供などの実務・営業経験 ・RFP・コンペ対応経験やRFP策定経験 ・チームリーダー経験・マネジメント経験：チームリーダー経験、マネジメント経験（あるいはそれに準ずるプロジェクト推進・後進育成経験）があること。 ・その他、法人営業における専門的な実績：大手企業本部への営業、複数拠点への導入提案、長期間にわたる案件のクロージング実績など 続きを見る
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