Lead, Paid Events & Partnerships

 WeWork とは

2010年に米・ニューヨークで創業した WeWork は、世界37か国・600拠点以上、国内約40拠点でフレキシブルオフィスを展開しています。(2024年1月時点)

WeWork Japanは、2018年2月に国内初となる拠点を東京で開設。創造性や生産性が高まる空間デザインを用いたワークスペースにおいて、月単位での契約、1名から数百名規模の拡大・縮小や、国内30拠点以上の横断的な利用が可能なプロダクトや、柔軟なオフィスソリューションを提供しています。

また、スタートアップから大企業、自治体やNPO団体など、多種多様なメンバーが入居する WeWork では、業界業種や企業の壁を越えたコミュニティが形成され、ビジネスにおけるコラボレーションを多く創出してきました。

WeWork Japanは、今後も新時代の多様な働き方を支援し、イノベーションやコラボレーションを促進する新しいオフィスの価値を提案してまいります。

このポジションについて

WeWork では日本での現在拠点の拡大に伴い、Lead, Paid Events & Partnershipsを募集しております。こちらのポジションはCommunityの所属となりSr Manager, Paid Events & Partnershipsへ報告することになります。候補者は他部署であるセールス、マーケティング、ファイナンスなど他部署とコラボレーションしながらLead, Paid Events & Partnershipsとして収益創出に対する強いオーナーシップと、仮説思考をもとに企画から実行まで推進できる能力適性を持ちの能力適性を持ち、以下を達成できる方を求めています。

主な職責と領域

• 会議室やイベント会場貸出における売上創出
  　　　・問い合わせ対応から提案、クロージングまで一貫して担当
  　　　・目標達成に向けた新規顧客開拓や営業活動の実行と改善
• 提案品質、および営業プロセスの高度化
  　　　・ヒアリング精度の向上、提案内容のブラッシュアップ
  　　　・営業ナレッジの蓄積と再現性構築
• WeWork アセットを活用した新規収益化の推進
  　　　・壁面広告、サンプリング等のマネタイズ企画立案
  　　　・仮説構築・価格設計・営業活動
  　　　・案件の収益化およびスキーム構築
• 社内外ステークホルダーとの交渉・調整 & プロジェクトマネジメント
• イベントなどによって、早朝、深夜、または土日祝日出勤や出張の対応

必要とされる経験&スキル

• 英語スキル：ビジネスレベル

　　　　　・ライティング：頻繁に使用（読み書き必須）
　　　　　・スピーキング：日常会話〜ビジネス会話レベル（接客・内覧対応あり）

• 法人営業経験（目安：3〜5年程度）
• 法人営業において目標（Sales Target）を持ち、成果創出にコミットしてきた経験
• 顧客ニーズを深くヒアリングし、提案からクロージングまで一貫して担った経験
• スピード感を持って行動し、量を通じて質を高められる実行力
• 未達時も他責にせず、自ら改善策を考え行動できる主体性
• 仮説思考をもとに、短時間で提案を組み立てられる力
• 成果から逆算して行動設計ができる、強い当事者意識

歓迎される経験＆スキル

• 外資系、ベンチャー企業や少人数組織での営業経験
• SaaS、広告、プロモーション、不動産、スペースビジネス等での提案営業経験
• 新規顧客開拓（新規開拓営業）経験
• 英語での商談・接客対応経験

求める人物像

• 正解がない状況でも、自ら仮説を立て前進できる方
• 未整備な環境を機会と捉え、楽しめる方
• 新規事業や0→1フェーズに関心のある方
• 社内外、あらゆる階層との対人スキルをもち、周囲との関係構築能力に優れている人物
• チームの目標達成に意欲的な人物
• 戦略的かつ分析的な思考を持つ人物

業務の魅力

• 与えられた商材を売る営業ではなく、「何を、どう売るか」から考える仕事です。
• 価格設計や企画立案に関わりながら、0→1の収益化を経験できる
• 少人数体制のために裁量が大きく、意思決定スピードが速い環境
• 短期回転型営業と新規事業の両方を経験できる

働き方＆環境

• 勤務形態：フレックスタイム制
• 勤務地：ハイブリッド（商談がある拠点に出社、商談がない日は希望拠点で勤務可）
• リモートワーク：可
• 残業：月20時間程度（※ 繁忙期は変動あり）

組織構成

• 合計2名（シニアマネージャー 1名 & メンバー 1名）

WeWorkでの生活

 WeWorker であることは、単なる仕事ではありません。あなたの情熱、あなたが行く場所、あなたが出会う人々、そしてあなたが向かう目標によって、意義やモチベーションは大きく変わると信じています。そしてここは、それが起きる場所なのです。WeWork であなたは、夢を持ち、実行する勇気のある人たちと肩を並べることになるでしょう。新たなアイデアに挑戦し、物事を成し遂げるための新しい方法を探るために、多様性に富んだコミュニティがあなたを迎え入れ、あなたを奮い立たせてくれるでしょう。一人の社員として、また壮大なグローバルプロジェクトの一員として、私たちはあなたのオープンマインドな姿勢と協調性、そしてユニークな視点を求めています。

 WeWork は雇用主として、雇用機会の均等とアファーマティブアクションを誇りにしています。私たちは性別、性的指向、婚姻または市⺠権、妊娠(または妊娠に関連する条件)、性自認または表現、トランスジェンダーの地位または性別変更、人種、肌の色、国籍または家系、市⺠権、宗教または信仰、年齢、身体または精神障害、遺伝情報(遺伝検査と特性を含む)、軍隊または退役軍人の地位、またはその他の法律の下で保護される理由または特性に基づいて差別をすることはありません。