Account Executive, Accounts and Enterprise Sales

 WeWork とは

2010年に米・ニューヨークで創業した WeWork は、世界37か国・600拠点以上、国内約40拠点でフレキシブルオフィスを展開しています。(2024年1月時点)

WeWork Japanは、2018年2月に国内初となる拠点を東京で開設。創造性や生産性が高まる空間デザインを用いたワークスペースにおいて、月単位での契約、1名から数百名規模の拡大・縮小や、国内30拠点以上の横断的な利用が可能なプロダクトや、柔軟なオフィスソリューションを提供しています。

また、スタートアップから大企業、自治体やNPO団体など、多種多様なメンバーが入居する WeWork では、業界業種や企業の壁を越えたコミュニティが形成され、ビジネスにおけるコラボレーションを多く創出してきました。

WeWork Japanは、今後も新時代の多様な働き方を支援し、イノベーションやコラボレーションを促進する新しいオフィスの価値を提案してまいります。

このポジションについて

WeWork では日本での現在拠点の拡大に伴い、Account Excective, Enterprise Sales を募集しております。こちらのポジションはAccounts/Sales の所属となりManager, Acconts へ報告することになります。候補者は他部署であるLeasing, Grwoth Partnerships チームとコラボレーションしながら フロント営業メンバーとしてエンタープライズ企業見込み顧客の開拓、既存メンバー企業との関係構築及びアカウントマネージメントの能力適性を持ち、以下を達成できる方を求めています。

主な職責と領域

• 自身に割り当てられた既存メンバーとの関係構築と顧客管理
• 既存顧客へのアップセル及びクロスセル活動
• ベンチマーキングプロセスを管理し、結果を示すためにクライアントと見込み客のレポートを作成する
• 必要に応じて、月次、四半期、年次のアカウントプランを作成し、ディレクターのレビューを受ける
• 顧客と会員の満足度を常に高いレベルで維持する
• 必要に応じて国内・海外出張あり

必要とされる経験&スキル

• 4年制大学卒 以上
• 日本語に堪能であること、ビジネスレベルの英語コミュニケーションができれば尚可
• 3年以上の法人営業実務経験
• 商業用不動産の経験者であれば尚可
• 優れた対人能力とコミュニケーション能力
• 創造的な思考と柔軟性 - マルチタスク能力と、高い信頼性、顧客関係、ネットワーク、対人関係のスキル

歓迎される経験＆スキル

• 商用不動産(オフィス）のリーシング経験
• 代理店営業の経験者
• コンサルティング・ソリューション提案型営業の経験

求める人物像

• 変化が大きくチャレンジングな環境を自身の成長として楽しめる方
• 粘り強く目標達成に対し行動できる
• 自由な環境で自身の行動を管理できる

業務の魅力

• 企業の成長に寄り添う営業スタイルで一度きりではなく、長期的な信頼関係を築きながら、企業の働き方や組織戦略に深く関わります。
• 経営層とも対話する提案力が身につく
• 単なるオフィス紹介ではなく、戦略的な活用・働き方の変革・他社とのコラボレーションなど多様なニーズに応える改題解決型の提案ができます。
• 設計・運営・カスタマーサクセスなど、チームで協力しながらお客様の課題解決に向き合えます。

働き方＆環境

• 残業は月20～30時間程度で、担当エリア制を採用。出張は基本発生しません。
• 社内は風通しが良く、自分の考えを営業活動に反映できる裁量のある環境です。

組織構成

計6名（Director１名、Manager 2名、メンバー4名）

WeWorkでの生活

WeWorkerであることは、単なる仕事ではありません。あなたの情熱、あなたが行く場所、あなたが出会う人々、そしてあなたが向かう目標によって、意義やモチベーションは大きく変わると信じています。そしてここは、それが起きる場所なのです。WeWorkであなたは、夢を持ち、実行する勇気のある人たちと肩を並べることになるでしょう。新たなアイデアに挑戦し、物事を成し遂げるための新しい方法を探るために、多様性に富んだコミュニティがあなたを迎え入れ、あなたを奮い立たせてくれるでしょう。一人の社員として、また壮大なグローバルプロジェクトの一員として、私たちはあなたのオープンマインドな姿勢と協調性、そしてユニークな視点を求めています。

WeWorkは雇用主として、雇用機会の均等とアファーマティブアクションを誇りにしています。私たちは性別、性的指向、婚姻または市⺠権、妊娠(または妊娠に関連する条件)、性自認または表現、トランスジェンダーの地位または性別変更、人種、肌の色、国籍または家系、市⺠権、宗教または信仰、年齢、身体または精神障害、遺伝情報(遺伝検査と特性を含む)、軍隊または退役軍人の地位、またはその他の法律の下で保護される理由または特性に基づいて差別をすることはありません。