★【役員候補】第2創業期を牽引する代理店営業責任者｜国家課題の巨大市場「介護領域」を変革するAIスタートアップ｜累計55.6億円を調達｜SOあり

わたしたちについて

介護は国内の最重要課題の一つであり、巨大な市場です。しかしその現場は深刻な人手不足に直面しています。2040年度までに介護職員をあと約57万人確保する必要がありますが、職員数は2023年に初めて減少し、2024年も横ばい程度にとどまっています。人を増やすだけでは追いつかず、一人ひとりの仕事を軽くすることが欠かせません。ところが総務省の調査では、医療・福祉はDXに取り組む予定すらない事業者の割合が全業種で最も高い分野です。事務作業に追われ、利用者と向き合うべき時間が足りていません。

ウェルモが目指すのは、介護職員が事務を離れて利用者と向き合える現場です。そのために「書く・打ち込む・仕分ける」をAIで引き受けます。会話を録音すればAIが記録にまとめ、入力や仕分けの手間もRPAとAIで大きく減らします。導入したつくば市の事業所では、記録の入力が1件平均45分から5分になりました。

さらにウェルモには、業界をリードしていくための3つの強みがあります。

1つ目は、日本ケアテック協会の会長を務める代表の鹿野をはじめとした、介護制度と業界への深い理解です。介護は、サービスの価格にあたる介護報酬も職員の賃上げも国の制度で決まるため、政策の影響が非常に大きい分野です。代表の鹿野は、現場の声を国の制度づくりに届ける活動にも取り組んでいます。介護保険制度や業界の動きを深く理解したうえで、お客様に確かな提案をすることを大切にしています。

2つ目は13年かけて築いた現場との信頼です。416の自治体で展開する国内最大級の介護事業所検索サイト「ミルモネット」を運営し、創業以来積み上げてきた業界のつながりと信頼を生かして導入を広げてきました。2026年3月にはエス・エム・エスと提携し、介護ソフト「カイポケ」の利用事業所にも販路が広がりました。資本業務提携を結んだ企業がウェルモの販路で自社の製品を届けるなど、その販路は他社からも頼られています。

3つ目は成長の速さと資金力です。2024年3月のミルモオートメーション、同年11月のミルモレコーダー、2025年10月のミルモAIと短期間でプロダクトを相次いでローンチし、売上は前年比で約5倍に伸びています。2026年6月の調達では、使い道の第一に営業とカスタマーサクセスの人員拡充を掲げました。

この3つの強みを生かして介護テック業界のリーディングカンパニーとなり、「あたりまえの幸せを、すべての人へ」というビジョンを実現します。

トピックス

■2026年6月　約6.8億円の資金調達を実施（累計調達額は約55.6億円）
医療介護領域に特化したAI・DXサービスの社会実装に向けて、第三者割当増資などにより資金調達を完了しました。

■2026年5月　国際医療福祉大学との共同研究が「科研費」に採択
AIを医療介護現場で実用化するための学術的な裏付けを積み上げています。

■2026年4月　株式会社コマースフォースと資本業務提携
介護業界に特化した「AIエージェント」の共同開発などを進めます。

■2026年3月　「カイポケ」を提供するエス・エム・エスと戦略的パートナーシップを締結
ウェルモのAI技術と「カイポケ」のプラットフォームを連携させ、介護・障害福祉事業者の経営改善とサービス品質の向上を進めます。

■2026年3月　福岡市「金融・資産運用特区」認定第1号案件として資金調達
全国で初めて同特区の認定を受けた「ウェルモ・ケアテック・ファンド1号」から資金を調達しました。

日本の最重要課題の一つである介護領域のAIスタートアップ「ウェルモ」で、第2創業期を牽引する代理店営業の責任者を募集します。

代理店網を動かして大きな売上をつくる代理店チャネルを一から立ち上げ、将来の役員候補として事業を率いていただくポジションです。

国家課題でありながらまだ勝者のいない巨大市場で、自らつくる代理店網から会社の成長をけん引する。介護現場の職員とその先にいる利用者の幸せを広げるやりがいと、急成長するスタートアップの中核を担う経済合理性を、両立できる機会です。

この求人の魅力

■日本最大級の巨大市場で、代理店網からリーディングカンパニーをつくれます
介護費用は年間約12兆円にのぼり、2040年度には給付費だけで約26兆円に達する巨大市場です。しかし介護×AIの領域は2026年に参入が相次いだばかりで、まだ勝者が決まっていません。海外では同様の領域で、兆円規模の企業価値がついた会社も生まれています。政策の後押しもあって介護事業所のテクノロジー投資が伸びるなか、月額で使うストック型のサービスは、代理店にとっても提案しやすく受注が積み上がる商材です。ケアマネジャーの事業所だけでも全国に3万7,000か所以上あり、その広がりを担うのが代理店網です。

■組織がまだ小さいからこそ、自ら代理店網をつくり、市場価値を高められます
累計の資金調達額は55.6億円にのぼり、売上は前年比で約5倍に伸びています。これほどの急成長のさなかにあっても、正社員はまだ約30人と少数です。キャリアパスが固まっていないため、代理店の選び方や条件・インセンティブの設計から代理店担当チームまで、自分の手で仕組みにしていけます。大きな市場で販売網を一から立ち上げる経験を通じて、市場価値の向上とやりがいを両立できます。ストックオプション制度による資産形成の機会もあります。

■手触りのある社会的価値と、本物のやりがいを感じられます
あるケアマネジャーは、会議の記録をまとめるたびに「これを今から全部まとめるのか」と、一人取り残されたような気持ちになっていたと言います。ウェルモの製品を導入してからは「利用者様の目を見て話し、会話の内容や仕草に目を向けられるようになりました」と語ります。代理店網が広がるほど、こうした現場が全国に増えていきます。

募集背景

2024年以降に送り出した3つのプロダクトを、全国の介護事業所へ広げる第2創業期にあります。全国へ届けるには自社の営業だけでは足りず、既存の連携先に加えて、代理店を新しい販売の柱に育てる必要があります。代理店・パートナーとの取引や相談はいくつもありますが、代理店ごとの目標や管理の仕組みはまだなく、現場のメンバーが通常業務と並行して対応しているのが実情です。そこで社内の最優先ポジションとして、代理店に目標を持たせ、数字で動かして大きな売上をつくる責任者をお迎えします。経営陣と近い距離で動いていただくポジションです。目標値もまだ決めていないため、既存の代理店の実績を整理したうえで、ご自身で数字を置いていただきます。

所属組織

DX・AI事業部

具体的な業務内容

・代理店チャネル戦略の立案（どの業態の代理店を、どの地域で、何社動かすか）とKPI・目標値の設計
・新規代理店の開拓と契約（福祉用具事業者、OA機器・システム販売会社、地域金融機関、介護ソフト販社など）
・手数料・卸条件・テリトリーなど、代理店契約の条件交渉（大手企業との交渉を含む）
・代理店ごとの目標設定と進捗管理、インセンティブ・紹介料の設計
・代理店向けの研修や販促ツールの整備、同行営業
・代理店から届いた商談を社内の営業へ確実に引き継ぐ流れづくり
・代理店担当チームの組成とマネジメント
※扱うプロダクトは、録音から記録をつくるミルモレコーダー、書類づくりを支えるミルモAI、パソコン作業を自動化するミルモオートメーションの3つです。

入社後の具体的なキャリアパス

少人数で事業全体を動かす会社なので、成果の先は一つの職種に閉じません。
・代理店担当チームを率いるマネージャー、部長
・代理店と社内の営業チームをまとめる営業部門の責任者
・経営陣、役員

応募要件

【必須（MUST）】
・代理店・パートナー経由で売上をつくった責任者としての経験（目安3年以上。自分で売った実績ではなく、代理店網を通じて売上をつくった実績）
・代理店に目標を持たせ、進捗管理・インセンティブ設計・入れ替えまで行い、代理店を動かした経験
・新規代理店をゼロから開拓・契約し、立ち上げた経験
・手数料・卸条件などの契約条件を自ら交渉した経験

【歓迎（WANT）】
・通信商材、OA機器、SaaSなど、無形商材・ストック型商材の代理店販売の経験
・数十社規模の代理店網を管理した経験
・代理店担当のメンバーをマネジメントした経験
・介護・医療・福祉業界の代理店網（福祉用具事業者、介護ソフト販社、医療機器ディーラー等）とのつながり
・SaaSのパートナープログラム（代理店制度）を立ち上げた経験
・地域金融機関・商工会・職能団体など、紹介型チャネルの開拓経験
・九州エリアの代理店・販社とのネットワーク
・スタートアップ・ベンチャーでの勤務経験

【求める人物像】
・数字にこだわり、代理店にも遠慮なく目標を求められる方
・代理店が売りたくなる条件や仕組みを、代理店側の利益も考えて設計できる方
・仕組みがない状態を楽しみ、自らルールをつくれる方
・代理店への訪問や同行など、現場に足を運べる方
・代理店の販売品質を守り、介護事業所との信頼を大切にできる方