★【役員候補】第2創業期を牽引するエンタープライズセールス（東京・大阪は拠点長候補）｜国家課題の巨大市場「介護領域」を変革するAIスタートアップ｜累計55.6億円を調達｜SOあり

わたしたちについて

介護は国内の最重要課題の一つであり、巨大な市場です。しかしその現場は深刻な人手不足に直面しています。2040年度までに介護職員をあと約57万人確保する必要がありますが、職員数は2023年に初めて減少し、2024年も横ばい程度にとどまっています。人を増やすだけでは追いつかず、一人ひとりの仕事を軽くすることが欠かせません。ところが総務省の調査では、医療・福祉はDXに取り組む予定すらない事業者の割合が全業種で最も高い分野です。事務作業に追われ、利用者と向き合うべき時間が足りていません。

ウェルモが目指すのは、介護職員が事務を離れて利用者と向き合える現場です。そのために「書く・打ち込む・仕分ける」をAIで引き受けます。会話を録音すればAIが記録にまとめ、入力や仕分けの手間もRPAとAIで大きく減らします。導入したつくば市の事業所では、記録の入力が1件平均45分から5分になりました。

さらにウェルモには、業界をリードしていくための3つの強みがあります。

1つ目は、日本ケアテック協会の会長を務める代表の鹿野をはじめとした、介護制度と業界への深い理解です。介護は、サービスの価格にあたる介護報酬も職員の賃上げも国の制度で決まるため、政策の影響が非常に大きい分野です。代表の鹿野は、現場の声を国の制度づくりに届ける活動にも取り組んでいます。介護保険制度や業界の動きを深く理解したうえで、お客様に確かな提案をすることを大切にしています。

2つ目は13年かけて築いた現場との信頼です。416の自治体で展開する国内最大級の介護事業所検索サイト「ミルモネット」を運営し、創業以来積み上げてきた業界のつながりと信頼を生かして導入を広げてきました。2026年3月にはエス・エム・エスと提携し、介護ソフト「カイポケ」の利用事業所にも販路が広がりました。資本業務提携を結んだ企業がウェルモの販路で自社の製品を届けるなど、その販路は他社からも頼られています。

3つ目は成長の速さと資金力です。2024年3月のミルモオートメーション、同年11月のミルモレコーダー、2025年10月のミルモAIと短期間でプロダクトを相次いでローンチし、売上は前年比で約5倍に伸びています。2026年6月の調達では、使い道の第一に営業とカスタマーサクセスの人員拡充を掲げました。

この3つの強みを生かして介護テック業界のリーディングカンパニーとなり、「あたりまえの幸せを、すべての人へ」というビジョンを実現します。

トピックス

■2026年6月　約6.8億円の資金調達を実施（累計調達額は約55.6億円）
医療介護領域に特化したAI・DXサービスの社会実装に向けて、第三者割当増資などにより資金調達を完了しました。

■2026年5月　国際医療福祉大学との共同研究が「科研費」に採択
AIを医療介護現場で実用化するための学術的な裏付けを積み上げています。

■2026年4月　株式会社コマースフォースと資本業務提携
介護業界に特化した「AIエージェント」の共同開発などを進めます。

■2026年3月　「カイポケ」を提供するエス・エム・エスと戦略的パートナーシップを締結
ウェルモのAI技術と「カイポケ」のプラットフォームを連携させ、介護・障害福祉事業者の経営改善とサービス品質の向上を進めます。

■2026年3月　福岡市「金融・資産運用特区」認定第1号案件として資金調達
全国で初めて同特区の認定を受けた「ウェルモ・ケアテック・ファンド1号」から資金を調達しました。

日本の最重要課題の一つである介護領域のAIスタートアップ「ウェルモ」で、第2創業期を牽引するエンタープライズセールスを募集します。

大手の介護・医療法人へのAI導入を最前線でリードしながら、将来の役員候補として組織を率いていただくポジションです。東京・大阪では拠点長候補として、拠点のチームづくりも担っていただきます。

国家課題でありながらまだ勝者のいない巨大市場で、最先端のAIプロダクトを武器に、約30人の組織を自ら大きくしていく。介護現場の職員とその先にいる利用者の幸せをつくる本物のやりがいと、日本を代表するスタートアップを自らつくり上げる経済合理性を、両立できる機会です。

この求人の魅力

■日本最大級の巨大市場で、AI領域のリーディングカンパニーをつくれます
介護費用は年間約12兆円にのぼり、国の見通しでは2040年度に給付費だけで約26兆円に達します。しかし介護×AIの領域は2026年に参入が相次いだばかりで、まだ勝者が決まっていません。海外では同様の領域で、兆円規模の企業価値がついた会社も生まれています。ウェルモには、この機会に満ちた市場を制してリーディングカンパニーになれる土台があります。

■組織がまだ小さいからこそ、自らチームをつくり、市場価値を高められます
累計の資金調達額は55.6億円にのぼり、売上は前年比で約5倍に伸びています。これほどの急成長のさなかにあっても、正社員はまだ約30人と少数です。キャリアパスが固まっていないため、大手法人営業の勝ち方も各拠点のチームも、これから自分の手で仕組みにしていけます。代表・経営陣とも直接連携しながら動けるポジションです。大きな市場で強い会社をつくる経験を通じて、市場価値の向上とやりがいを両立できます。ストックオプション制度による資産形成の機会もあります。

■手触りのある社会的価値と、本物のやりがいを感じられます
ウェルモの仕事は、介護現場の職員を支え、その先にいる利用者の尊厳を守ることです。あるケアマネジャーは、会議の記録をまとめるたびに「これを今から全部まとめるのか」と、一人取り残されたような気持ちになっていたと言います。ウェルモの製品を導入してからは「利用者様の目を見て話し、会話の内容や仕草に目を向けられるようになりました」と語ります。不要な事務から取り戻した時間は利用者一人ひとりと向き合う時間になり、その人らしい暮らしと尊厳を守ることにつながります。介護の担い手不足という日本の大きな課題に、現場の手触りを感じながら立ち向かえる仕事です。

募集背景

2023年に事業をAIに集中させ、2024年から3つのプロダクトを順次リリースしてきました。いまはそれを全国へ広げる第2創業期にあります。大手の介護事業者もAIの全社導入に動き始めており、約1,100拠点への一括導入が決まった例もあります。2026年7月には元キーエンスの事業責任者が加わり、営業組織の強化を進めています。そこで大手法人の開拓を担う方を新たにお迎えします。

所属組織

DX・AI事業部

具体的な業務内容

・大手介護事業者、医療法人、病院グループなどの新規開拓
・代表・経営陣と連携したキーパーソンへのアプローチと、業界団体・イベント・パートナー・既存顧客を通じた商談機会の創出
・法人本部や経営層を巻き込んだアカウント戦略の立案と実行
・経営課題に合わせて複数のプロダクトを組み合わせた提案から、契約、複数拠点・全社導入までの推進
・営業データをもとにした、狙う法人の選び方から経営層への入り方、全社導入の進め方まで、大手法人営業の型づくり
・東京・大阪の拠点長候補としてのチームづくりとメンバー育成
※扱うプロダクトは、録音から記録をつくるミルモレコーダー、書類づくりを支えるミルモAI、パソコン作業を自動化するミルモオートメーションの3つです。

入社後の具体的なキャリアパス

少人数で事業全体を動かす会社なので、成果の先は一つの職種に閉じません。
・東京・大阪の拠点長
・主力であるDX・AI事業部の責任者
・医療との連携など、新規事業部の立ち上げ
・経営陣、役員

応募要件

【必須（MUST）】
・B2B SaaS、基幹系システム、業務プラットフォームの営業経験3年以上
・中堅〜大手法人への営業経験（複数ステークホルダーへの提案、経営層・役員クラスへのアプローチ、複数拠点への一括導入提案など）
・高い論理的思考力（顧客課題の整理や商談の組み立て、数値を用いた説明ができること）

【歓迎（WANT）】
・介護・医療業界の経験（事業所勤務、介護・医療事業者への営業、医療法人向けサービス提供などの実務・営業経験）
・RFP・コンペ対応経験やRFP策定経験
・チームリーダー経験・マネジメント経験（あるいはそれに準ずるプロジェクト推進・後進育成経験）
・法人営業における専門的な実績（大手企業本部への営業、複数拠点への導入提案、長期間にわたる案件のクロージング実績など）
・代理店・パートナー企業と協業し、法人向け案件を推進した経験
・営業組織の立ち上げや、拠点・事業の責任者を務めた経験

【求める人物像】
・お客様の課題を深く理解し、商品説明にとどまらない提案ができる方
・経営層から現場の担当者まで、立場の異なる人と対話して合意をつくれる方
・介護の現場で働く人と、その先にいる利用者に敬意を持って向き合える方
・営業の成果を上げるだけでなく、拠点や事業を率いることに意欲のある方