Senior Manager, Real Estate & Growth Partnerships

 WeWork とは

2010年に米・ニューヨークで創業した WeWork は、世界37か国・600拠点以上、国内約40拠点でフレキシブルオフィスを展開しています。(2024年1月時点)

WeWork Japanは、2018年2月に国内初となる拠点を東京で開設。創造性や生産性が高まる空間デザインを用いたワークスペースにおいて、月単位での契約、1名から数百名規模の拡大・縮小や、国内30拠点以上の横断的な利用が可能なプロダクトや、柔軟なオフィスソリューションを提供しています。

また、スタートアップから大企業、自治体やNPO団体など、多種多様なメンバーが入居する WeWork では、業界業種や企業の壁を越えたコミュニティが形成され、ビジネスにおけるコラボレーションを多く創出してきました。

WeWork Japanは、今後も新時代の多様な働き方を支援し、イノベーションやコラボレーションを促進する新しいオフィスの価値を提案してまいります。

このポジションについて

WeWork では日本での現在拠点の拡大に伴い、シニアマネージャー、リアルエステート & グロースパートナーシップス を募集しております。こちらのポジションはReal Estateと Growth Partnerships チームの所属となりDirector, Real Estate 及びDirector, Growth Partnerships へ報告することになります。候補者は他部署である Salesチーム、Growth Opsチーム、コミュニティチーム、プロダクトチーム、リーガルチーム、ファイナンスチームとコラボレーションしながらマネージャー、リアルエステート & グロースパートナーシップス として既存拠点の契約管理・交渉、新規拠点開設の特定、既存拠点の交渉 及び 仲介営業を通じて販売する能力適性を持ち、以下を達成できる方を求めています。

主な職責と領域:

Real Estate （不動産部）

• WeWork の既存拠点の賃料交渉・契約書管理・その他物件に関わる調整
• WeWorkの新規拠点の選定・賃貸借契約の交渉・稟議手続きやその他 物件契約に関わる業務
• 上記 2点についての全体戦略策定及び会社目標達成に向けた計画立案
• 拠点選定にあたっての市場調査
• 拠点開設、戦略検討にあたっての各種採算性計算
• 不動産関連議題についての社内・投資家向け報告資料作成・提示
• 社内の各関連部門（営業、マーケティング、設計、開発）と連携した物件開発企画立案
• チーム目標達成のための直属部下の管理と育成

Growth Partnerhips （仲介営業部）

• ターゲットとなる不動産仲介会社へのアウトリーチ戦略の策定と実行
• 仲介会社との定例ミーティングの実施と関係構築による見込み案件の創出及びマーケット情報のリサーチ
• ブローカー及び見込み顧客への内覧及びプレゼンテーションの実施、契約トランザクションのクロージング業務までを行う
• ブローカーと不動産関連のPR、マーケティング、デザインイニシアチブのサポートを必要に応じて提供する
• 関連業界内の主要なコンタクト先とネットワークを構築し、コンタクトベースを拡大する
• 必要に応じて、月次、四半期、年次の各種レポート作成を行い、ディレクター及びリーダーシップへのレポーティング

必要とされる経験&スキル

• 5年以上の関連業務経験
• 日本での不動産投資運用(オフィス）に関する豊富な経験と深い理解 
• ビルオーナーやビルテナントとの取引交渉および不動産ポートフォリオ管理に関する幅広い知識と交渉スキル
• ディール・エコノミクスに関する深い理解と経験
• 速いペースの環境の中で自主的かつ協調的に業務を遂行、チームをリードした経験
• 信頼性、顧客関係、ネットワーク、対人スキルの高い方
• 社内外におけるコミュニケーション・プレゼンテーション能力
• 英語（読み書きに抵抗がない）
• 顧客管理システム、オフィスソフトの利用経験

歓迎される経験＆スキル

• 3年以上のマネジメント経験。業績達成とチームビルディング、人材育成を統合してマネジメントした経験
• ビジネスレベルに準ずる英語スキル
• Salesforce, Google workplaceの利用経験

求める人物像:

• 積極的で信頼性があり、チームの目標達成にコミットする
• チームの管理だけでなく、ハンズオンで創造的思考と柔軟性を持って実務を推進する
• 変化に富み、速いペースで進む環境に対応できる
• 戦略的かつ分析的な思考を持つ
• 社内外、あらゆる階層との対人スキルをもち、周囲との関係構築能力に優れている人物

業務の魅力

• WeWorkの事業の根幹に関わり、会社の収益と成長を左右する意思決定に関わることができる
• 営業、マーケティング、プロダクトなど、社内でのクロスファンクションでの協業により、ビジネス全体を俯瞰して動かす経験を積むことができる
• 不動産契約、収益モデル、マーケット動向、採算計算、金融的視点など、汎用性の高い専門スキルを向上させられる
• 顧客、パートナーと直接関わりながら成果を形にすることができる

働き方＆環境

• 高い自律性とプロフェッショナルとしての裁量を持って働くことができる。
• WeWork のオフィスの活用と在宅勤務のハイブリッドワーク。出張も発生する。
• 経営層との距離が近く、少数精鋭チームならではのスピード感と一体感がある。

組織構成

• チーム人数4名（うち2名が兼務）

WeWorkでの生活

WeWorkerであることは、単なる仕事ではありません。あなたの情熱、あなたが行く場所、あなたが出会う人々、そしてあなたが向かう目標によって、意義やモチベーションは大きく変わると信じています。そしてここは、それが起きる場所なのです。WeWorkであなたは、夢を持ち、実行する勇気のある人たちと肩を並べることになるでしょう。新たなアイデアに挑戦し、物事を成し遂げるための新しい方法を探るために、多様性に富んだコミュニティがあなたを迎え入れ、あなたを奮い立たせてくれるでしょう。一人の社員として、また壮大なグローバルプロジェクトの一員として、私たちはあなたのオープンマインドな姿勢と協調性、そしてユニークな視点を求めています。

WeWorkは雇用主として、雇用機会の均等とアファーマティブアクションを誇りにしています。私たちは性別、性的指向、婚姻または市⺠権、妊娠(または妊娠に関連する条件)、性自認または表現、トランスジェンダーの地位または性別変更、人種、肌の色、国籍または家系、市⺠権、宗教または信仰、年齢、身体または精神障害、遺伝情報(遺伝検査と特性を含む)、軍隊または退役軍人の地位、またはその他の法律の下で保護される理由または特性に基づいて差別をすることはありません。