【オンラインセールス】介護DXを、商談から加速させる。AI×SaaSの課題解決型セールス

ウェルモの目指す世界

ウェルモは、介護・医療領域に点在する膨大なアナログデータや煩雑な業務プロセスをAI・RPA・データプラットフォームの活用により、業界全体が持続的に機能する仕組みを構築しているテックベンチャーです 。

日本は世界に類を見ないスピードで高齢化が進み、労働力不足と社会保障コストの増大が既存の仕組みを圧迫しています 。私たちはこの市場を“再構築可能な産業”と捉え、現場と経営、地域と家庭をシームレスにつなぎつつ、様々な課題を解決するためDXを推進するプロダクトを提供しています 。

現在、ウェルモは複数プロダクトのPMFを経てスケールフェーズへ 。B2B SaaS・RPA・AIソリューションを基盤に、パートナーアライアンスと新規事業開発を加速させています 。

 社会課題をマーケットドリブンに解き、持続可能なケア産業の新しいモデルを共に創っていく――その挑戦を共に担ってくださる方をお待ちしています 。

トピックス

■2026年6月 医療介護領域に特化したAI・DXサービス開発に向け、約6.8億円の資金調達を実施 第三者割当増資などにより総額約6.8億円の資金調達を完了し、累計調達額は約55.6億円に達しました。これにより、AIを医療介護現場の業務負担軽減とケアの質的向上に直結させるための社会実装フェーズへの本格移行を推進します。

■2026年5月 国際医療福祉大学との共同研究が「科研費」に採択 国際医療福祉大学との共同研究が、日本学術振興会の科学研究費助成事業（科研費）に採択されました。研究協力者として参画し、AIを医療介護現場で実用化するための学術的裏付けを継続的に積み上げていきます。

■2026年4月 株式会社コマースフォースと資本業務提携を開始 介護業界向けDXソリューションの提供を加速させるため、コマースフォース社と資本業務提携を締結。両社の強みを活かし、介護業界に特化した「AIエージェント」の共同開発や、現場の意思決定をサポートする次世代ツールの構築を目指します。

■2026年3月 「カイポケ」を提供するエス・エム・エスと戦略的パートナーシップを締結 介護事業者向け経営支援サービス大手のエス・エム・エス社と提携。ウェルモのAI技術と「カイポケ」の持つ広大なプラットフォームを連携させ、介護・障害福祉事業者の経営改善とサービス品質向上の同時実現を推進します。

■2026年3月 福岡市「金融・資産運用特区」認定第1号案件として資金調達を完了 全国で初めて福岡市の「金融・資産運用特区」の認定を受けた案件として、独自の「ウェルモ・ケアテック・ファンド1号」からの資金調達を実施。この調達資金により、AI技術の研究開発体制と事業基盤の更なる強化を図ります。

募集背景

当社は、介護業界を中心に病院やクリニック等も含めたヘルスケア業界の「業務効率化」「人手不足問題の緩和・解消」に向けて、IT・AIサービスを提供しています。2024年3月には、AI技術と介護業界の知見を組み合わせ、これまで人が行っていた業務を自動化する「ミルモオートメーション」をリリース。同年11月には、現場や会議等の音声をAIが文字起こし・要約する「ミルモレコーダー」をリリースしました。さらに2025年10月には、介護業界特有の帳票作成や事務作業をAIで効率化する「ミルモAI」をリリースし、AIを活用したサービスを拡充しています。

こうしたサービス拡充に伴い、SaaS事業の重要指標であるNew MRR（新規顧客からの月次売上）も順調に成長しています。また、認知度向上や介護DXの推進に向けたウェビナーを毎月30回以上開催し、様々な企業との共同ウェビナーも好評をいただいています。

今後、さらに多くの介護事業所へ当社のサービスを届け、介護DXを加速させるため、セールス組織のさらなる強化を進めています。2026年6月には資金調達を実施し、プロダクト開発への投資・エンジニアリソースを一気に拡大。さらに7月には、元キーエンスの事業責任者をアサインし、フロント部門の組織リビルディングやGTM戦略、営業プロセス・KPIの再設計を強力に推進しています。

今回募集する「オンラインセールス」は、インサイドセールスが創出した商談を引き継ぎ、顧客課題を深くヒアリングした上で、複数のAI・SaaSプロダクトを組み合わせたソリューション提案からクロージングまでを担うポジションです。単に既存の営業プロセスを回すのではなく、商談で得た顧客インサイトをCS・PdM・開発チームへ還元し、プロダクトやセールスの「勝ち筋」そのものを磨いていく役割も期待しています。

事業・プロダクト・組織のすべてが大きく変わるスケールフェーズで、自ら売上をつくりながら、介護業界全体の変革を一緒に加速させていきましょう。

【主に扱うプロダクト】
介護・医療現場の課題に応じて、複数の「ミルモシリーズ」を組み合わせて提案します。

・ミルモAI：介護・医療現場の業務に生成AIを活用し、職員の業務効率化や生産性向上を支援するサービス
・ミルモオートメーション：入力・転記などの定型業務を自動化し、職員の事務負担を削減するRPAサービス
・ミルモレコーダー：現場や会議の音声をAIが要約・テキスト化し、記録作成を効率化するサービス

一つの決まった商品を販売するのではなく、お客様の業務や組織の課題を丁寧にヒアリングし、最適なプロダクトと活用方法を提案する課題解決型のセールスです。

【この仕事の魅力】

・IPOを見据えたスケールフェーズで、事業成長のど真ん中を経験できる
・職域に縛られず、セールス・事業開発・組織づくりなど幅広い領域に挑戦できる
・成果次第で早期にマネージャーへ。プレイヤーから組織を率いる側へキャリアを広げられる
・AI×SaaSを武器に、日本の重要課題である「介護人材不足」の解決に挑める
・事業責任者、代表とダイレクトに議論し、経営視点と意思決定力を磨ける
・完成された仕組みに乗るのではなく、GTMや営業プロセス、組織そのものを自分たちでアップデートできる

所属組織・メンバー

DX・AI事業部

部長：30代（キーエンス出身）
マネジャー：1名　30代

メンバー：17名

▼具体的な業務内容

・インサイドセールスが創出した商談に対する、オンラインでの課題ヒアリング・ソリューション提案・クロージング
・売上／受注目標にコミットし、商談設計から契約獲得までを一気通貫で推進
・顧客課題に応じた提案資料・ソリューションプランの企画・作成
・TEL／メール／LINE等を活用した継続的なフォローアップと、受注率向上に向けた施策の企画・実行
・営業データや顧客インサイトをもとにした、セールスプロセス・提案手法の改善
・大手介護法人・医療法人等へのエンタープライズセールス、およびパートナー企業とのアライアンスセールス
・セールスチームでのKPIレビュー、営業戦略・施策の検討と改善

▼求める経験

【MUST】
・Saasなどの無形商材のセールス経験をお持ちの方(インサイド/オンライン/フィールドは問わない)
・提案資料の作成経験（PowerPointやGoogleスライドなど）をお持ちの方
・電話/メール/チャット等を通じて顧客と信頼関係を築いたご経験
・Microsoft Officeのうち、Excel、Wordを3年以上利用していた経験
・介護や医療に関するご知見をお持ち、もしくはご興味をお持ちの方

【WANT】
・ベンチャー企業もしくはSaaSプロダクトのセールス経験
・ITソリューションや業務システムなどのセールス経験
・事業の0→1のご経験
・投資ラウンド～シリーズCステージのベンチャー企業での業務経験のある方
・Slackの利用経験1年以上
・Google Workspaceの利用経験1年以上