【大阪拠点長候補】関西から介護DXを加速する。AI×SaaS事業の拠点立ち上げをリード

ウェルモの目指す世界

ウェルモは、介護・医療領域に点在する膨大なアナログデータや煩雑な業務プロセスをAI・RPA・データプラットフォームの活用により、業界全体が持続的に機能する仕組みを構築しているテックベンチャーです 。

日本は世界に類を見ないスピードで高齢化が進み、労働力不足と社会保障コストの増大が既存の仕組みを圧迫しています 。私たちはこの市場を“再構築可能な産業”と捉え、現場と経営、地域と家庭をシームレスにつなぎつつ、様々な課題を解決するためDXを推進するプロダクトを提供しています 。

現在、ウェルモは複数プロダクトのPMFを経てスケールフェーズへ 。B2B SaaS・RPA・AIソリューションを基盤に、パートナーアライアンスと新規事業開発を加速させています 。

 社会課題をマーケットドリブンに解き、持続可能なケア産業の新しいモデルを共に創っていく――その挑戦を共に担ってくださる方をお待ちしています 。

トピックス

■2026年6月 医療介護領域に特化したAI・DXサービス開発に向け、約6.8億円の資金調達を実施 第三者割当増資などにより総額約6.8億円の資金調達を完了し、累計調達額は約55.6億円に達しました。これにより、AIを医療介護現場の業務負担軽減とケアの質的向上に直結させるための社会実装フェーズへの本格移行を推進します。

■2026年5月 国際医療福祉大学との共同研究が「科研費」に採択 国際医療福祉大学との共同研究が、日本学術振興会の科学研究費助成事業（科研費）に採択されました。研究協力者として参画し、AIを医療介護現場で実用化するための学術的裏付けを継続的に積み上げていきます。

■2026年4月 株式会社コマースフォースと資本業務提携を開始 介護業界向けDXソリューションの提供を加速させるため、コマースフォース社と資本業務提携を締結。両社の強みを活かし、介護業界に特化した「AIエージェント」の共同開発や、現場の意思決定をサポートする次世代ツールの構築を目指します。

■2026年3月 「カイポケ」を提供するエス・エム・エスと戦略的パートナーシップを締結 介護事業者向け経営支援サービス大手のエス・エム・エス社と提携。ウェルモのAI技術と「カイポケ」の持つ広大なプラットフォームを連携させ、介護・障害福祉事業者の経営改善とサービス品質向上の同時実現を推進します。

■2026年3月 福岡市「金融・資産運用特区」認定第1号案件として資金調達を完了 全国で初めて福岡市の「金融・資産運用特区」の認定を受けた案件として、独自の「ウェルモ・ケアテック・ファンド1号」からの資金調達を実施。この調達資金により、AI技術の研究開発体制と事業基盤の更なる強化を図ります。

募集背景

当社は、介護業界を中心に病院やクリニック等も含めたヘルスケア業界の「業務効率化」「人手不足問題の緩和・解消」に向けて、IT・AIサービスを提供しています。2024年3月には、AI技術と介護業界の知見を組み合わせ、これまで人が行っていた業務を自動化する「ミルモオートメーション」をリリース。同年11月には、現場や会議等の音声をAIが文字起こし・要約する「ミルモレコーダー」をリリースしました。さらに2025年10月には、介護業界特有の帳票作成や事務作業をAIで効率化する「ミルモAI」をリリースし、AIを活用したサービスを拡充しています。

こうしたサービス拡充に伴い、SaaS事業の重要指標であるNew MRR（新規顧客からの月次売上）も順調に成長しています。また、認知度向上や介護DXの推進に向けたウェビナーを毎月30回以上開催し、様々な企業との共同ウェビナーも好評をいただいています。

今後、さらに多くのお客様へ当社のサービスを届け、介護・医療業界が抱える構造的な課題の解決を加速させるため、2026年9月に大阪オフィスを開設します。その立ち上げを担い、関西エリアにおける事業成長を牽引する「拠点長候補」を募集します。

本ポジションのミッションは、 大阪オフィスの立ち上げと、関西エリアにおける顧客基盤の拡大 です。まずは自ら営業の最前線に立ち、介護事業者や医療法人などが抱える課題を丁寧にヒアリング。複数の「ミルモシリーズ」から最適な解決策を組み立て、商談から契約獲得までをリードしていただきます。

ただ決められた商品を販売するのではなく、記録業務の負担、人材不足、教育体制、DXの進捗状況など、お客様ごとに異なる課題を捉え、「どの業務を、どのように変えるべきか」まで踏み込んで提案する課題解決型の営業です。地域の介護・医療現場との関係を築きながら、関西エリアならではのニーズや新たな事業機会を見いだしていくことも期待しています。

事業の拡大に合わせて、事業部長とともに、営業戦略の策定やKPI管理、メンバーの採用・育成、チームづくりなど、拠点運営全般にも携わっていただきます。完成された組織を引き継ぐのではなく、営業の進め方やチームの文化、地域における勝ち筋をゼロからつくり上げていくポジションです。

また、お客様から得た声をプロダクト開発やクライアントサクセスへ届け、サービス改善や新たな提案の仕組みづくりにも関わります。営業責任者にとどまらず、顧客・組織・プロダクトをつなぎ、地域の事業そのものを育てていく役割です。

一社一社の現場を変え、その成功を関西全域へ広げていく。 自ら成果を生み出しながら、仲間を集め、組織をつくり、新たな市場を切り拓く。大阪オフィスの創業メンバーとして、大きな裁量と責任を持って事業を成長させたい方をお待ちしています。

【主に扱うプロダクト】
介護・医療現場の課題に応じて、複数の「ミルモシリーズ」を組み合わせて提案します。

・ミルモAI：介護・医療現場の業務に生成AIを活用し、職員の業務効率化や生産性向上を支援するサービス
・ミルモオートメーション：入力・転記などの定型業務を自動化し、職員の事務負担を削減するRPAサービス
・ミルモレコーダー：現場や会議の音声をAIが要約・テキスト化し、記録作成を効率化するサービス

セールスでは、一つの決まった商品を販売するのではなく、お客様の業務や組織の課題を丁寧にヒアリングし、最適なプロダクトと活用方法を提案する課題解決型を徹底しています。

【この仕事の魅力】

・大阪拠点の立ち上げから、事業と組織をつくれる：完成された拠点を引き継ぐのではなく、営業戦略や業務の仕組み、チームの文化づくりまで、ゼロから携われます。
・IPOを目指す事業拡大フェーズの中核を担える：IPO準備が進む成長フェーズで、関西エリアの事業拡大を牽引。自身の成果が、会社全体の成長に直結する手応えを得られます。
・営業から拠点経営まで、キャリアの幅を広げられる：顧客への提案だけでなく、営業戦略の策定、KPI管理、採用・育成、組織づくりにも挑戦できます。営業責任者の枠を超え、事業責任者としての力を磨ける環境です。
・経営陣と近い距離で、意思決定に関われる：事業責任者や代表取締役と直接議論しながら、スピード感を持って施策を実行できます。経営視点と意思決定力を実践の中で身につけられます。
・介護・医療業界の構造的な課題を、ビジネスで解決できる：人手不足や業務負担といった社会課題に対し、AI・SaaSを通じて現場の変革を支援します。社会貢献性と事業成長の両方を追求できる仕事です。

所属組織・メンバー

DX・AI事業部

事業部長：30代男性（東京）
マネジャー：30代男性（福岡、福岡本社拠点長兼務）

▼具体的な業務内容

・関西エリアの介護事業所に対する新規営業および提案活動
・インサイドセールスが獲得した商談への対応、課題のヒアリングから契約獲得までの推進
・関西エリアにおける営業戦略・アクションプランの策定および実行
・営業KPIの設計・進捗管理・施策の振り返りと改善
・地域の顧客ニーズや市場動向の収集、プロダクト開発・クライアントサクセスへの共有
・大阪オフィスの業務フローや営業の仕組みづくり
・事業拡大に伴うメンバーの採用・育成・マネジメント
・事業責任者や経営陣への進捗報告、拠点拡大に向けた施策の提案

立ち上げ期は、自ら営業の最前線に立って成果を生み出しながら、関西エリアにおける営業の勝ち筋や組織の基盤をつくっていただきます。決められた業務をこなすのではなく、状況に応じて優先順位を判断し、必要な施策を自ら考えて実行する、高い柔軟性と推進力が求められるポジションです。

▼求める経験

【MUST】
・法人向け無形商材の営業経験を3年以上お持ちの方
・営業拠点の責任者、支店長、営業所長など、拠点運営・マネジメントの経験をお持ちの方
・営業戦略や行動計画を策定し、売上目標の達成に向けて自ら施策を実行した経験
・営業メンバーの目標管理、育成、評価に携わった経験
・自らプレイヤーとして新規顧客を開拓し、提案から契約獲得までを担った経験
・顧客の経営・業務課題を整理し、PowerPointやGoogleスライド等を用いた提案を行った経験
・営業数値やKPIを管理し、課題分析から改善施策の実行までを主導した経験
・Excel、WordなどのMicrosoft Officeを業務で3年以上利用した経験
・介護・医療業界の課題解決に対する強い関心をお持ちの方

【WANT】
・SaaS、ITソリューション、業務システム等の法人営業経験
・新規拠点や新規事業、営業組織をゼロから立ち上げた経験
・拠点の採用計画策定やメンバー採用に携わった経験
・関西エリアの介護事業者・医療法人に対する営業経験やネットワーク
・ベンチャー企業やシリーズC前後の成長企業で事業拡大に携わった経験
・SlackおよびGoogle Workspaceを1年以上利用した経験