Director, Growth Strategy & Operations

 WeWork とは

2010年に米・ニューヨークで創業した WeWork は、世界37か国・600拠点以上、国内約40拠点でフレキシブルオフィスを展開しています。(2024年1月時点)

WeWork Japanは、2018年2月に国内初となる拠点を東京で開設。創造性や生産性が高まる空間デザインを用いたワークスペースにおいて、月単位での契約、1名から数百名規模の拡大・縮小や、国内30拠点以上の横断的な利用が可能なプロダクトや、柔軟なオフィスソリューションを提供しています。

また、スタートアップから大企業、自治体やNPO団体など、多種多様なメンバーが入居する WeWork では、業界業種や企業の壁を越えたコミュニティが形成され、ビジネスにおけるコラボレーションを多く創出してきました。

WeWork Japanは、今後も新時代の多様な働き方を支援し、イノベーションやコラボレーションを促進する新しいオフィスの価値を提案してまいります。

このポジションについて

WeWorkでは現在日本での拠点拡大に伴い、 Sales Strategy & Operations Director, Growth Strategy & Operations を募集しております。こちらのポジションはGrowth Strategy & Operationsの所属となりSenior Director, Real Estate & Salesへ報告することになります。候補者は他部署であるSales, Marketing, Community, Product, Finance, Legalとコラボレーションしながら、Director, Growth Strategy & Operations として営業プロセスの最適化を推進する適性があり、以下を達成できる方を求めています。

主な職責と領域

• 事業計画に基づき、営業の年間予算を作成し、全体・チーム・個人レベルのKPI・報酬プランを策定し、実行に向けたプロセス推進
• 営業の進捗や課題、アクションプラン等を経営および重要ステークホルダーへの報告
• 市況、営業データを元に注力セグメント特定や営業目標の設定を推進
• 営業の推進に係るデータやシステムの精査、改修プランの策定とリード
• 営業に販売状況を共有し、必要なアクションを明確化し伝達する
• 社内およびグループ企業を中心としたシステム、テクノロジーに精通し、営業推進のために必要なデータ抽出・分析を実行する
• グローバルチームとの連携および日本チームのニーズと市場の特性の分析に基づいた、ツールやプロセスの最適化の推進

必要とされる経験&スキル:

• 営業のオペレーション組織もしくは上記職責に関連する領域で7年以上の経験
• チームマネジメントの経験

　　-チーム目標の策定と共有を通して目標の達成を推進
      -専門知識を有するチームをリードするための広範なマネジメント知識を有する
      -特定の分野において高度な知識とスキルを持ち、他の分野についても広範な理解を有する
      -マネージャーを含むチームメンバーが自立的且つ独立的に業務を遂行できる環境を構築
      -ピープル・マネージャーの育成を通じ、組織全体の成長を推進できる

• 組織のオペレーション業務改善の経験
• 複数部署が関わるプロジェクトのマネジメント経験

      -自身の管轄範囲以外のメンバー社員も教育・ガイダンスできる
      -必要に応じて部門を跨いだチームを管理できる

• Excelの活用スキル
• MS Office,Google Workspaceの活用スキル
• Salesforceの理解
• ビジネスの洞察力とマーケティングの知識と経験、もしくは営業経験があると尚可
• 口頭・書面による優れたコミュニケーションスキル
• 英語に抵抗が無いこと及びネイティブレベルの日本語話者

望ましい経験 / スキル

• 組織のオペレーション業務改善の経験
• 他部署のディレクター格との協業により会社全体の成功に寄与した経験
• Tableauの活用スキル
• Google App Script, Pythonの活用スキル
• ビジネスレベルでの英語スキル

求める人物像:

• Data Driven、Fact Drivenのマインドを持ち、根拠を持って意思決定ができる人物
• 前向きで、責任感があり、結果重視、プロアクティブに業務をやり遂げられる人物
• プロセスの最適化や、迅速さを求め、事業を促進する人物
• 細部への飽くなき拘りを持ち、絶え間ないOperationの改善に意欲的な人物
• 社内外、あらゆる階層との対人スキルをもち、周囲との関係構築能力に優れている人物
• 曖昧な状況下、困難な状況下においても建設的な雰囲気を醸成し、物事に取り組む姿勢を持つ人物
• 多様な人たちの中で働く事を好む人物（WeWorkではdiversityを推進しています）
• 物事が変わるペースが速いスタートアップ環境を好む人物

業務の魅力

• 会社の成長を支えるやりがい：営業基盤を整え、組織や事業の拡大にダイレクトに貢献できる
• 戦略を描き、組織を動かせる仕事：営業方針や重点施策を自ら企画し、全体の動きをデザインできる。経営層と近い位置で働ける
• 成果が数字で実感できる：施策の効果を可視化し、改善に繋げられる
• 総合的なビジネススキルが磨ける：分析力・企画力・コミュニケーション力を高められる

働き方＆環境

• 社内は風通しが良く、自分の考えを営業活動に反映できる裁量のある環境。入社３年以内のメンバーも多く、複数部署で連携して業務遂行する
• 新しいアイデアを歓迎するオープンな文化で、役職や年齢に関係なく意見を出しやすい環境
• グローバルとも関わることのできる環境で英語や多様な文化に触れられる
• 快適でデザイン性の高いオフィス、フリードリンクやイベントがあり、自然に人脈が広がる

組織構成

• Director, Manager, メンバー2名の構成 *戦略や状況により変化する可能性あり

WeWorkでの生活

WeWorkerであることは、単なる仕事ではありません。あなたの情熱、あなたが行く場所、あなたが出会う人々、そしてあなたが向かう目標によって、意義やモチベーションは大きく変わると信じています。そしてここは、それが起きる場所なのです。WeWorkであなたは、夢を持ち、実行する勇気のある人たちと肩を並べることになるでしょう。新たなアイデアに挑戦し、物事を成し遂げるための新しい方法を探るために、多様性に富んだコミュニティがあなたを迎え入れ、あなたを奮い立たせてくれるでしょう。一人の社員として、また壮大なグローバルプロジェクトの一員として、私たちはあなたのオープンマインドな姿勢と協調性、そしてユニークな視点を求めています。

WeWorkは雇用主として、雇用機会の均等とアファーマティブアクションを誇りにしています。私たちは性別、性的指向、婚姻または市⺠権、妊娠(または妊娠に関連する条件)、性自認または表現、トランスジェンダーの地位または性別変更、人種、肌の色、国籍または家系、市⺠権、宗教または信仰、年齢、身体または精神障害、遺伝情報(遺伝検査と特性を含む)、軍隊または退役軍人の地位、またはその他の法律の下で保護される理由または特性に基づいて差別をすることはありません。