Senior Associate~Lead, Emerging Business & Inside Sales

 WeWork とは

2010年に米・ニューヨークで創業した WeWork は、世界37か国・600拠点以上、国内約40拠点でフレキシブルオフィスを展開しています。(2024年1月時点)

WeWork Japanは、2018年2月に国内初となる拠点を東京で開設。創造性や生産性が高まる空間デザインを用いたワークスペースにおいて、月単位での契約、1名から数百名規模の拡大・縮小や、国内30拠点以上の横断的な利用が可能なプロダクトや、柔軟なオフィスソリューションを提供しています。

また、スタートアップから大企業、自治体やNPO団体など、多種多様なメンバーが入居する WeWork では、業界業種や企業の壁を越えたコミュニティが形成され、ビジネスにおけるコラボレーションを多く創出してきました。

WeWork Japanは、今後も新時代の多様な働き方を支援し、イノベーションやコラボレーションを促進する新しいオフィスの価値を提案してまいります。

このポジションについて

WeWork では日本での現在拠点の拡大に伴い、Senior Associate /Lead, Emerging Business & Inside Sales を募集しております。こちらのポジションはEmerging Business /Emerging Business & Inside Salesの所属となりDirector, Emerging Business & Inside Salesへ報告することになります。候補者は他部署であるマーケティング、リーシングとコラボレーションしながらSenior Associate /Leadとしてスタートアップ企業・トレンド業界企業をWeWork へ誘致するための能力適性を持ち、以下を達成できる方を求めています。

主な職責と領域

• スタートアップ企業のリスト化、情報収集、BoB作成
• トレンド業界企業のリスト化、情報収集、BoB作成
• スタートアップ業界へのWeWorkの地位認知向上、新しい案件の創出
• WeWork の提案、拠点ツアー、交渉、契約締結、各商談のサポート
• 競合情報、オフィスマーケットの情報収集と共有
• 取引先企業の役職者との関係構築

必要とされる経験&スキル

• 英語スキル：不問
• 2年以上の法人営業経験（商材問わず）
• 対役職者、経営層との営業交渉経験

歓迎される経験＆スキル

• Salesforce利用経験
• 流暢な日本語とビジネスレベルの英語 があれば尚可
• SaaSや不動産業界の経験があれば尚可

求める人物像

• 変革期だからこそのチャレンジを楽しめる方
• 論理的思考力、企画力、実行力のある方
• 決められた枠組み、制限された権限に関係なく、柔軟な発想ができる方
• 協業メンバーを巻き込む推進力のある方
• 売上目標を達成するための向上思考、達成意欲を持ち続けられる方
• 優れた文書/口頭でのコミュニケーションおよびプレゼンテーションスキル 
• 優れたコミュニケーションスキル
• 優れた対人スキル

業務の魅力

• 経営層との直接交渉、提案機会
• 法人営業としてのキャリアパスに必要な営業力の獲得
• 経営課題である人材・オフィス戦略に対してパートナーとして提案する機会
• 自分で商談ストーリーを描き、達成する機会

働き方＆環境

• 残業は月20～30時間程度で商談やアポイントに合わせて最寄りのweworkへの出社やリモートワークが可能。全国のWeWorkを提案するため、案件に合わせて出張が発生いたします。
• 社内は風通しが良く、自分の考えを営業活動に反映できる裁量のある環境です。入社後はOJTがつき業務を教えます。
• TPOに沿った私服勤務です。
• PC、スマホは会社貸与です。

組織構成

• 合計6名（部長1名　マネージャー1名　メンバー4名）

WeWorkでの生活

WeWorkerであることは、単なる仕事ではありません。あなたの情熱、あなたが行く場所、あなたが出会う人々、そしてあなたが向かう目標によって、意義やモチベーションは大きく変わると信じています。そしてここは、それが起きる場所なのです。WeWorkであなたは、夢を持ち、実行する勇気のある人たちと肩を並べることになるでしょう。新たなアイデアに挑戦し、物事を成し遂げるための新しい方法を探るために、多様性に富んだコミュニティがあなたを迎え入れ、あなたを奮い立たせてくれるでしょう。一人の社員として、また壮大なグローバルプロジェクトの一員として、私たちはあなたのオープンマインドな姿勢と協調性、そしてユニークな視点を求めています。

WeWorkは雇用主として、雇用機会の均等とアファーマティブアクションを誇りにしています。私たちは性別、性的指向、婚姻または市⺠権、妊娠(または妊娠に関連する条件)、性自認または表現、トランスジェンダーの地位または性別変更、人種、肌の色、国籍または家系、市⺠権、宗教または信仰、年齢、身体または精神障害、遺伝情報(遺伝検査と特性を含む)、軍隊または退役軍人の地位、またはその他の法律の下で保護される理由または特性に基づいて差別をすることはありません。