事業概要
「人とテクノロジーで情報を紡ぎ、日常にワクワクを」というミッションを掲げ、
BtoCビジネスを展開する企業様に対し、チャットフォーム（＝会話型フォーム）を使用してマーケティング活動の支援をしている会社です。
マーケティングプロセスごとに、チャットフォームを使用した消費者との最適なコミュニケーションを設計・提案をしています。
これにより企業が課題として抱えている、
'' 商品の継続的な利用 ''と'' 商品の利用頻度の向上 ''
＝顧客のLTV（＝ライフタイムバリュー）の最大化の支援に取り組んでいます。
これらの取り組みを通じて、
・消費者の方への良質なオンライン接客体験の実現
・企業のブランド価値の最大化
その双方に貢献し続けております。
◆wevnalまとめ
https://www.notion.so/botchan/wevnal-23a3cc2a2b4380bebdc7eff12b5314f3
◆紹介動画（①会社紹介 ②数字で見るwevnal ③文化と働き方 ※各3分程度）
https://youtu.be/2CQei1-oc1E?feature=shared
https://youtu.be/CdawAr54Y_g?feature=shared
https://youtu.be/82nmI26wIZA?feature=shared
仕事内容
ミッション
BtoCビジネスのエンタープライズ顧客を中心に、LTV最大化の実現がミッション。
集客/獲得/リピート/解約防止に至るまで一気通貫の取り組みができることが特徴の一つです。
toC向けのマーケティング活動を行っている様々な業界の企業に導入をいただいています。
※BXプラットフォーム「BOTCHAN」について
https://botchan.chat/
業務内容
最前線で営業活動に従事いただき、新規顧客創出を実現いただきます。
戦略の立案から顧客化、継続フォローに至るまで一貫して対応いただく業務です。
当社プロダクトの導入を通じて、顧客のファン化を推進いただくポジションとなります。
- エンタープライズ企業の選出・リード獲得・戦略 / 戦術の策定
- マーケティング責任者・役員クラスへの商談獲得
- 課題ヒアリングを通じた課題解決の施策立案と実行
- 社内部署（マーケ・CS・プロダクト等）との連携・契約交渉のリード
- アップセル・クロスセル戦略の立案と実行
（変更の範囲）会社の定める業務
本ポジションの魅力
【人/組織】
・2～30代中心の組織構成で、日本語堪能な多国籍エンジニアと協働する機会があります
・1チーム当たりを少数に絞ることで裁量の大きさや意思決定のスピードを担保しています
【キャリア】
・ベンチャー企業×事業拡大フェーズのため、昇進・昇給の機会があります
・スペシャリストやマネジメントの他、事業開発などの道に進むことができます
【技術】
・グローバルのAI技術の国内優先権など、先端の生成AI技術を活用することができます
・積極的に業務にAI技術を活用し業務効率化を図っています
【環境】
・若い会社のため、柔軟な働き方を推奨する就業環境です
・チーム単位で働き方のルール設定をしています（就業規則に沿う前提）
■得られる経験
- 顧客のLTV最大化を目指す中でのアップセル、クロスセルを含むソリューション提案経験
- 高い目標に対して創り上げる成果と圧倒的成長 など
■磨かれるスキル
- 業務分析・改善スキル・構造化スキル
- データ分析に基づいた、業務改善力・運用最適化の提案力
- 社内外のステークホルダーを巻き込んだ折衝力 など
| 職種 / 募集ポジション | エンプラセールス（リーダー候補） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 無期雇用 ※試用期間6か月（試用期間中の条件変更なし） |
| 給与 |
|
| 勤務地 | （変更の範囲）会社の定める場所 |
| 勤務時間 | 始業 9:00～10:00（時差出勤） 終業 18:00～19:00 ※実働8時間／休憩60分 ※役職、組織によりフレックス制度あり（コアタイム有 11:30-15:30） |
| 休日 | 年間休日120日 完全週休2日制（土・日・祝日） 年間有給休暇10日～20日（入社半年経過後の付与） 休暇：年末年始、有給、慶弔、産前産後・育児（実績あり） |
| 福利厚生 | 通信費手当（月5,000円） 通勤手当：通勤交通費支給（上限3万円） 住宅手当：家賃補助制度（就業年数により条件が異なります） 有給消化推奨（例…記念日やGW等） 社内マッサージ（月1回 費用会社負担） 慶弔費（お祝い金・お見舞い金） 産休・育休 ランチ補助 PC貸与 副業：可（社内規定あり） |
| 加入保険 | 社会保険：完備 |
| Must（必須条件） | ■経験 ・BtoB営業での営業経験 ・社内関係部署（マーケ、CS、プロダクト等）と連携して案件を推進した経験 ▼下記2つの内いずれか ・マーケティング責任者クラスとの折衝・導入実績 ・エンタープライズ領域（大手企業）との商談・契約経験 【求める人物像】 ※以下のスキル・マインド／スタンスの中で複数あてはまる方 ■スキル ・社内部署を巻き込む調整・推進スキル ・商談ヒアリング・課題抽出から提案までのソリューション営業スキル ・経営層（役員・部長クラス）へのプレゼンテーションスキル ・セルフマネジメント（商談進捗管理・KPI管理・PDCA実行力） ・契約交渉・条件調整スキル（特に大手顧客との複雑な契約） ・エンタープライズ営業における新規開拓スキル（リード獲得～商談化） ・アップセル / クロスセル戦略の立案・実行スキル ■マインド／スタンス ・成果創出に対してコミットするプロフェッショナリズム ・顧客起点で課題解決に向き合う姿勢 ・自律的にKPIを管理し、改善に取り組む姿勢 ・周囲を巻き込みながら推進できる協調性とリーダーシップ |
| Want（歓迎条件） | ■経験 SaaS / ITソリューション営業の経験 LTV最大化を目的としたアップセル / クロスセル経験 KPIマネジメントを通じた営業成果改善の実績 特定業界（金融・教育・ヘルスケア・不動産など）への深い営業経験 ■スキル ・SaaSやサブスクビジネスにおけるLTV向上施策の提案スキル ・データドリブンで営業戦略を改善するスキル（Salesforce, HubSpot, MAツール利用経験など） ■マインド/スタンス ・変化を楽しみ、新しい業界や商材へのキャッチアップを厭わない柔軟性 ・顧客の中長期的な事業成長に寄与する「伴走者」的スタンス ・SaaSやスタートアップ特有のスピード感への適応力 ・将来的にマネージャー候補としてチームを牽引する意欲 |
| 会社名 | 株式会社wevnal |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役 磯山 博文 |
| 設立 | 2011年4月 |
| 従業員数 | 154名（2024年8月末時点） |
| 本社 | 〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿1-23-23 恵比寿スクエア7F |
| 事業内容 | BX事業 （BXプラットフォームBOTCHAN、メディア） |
| 選考フロー | 書類選考→面接(複数回)→内定 ※筆記テストはございません。 |