【オンラインセールス】介護×SaaSで社会課題に挑むベンチャー企業！介護DXの旗手に◎

ウェルモの目指す世界

ウェルモは、「人ありきのテクノロジーで、一人ひとりが輝く社会を実現します。」というパーパスのもと、介護領域における課題解決に挑んでいます。
日本の高齢化率は100年後には4割を越えると言われており、“いま”の社会システムでは支えきれない未来がすぐそこまで迫ってきています。私たちを取り巻く社会は絶え間なく変化し続けているからこそ、既存の社会システムを変えていかなければなりません。
介護現場の業務の煩雑さや人手不足が深刻化する中、AIやRPAを活用した現場支援を通じて、ケアの質を高め、関わるすべての人が“人にしかできないこと”に集中できる環境をつくるサポートを行います。
私たちが目指すのは、「あたりまえの幸せを、すべての人へ」届けること。
年齢や障がいの有無、地域差にかかわらず、誰もが自分らしく生きられる社会の実現です。
一人の想いに寄り添い、地域・家族・専門職がつながるしくみを、テクノロジーで支えていきます。

その実現には、あなたの力が必要です。ともに介護の未来をつくっていきませんか？

トピックス

■ 2025年7月
医療・介護現場で使えるDXスキル習得を支援する「ミルモラーニング」をリリース
7月24日より、医療・介護現場の職員向けにDXスキルを学べるeラーニングサービス「ミルモラーニング」の提供を開始。生成AIやRPAなど、現場で即活用可能な実践型カリキュラムを備え、補助金・助成金制度を利用できる体制を整備。現場のICTリテラシー向上と業務効率化を目指します。

■ 2025年7月
豊岡市と「介護認定調査におけるAI活用によるDX推進」に関する協定を締結
大阪府豊岡市と協定を結び、介護認定調査過程へのAI導入を通じて調査の効率性および質の向上を図る。自治体と連携し、これまで手作業中心だったプロセスのデジタル変革を支援する取り組みです。

■ 2025年6月
株式会社ドットライン 代表取締役兼グループCEO 垣本祐作氏がウェルモの顧問に就任
医療・福祉の複数領域で事業を展開するドットラインの垣本祐作氏を顧問として迎えることを発表。現場経験と事業運営の知見を持つ人物の参画により、プロダクト開発の現場適合性強化とケアテック領域での協業を進める狙いです。

■ 2025年4月
「ミルモレコーダー」にハラスメント検知機能を追加し心理的安全性を強化
音声記録AI要約サービス「ミルモレコーダー」に新機能を実装。職員の心理的安全性を守るため、会話中のハラスメント（発言内容など）を検出する機能を搭載し、現場での働きやすさと記録品質の両立を目指しています。

■ 2025年3月
「ミルモレコーダー」が実証実験を経て「ひょうご新商品調達認定制度」に認定
音声記録AI要約サービス「ミルモレコーダー」が、兵庫県の「ひょうご新商品調達認定制度」において認定を受け、県の調達対象となる新技術として正式に位置づけられる。行政との連携強化と信頼性の向上に繋がるマイルストーンです。

■ 2025年1月
デイサービスでゲームを活用した実証実験を開始
GLOE株式会社と共に、超高齢社会のフレイル予防・社会的孤立解消を目的とした「ゲームを用いたデイサービス」での実証実験を2025年春より開始。認知・身体機能、行動変容、業務効率への影響を検証し、「多世代交流型ケア」のモデル構築を視野に入れています。

募集背景

当社は、介護業界を中心に病院やクリニック等も含めたヘルスケア業界の『業務効率化』『人手不足問題への緩和/解消』などに向けて、ITツールを提供しております。AI技術と介護業界に関する知見を組み合わせ現場でこれまで人が行っていた業務を自動する「ミルモオートメーション」を2024年3月にリリース。同年11月には、現場や会議などの音声を録音し、最適な要約をした上でテキスト化することで業務効率化を実現する「ミルモレコーダー」をリリースしました。こういったサービス拡充を行い、お客様の課題解決に貢献をしており、実際に、Saasサービスでは重要な指標である、NewMRR(新規顧客からの月次売上額)も順当に増え続けております。認知度向上に向けて、事業所のDXに向けたウェビナーも毎月30回以上実施しており、様々な業界と共同のウェビナーも好評です。

今後もさらに多くのお客様に当社のサービスをお届けし、介護業界全体の課題解決に繋げていくために、インサイドセールスチームが獲得した商談・お打ち合わせの場で、お客様の課題ヒアリングを前提とした当社プロダクトのご提案を経て、契約獲得をすることをミッションとしたオンラインセールスを共に担っていただく方を募集いたします。当社サービスを通じて、目の前のお客様の課題解決だけでなく、業界全体の課題解決に向け、一緒に走っていきましょう！

このポジションで働くことの魅力

・IPO準備～IPO達成といった事業拡大フェーズの業務に携わることができる。
・大手企業とは異なり、幅広い業務経験ができ、マルチタスク能力やジェネラリストとしての力を身に付けることができる。
・ゆくゆくはマネージャーに昇進することも可能のため、マネジメント経験を積むことができる。
・介護業界の大きな課題解決に貢献ができ、社会貢献度が大きい。
・事業責任者、執行役員、代表取締役と距離が近く、直接コミュニケーションを取って、経営視点を身に付けることができる。

所属組織・メンバー

DXディビジョン　セールスチーム
マネジャー：30代男性
メンバー：20代女性1名、30代男性1名、30代女性1名、40代男性1名

▼具体的な業務内容

・インサイドセールスが獲得したオンラインの商談
・リードおよび既存顧客への提案資料作成
・TEL/メール/LINEでの継続アプローチ等、受注獲得へ向けた施策の検討/実行
・セールスチームMTG、施策の検討や振り返り等

「ルーティン業務」よりも「状況に合わせた業務」の割合が高くなりますので、高い柔軟性と対応スピードが必要です。

▼求める経験

【MUST】
・Saasなどの無形商材のセールス経験をお持ちの方(インサイド/オンライン/フィールドは問わない)
・提案資料の作成経験（PowerPointやGoogleスライドなど）をお持ちの方
・電話/メール/チャット等を通じて顧客と信頼関係を築いたご経験
・Microsoft Officeのうち、Excel、Wordを3年以上利用していた経験
・介護や医療に関するご知見をお持ち、もしくはご興味をお持ちの方

【WANT】
・ベンチャー企業もしくはSaaSプロダクトのセールス経験
・ITソリューションや業務システムなどのセールス経験
・事業の0→1のご経験
・投資ラウンド～シリーズCステージのベンチャー企業での業務経験のある方
・Slackの利用経験1年以上
・Google Workspaceの利用経験1年以上