【フレックス可/事業責任者直下】グローバルMaaSの事業立ち上げを牽引する事業推進・BizDev

交通革命を牽引し、まちを、日本を、そして世界の未来をかえる

WILLER GROUPが目指しているのは、「移動で世界中の人々を幸せにする」ことです。
日本だけでなく、アジア・ASEANを含めグローバルにWILLERの移動サービスを展開しています。
お客様ひとりひとりと向き合い、求められていることを丁寧にリサーチし、その上で先進的でユニークな移動サービスを提供していくカンパニーでありたいと考えています。
革新は止まることがあってはならない。新たな価値の創造が常に必要です。
もしかしたら、私たちがまだ知らないあなたが、画期的なサービスの提案者かもしれない。

I WILL , I’m WILLERS.
「私は、こうでありたい」という志のある方との出会いを、待っています。

WILLER MARKETING株式会社事業概要

私たちWILLER MARKETINGは「日本全国の移動をつなぎ、日本の魅力を伝える」ことを目的に、会員数770万人以上の国内最大級の移動/観光予約サイト「WILLER TRAVEL」や、訪日外国人向けの高速バス予約サイト「Japan Bus Lines」を運営しています。

求人概要

【募集背景】
現在、WILLERでは「アジアのバス旅と日本の高品質な移動体験を、世界中の旅行者へ」届けるため、次世代のグローバル・移動プラットフォーム（Webサービス・アプリ）の新規立ち上げを進めています。
本ポジションのメインミッションは、事業責任者の意思決定を最速で実行に移すことです。 
新規グローバル事業の立ち上げには、未開拓の市場へのアプローチや、強力なパートナーシップの構築、そして部門の壁を越えた連携が不可欠です。あなたには「遊撃手」として、ビジネススキームの構築からアライアンス戦略の立案、実行フェーズの泥臭い推進までを横断的にお任せします。
「事業を前に進めるためなら何でもやる」という気概を持ち、圧倒的なスピード感で事業をグロースさせるコアメンバーをお待ちしています。

【具体的な業務内容】
事業責任者の右腕として、以下の3つの役割を横断的にお任せします。

1. グローバル展開に向けたビジネススキームの構築
海外展開におけるGo-to-Market（市場進出）戦略を形にし、新たな収益基盤となるビジネスモデルをゼロから構築します。
・新規進出市場における事業戦略の策定および、アライアンス先との協業モデル（レベニューシェア等）の企画立案
・事業をスピーディかつ適法に立ち上げるための、法的・財務的な座組の構築（※実際の専門的な実務は法務・経理等の社内専門部署と連携してクリアにします）

2. アライアンス推進と特命案件
グループ内の他カンパニーと連携し、開拓した海外パートナーとの提携を、実務レベルのビジネスへと昇華させます。
・現地の交通事業者、OTA、メガプラットフォーマー等とのシステム連携に向けたスキーム構築
・提携先に対する実務レベルでのオンボーディングや条件交渉の推進（※実際の営業活動やクロージングは、グループ内の営業カンパニーと連携・分担して進めます）

3. 部門横断プロジェクトの推進（PMO）
部門やカンパニー間のハブとなり、事業成長に向けた重要施策を最速でローンチに導きます。
・新国への進出やコア機能の開発など、マーケティング部門・プロダクト部門など複数部門にまたがるプロジェクトの進行管理
・リソースの最適化や、スケジュール遅延のボトルネック解消に向けた交通整理

■この仕事の魅力

1. 「事業を創る」手触り感
決まったオペレーションを回すのではなく、ゼロからビジネスモデルや契約スキームを作り上げるため、圧倒的な事業開発スキルが身につきます。

2. 経営視点の獲得
事業責任者の直下で、常に「経営・事業ドメインの最前線」で意思決定のプロセスを体感しながら業務を推進できます。

3. ダイナミックな連携
アジアをはじめとする世界のトップ企業とのアライアンス構築や、社内の多様な専門カンパニーを巻き込んで大きなプロジェクトを動かすスケール感を味わえます。

また、世界中のユーザーにとってどんな新機能/サービスが必要か、ビジネス視点での企画立案も積極的に行える環境です。

【求める人物像】

＜人物像＞
・「自分の職務範囲はここまで」と線を引かず、事業成長のために泥臭い業務も厭わない方
・複雑な課題を構造化し、関係者を巻き込んで解決に導ける論理的思考力とコミュニケーション力をお持ちの方
・未知の領域（法律、財務、新しいテクノロジー等）に対しても、自らキャッチアップしていく高い学習意欲をお持ちの方

＜必須条件（MUST）＞
・事業会社での新規事業立ち上げ、または事業推進・経営企画の実務経験
・事業会社やコンサルティングファーム等でのプロジェクトマネジメント経験
・IT/Web業界での法人向けアライアンス推進、または無形商材のソリューション営業経験

＜歓迎条件（WANT）＞
・スタートアップ企業での「0→1」または「1→10」フェーズの経験
・IT・システムに関する基礎的な知見
・英語でのビジネスコミュニケーション能力（社内のバイリンガルメンバーのサポートがあるため、語学力は不問ですが海外パートナーとの折衝やドキュメント確認等で活かせる場面が多くあります）

【カルチャー/働き方】

■「価値の創造」
社内では、年齢や性別・国籍などを問わず、フラットに議論・相談を行う組織です。一人ひとりの”志”が尊重され、「新たな価値を創造」することを目指します。仲間との協働だけでなくお客様・ビジネスパートナーの方々と共に価値を創り上げていく。不可能を可能にするため、見たことのない世界を実現するため、常にチャレンジしようという想いで集まった人たちと一緒に働いていただきます。

■Communication
GROUP全体で毎週朝会、毎月末締会、３カ月毎に中長期の全体戦略と、「情報の共有」をガラス張りにし、社員一人一人が自分の役割や仲間の役割を理解の上リスペクトし、シナジーを育み仕事を進めていきます。

■Work from anywhere
「どこからでも働ける環境」オフィスでも外出先、自宅や実家、旅行先からのリモートワーク。Web会議システムを拡充し、離れていてもひとつ屋根の下でクリエイティブなアイデアやコミュニケーションを交わすことができる、そんな働き方を実現しています。

■フレックスタイム制度
月の所定労働時間の範囲内で、従業員が日々の時間を自らペースで働くことができます。
業務の繁閑に合わせて労働時間を効率的に配分することで、業務生産性の向上を目指します。