Sales Development Representative, Inside Sales

 WeWork とは

2010年に米・ニューヨークで創業した WeWork は、世界37か国・600拠点以上、国内約40拠点でフレキシブルオフィスを展開しています。(2024年1月時点)

WeWork Japanは、2018年2月に国内初となる拠点を東京で開設。創造性や生産性が高まる空間デザインを用いたワークスペースにおいて、月単位での契約、1名から数百名規模の拡大・縮小や、国内30拠点以上の横断的な利用が可能なプロダクトや、柔軟なオフィスソリューションを提供しています。

また、スタートアップから大企業、自治体やNPO団体など、多種多様なメンバーが入居する WeWork では、業界業種や企業の壁を越えたコミュニティが形成され、ビジネスにおけるコラボレーションを多く創出してきました。

WeWork Japanは、今後も新時代の多様な働き方を支援し、イノベーションやコラボレーションを促進する新しいオフィスの価値を提案してまいります。

このポジションについて:

WeWork では日本での拠点拡大に伴い、インサイドセールスを募集しております。このポジションは営業部門の所属となりインサイドセールスマネージャーへリポートすることになります。候補者は、他部署である マーケティング部門、拠点配属のCommunity部門など関連部門と協業しながらWeWorkのインサイドセールスとして見込み客へのコンタクトを行い、案件の創出、醸成、契約を仕組みで行う役割を担います。及び、以下を達成できる方を求めています。

主な職責と領域:

候補者は、受注に責任を持つWeWorkセールス部門において、見込み客からの問い合わせに対し
最前線の窓口となり、興味喚起し、案件化していく重要なポジションで、以下職責を含みます。

• チームメンバーと協力し、個人目標の達成およびチーム目標の達成も意識して活動する
• コール、メール等でのコンタクト活動を通じて短期的、長期的な見込み案件の種を探し、適切に管理する(CRMを適切に活用し活動の見える化を測る)
• コール、メール等でのコンタクト活動を通じて創出した見込み案件は、商談作成、ツアーブッ
  クなどの方法を通じてセールス部門へ引き渡す
• コール、メール等でのコンタクト活動を通じて得られた有益な情報を会社にフィードバックし、
  プロダクト、サービスの改善に役立てる
• 業務プロセスの継続的改善を行うために率先的に問題提起し、改善へ向けたリーダーシップ
  が取れる
• マーケティング、セールスチーム等の他部門とも連携してオペレーションを円滑に進める
• WeWorkの代表である意識を持ち、ブランドアンバサダーとして、見込み客へ私たちの価値
  提案を自信を持って伝える

必要とされる経験&スキル:

• 2年以上のセールス経験または同等の顧客応対経験　(インサイドセールス経験者歓迎）
• 日々のKPI管理を適切にできること
• 一度に複数のタスク管理を同時にできること
• 正確な数値に基づいた論理的なレポート作成能力を有すること
• CRMツールやMAツールの操作経験 (Salesforce経験者歓迎)
• プロジェクトマネージメントスキル経験あれば尚可
• ビジネスレベルの英語能力を有する方歓迎

求める人物像:

• 変革期だからこそのチャレンジを楽しめる方
• 論理的思考力、企画力、実行力のある方
• 決められた枠組み、制限された権限に関係なく、柔軟な発想ができる方
• 協業メンバーを巻き込む推進力のある方

WeWorkでの生活

WeWorkerであることは、単なる仕事ではありません。あなたの情熱、あなたが行く場所、あなたが出会う人々、そしてあなたが向かう目標によって、意義やモチベーションは大きく変わると信じています。そしてここは、それが起きる場所なのです。WeWorkであなたは、夢を持ち、実行する勇気のある人たちと肩を並べることになるでしょう。新たなアイデアに挑戦し、物事を成し遂げるための新しい方法を探るために、多様性に富んだコミュニティがあなたを迎え入れ、あなたを奮い立たせてくれるでしょう。一人の社員として、また壮大なグローバルプロジェクトの一員として、私たちはあなたのオープンマインドな姿勢と協調性、そしてユニークな視点を求めています。

WeWorkは雇用主として、雇用機会の均等とアファーマティブアクションを誇りにしています。私たちは性別、性的指向、婚姻または市⺠権、妊娠(または妊娠に関連する条件)、性自認または表現、トランスジェンダーの地位または性別変更、人種、肌の色、国籍または家系、市⺠権、宗教または信仰、年齢、身体または精神障害、遺伝情報(遺伝検査と特性を含む)、軍隊または退役軍人の地位、またはその他の法律の下で保護される理由または特性に基づいて差別をすることはありません