★【DX・AI事業責任者／COO候補】介護DXの事業・組織・プロダクトを統括｜累計約55.6億円を調達

わたしたちについて

介護は国内の最重要課題の一つであり、巨大な市場です。しかしその現場は深刻な人手不足に直面しています。2040年度までに介護職員をあと約57万人確保する必要がありますが、職員数は2023年に初めて減少し、2024年も横ばい程度にとどまっています。人を増やすだけでは追いつかず、一人ひとりの仕事を軽くすることが欠かせません。ところが総務省の調査では、医療・福祉はDXに取り組む予定すらない事業者の割合が全業種で最も高い分野です。事務作業に追われ、利用者と向き合うべき時間が足りていません。

ウェルモが目指すのは、介護職員が事務を離れて利用者と向き合える現場です。そのために「書く・打ち込む・仕分ける」をAIで引き受けます。会話を録音すればAIが記録にまとめ、入力や仕分けの手間もRPAとAIで大きく減らします。導入したつくば市の事業所では、記録の入力が1件平均45分から5分になりました。

さらにウェルモには、業界をリードしていくための3つの強みがあります。

1つ目は、日本ケアテック協会の会長を務める代表の鹿野をはじめとした、介護制度と業界への深い理解です。介護は、サービスの価格にあたる介護報酬も職員の賃上げも国の制度で決まるため、政策の影響が非常に大きい分野です。代表の鹿野は、現場の声を国の制度づくりに届ける活動にも取り組んでいます。介護保険制度や業界の動きを深く理解したうえで、お客様に確かな提案をすることを大切にしています。

2つ目は13年かけて築いた現場との信頼です。416の自治体で展開する国内最大級の介護事業所検索サイト「ミルモネット」を運営し、創業以来積み上げてきた業界のつながりと信頼を生かして導入を広げてきました。2026年3月にはエス・エム・エスと提携し、介護ソフト「カイポケ」の利用事業所にも販路が広がりました。資本業務提携を結んだ企業がウェルモの販路で自社の製品を届けるなど、その販路は他社からも頼られています。

3つ目は成長の速さと資金力です。2024年3月のミルモオートメーション、同年11月のミルモレコーダー、2025年10月のミルモAIと短期間でプロダクトを相次いでローンチし、売上は前年比で約5倍に伸びています。2026年6月の調達では、使い道の第一に営業とカスタマーサクセスの人員拡充を掲げました。

この3つの強みを生かして介護テック業界のリーディングカンパニーとなり、「あたりまえの幸せを、すべての人へ」というビジョンを実現します。

トピックス

■2026年6月　約6.8億円の資金調達を実施（累計調達額は約55.6億円）
医療介護領域に特化したAI・DXサービスの社会実装に向けて、第三者割当増資などにより資金調達を完了しました。

■2026年5月　国際医療福祉大学との共同研究が「科研費」に採択
AIを医療介護現場で実用化するための学術的な裏付けを積み上げています。

■2026年4月　株式会社コマースフォースと資本業務提携
介護業界に特化した「AIエージェント」の共同開発などを進めます。

■2026年3月　「カイポケ」を提供するエス・エム・エスと戦略的パートナーシップを締結
ウェルモのAI技術と「カイポケ」のプラットフォームを連携させ、介護・障害福祉事業者の経営改善とサービス品質の向上を進めます。

■2026年3月　福岡市「金融・資産運用特区」認定第1号案件として資金調達
全国で初めて同特区の認定を受けた「ウェルモ・ケアテック・ファンド1号」から資金を調達しました。

募集背景

当社は、介護業界を中心に病院やクリニック等も含めたヘルスケア業界の「業務効率化」「人手不足問題の緩和・解消」に向けて、IT・AIサービスを提供しています。2024年3月には、AI技術と介護業界の知見を組み合わせ、これまで人が行っていた業務を自動化する「ミルモオートメーション」をリリース。同年11月には、現場や会議等の音声をAIが文字起こし・要約する「ミルモレコーダー」をリリースしました。さらに2025年10月には、介護業界特有の帳票作成や事務作業をAIで効率化する「ミルモAI」をリリースし、AIを活用したサービスを拡充しています。

こうしたサービス拡充に伴い、SaaS事業の重要指標であるNew MRR（新規顧客からの月次売上）も順調に成長しています。また、認知度向上や介護DXの推進に向けたウェビナーを毎月30回以上開催し、様々な企業との共同ウェビナーも好評をいただいています。

そこで今回、DX・AI事業全体の経営を担う事業責任者を募集します。本ポジションでは、事業戦略の策定、PL・KPI管理、GTM戦略、複数プロダクトのポートフォリオ設計、そして大手法人・自治体・パートナー企業との事業開発まで、DX・AI事業全体を経営目線で横断的にリードしていただきます。

求めているのは、「売れる」営業責任者ではなく、事業を経営できる事業家です。市場や顧客のニーズを的確に捉えるだけでなく、収益性・開発負荷・提供体制までを踏まえたうえで、「どの市場を狙うか」「何を売るか」「何をつくるか」「どの案件に投資するか」を自ら意思決定し、営業・CS・開発・デリバリーなど各部門の責任者を巻き込みながら事業を推進していただく役割です。

また、PoCや個別の顧客要望を単発の受託案件で終わらせず、再現性のあるサービス・プロダクトへと昇華させることも重要なミッションです。顧客の要望をそのまま受け入れるのではなく、実現性・採算・開発工数を見極めながら、複数のプロダクトと販売チャネルを組み合わせ、介護・医療現場の業務課題を一気通貫で解決できる事業モデルを構築していただきます。

入社後は、まずDX・AI事業責任者として事業戦略と実行の両方に責任を持ち、現在代表が担っている事業判断・開発の優先順位づけを引き継ぎながら、経営陣とともに事業成長を牽引していただきます。その後の成果と役割の広がりに応じて、執行役員、さらには全社の事業執行を担うCOOへのキャリアパスも想定しています。

完成された組織や事業を引き継ぐポジションではありません。成長途上にある複数の事業とプロダクトを束ね、戦略、数字、プロダクト、組織のすべてに自ら向き合いながら、ウェルモの次の事業基盤をつくっていただくポジションです。

介護DXという大きな社会課題に対し、「売る人」としてではなく「経営する事業家」として経営に入り込み、ウェルモの次の成長ステージを共につくっていただきたいと考えています。

【主に扱うプロダクト】

・ミルモAI：介護・医療現場の業務に生成AIを活用し、職員の業務効率化や生産性向上を支援するサービス
・ミルモオートメーション：入力・転記などの定型業務を自動化し、職員の事務負担を削減するRPAサービス
・ミルモレコーダー：現場や会議の音声をAIが要約・テキスト化し、記録作成を効率化するサービス

【この仕事の魅力】

・DX・AI事業全体のP/L・KPIをオーナーシップし、事業戦略から投資ジャッジまで経営レイヤーでコミットできる
・ミルモAI・ミルモレコーダー・ミルモオートメーション・ミルモラーニングなど複数プロダクトをマネジメントし、プロダクトポートフォリオとしてブラッシュアップできる
・大手法人・自治体・パートナー企業を巻き込み、マルチロケーション・全社導入まで広がる事業開発をゼロからドライブできる
・PoCやスポット案件を、スケーラブルな事業・プロダクトへ昇華させる「0→1、1→10」のビルディングにコミットできる
・代表が担ってきた事業ジャッジ・開発優先順位づけを引き継ぎ、経営陣とダイレクトにアラインしながら事業をドライブできる
・パフォーマンス次第で執行役員、さらには全社COOへとキャリアパスが広がる、経営人材としてのオーナーシップとスピード感を得られる

所属組織/業務内容など

DX・AI事業部所属

▼具体的な業務内容

・DX・AI事業全体の事業戦略・事業計画のプランニング、および予算・P/L・KPIマネジメント
・ミルモAI・ミルモレコーダー・ミルモオートメーション・ミルモラーニングなど、複数プロダクトのポートフォリオマネジメントと投資プライオリティのジャッジ
・大手介護法人・医療法人、自治体、パートナー企業をターゲットとした事業開発・アライアンス構築
・代表、経営陣ともアラインした、法人本部・経営層・事業責任者などキーパーソンへのアプローチ
・セールス・CS・開発・デリバリーを横断したオーガニゼーションマネジメント、各部門責任者のマネジメント
・PoCや個別のカスタマーリクエストを、スケーラブルなサービス・プロダクトへと昇華させる事業開発
・大型ディール・マルチロケーション導入・全社導入に向けた商談設計からクロージング、社内外のプロジェクトマネジメントまでのエンドツーエンドの統括
・セールスデータ・カスタマーインサイトをもとにした事業戦略・セールスプロセスの継続的なブラッシュアップ

▼求める経験

【MUST】
・B2B SaaS／IT・DX企業における事業責任者・事業部長クラスの経験（PMF後のグロース・組織構築・オペレーション標準化をリードした経験）
・事業のP/Lを自ら設計・マネジメントした経験（レベニューだけでなく、粗利・原価・採用・開発投資まで含めた経営数値のマネジメント経験）
・エンタープライズ・大手法人向けセールスにおける、経営層・役員クラスへのアプローチや複数ステークホルダーを巻き込んだ折衝経験
・セールスと開発の間に立ち、顧客要望のフィージビリティ・採算・開発工数を見極めてジャッジできる技術理解
・複数プロダクト・サービスのプライオリティづけや投資判断を行った経験、および数字とロジックに基づく経営ジャッジ力

【WANT】
・介護・医療・福祉業界における事業経験（事業所勤務、介護・医療法人向けセールス・サービス提供など）
・自治体・大手法人向け事業や、パートナーシップ・代理店ネットワークの構築経験
PoCからコマーシャライズ（商用化）・標準化まで進めた事業開発経験
・セールス・CS・開発など複数職種を含む10名以上のオーガニゼーションのマネジメント経験
・スタートアップの資金調達後やIPOレディネスフェーズ、あるいは不採算事業のターンアラウンド（立て直し）を経験したことがある方